Marketing Channel In China

Selon l 'analyse de l' industrie, certains géants de l 'habillement chinois ont tendance à déclarer qu' ils possèdent des milliers de points de vente dans le pays, mais ils n 'ont pas toutes les ventes de cent deux cents points de vente de marques internationales.

Le canal est énorme faiblesse de développement entreprises de vêtements en Chine, sont actuellement confrontés à la mauvaise gestion de groupes de clients, de loyauté et d'intégrité n'est pas élevé, l'image de terminal de trouble, de nombreux problèmes de prix ne sont pas uniformes, et ainsi de suite.

Bien que de nombreux producteurs de vêtements ont pris conscience de l'importance de la gestion de marque, et de consacrer de marque.

Mais les canaux de nombreux vêtements, mélangés dans la prise de conscience des aspects de gestion de marque, certains des canaux dans des idées sur le concept de société et il y a une grande différence, ce conduit directement à l'entreprise de services de développement du marché des déséquilibres, maux de canaux ainsi produite est complexe.

Compte tenu de la situation spécifique de canaux de vente, de voir plus clairement.

En gros

Avec la croissance de la plupart des entreprises de vêtements dans le pays, Guangzhou Baima, Dongguan Fumin, Wuhan Zhengjie, Shenyang Wuai, Changshu Ville de commerce de gros, et d 'autres marchés, ont joué un r?le important dans le développement de l' industrie de l 'habillement en Chine.

Toutefois, aujourd 'hui, le modèle de gros ajoute beaucoup d' ennuis à de nombreuses entreprises de confection en développement.

Dans certains cas, les arriérés sont devenus un moyen pour les grossistes de négocier avec les fabricants, ce qui les met dans une position passive.

En outre, le système de canal résultant de la vente en gros sont souvent plus de troubles, les fabricants de contact terminal ne peut pas, incapable d'établir une bonne image de marque.

Parce que de gros de rayonnement très large de questions telles que la falsification de gros, produit est également que les fabricants de maux de tête, la falsification et il est facile de déclencher l'agent régional, la contradiction entre les distributeurs.

Avec l'intensification de la concurrence, les bénéfices découlant de gros aujourd'hui est de plus en plus mince, si l'absence de profit de l'espace un soutien efficace et facile à cause de manque de potentiel de développement de l'entreprise, c'est beaucoup d'entreprises de nobles idéaux les plus réticents.

Dans la marque de vêtements progressivement occupé aujourd'hui de dominer le marché de gros de vêtements, de sentiments pour de nombreuses entreprises, c'est dur de s'arrêter.

Commerce de gros de face à une grande quantité "de séduction, de nombreux fabricants ou indécis, je veux faire de marque la pition, il y a trop de facteurs a besoin de s'inquiéter.

Commerce de gros de dans de nombreuses entreprises de main sur un morceau de poulet, insipide, mais inutile de jeter.

Agent

La Chine de vêtements entreprises parce que leur résistance et pour des raisons historiques, la majorité est d'adopter le modèle de gestion de l'Agence.

Agents il y a deux formes: les grossistes d'un reste d'un agent de gestion est traditionnel,

Une fois que l'entreprise a choisi d'agents, de l'équivalent de mettre la région de droits de gestion de marque sont remis à des agents, le marché régional ou au niveau de la gestion dans une large mesure de la réussite de l'opération dépend de l'agent.

Mais les fabricants et les agents n'est qu'un intérêt de maintenir debout sur la communauté, dans l'intérêt de l'existence de nombreux conflits souvent facile, et système de commercialisation des agents d'exécution et souvent facile quand estropié.

Le nombre de marque de vêtements de la Chine est de loin supérieur à des agents, les agents ont souvent des ressources sur la main peut avoir une pluralité de marques.

Par conséquent, de bonne foi et de la loyauté des agents est toujours que les fabricants de maux de tête, le seuil de gestion de vêtements est très faible, l'Agence a trop de choix, est également confrontée à trop de tentations, à tout moment, peut - être vous quitte pour donner à un entrep?t de marché en train de champ à Virginia Tech University bordel.

En outre, des problèmes tels que les arriérés de paiement des agents, la contrebande malveillante et d 'autres problèmes continuent de hanter les fabricants.

En outre, les agents de vêtements n 'ont pas un niveau global de gestion de l' entreprise, de nombreux agents n 'ont pas été en mesure de passer de l' idée à la phase de développement des fabricants et des marques, ce qui retarde dans une large mesure la progression des fabricants.

Cependant, l 'exploitation de l' environnement général de confusion, de nombreux co?ts ont rendu les fabricants de plus en plus peu rentables.

Je crois que beaucoup de fabricants ont été frappés par les frais d 'entrée, les frais de magasin, les frais de publicité.

Certaines marques ne vendent pas bien dans les magasins, mais pour conserver leur place dans les magasins, elles doivent même payer pour acheter leurs propres produits.

En outre, les grands magasins, les centres commerciaux sont l 'un des plus compétitifs de l' industrie de l 'habillement, qui rassemble un grand nombre de marques d' excellence, vous devez être proche de votre adversaire de style, et la concurrence entre les magasins et les magasins devient de plus en plus intense, de sorte qu 'il y a souvent des actions de promotion folles entre les magasins et entre les marques.

Le résultat d 'une promotion pernicieuse sacrifie le profit et la valeur de la marque.

Le co?t élevé de la promotion a sans aucun doute été réparti entre les chefs d 'entreprise, ce qui a entra?né une augmentation des marges de man?uvre.

Beaucoup de marques de vêtements ont créé une image de marque, souvent coupée par les prix.

Par conséquent, pour l 'exploitation de magasins, les entreprises sont l' amour et la haine.

Boutique

Avec le développement de la diversification du marché, une seule marque de magasin de vêtements est mis à l 'épreuve par le marché.

Le développement aveugle du monde des affaires, au moins 70% des magasins de vêtements sur le marché sont en mauvais état.

Il y a une boutique de vêtements parce que la mauvaise gestion dans le pfert, la fermeture de grandes et moyennes villes presque chaque jour.

Magasin de vêtements en raison de la gestion de la catégorie de produits relativement simple est souvent, alors que le marché homogène et très grave, très nombreux concurrents similaires, tels que la hausse des loyers commerciaux locaux de plus en plus directement à de nombreux magasins d'exploitation insoutenable.

Afin d'améliorer la capacité d'un terminal de magasin de vente peut être prévu pour stocker de multiples de gestion de marque de vêtements de mode terminal principal sera à l'avenir.

Mais maintenant, la grande majorité des entreprises n'ont pas la capacité de stockage de la stratégie de mise en ?uvre.

Donc, beaucoup de magasins de vêtements pour la poursuite du profit, souvent, la distribution de produits de marque aléatoire de certains, par exemple, dans un magasin vend des écharpes, dans des vêtements au magasin vend des chaussettes, c'est très facile à stocker l'image floue du système, l'influence de la propagation de la marque.

Il y a, dans le système, la marque de l'Alliance l'existence de conflits le plus directement des magasins et des magasins, mais également à la gestion n'apportera pas de petit de difficulté, de limitation, de concurrence directe de la part de marché stocke dans la grande majorité des entreprises et des magasins n'est désavantagé.

La concurrence entre le magasin et le magasin de compteurs est tout aussi intense, la réaction la plus directe est toujours le prix de la guerre, ce qui rend difficile le maintien de la stabilité des prix en magasin.

Problème de canal est le problème fondamental de la commercialisation et de la nécessité de suffisamment d'attention par les fabricants, afin d'améliorer la qualité du canal, et d'améliorer les canaux de vente et de la propagation de l'image, de manière à permettre aux consommateurs de mieux accepter et de sensibilisation entreprises de vêtements de notre patrie, que l'industrie de l'habillement chinois vraiment appara?t la marque au niveau mondial.