対外貿(mào)易靴企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売ルートに転換してボトルネックに遭遇する構(gòu)築を行う。

私たちは國(guó)內(nèi)販売の商売が怖いです。以前は工場(chǎng)のメガネを國(guó)內(nèi)販売にしていましたが、決済時(shí)に小売店から商品を渡さず、逆に商品を渡しました。

これまでの遭遇に対して、白髪まじりの深圳アジア眼鏡工場(chǎng)有限公司の李春方會(huì)長(zhǎng)は心にかけています。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開(kāi)拓に力を入れている多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)にとって、李春方のようなクレームは共感を呼んでいます。

國(guó)家発展改革委員會(huì)の対外経済研究所の張燕生所長(zhǎng)が言ったように、対外貿(mào)易は「子供を連れる」ように便利です。國(guó)內(nèi)販売は「子供を育てる」です。子供は自分のものですが、過(guò)程はもっと辛いです。

しかし、國(guó)內(nèi)販売は大多數(shù)に対して

企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売を望んでいる

「進(jìn)出企業(yè)発展のバロメーター」とされる広東外博會(huì)が閉幕したばかりです。

本紙の記者によると、前回に比べ、多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)が國(guó)內(nèi)向けに新製品を開(kāi)発している。

これまで、彼らは外國(guó)貿(mào)易の端數(shù)品を単に展示していました。英語(yǔ)のラベルさえ外すことができませんでした。

深セン今視通デジタル科學(xué)技術(shù)有限公司の朱軍民手は會(huì)社の新しく開(kāi)発したARMプラットフォームの高清タブレットコンピュータを持って、「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」の記者に対して、これがiPadの新商品に似ていることを望んで、國(guó)美と蘇寧などの専門(mén)売り場(chǎng)に入って販売して、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓します。

この新品はすでに海外の売り場(chǎng)に現(xiàn)れています。他の人のブランドを貼っているだけです。

朱軍民曰く。

これは完全に輸出志向の企業(yè)です。國(guó)際金融危機(jī)で一度に少なくとも30%の注文を失いました。今は輸出狀況が好転していますが、海外販売も以前のように儲(chǔ)かることはないということを認(rèn)識(shí)しました。

広州市晟龍電子科技有限公司も同様の策略をとりました。

販売マネージャーの胡國(guó)慧さんによると、國(guó)內(nèi)販売ルートを開(kāi)拓するために、特に電子書(shū)籍を開(kāi)発しました。彼らの輸出商品は主にデジタルカメラ、デジタルフォトフレーム、デジタルカメラなどです。

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內(nèi)生性調(diào)整

胡國(guó)慧氏は本紙記者に、海外販売企業(yè)にはブランドと相応の市場(chǎng)発言権が不足しており、往々にして大ブランドがルートを占拠しており、ルートは新しい小さいブランドに対して無(wú)関心であると語(yǔ)った。

これらの製品も國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の需要の特徴によって、製品の位置づけ、デザイン、マーケティングを再開(kāi)します。

胡國(guó)慧は、國(guó)內(nèi)外の販売品は品質(zhì)と等級(jí)に大きな違いがあると感じています。「國(guó)內(nèi)はデジタル商品に対して高い要求を持っています。國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者は買(mǎi)うデジタル製品に対して何年も持っていますが、海外の消費(fèi)者は通常何回も買(mǎi)うので、品質(zhì)に対してそんなに高い要求はありません。」

これらの努力して國(guó)內(nèi)販売を開(kāi)拓する企業(yè)にとって、直面したのは新たなスタートだけではなくて、更に國(guó)內(nèi)の経営環(huán)境に対する調(diào)整と適応です。

外商は箱に入ればいいですが、國(guó)內(nèi)販売はもっと多くのことを研究しなければなりません。例えば、どうやってマーケティングシステムを作りますか？

同時(shí)に、輸出型企業(yè)は一部の稅金還付が少なくなりました。商標(biāo)、ラベル、品質(zhì)認(rèn)証などの面での追加投資を加えて、知らず知らずのうちに製品のコストを増やして、価格の優(yōu)位性を弱めます。

過(guò)去30年間において、中國(guó)の対外貿(mào)易商品は優(yōu)れた輸出政策と安いコストによって國(guó)際市場(chǎng)において比類(lèi)のない競(jìng)爭(zhēng)力を形成しましたが、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)にはもう存在しません。

「私たちは何年か前に、元の社員馬を使って國(guó)內(nèi)販売をしようとしましたが、事実は通用しませんでした。」

貝家の靴業(yè)の社長(zhǎng)の王偉さんは本紙の記者に、彼は深センで新しい會(huì)社を設(shè)立しました。優(yōu)秀な人材を使って國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開(kāi)拓しました。これは全部高いコストに関連しています。節(jié)約する方法がないです。