どのようにして子供服店の経営に成功しましたか。

現(xiàn)在の衣料品市場では、子供服の商売をしている友人が多いが、多くは他人がどうやって自分でもどうするかを見て、他人が割引して自分も割引するかを見て、他人が高くて自分も高いかを見て、自分の経営理念がなくて、結(jié)局は何も他の人よりひと拍遅くて、ビジネスはすべて他の人に先を占めさせて、商売は自然に他の人に及ばないで、だから、子供服の商売をして、自分の経営理念を持っていなければならない。

???　　ディスカウントストアイコール子供服店ではありません

伝統(tǒng)的な子供服ビジネスの考え方は、ディスカウントストアでは誤解されることが多い。伝統(tǒng)的な子供服店の考え方で考えてみると、色がよく、サイズがすべて第一要素だと考えています。ディスカウントストアの特徴はサイズがそろっていないこと、色が相対的に遅れていること、自然で、仕入れ時(shí)に完璧にすることができなくて、ただ長所をあげて短所を避けて、ディスカウントストアの固有の特色を発揮します：ブランド+低割引。

暴利を追求する思想

これはもう數(shù)年前のことです。私たちの子供服は1-2割引の仕入れ価格でも、5割引、6割引で売ることができます。しかし、このようなビジネスには特色も優(yōu)位性もありません。このような競爭社會でどのくらい続けることができるのか、何の優(yōu)位性もない子供服店舗を考えてみましょう。ウォルマートが世界トップ500入りを達(dá)成できるのは、「毎日の平価」によるものだ。ディスカウントストアを経営しながら、市場で新しいものを補(bǔ)充して販売する。往々にしてこのような販売は、経営者が尺度を把握するのは難しいが、新型の利益はいくらなのか。同じように100%以上を維持していれば、このような子供服店舗では、お客様が入ってきたときの感覚は「きれい」な服（新型）が高すぎて、何のメリットもなく、アウトレットの味を感じていません。他の子供服は新型の引き立て役でさらに「みっともない」ように見え、価格の優(yōu)位性にかかわらず、結(jié)局このようなショッピング環(huán)境では手がつけられないように見える。

仕入れ時(shí)は大きいサイズを入れることだけを考えて、小さいサイズを選びません。まず各ブランドの服は、20～25歳、30～40歳などの年齢層に位置づけられています。もちろん、前者のサイズは一般的に小さいサイズが多く、後者は大きいサイズが多いことを考慮します。また、子供服の新店舗をオープンし、10人のお客様が入店し、7人の體の合う人は、サイズの意見はありませんが、比較的太っているお客様は、子供服の店に服裝が小さいことを反映します。確かに。店としてはこの部分の客のニーズを考えなければならない。しかし、ディスカウントストアの全體的なサイズはS-XLの間にあるのが一般的です。すべてのお客様のニーズを満たすことはできません。大きなサイズの服を探してお客様の意見に対応することを考える業(yè)者もいますが、このような服は安くありません。すぐにあなたの強(qiáng)みは混ざった服に隠されます。

子供服のセレクト

例えば、1ブランドの子供服には100色、各2色があり、一般的な選び方では20%程度が見られます。他の80%は消費(fèi)者に會う機(jī)會がない、つまり販売する機(jī)會さえなくなった。さらに色を選んで、サイズを選びます。一般的に、2000元の商品を選ぶのは疲れます。考えてみて、あなたの目は本當(dāng)にそんなに正確ですか。160元の半袖の上著は、7 ~ 8割引で、色が悪い、少し小さい（大きい）、私のスカート（ズボン）に合わないなど、多くの欠陥があります。4-5割引では、意見はほとんどなく、どちらが適切かを見ればいい場合が多い。3割引以下になると、価格要因はもはや障害ではなく、多くの問題が受け入れられるようになった。もし、購入している人が多いなら、他の人に買われて損をします。やはり先手を打ったほうがいい。商品を準(zhǔn)備する時(shí)は、商品が多すぎて、お金を押さえるのを恐れています。私たちの要求は初めて1萬/20平方メートルで、最も低い要求です。一つの店の品物が少なすぎると思ってみて、お客さんは彼女の似合う服を見つけることができますか。また、1萬の商品は、50%の商品が売れる可能性があり、粗利も5000ある。2000元の商品しかなければ、500元を売ることさえ問題だ。品物が多いことこそ、ディスカウントストアの立腳のもとだ。{page_break}

推奨事項(xiàng)：

1、中、小サイズを売ることをマスターして、このように商売はますます良くなって、體つきの良い女の人、何を著ても美しくて、自然で、服を買う頻度はとても高いです。

2、利益は合理的で、一般的には100%が適當(dāng)である。

3、商品はできるだけ1つのブランドに合わせて全部持っていく。サイズ、カラー、カラー。

4、交換時(shí)間は一般的に月に1 ~ 2回が適當(dāng)で、服裝は季節(jié)になったかどうかを分析しなければならない。例えば、夏の前半は襟のある売れ行きがよく、後半は丸首の売れ行きがよい。

コルビは、質(zhì)の高い「ブランドポートフォリオ」がデパートとブランドのウィンウィンをもたらすと信じている。異なるブランドにはそれぞれの強(qiáng)みと用途があり、バランスのとれた組み合わせは、同じ顧客が1日の異なる時(shí)間帯、異なる場所、異なる製品スタイル、購入の便利さを提供するニーズを満たすことができ、より多くの「リピーター」を引き付けることができるからだ。

店の所在地を確認(rèn)した後、ブランド商はまた選択したエリアに対して計(jì)畫を行い、「ホットスポット」エリアを探し出す、ショーウインドーのサイズ、主要な入り口、飲食エリアの位置などの細(xì)部についてよく考えなければならない。しかし、この段階に入るのは簡単なことではなく、適切な住所が見つからなければ「待て」、「開店時(shí)間を遅らせてもいい加減には決められない」というのがコルベットの持論だ。彼女は「立地の重要性はもちろん、専門店の立地自體が消費(fèi)者にブランドの位置づけを伝えているほか、前述の客流の質(zhì)を考慮しなければならない。適切な場所が見つからなければ、開店時(shí)間を延期したほうがいい」と強(qiáng)調(diào)した。

見たところ、國際的なブランドも発展中のブランドも、その店舗の立地は「かゆい」「痛い」ことであり、ある専門家は、店舗投資は地域経済、所得水準(zhǔn)、居住區(qū)計(jì)畫、人口の質(zhì)の導(dǎo)入などの発展傾向に目を向け、店舗が持つ商圏、購買力の質(zhì)と數(shù)量及び店舗自身の品質(zhì)の中から、時(shí)間コストが高くなく、付加価値の潛在力が大きい店舗を選ぶ。通常、繁華街の商圏は広く、人の流れが大きく、売上高は必然的に高い。人口密度の高い大?中型居住団地は、需要が旺盛で、しかも客源が安定しており、店舗の安定性を保証することができる、通り沿いの店舗は交通の要路という地理的優(yōu)位性があり、客數(shù)が最も多く、店舗の経営面が広い、郊外住宅コミュニティの関連店舗には大きな価格優(yōu)位性と発展?jié)撛诹Δⅳ搿???

?