安踏はブランドとマーケティングの戦いを作ります。

北京の4年間、丁志忠は20.3萬元を儲けましたが、市場の観察を通して、晉江靴の北京での低価格販売も彼を深く刺激しました。丁志忠は晉江の商品の品質には問題がないと思っていますが、他の人の靴は一日に一萬円で売られています。晉江の靴は3000元しか売られていません。丁志忠は自分でブランドを作ることにしました。

稼いだお金を持って、丁志忠は晉江に帰って、安踏を創設します。當時晉江の靴製造企業はほとんど海外ブランドに加工していました。海外注文はかなりいいです。しかし、丁志忠力主は國內市場に進出して、自分で販売を擔當します。十分な注文が取れるように保証します。家族のメンバーも一致して彼が副社長を擔當することに同意します。

1992年、安踏はすでに一定の規模を備えています。山西の商人が北京で安踏さんの人気を見て、自発的に丁志忠さんを見つけて山西の総代理店になりたいです。丁志忠は彼に先に50箱の商品を持って行かせましたが、三日後には靴を売り切れました。

実は、その前に、丁志忠は階層経営の加盟モデルを考えています。彼は信じています安らかに踏みつける靴は北京で成功できます。他の都市でもきっと成功します。考察を経て、彼は山西の代理店に年300萬投資して、10萬足の靴を販売して、代理店は承諾しました。そして一年後に山西で60萬足の靴を売りました。

このようにして、丁志忠は國內市場の販売ルートの開拓に力を入れ始めました。1998年末までに、全國の各大中都市で2000近くの専門店を設立しました。

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マーケティング大戦

1999年、國內の靴業界の広告合戦とスポーツスター大戦が生んで、丁志忠は最初のカニを食べる人になりました。

その年、丁志忠は陳_鎮の人をびっくりさせた重大な決定をしました。安踏は國家卓球チームと協議して、當時の日中のような卓球世界チャンピオンの孔令輝を安踏のイメージキャラクターに起用しました。

孔令輝にサインした後、丁志忠はその年にCCTVで広告を出すことを決めました。また反対の聲があがった。その年の上半期に、安踏の利益は600萬元で、當時の広告予算は500萬元に達しました。株主は支出が大きすぎると思っています。しかし、丁志忠の態度はとても斷固としています。彼は契約をしても宣伝しないと思っています。彼はみんなに言いました。彼が判斷を誤ったら、その年の株主の配當は無一文です。

広告は2ヶ月前に投入されましたが、市場は反応がなく、丁志忠の決定が問われました。しかし、三ヶ月目から、ベンダーは工場の前に長い列を作りました。「孔令輝＋CCTV」は安踏を急速に知名度を高め、2000あまりの専門店の販売が大幅に伸びた。

　　安らかに踏みつけるブランドの成功モデルを確立して、急速に陳_鎮の製靴業者の真似をして、半年後、中央の5セットはほとんど「陳_運動靴チャンネル」になりました。しかし、フォローアップ者の不足は、既存の販売ネットワークを把握しないことにあります。最初の広告効果は明らかではありません。丁志忠は「安踏は正確な時間に正確なことをしただけで、先に人を奪い、市場の先頭を獲得しました。」