2010年溫州製靴民営企業(yè)群雄逐鹿（2）

マーケティングネットワークは競爭優(yōu)位を高める

市場認(rèn)可のあるブランドは業(yè)界競爭に參加する核心的な優(yōu)位の一つであり、正泰電器にとって、技術(shù)革新、マーケティングネットワーク、ブランド認(rèn)知度は最も際立っている競爭優(yōu)位である。

ブランドの建立は一日の一時の功ではなく、長期的な開拓とメンテナンスが必要です。

企業(yè)は十?dāng)?shù)年低圧電気製品業(yè)界の発展に専念し、完璧なマーケティングネットワークを育成し、確立しました。

現(xiàn)在、正泰電気製品の販売は主にディーラーモデルを採用しています。

低電圧の電気製品は量が多いので、広範(fàn)囲にわたって、

會社は厳格な授権、統(tǒng)一指導(dǎo)を通じて、ディーラーに対する管理を?qū)g現(xiàn)し、區(qū)域事務(wù)所を核心として、ディーラーをプラットフォームとし、販売代理店（二級ディーラー）を補充する?yún)f(xié)力秩序のあるマーケティングネットワークを段階的に確立しています。

現(xiàn)在、國內(nèi)市場において、省都と工業(yè)都市を重點とし、市級都市を主體とし、県級都市を輻射點とする三級のマーケティングネットワークが形成されており、區(qū)事務(wù)所12個、各級ディーラー2000軒余りがあり、全國各地を広くカバーし、各分野の顧客に十分浸透しています。

2010年までに、販売代理店の県級及び以上の市場でのカバー率は95%に達(dá)すると予想され、販売店の平均年間販売能力は4000萬元/家に達(dá)する。

今後數(shù)年間、正泰電気は各業(yè)界のお客様、特に電力主向けのセット、機(jī)械セット及び鉄鋼、冶金、石化、家電と不動産などの業(yè)界のお客様に対する直接販売モデルを推進(jìn)し、更に會社の市場売上を拡大する予定です。

國際市場では、現(xiàn)在、正泰電気製品はすでに歐米などの先進(jìn)國と新興市場に進(jìn)出しており、製品は90以上の國と地域に輸出されており、國際ネット市場の開拓は海外市場における會社の収益力とブランド認(rèn)知度をさらに向上させます。

吉報は理念から運営に著目した「純アパレルブランド」の経営特色を紹介します。

吉報鳥は他のすでに発売されている服裝會社との違いは、吉報の鳥はずっと「純粋」なのです。

新聞喜鳥は中華五千年の優(yōu)秀な文化と中國の特色がある民族元素をブランドに溶け込み、ベストを世界にアピールすることに力を盡くしています。

1996年に吉報がグループ會社に変更された後、グループ會長の呉志沢はその家族企業(yè)の色を薄め始めました。発展に適応した會社統(tǒng)治構(gòu)造を構(gòu)築するように努力しています。

民族文化はブランドの內(nèi)包を作ります。

世界のアパレル業(yè)界を見ても、國內(nèi)ブランドと國際ブランドの最大の差は製品でも営業(yè)でもなく、文化です。

「民族的であればあるほど、世界的である」という言葉は、近年、各メディアの著しい位置に頻繁に現(xiàn)れ、民族的であり、再び大衆(zhòng)の視野に戻りますが、民族性が企業(yè)とどう結(jié)びつくかは重要な命題です。

「民族の特色を持つ國際ブランドを作り上げる」というのは、吉報の企業(yè)発展戦略であり、數(shù)年の探求を経て、吉報鳥は民族の特色で競爭優(yōu)位を高め、民族の特色と國際流行を融合させた競爭戦略を更に固めました。

現(xiàn)在、吉報は中國の主流の儒家思想の中から精髄を汲み取って、高貴、儒雅、精緻な製品風(fēng)格を受けて、視覚システム、応用システム、伝播システムの図、音、語を厳格に統(tǒng)一して、ブランド文化の獨特さ、製品風(fēng)格の鮮明なブランドの新しい形を作って、企業(yè)の宣伝畫集の上で、製品の設(shè)計の上ですべて中國の民族元素の印を見つけやすいです。

數(shù)年前、

ブランドの核心競爭力をさらに強調(diào)するために、吉報は民族ブランドの「物語を語る」で、製品のデザインにおいて、毎年一連の中國元素を組織し、中國結(jié)びや龍を運用しています。

また、中國をボタンにして、赤いのは、おめでたさと吉祥さを表します。

洋服のひじに天を飛び、ボタンを蝶結(jié)びにします。店頭に中國の古典風(fēng)の七寶焼きや中國結(jié)び目などを飾ります。

吉報は男性の正裝服飾製品を主とし、洋服製品を著実に発展させる狀況下で、正裝カジュアル化の発展動向に適応し、レジャー商品の比重を適當(dāng)に高め、総合服飾ブランドに変化させ、ブランド民族文化の內(nèi)包を與え、ブランドイメージをさらに深化させる。

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家族化して運営モードを改造する

2007年8月16日、吉報は成功的に資本の扉を開けて、深セン証券取引所の中小企業(yè)のプレートで正式に上場します。

福建七匹狼が2004年に成功して以來、シンセンに上場した第二の服裝企業(yè)です。

新聞の吉鳥も溫州の全流通が初めて株式を公開して、國內(nèi)のマザーボードの発売する靴の民営企業(yè)になります。

吉報が発売された後、グループは家族企業(yè)から公衆(zhòng)會社への変更を徹底的に完成しました。

上場は資本経営モデルと制度を革新し、多元化、國際化の経営の道を推進(jìn)し、産業(yè)の最適化とアップグレードを促進(jìn)することができる。

アパレル業(yè)界はグローバルな視野と理念でグローバル化の挑戦に対応し、アパレル産業(yè)を二回にわたって実現(xiàn)させる。

吉報鳥グループの呉志沢會長は、家族企業(yè)は企業(yè)の発展初期に適していて、管理効率が高く、コミュニケーション、信頼のコストが低いと考えています。

會社の経営規(guī)模が日増しに拡大するにつれて、家族企業(yè)の弊害が次第に明らかになりました。例えば、管理構(gòu)造が不備で、組織メカニズムが完備されておらず、內(nèi)部管理が困難で、優(yōu)秀な人材を誘致することができません。

いったん上場して公社になると、外部の監(jiān)督力を?qū)毪筏啤绀喂芾順?gòu)造を改善して、組織メカニズムに従って、內(nèi)部管理を厳格にすることができます。

會社の経営構(gòu)造の変化は民間企業(yè)の吉報上場の最大の訴求とも言える。

上場を図るため、2001年に株式會社を設(shè)立しました。

同年、新聞喜鳥集団は株式改造を完了した。

上場會社にとって、治理構(gòu)造を引き続き改善することは企業(yè)の発展戦略であり、內(nèi)部統(tǒng)制を強化し、職業(yè)化経営を推進(jìn)し、百年のブランドを作ることである。

上場に成功して融資して、吉報の鳥のブランドの後続の発展に良好な基礎(chǔ)を築きます。

吉報は適時に上場募集の資金を利用して、その「比較的単一の販売モデル」を改造します。

このようなモデルはブランドの成長時期の需要に適応していますが、吉報の成長に伴い、フランチャイズ加盟はだんだん會社の発展に適応できなくなりました。その原因は販売ルートに対するコントロール力が足りなく、市場の需要情報に対する反応があまり速くなく、ブランドイメージに対する統(tǒng)一企畫が十分に実行できないからです。

新聞喜鳥は2007年に発売された后、単純に加盟するルートを変え、1億元を使ってチェーンマーケティングネットワークを建設(shè)し、集中管理システムの創(chuàng)立と直営旗艦店6社、15軒の直営景観店を含む。

現(xiàn)在、新聞?喜鳥は500都市の中から一部の都市を選んで178店舗を開設(shè)しています。そのうち、98社の新聞?喜鳥店と80社の聖捷羅店が含まれています。一部の都市では購入やレンタルで直営店と聯(lián)営店を開設(shè)し、一部の都市で加盟店を開設(shè)しています。

また、吉報は上場資金を利用して中高級スーツの生産能力を高め、「ブランドデザイン研究開発センター技術(shù)改造プロジェクト」に投資しています。

この十?dāng)?shù)年來、急速に成長してきた會社は脫皮しつつありますが、これらはすべて資本市場の支持によるものです。

奧康多元化産業(yè)配置は上場の道を舗裝しています。

最近、溫州の民間企業(yè)が発売されたニュースが再び頻繁に報道されました。溫州楽清にある正泰電気製品の発売が成功してから、この動きは溫州の民企業(yè)の上場ゲートを開けたようです。

同様に後発のショーで、千百度のブランドを持つ鴻國國際と土曜日靴業(yè)も2003年と2009年にシンガポール証券取引所と親交所で発売されました。

しかし、殘念なことに、オーコンはなぜ発売が遅れているのですか？

イタリアの靴業(yè)界の第一ブランドを買収合併します。

5月18日、國內(nèi)最大の民営靴企業(yè)である浙江奧康靴業(yè)株式會社は上海で「世界靴都市」イタリア靴業(yè)第一ブランドの萬利威德（ValEVERDE）と契約し、後者の大中華地區(qū)での所有権を買収する。

奧康が海外ブランドを買収するのは初めてです。

2009年の「ピル?カーダン買収戦」では、國際ブランドに興味津々だったオーコンが有力な爭奪者とみられていましたが、行動が見えませんでした。今は謎が明らかになりました。イタリアのマリオウィットを狙っています。

奧康グループの前身は永嘉奧林靴工場で、1988年に創(chuàng)立されました。靴を主業(yè)として、商業(yè)貿(mào)易不動産、生物製品などの分野、業(yè)界を超えて、地域を越えて発展している全國民営百強企業(yè)です。

1969年に創(chuàng)立された萬利威德は主に「呼吸式」の機(jī)能靴を生産しています。イタリアの老舗靴製造企業(yè)です。世界で2300以上の専門店を持っています。その大中華區(qū)の所有権は中國大陸、臺灣、香港などに及んでいます。

調(diào)査によると、2008年1月に、オリンとマリオウィットはすでに世界戦略協(xié)力協(xié)定に調(diào)印し、2200萬ドルで後者の10年間のアジア太平洋地域ブランドの経営権を買収した。

萬利威德は製品の研究開発資源、技術(shù)、法律の支持を提供して、そのアジア太平洋地域のブランドのマーケティング、製品の製造はオーシャンから運営します。

その後、オーシャンはマリオウィットのブランド位置づけ、マーケティングルート、製品開発に対して一連の革新を?qū)g施しました。

奧康靴業(yè)の王振滔総裁は、ブランドのフランチャイズ?代理から所有権を取得し、獨立して運営する「水は通じている」と述べました。

萬利威德はもともと企業(yè)全體を売り出すつもりでしたが、奧康はもうすぐ発売されると考えています。

そして、「5～6億元を投入し、3年間で中國ひいてはアジア太平洋で最も競爭力のあるハイエンドブランドになり、300余りの國內(nèi)ハイエンドデパートに進(jìn)出する予定です」と述べました。

紹介によると、「オーシャンは國際化チームを作って、マリオウィットに対して包裝計畫と品種開発を行います。

既存のオーコン、カンロン、レッドバードなどの中でも低レベルのブランドがあり、ハイエンド市場を主力としています」とコメントしている。

5月18日、オーシャンは國際ハイエンドブランド戦略を開始しました。

オーコンのこの一連の動きはブランドのハイエンド市場に有利な補充であり、イタリアの靴業(yè)界の第一ブランドを買収合併することは、オーコンの発売前のシリーズ準(zhǔn)備の一環(huán)となると予測できる。

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不動産の製薬の靴の多元突破

奧康の現(xiàn)在の産業(yè)版図では、不動産、生物製薬と靴業(yè)の3つの大きな塊が肩を並べる。

実は、7年前から戦略調(diào)整が始まっていますが、伝統(tǒng)製靴業(yè)の低利益がオー康の調(diào)整を図る一因です。

なぜ最終的にバイオ製薬と不動産を選んだのかというと、オーコンは長年の発展を経て「試」した結(jié)果です。

生物製薬の前に他の産業(yè)を選んだこともあるということですが、「試してみた」ことがあると、バイオ製薬や商業(yè)不動産はオー康にとって可能な道だということです。

現(xiàn)在の狀況から見れば、オーシャンの多様な組み合わせが可能です。

明らかに、靴小売業(yè)の豊富なキャッシュフローは資金密集型不動産とバイオ製薬に資金サポートを提供することができます。

先の世界金融危機(jī)で、奧康靴業(yè)は未曽有の厳しい冬に直面していますが、奧康のバイオワクチンは大量生産が計畫されています。これは奧康に靴業(yè)以外の新たな利益の増加點とされています。

同じように、オーコンも不動産のために不動産を作るのではなく、オーコンの靴をめぐって行われます。

2006年の元旦、オーコンは2年間をかけて、2億元の資金を拠出して創(chuàng)立した初めての商業(yè)歩行者天國は湖北黃岡で営業(yè)して客を納めます。

2010年5月21日に、全椒奧康商業(yè)歩行者天國が溫州で公開されました。

オーコンの公開資料によると、ウォーキング街プロジェクトは商業(yè)活動、都市レジャー、観光旅行、歴史文化を一體化した現(xiàn)代化多機(jī)能集合ブランドの商店街です。

商店街が完成したら、オリンは蘇寧、KFCなど100以上の國內(nèi)外ブランドを?qū)毪筏蓼埂?/p>

これらの歩行者天國の商店の中で、オーコンは重點的に各ブランドの靴を紹介して、これもオー康が商業(yè)の不動産だけをする原因です。

2007年には、同業(yè)者の百麗の上場によって、王振滔は上場の必要性を深く悟りました。彼は公言しました。

この時、オリンは上場を加速しています。オリンは「上場に向けての道を急いでいます」と話しています。しかも製靴とバイオ製薬の2つの子會社は「上場に向けての道を急いでいます」と話しています。

もちろん、オーシャンの多元化産業(yè)配置は企業(yè)の上場に有利です。

企業(yè)の上場は直接資本市場の競爭に參加するのと同じで、市場リスクは上場企業(yè)に十分な資金サポートが必要です。

また、発売前に産業(yè)多元突破を求め、今後は企業(yè)に十分な資金援助をもたらすことは必至です。