アパレル企業は電子モールの新製品比率を下げたいと考えている

伝統的な企業が電子商取引を展開する上で直面する最大の論爭は、オンラインとオフラインのチャネル衝突をどのようにバランスさせるかである。第2回中國アパレル電子商取引サミットフォーラムで、複數の有名アパレルブランドは、電子モールの中で新品の割合（いずれも約10%前後）を下げることで、電子モールの低価格（陳品割引が低い）を維持し、オフラインのディストリビューターの利益に打撃を與えないようにすることができるという融通の利くやり方を取っていると述べた。

中國の現在のネット通販の人々の多くは育成されており、ネットで買い物をする動機は、同等の品質でもオフラインより安い商品を探すことだ。電子商取引はオフラインでの多層的な流通過程を省いているため、このような直販モデルも製品の値下げを可能にしている。しかし、伝統的な企業にとって、同じ商品のネット価格がオフライン実店舗の価格を下回ると、ディストリビューターの不満を引き起こし、オフラインチャネルシステムの混亂を招くことになる。

ネットユーザーの低価格へのニーズを満たすために、現在ネットショップを開設しているアパレル企業が一般的に採用しているのは、電子モールで新品の割合を10%前後に引き下げ、1カ月以內に割引を禁止し、2カ月以內に10%前後に割引するなど、新品の値下げを厳しく規定していることだ。それに比べて、オンラインモールでの古物割引は5割引、3割引、さらに低いものになることができます。

これにより、ネット上の商品の平均価格は表面的にはオフラインよりずっと低くなり、同時にオフラインのチャネルシステムにも衝撃を與えないようになった。オンラインでは陳品を主とし、オフラインでは新品を主とし、差別化経営を行う。、もう1つの方法は、ネットショップで販売されている商品を発売することです。これは完全に差別化されたやり方で、ネット上の商品とオフラインの商品の価格対比の可能性をゼロに下げ、同時にオンラインとオフラインのルートの衝突を最小限に抑え、利益の面でも保障することができる。現在、各アパレル企業は計畫中で、今年下半期に発売される。

現在、ネットショッピングモールの新製品率の低さは伝統的なアパレル企業のネットショッピング環境（低価格を追求）に対する変化であり、各伝統的な企業の電子商取引責任者はいずれも、ネットショッピング環境の成熟に伴い、新製品の割合は徐々に向上すると述べている。

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