服裝企業欲降低電子商城新品比例

　　傳統企業開展電子商務面臨的最大爭議是如何平衡線上線下的渠道沖突。在第二屆中國服裝電子商務高峰論壇上，多家知名服裝品牌表示，其采取的變通做法是，在電子商城中降低新品比例（均約為10%左右），這樣即保持了電子商城的低價（陳貨折扣低）又不會沖擊線下分銷商的利益。

    　　中國目前的網購人群大多是由培養起來，在網上買東西的動機是尋找到同等質量但比線下更便宜的商品。因為電子商務省去了線下多層分銷環節，這種直銷模式也使得產品降價成為可能。但對于傳統企業而言，如果同樣商品的網上價格低于線下實體店的價格，則會引起分銷商的不滿，造成線下渠道體系的混亂。

  　　  為了滿足網上用戶對低價的需求，目前已經開設網店的服裝企業普遍采取的變通做法是，在電子商城中降低新品比例，大約在10%左右，并對新品降價嚴格規定，比如一個月之內不許打折，兩個月之內折扣在9折左右。相比之下，網上商城中的陳貨打折可以達到5折、3折甚至更低。

   　　 這樣就使得網上商品平均價格從表面上看比線下低很多，同時也不沖擊線下的渠道體系。線上以陳貨為主，線下以新品為主，差異化經營。、另外一種做法是，推出專供網店銷售的商品。這種是完全差異化的做法，將網上商品和線下商品價格對比的可能降低為零，同時將線上和線下渠道沖突降低到最小，也能在利潤上有所保障。目前各家服裝企業都在規劃中，今年下半年將會推出。

 　　   目前網上商城新品率低是傳統服裝企業對網購環境（追求低價）的一種變通，各家傳統企業電子商務負責人均表示，隨著網購環境的成熟，新品的比例將會逐步提高。