ブース戦略：回避できないポイントになることを保障する

しかし、店を開いたり、露店を出したりする場合、最も凝っているのは場所であり、店の場所を選べば、半分成功したと言える。同様に、ブース選びに対する出展者の重要性は店の場所と比べても同じで、どのようなブースが出展者に最も役立つのか、企業(yè)がその中から最も便利になるのか、その中には大きなこだわりがある。今週は、ブースの選択について、國際販売部を奨勵する専門家とともに、多くの出展者のブース選択の道を模索していきます。

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ロケーションアドレス

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企業(yè)が出展する目的は少なくなく、マーケティング、宣伝、コミュニケーションなど多くの方面に分けることができるが、どのような目的であれ、最も基本的な要素である人の流れから離れることはできない。展示會をめぐるすべての側(cè)は、展示會を主催する側(cè)も出展者も観客も、人に向かって來ている。展示業(yè)者は展示會で芝居をする主役として、もちろん人気を集めることを綱としなければならないが、観客を引きつけ、人の流れを増やすすべての手段の中で、ブースの位置は間違いなく最も基本的で重要である。位置の良いブースは、企業(yè)の宣伝活動を半分の効果で倍にするだけでなく、企業(yè)の宣伝活動の効果が十分でなくても、自分を展覧會のすべての人の注目の焦點にすることができなくても、自分がみんなが回避できない重點になることを保証することができて、その効果は新聞のトップのように、位置はここに置いて、誰が來ても逃げられない。

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では、どのような位置が展示會の風(fēng)水の寶地なのでしょうか。一般的に、最適なブース位置は會場の入り口または入り口の両側(cè)です。これにより開門することができるだけでなく、入場したばかりの観客は體力があり、興味深かったので、多少は気をつけて足を止めることができた。次に出口があり、その位置の目立ちやすさは入り口に匹敵するが、観客が通り過ぎると多少疲れが出たり、ビジネスの話がまとまったりするため、人気指數(shù)は入り口に比べてやや劣る。しかし、出口にも出口の利點があり、會場の中で完全に気に入った目標(biāo)を見つけていない観客は、最後の期待を抱いて、この一帯のブースに特に注意を払い、さらに彼らはすでに展覧會の狀況を念頭に置いているので、ここで顧客と最終的に業(yè)務(wù)の成功率を話すことができる。そして、主要な人の幹線道路の2つまたは10字幹線道路の中心の四角です。これらも人の流れが集中している場所ですが、展示に參加する予定の人數(shù)が多い場合は、メインストリートや十字口から少し距離があるブースの方が適切です。人の流れが混雑しているため、お客様とのコミュニケーションに不便をかけることがあります。反対の場合は、交差點の目立つところに力を入れなければならない。次に、展示案內(nèi)所、ニュースセンター、レストラン、売店、トイレなどの各種インフラ施設(shè)の近くも比較的人が多い場所です。また、外商（國內(nèi)の展覧會で）や有名企業(yè)のブースは一般的に注目されているホットスポットや計畫內(nèi)の目標(biāo)であり、彼らの周りに場所を選ぶのも良い選択だ。最後に、前回の展覧會でブースが位置しているか、展示効果が高い場合は、次回の展覧會ではできるだけ同じ位置または近い位置のブースを選択して、古いお客様、古い友人の訪問と商談を容易にしなければならないことに注意してください。

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ブース構(gòu)造

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家を買った経験のある友人は、家を選ぶときに場所を選ぶ以外にも、構(gòu)造と向きが非常に重要な2つの要素であることを知っています。そうでなければ、どんなに良い立地であっても、部屋全體がトイレだけが南に向かって日光浴をしているだけで、それはきっとみんなが選びたい場所ではありません。ブースもそうですが、會場での位置の良し悪しだけでなく、細(xì)部の構(gòu)造と向きの優(yōu)劣の差もあります。ここでは、連床式と獨立式の2つの場所に分けて解説します。

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よく知られているように、展示會におけるブースの主な配置方法は、1列のブースの間に挾まれ、通路に面した1面だけのブースを「道端型」ブース、「片開口」ブースとも呼ぶ。ブースがこの種類の場合は、一部で紹介した後2種類の位置を優(yōu)先的に選択し、片面開口の悪影響を最小限に抑え、より多くの注目を集めるようにしなければならない。コーナーにあるブースの先端に位置し、通路に隣接した両面のブースは「壁際型」ブース、「二重開口」ブースとも呼ばれています。観客はその平行通路と垂直通路からブースに入ることができるため、容積が同じ場合、表面積が倍以上になってブースに接觸させ、展示効果も當(dāng)然「踏切型」ブースより良いので、同じ位置を前提にできるだけこのようなブースを選ぶべきだ。

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大企業(yè)にとっては、これらの2種類のブースはいずれも窮屈であることが多く、企業(yè)イメージと宣伝の要求を達成するためには、相対的に獨立したブースが必要である。そのため、いわゆる「半島型」ブースや「島型」ブースもありました。つまり、観客はそれぞれ3つの側(cè)面から、あるいはいずれかの面に入ってブースに入ることができ、その展示効果も自然に逐次増加している。展商はこのようなブースを選択する際に、すべての効果を発揮するために、入念な裝飾を配置しなければならない。

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せいかひ

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以上、ブースの場所を選ぶ際に注意しなければならないことについてお話ししましたが、ブースには場所以外にも考慮されなければならない要素があります。それは価格です。結(jié)局、展覧會に參加する出展者の多くは條件の限られた中小企業(yè)であり、最も高いブースをどのように入手するかが最も重要な問題である。位置がよく、面積が大きいブースは企業(yè)の出展に役立ちますが、見栄えと華やかさを追求するだけでは、出展のコストが上昇することを意味し、同時に出展に必要な目標(biāo)効果も上昇し、企業(yè)が直面する出展失敗のリスクも自然と大きくなります。最も重要なのは、人の流れと出展効果の間に完全に等號を付けることができないことだ。例えば、AとBの2つの展示業(yè)者、Aのブースは展示期間中何千人も見に來たが、1つのリストも作成されていなかった、Bのブースには數(shù)十人しか來ていないのに、十?dāng)?shù)件の業(yè)務(wù)ができていた。そう見ると、Aは間違いなく失敗した。しかし、振り返れば、展示會が終わった後にAの注文が雪のように飛んできたが、Bの方にはもう次のことがなかった可能性が高い。

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これはブースの選択が重要ではないということではなく、出展はシステム的なプロジェクトであり、企業(yè)が真剣に綿密な準(zhǔn)備をし、全力で參加する必要があり、その中のどの一環(huán)に対してもいい加減にしてはならないということを説明しなければならない。細(xì)部が成否を決めることはよく知られていますが、細(xì)部を重視する鍵は、細(xì)部ごとに注意し、問題が発生する可能性のある場所を見逃さないことで、企業(yè)の出展目標(biāo)をスムーズに達成することができます。本シリーズの目的は、出展の細(xì)部から一つ一つ手を入れ、多くの出展者が自分の出展方法を発見し、改善し、より大きな出展効果を得ることである。（出所：中國経営報）