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マーケティング専門家が2010年溫州靴の発展戦略を読み解く

2010/5/7 17:27:00 179

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世界の服裝靴帽子ネット2月22日の便り、21世紀(jì)に始まった10年間、私たちは喜んで中國(guó)靴都溫州のいくつかの優(yōu)秀な靴企業(yè)が成功裏に歩んできたのを見た10年、15年、20年、30年、數(shù)十年の業(yè)界の洗禮の中で、紆余曲折を経て、多くの成功も収めて、彼らはすべて一定規(guī)模の小売端末ネットワークとマーケティングの損得事例を持って、これらはすべて靴ブランドの貴重な財(cái)産で、靴業(yè)界のリーダーシップになります。

脫皮と破局、溫州の靴の力

21世紀(jì)の2番目10年、溫州靴企業(yè)は脫皮して破局する新たな動(dòng)きが現(xiàn)れるだろう：30年の歳月を経て沈殿した康奈は、波に乗って再び出航するだろう。オコンや赤とんぼなどの溫州靴ブランドは、全國(guó)端末の個(gè)數(shù)が上回っている3000家、もしそれらが2010年に上場(chǎng)すれば、その時(shí)になると資本の力が店をより大きく開き、溫州五馬街とその近くの商圏のようなランキング構(gòu)造がより多くの地級(jí)市に向かうことになり、中國(guó)の一級(jí)都市の開拓は溫州靴企業(yè)の大難ではなくなってしまう。

意爾康、蜘蛛の王などの靴企業(yè)が県や市街の店を運(yùn)営する力は目に見えており、彼らにも革新を続け、次の10年をうまくいく実力がある。

上述のチェンナイ、オコン、赤とんぼなどいくつかのブランドのほか、日泰、ギルダなど、より多くの溫州靴企業(yè)がグループを組んで、これが溫州靴の力だ！より多くの業(yè)界権威の聲が

中國(guó)の靴の都溫州が奏でる。

溫州靴業(yè)界のマーケティングは今日に至って、私たちも発見するのは難しくありません、以前溫州靴企業(yè)の資金は非常に豊富ではありません、まして先進(jìn)的な管理プロセスの成功は完璧な導(dǎo)入ではありません、だから、數(shù)年前、溫州皮

靴企業(yè)は依然として騒動(dòng)の中で成長(zhǎng)しており、21世紀(jì)の第2の10年、靴企業(yè)は騒動(dòng)ではなく、徐々に平和と成熟に近づいていくだろう。資本の力があれば、資金は難題ではなくなります。

一線都市の出店経験があれば、トップ都市のライバル、達(dá)人と手を組んだ後、多くのものがより高いプラットフォームで向上し、以前遭遇した瓶の力の問題が改善され、溫州靴の成熟した魅力が中國(guó)のより多くの消費(fèi)者を征服するだろう。

ルート本

業(yè)界発展のピーク期であれ、低迷期であれ、國(guó)際金融危機(jī)であれ、國(guó)內(nèi)マクロ政策の影響であれ、溫州靴端末の発展であれ、チェーン専売などのモデルであれ、すでに數(shù)量上の複製性の拡張から、品質(zhì)面の安定的な濃縮まで、さらに數(shù)量規(guī)模のアップグレードへの脫皮まで、この経路は今後の靴ブランドの強(qiáng)化と大きな発展の脈絡(luò)となっている。また、革靴業(yè)態(tài)は百貨店、靴城、ネットショッピングモールなどの多元的な発展に向かい、國(guó)內(nèi)販売の市場(chǎng)シェアに新たな「分割ブロック」が出現(xiàn)する。

筆者は、ルートと端末運(yùn)営の成功は、絶えず蓄積された実力、経営管理の考え方と企業(yè)代理店端末業(yè)者の三位一體の協(xié)力の程度、そしてマーケティングポートフォリオの先入観と業(yè)界産業(yè)チェーンの迅速な反応などに由來すると考えている。

業(yè)界は「シャッフル」にあり、私たちも「店を洗う」ことが上手で、「虎一匹の力ははるかに超えている」26貓」、私たちは店を開いても粗を取って、自分を統(tǒng)合して、他の人を統(tǒng)合することをマスターして、端末統(tǒng)合戦はもはや同質(zhì)化のマーケティング手段の比較ではなくて、総合要素の兼ね合いで、ゼロを整頓して、複雑を精にして、製品キャリアの価値出力を?qū)g現(xiàn)して、

そのため、次の10年間、革靴事業(yè)者はメーカーのブランド戦略と代理店の地域計(jì)畫の考え方に基づいて、ブランド管理を重視しないディーラーのブランド事業(yè)者に対して、長(zhǎng)期的なトレーニングとサンプルランキングを通じて導(dǎo)き、あるいは直営、共同経営、あるいは他のウィンウィン協(xié)力の新しいモデルで、ブランドを端末で離陸させるには、「3ステップ」を把握しなければならない：起點(diǎn)、スタート、離陸、この3ステップがループしており、「數(shù)---品質(zhì)---數(shù)量」の否定的否定の過程で、靴業(yè)界の端末の運(yùn)営態(tài)勢(shì)を演出しており、この幅はさらに必要とされる10年以上の時(shí)間があって初めて明らかになった。

地域の中間業(yè)者は一線の端末市場(chǎng)を建設(shè)する責(zé)任を負(fù)っており、靴業(yè)界の端末運(yùn)営の規(guī)模と品質(zhì)はブランドの発展運(yùn)命に関係しており、この問題の意義はかなり重大であり、私たち靴企業(yè)の重視を引き起こしなければならない。

ブランド展開

????2010年にはテレビメディアの投入面でブランドのために勢(shì)いをつけたほか、多くの靴ブランド戦略部門が続々とブランドの新主張を打ち出し、ブランド精神を宣伝し、ブランドの活力を明らかにし、顧客の心の資源を奪うためにシリーズのアイデアを出す。

端末イメージの建設(shè)において、革靴企業(yè)は旗艦店と戦略店で業(yè)界をリードするロゴの展示具、店招などのシリーズの新イメージを打ち出し、ソフト?ハードウェアの上で革靴ブランドのグレードを高め、消費(fèi)者の自分のブランドに対する尊敬と承認(rèn)を勝ち取る。

地域運(yùn)営機(jī)構(gòu)、例えば事務(wù)所、直営支社または代理店は、會(huì)社のブランド資源に依拠し、端末イメージを規(guī)範(fàn)化し、市場(chǎng)を精耕し、一流のサービスを作り出し、ブランドイメージを新たなスタートラインに勝たなければならない。

私たちは知っていて、前の10年間溫州靴企業(yè)はイメージキャラクターをブランドのために道を開けてもらって、次の10年間で、多くの靴企業(yè)はイメージキャラクターの再署名を考慮しなくなって、すべての動(dòng)作は端末の運(yùn)営に焦點(diǎn)を當(dāng)てて、人員管理を強(qiáng)化して、販促の普及をしっかりと行って、敷居の低い靴業(yè)界を平凡ではない細(xì)部管理にするのも1つの功力で、溫州の靴は革新的な努力を続けている。

將來の展望

開始2010年のマクロ情報(bào)の開示を見ると、中國(guó)政府は民生分野への投資を増やしており、80後、90後の消費(fèi)意識(shí)はさらに前進(jìn)し、差別化され、農(nóng)村から都市に進(jìn)出する人の流れは、これらの要素が中國(guó)市場(chǎng)の新たな消費(fèi)潛在力を牽引するだろう。

靴業(yè)界の商圏の限られた市場(chǎng)容量は無限の競(jìng)爭(zhēng)の中で表現(xiàn)される：靴業(yè)界の終端空間大戦が間もなく激化し、シャッフル、クリーニングの「嵐」は避けられず弱いブランドと店舗を淘汰する。しかし、業(yè)界はプロセスと基準(zhǔn)の中で絶えず革新し、競(jìng)爭(zhēng)はより秩序正しくなるだろう。

靴事情のミクロ分析から見ると、資本の力の下で、県市の靴業(yè)端末は組み合わせを再配置し、マーケティングの転換を経験し、一部の県市端末店舗は二三線ブランドに逆戻りするだろう。これは二三線ブランドにとって、追いつく低コストの開拓機(jī)會(huì)であり、一線で奮闘するマーケティングマンも、この好機(jī)をあきらめずに、店を強(qiáng)くし続けてほしい。

最後に、吉虎が新年を迎えるにあたり、業(yè)界人がチャンスに満ちた2010年：萬事順調(diào)で、“虎の服”を整えて、そして未來の10年、著実に進(jìn)む前に行。