小書屋はリストラ労働者の創業の夢を擔っている。

大連市中山區同心町76號ビルの1階に、目立たない小さな書店があります。本屋は小型ながらもかなり豊富で、地理的な位置は辺鄙ですが、毎日多くのお客さんを引き付けることができます。しかし、この小さな本屋は不惑の年を過ぎた一時帰休労働者が當初「命がけ」という考えを持って建てたとは誰も考えられない。創業當初のつらさを語ると、45歳の書店長、韓寶奎さんは感無量です。

創業初期のころは，あいにく夜雨に見舞われた。

2005年、韓寶奎は同い年の妻と二人で退職しました。その時彼らはもう不惑の年を過ぎました。家には中學校に入ったばかりの息子がいます。経済がとても厳しいです。リストラの初期には、ハン寶奎夫婦も迷い、さまよったことがあります。特に息子が中學生になってからは、授業が厳しくなるにつれて、勉強の資料も増えてきました。一學期が來たら、勉強の資料を買う時間があれば、1000元以上の費用が必要です。ハン寶奎さんは記者に言いました。これは當時アルバイトをしていた韓寶奎夫婦にとっては、かなりの費用でした。

偶然のある日、ハン寶奎さんは息子がテーブルいっぱいの復習材料を見て、突然奇想天外になりました。息子も勉強材料を買う必要があるから、本屋を開けたらどうですか？子供の勉強の必要を満たしています。乾ければ乾くと言っていますが、2日目から適當な部屋を探しています。調査の結果、韓寶奎相は桃源街の門頭部屋に當たりました。10平方メートル以下の小さな部屋ですが。しかし、年間レンタル料を考慮して1萬元です。韓寶奎は強引に家の中のわずか2萬元の中から、1萬円を取り出して家賃を払います。殘りの1萬元は本を買うために使います。1ヶ月以上の準備を経て、やっとハン?ポクェイの小さな本屋がオープンしました。小さな本屋を見て、ハン寶奎は自信満々です。
 

しかし、ハン寶奎に思いもよらなかったのは、もっと大きな試練が彼を待っています。開業當初は夏の多雨の折から。韓寶奎さんは雨が降る時、本屋の周りの壁がひっきりなしに下に浸水しています。よく本を濡らしています。最初は少しだけ漏れましたが、時間が経つにつれて、雨がますます多くなってきました。一週間も雨が降ったことがあります。雨で部屋の新刊書が全部濡れました。その時は2000元以上を失いました。その経験を思い出して、韓寶奎は仕方なく言いました。

その時、韓寶奎は夜中の2、3時に起きて雨を迎えます。本が濡れるのを恐れて、すべての図書にビニールシートをかぶせました。また、フェルトの紙で屋根を簡単に覆いました。それにこの第一陣の本は経験がないので、仕入れコストが高くて、市場の需要に合わないです。開業して一ヶ月も何冊も売れませんでした。2萬円を見てこのまま水を流しました。

市場の位置付けを変えて儲けて人生の第1バレルの金を得ます。

最初の挫折があった後、韓寶奎はこの業界に対して新しい認識を持ちました。第二陣の本に入る時、彼は十分な市場調査をしました。全市の大小の本屋は彼の足跡を殘しています。また、彼は學校や図書館などにも深く入り込んでいます。みんなが必要な本を見て、小さなノートを持ってどこに行ったらいいですか？

市場調査の結果、韓寶奎は1萬元を借りて第二陣の図書を購入しました。この本は韓寶奎に人生の第一弾の金を儲けさせました。図書は消費者の需要に合わせて、韓寶奎夫婦の誠実と信用の経営に加えて、10平米の小さな本屋が発展しました。今回の生まれ変わりは韓寶奎に堅持し続ける自信を確立させました。2005年、2006年は書店が好調に推移しています。

創業5年の誠実と信用は取引先の信頼を勝ち取ります。

2007年、ハン寶奎は大膽な決定をしました。もっと大きな店を変えます。しかし、引っ越しはビジネスマンにとって、客筋の一部を失うことになります。しかし、韓寶奎は怖くないです。彼はいいお酒が巷の深さを恐れないと信じています。三年間の模索を経て、韓寶奎が経営している本はもう「人は私が持っています。人は私が持っています。」

韓寶奎を驚かせたのは、彼が開店した新しい店で、元の顧客層を失うどころか。また、近くの學校で補導書を買うための集まりとなり、多くの先生が直接韓寶奎の書店に行って補導書を選定します。時間が長くなりました。韓寶奎自身も道を探り出しました。

今は小さな店がとても人気があります。今は大學生の就職難を知っています。韓寶奎も彼らのために心配しています。「今の國は大學生の創業に対して多くの優遇政策を持っています。大學生は大膽にやってもいいと思います。彼らは彼が來た時から『真剣にやる』よりずっといいです。」韓寶奎は誠実に言います。しかし、経験者として、韓寶奎も大學生に忠告しています。起業するにはまず苦労しなければならないので、良好な心理狀態を養うことが大切です。「起業したい大學生に參考にしてもらいたい。彼らにも自分の世界を切り開いてもらいたい」