中小アパレルブランドはどうやって中國市場で発展しますか？
CHIC 2010では、海外ブランドの多くがツアーに參加して、香港ファッション館を目指しています。
海外品牌匆匆趕赴中國，看到潛力熱地，能否玩轉(zhuǎn)游戲規(guī)則？看到廣闊的市場，能否讀懂中國消費者？CHIC海外展館是海外中小品牌掘金中國的聯(lián)合戰(zhàn)艦，近年來，海外展團(tuán)的陣容愈加強(qiáng)大，在廣袤的中國市場，他們是否順風(fēng)順?biāo)兀?/strong>
歐米ブランド：
ローカルゲームのルールを変更しない
イタリア展示団の多くの企業(yè)主は、中國はすでに贅沢品消費大國になっており、千萬元以上の資産を持つ富裕層は、ブランドを攜えて中國市場を開拓する最大の動機(jī)となっていると述べました。
これは多くの歐米ブランドのターゲット消費者が中國の中流層以上であることを示している。
中國國際貿(mào)易株式會社展覧部の孫宏監(jiān)督は、歐米ブランドと國內(nèi)ブランドの大きな違いは國際中小企業(yè)がビッグブースを求めないことであり、ブランドイメージを展示するには、展示會を利用して製品を中國に輸入する傾向があると述べました。
歐米では、企業(yè)はすべて買い手を通して製品を販売しています。1年に數(shù)四半期に分けて商品を発表します。手下の注文を買い、商品を買います。
國內(nèi)は主に代理制を推進(jìn)して、代理店と加盟店を募集して製品販売ネットワークを敷設(shè)します。
孫宏氏によると、主催者はずっと歐米の出展者を?qū)Гい瓶激à驂浃à啤⒋碇贫趣蛟嚖筏皮い蓼埂?/p>
同時に、できるだけ多くの代理店、販売店を組織して、國內(nèi)のバイヤーと展覧會を見に來て連絡(luò)します。
しかし、現(xiàn)在の狀況から言えば、歐米ブランドと國內(nèi)代理店が結(jié)婚する道はまだ問題が多いです。
ある代理店は記者に、海外の二、三線ブランドの価格は國內(nèi)の一流ブランドに匹敵すると言いました。製品はいいですが、売れ行きがいいとは限らないです。
以前の経験によると、歐米ブランドは普通代理店に第一線の都市の優(yōu)良な商業(yè)圏で店を開くように要求しています。そして店の面積、內(nèi)裝、サービスに対して國際一流ブランドの要求を直接指摘しました。
このような「友人募集」の基準(zhǔn)は、多くの代理店を退けさせます。
「海外ブランドは中國に入る前の3年間は、一般的に利益を得られず、投資も多くなってきました。しかし、國際ブランドを無名から最前線ブランドにまでサポートした時に、ブランドの“翻面”が存在します。これは國際ブランドが中國に進(jìn)出する過程でしばしば見られます。」
代理店は言った。
歐米ブランドにとって、「中國の潛在力」とは何かをはっきりと認(rèn)識しなければなりませんか？
中國市場の潛在力は多くの富裕層、あるいは贅沢品消費の伸び率にあるのではなく、各社會層全體の消費水準(zhǔn)の向上、服裝消費理念の成熟にある。
盲目的に崇洋ブランドを追究する心理は日増しに後退しています。大多數(shù)の臺頭している二、三線都市にとって、彼らは本當(dāng)に國外の優(yōu)れた技術(shù)、品質(zhì)を體現(xiàn)していて、しかも価格の適當(dāng)な製品であって、「洋標(biāo)」を掲げている裝飾品ではありません。
アジアブランド:
中國市場と共に生きる
地域の近隣、似たような文化基盤、人種と體型の近くに、韓國と中國香港、臺灣などのブランドが中國大陸に入って天然の橋を架けました。
孫宏氏はCHICにおいて、アジア企業(yè)の出展効果は歐米よりずっと優(yōu)れています。アジア企業(yè)は観客の數(shù)を重視しています。歐米企業(yè)は専門の観衆(zhòng)の數(shù)を重視しています。
歐米企業(yè)の一日の受付は10～20人までという限界があるということです。CHIC 2010のように100人近くのお客様が問い合わせに來る狀況にはとても慣れていません。
逆に、韓國、日本と我が國の香港、臺灣及び以前出展したタイ、カンボジアの企業(yè)はこのような形式を歓迎しています。
アジア企業(yè)は中國市場の現(xiàn)狀をより鮮明に認(rèn)識しており、韓國企業(yè)のPRUGIO會長の曹東変氏は、今回彼らがもたらしたのはすべて中端製品で、価格、生地、デザインはすべて中國本土の消費者のニーズによって調(diào)整された。
歐米企業(yè)と違って、アジア企業(yè)は積極的に北京、上海、深セン、広州以外の省都都市と重點都市を開拓し、普及の形式も更に柔軟で、ファッションショー、ハード広告などの方式はすべて関連しています。
近年、臺灣のアパレル企業(yè)は大陸市場に注目し始めました。
臺灣中の阿行株式有限公司の総経理の呉重行氏によると、過去において、臺灣企業(yè)の大部分は開発の構(gòu)想を主に世界各地に展開してきたが、実は臺灣のアパレルブランドの成長過程は困難である。
30年前、臺灣のアパレルブランドは國際市場での知名度は高くなく、韓國、日本を除いて、アジアのアパレルブランド全體の世界市場でのシェアは非常に小さいです。
祖國大陸の経済が急成長し始めた時、臺灣のアパレル企業(yè)もCHICを通じて大陸市場に進(jìn)出する計畫を立てました。
呉重行氏は、昨年金融危機(jī)を経験した後、多くの臺灣のアパレルブランドが自分のブランドをよりよく作って、大陸に足を踏み入れたいと表明しました。
臺灣最大の工服企業(yè)である柏帝服裝公司の設(shè)計監(jiān)督の汪彥さんは、一般的に臺灣メーカーは大陸に工場を設(shè)けていますが、大陸の安い生産コストは天然の優(yōu)位性です。臺灣の服裝企業(yè)は大陸に目を向けるのが賢明です。
現(xiàn)在、私達(dá)はすでに深センなどに工場を設(shè)置しました。すべての生地は大陸から來ています。
韓國と臺灣地區(qū)のブランドによると、中國の一部の大陸都市の女性の消費意識はすでに非常に成熟しており、そのレベルは先進(jìn)國にも負(fù)けないという。
今年の展示會に參加した後、彼らは各都市に直営店を設(shè)立したり、百貨店に直接進(jìn)出したりして、大陸の消費者に彼らのブランドを理解させることに著手します。
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