差別化セールを行ういくつかのポイントを明確にします。

    現(xiàn)在逛街，商品琳瑯滿目，各種促銷活動(dòng)滿天飛，今天你贈(zèng)一個(gè)勺子，明天我送你一口鍋。這個(gè)社會(huì)真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。試想產(chǎn)品在賣場(chǎng)做促銷，消費(fèi)者面對(duì)天天你一言我一語(yǔ)的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動(dòng)，這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費(fèi)用花了一大堆。這就要求我們要對(duì)促銷動(dòng)手術(shù)，要高效促銷。明確以下幾個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行差異化促銷，消費(fèi)者不會(huì)促銷疲勞，銷量也會(huì)有一個(gè)大的提升： 

販促の本質(zhì)

販促の本質(zhì)は物が値を超えるので、物は値打ちがあります。

消費(fèi)者心理に迎合し、目標(biāo)消費(fèi)者の群れを位置づける。

戦術(shù)：短期の競(jìng)合品打撃と資金回転の加速を行い、地域市場(chǎng)の占有率を高める。

これは短期的な行為です。

戦略：ブランドを確立して、市場(chǎng)占有率を高めて、企業(yè)のために全國(guó)ブランドを開拓する長(zhǎng)期的な考慮（占有率、資源、…）。

これは企業(yè)の長(zhǎng)期的な行動(dòng)です。

販促の目的

①製品の市場(chǎng)進(jìn)出時(shí)間を短縮する。

販促手段を使用して、消費(fèi)者または販売店に短距離の激勵(lì)を提供することを目的としています。

しばらくの間、人々の購(gòu)買意欲を引き出して、お客様の興味と使用趣味を育成して、お客様に早く製品を理解させます。

②消費(fèi)者の初回購(gòu)入を激勵(lì)し、使用目的を達(dá)成する。

③消費(fèi)者が繰り返し購(gòu)入するよう激勵(lì)し、消費(fèi)習(xí)慣を確立する。

④販売実績(jī)の向上。

疑いなく、プロモーションは競(jìng)爭(zhēng)です。消費(fèi)者の使用習(xí)慣とブランドの忠誠(chéng)心を変えられます。

利益に駆動(dòng)されるため、ディーラーと消費(fèi)者は大量に仕入れて買うことができます。

そのため、販売促進(jìn)の段階では、消費(fèi)を増やし、販売量を高めることがよくあります。

⑤競(jìng)爭(zhēng)の必要。

企業(yè)が市場(chǎng)侵略を発動(dòng)するのに関わらず、それとも市場(chǎng)の先入者が反侵略を発動(dòng)するのに関わらず、販促は有効な応用手段です。

市場(chǎng)の侵略者は販促を使って市場(chǎng)の浸透を強(qiáng)化し、市場(chǎng)占有を加速させることができる。

市場(chǎng)の反侵略者も販促の真っ向から対決して、競(jìng)爭(zhēng)者を撃退する目的を達(dá)成することができます。

⑥関連販促

販促の第一目標(biāo)は販促の製品の販売を完成することです。

しかし、甲の製品の販売促進(jìn)の過程で、関連している乙の製品の販売を促進(jìn)することができます。

例えば、お茶の販売促進(jìn)は、お茶の販売を促進(jìn)することができます。

コーヒーポットがもっと売れたら、コーヒーの販売が増えます。

20世紀(jì)30年代の上海で、アメリカの石油會(huì)社が消費(fèi)者に無(wú)料でランプをプレゼントした結(jié)果、燈油の販売量が大きく伸びました。

⑦祝日の謝禮。

販促によって、製品は祝祭日や企業(yè)の祝祭日に華を添えることができます。

いつも定例の祝日が來(lái)る時(shí)、あるいは企業(yè)が重大な祝賀がある時(shí)（および開業(yè)して発売する時(shí)）、販売促進(jìn)を展開して市場(chǎng)の主體の広大な消費(fèi)者に対する1種の謝禮と聯(lián)慶を表現(xiàn)することができます。

⑧在庫(kù)消化。

各種の原因により、市場(chǎng)では一覧払品が発生し、損失を減少させるために、在庫(kù)消化を行い、資金繰りを加速しています。

プロモーションのテーマ

販売促進(jìn)には明確なテーマが必要で、消費(fèi)者に低価格のダンピングの印象を與えないように原因があります。

テーマは簡(jiǎn)潔で要を得て、簡(jiǎn)潔で要を得て、潮流に順応して、テーマはまだアイデアがあるべきです。

例えば、國(guó)慶節(jié)を祝い、中秋節(jié)を迎え、新商品の発売、教師の日、子供の日……。

キャンペーンの対象

プロモーションの前に必ず誰(shuí)に対してプロモーションをしますか？例えば、消費(fèi)者に対してプロモーションをします。ターゲットの人は誰(shuí)ですか？女性ですか？

男性ですか？

年齢は？

學(xué)歴？……

..。

目標(biāo)の人の群れを決めて、どのようにこれらの情報(bào)を伝達(dá)しますかを考慮して、彼らのためにどんな価値とサービスなどを提供します。

以下はいくつかの販促対象です。

①メーカーは卸売り業(yè)者に対して、販売促進(jìn)、メーカーは小売業(yè)者に対する販売促進(jìn)、メーカーは消費(fèi)者に対する販売促進(jìn)、卸売業(yè)者は小売業(yè)に対する販売促進(jìn)、卸売業(yè)者は消費(fèi)者に対する販売促進(jìn)、小売業(yè)は消費(fèi)者に対する販売促進(jìn)。

これはシングルレベルの販促です。

②メーカーは卸売業(yè)者に対して小売業(yè)者の販売促進(jìn)、メーカーは小売業(yè)者に対する消費(fèi)者の販売促進(jìn)、メーカーは卸売業(yè)者に対する消費(fèi)者の販売促進(jìn)、卸売業(yè)者は小売業(yè)者に対する消費(fèi)者の販売促進(jìn)。

これはダブルプロモーションです。

③メーカーが卸売業(yè)者に対して消費(fèi)者に対する販売促進(jìn)。

これは三段階の販促です。

セールの時(shí)間

プロモーションの時(shí)間は週末や祝日などの人の流れが集中する時(shí)間帯を選ぶべきです。人気を作りやすいです。天気にも気をつけてください。

時(shí)間は普通9時(shí)から18時(shí)までで、各要素を十分に考慮します。

販促の場(chǎng)所

場(chǎng)所は重點(diǎn)売り場(chǎng)や広場(chǎng)などの交通量が多いところを選んで、活動(dòng)しやすく、ブランドを確立しやすいです。

販促している人物

重要なのは販売促進(jìn)員で、前はとても良い訓(xùn)練をして、特にFABE理論と実踐の育成訓(xùn)練を行います。

また物流スタッフがいます。セール期間中に品切れなどが発生しないようにします。

販促の方式（差異化販促）

①無(wú)償

「無(wú)償」とは、対象顧客に対して一切の費(fèi)用を徴収しないための販促手段のことです。

これは二つの形式を含みます。A、無(wú)償で付贈(zèng)します。「謝禮包裝」を主とします。

B、無(wú)償試用――「無(wú)料サンプル」を主とする。

②贈(zèng)呈

「贈(zèng)呈」とは、対象顧客に対して、製品を購(gòu)入する際に優(yōu)遇措置を與える販促手段をいう。

贈(zèng)答品を買うと、すぐ買って贈(zèng)呈されます。

お客さんがある商品を買うと、一定の數(shù)量の景品がもらえます。

一番よく使われている方法は一つを買うと一つを贈(zèng)るとか、五を買うと二を贈(zèng)るとか、三を贈(zèng)るとかです。

差し替えると、買う補(bǔ)償がもらえる。

お客様がある商品を購(gòu)入して、補(bǔ)償を少しすれば、他の商品と交換できます。

③割引

「割引」とは、ターゲット顧客が商品を買う際に、異なる形で価格を割引する販促手段を意味する。

割引クーポンとは、通稱クーポンで、古くから人気のある販促方法です。

クーポンには通常、製品の原価、割引率、購(gòu)入數(shù)量及び有効時(shí)間が印刷されています。

お客様は券で購(gòu)入してお得になります。

現(xiàn)在の価格は割引して、つまり現(xiàn)行の価格に基づいて割引して販売します。

これは最も一般的で効果的な販促手段です。

顧客の現(xiàn)場(chǎng)に見える利益を得て満足できると同時(shí)に、販売者も満足できる目標(biāo)利益を得ることができます。

なぜなら、現(xiàn)在の価格の割引の過程は、普通は駆け引きの過程です。

価格交渉を通じて、雙方の基本的な満足のいく目標(biāo)を達(dá)成することができます。

バーゲンセールとは、一定の時(shí)間內(nèi)に製品の価格を下げて、特別な価格で販売します。

バーゲンセールの特徴の一つは段階性です。

販促目的が完了すれば、元の価格水準(zhǔn)に戻ります。

バーゲンセールは一般的に市場(chǎng)端末のみで実施されます。

しかし、メーカーが介入すると、長(zhǎng)期的な販促策の可能性があります。

バーゲンセールの形式は通常「包裝割引ラベル」と「商品棚割引ラベル」と「特売告知」の3種類があります。

安い価格で営業(yè)しています。つまり、商品は市場(chǎng)の通行価格を下回る水準(zhǔn)で販売しています。

低価格経営は販売戦略に屬しており、その全體の価格水準(zhǔn)は長(zhǎng)期にわたって他の経営者より低い必要がある。

そして、最初は安い経営者が安い価格で市場(chǎng)に出るべきです。

長(zhǎng)期的に見れば、低価格経営は局部的に微利であるが、この販促戦略は強(qiáng)力に消費(fèi)者を引きつけ、全體的な利益を達(dá)成することができる。

④レース

「競(jìng)爭(zhēng)」とは、人々の勝気と好奇心を利用して、面白さと知的競(jìng)爭(zhēng)を行うことによって、ターゲット顧客を引き付けるための販促手段のことです。

？クイズコンテストの応募は、競(jìng)技の発起者が募集活動(dòng)やクイズ活動(dòng)を通じて消費(fèi)者を引き付けるキャンペーンです。

また？クイズ？?jī)?yōu)勝選考？プリントポイント競(jìng)技も含まれています。

競(jìng)技の參加対象は主に3つあります。プロモーションの発動(dòng)者は必要に応じてターゲット顧客を選定して參加します。

⑤活動(dòng)

「イベント」とは、商品の販売に関する活動(dòng)を行うことによって、顧客の注目を集め、參加するための販促手段のことです。

內(nèi)容：？記者発表會(huì)？商品展示會(huì)？抽選と抽選？アミューズメントとゲーム？製造イベントは、FroomEMKT.co.com.cnの価値を伝えるイベントを作ることによって、事件を社會(huì)化、ニュース化、ホット化し、ニュースを宣伝することで販促目的を達(dá)成します。

「イベントプロモーション」は公衆(zhòng)の注意を引き、イベントに関連する製品やサービスに興味を持つ顧客を動(dòng)員し、最終的には顧客の購(gòu)買や消費(fèi)を刺激することになる。

もし製造した事件が社會(huì)の広範(fàn)な論爭(zhēng)を引き起こすことができるならば、“事件の販売促進(jìn)”は円満な結(jié)果を得ます。

⑥ウィンウィン

「ウィンウィン」とは、二つ以上の市場(chǎng)主體が共同販促方式を通じて、互いに利益のための販促手段を指す。

つまり、2つ以上の企業(yè)が共同で利益を図るために共同で行う販促は、「ウィンSP」です。

⑦直効果

「直接効果」とは、一定の直接効果を持つ販促手段をいう。

「直効SP」の特徴は、現(xiàn)場(chǎng)性と臨場(chǎng)性です。

この二つの特徴を通して、強(qiáng)い販売雰囲気を作ることができます。

？販売ポイント広告？ダイレクトメール販売、つまりDMは、ダイレクトメールでお客様に何かの商品を買うように誘導(dǎo)しますか？製品のデモンストレーション、すなわち、現(xiàn)場(chǎng)で製品の特性と利點(diǎn)をデモンストレーションして、目で見て消費(fèi)者に購(gòu)買を促進(jìn)します。

製品のデモはすぐに効果的な販促方法である。

デモを通じて、お客様の視覚、聴覚、嗅覚、味覚、觸覚器官を満足させ、心理を満足させ、即座に購(gòu)入することができます。

また、「？製品展？宣伝新聞？営業(yè)手?jǐn)?shù)料？特許使用？著名人補(bǔ)助販売」を含みます。

⑧サービス

サービスとは、顧客の利益を維持し、顧客に何らかのサービスを提供することで、顧客の購(gòu)買と消費(fèi)に有利な販促手段をいう。

「サービスSP」は最も顧客満足の理念を表しています。CS主義の具體的な體現(xiàn)です。

含まれています：？販売サービス？開場(chǎng)販売？予約販売？宅配？無(wú)料教育？分割払い？會(huì)員制経営？

⑨組合せ

「組み合わせ」とは、2つ以上の販促方式を組み合わせて使用し、より効率的な販促手段を目指すことです。

私達(dá)は知っています。この前の販促方法はもう8種類あります。その中のどれも他の7つの販促方法と組み合わせられます。このようにSPを組み合わせると49種類の形式に達(dá)することができます。

    促銷售后服務(wù)支持 

イベント前:

販促前に製品項(xiàng)目、規(guī)格、価格、販促材料、方式、時(shí)間、人物、分業(yè)、テーマ、場(chǎng)所、予期効果などの詳細(xì)を振り返って、熟練の目的を達(dá)成します。

アクティブ:

常に消費(fèi)者の変化に注目し、現(xiàn)場(chǎng)のアフターサービスをしっかりと行い、棚が豊満であることを維持し、生き生きとした陳列を行い、販売促進(jìn)記録をしっかりと行う。

    活動(dòng)后： 

販促効果の評(píng)価を行い、販促前と予想効果を比較し、検査、総括、原因分析、準(zhǔn)備を行う。