靴企業特歩：2億豪快オリンピックマーケティング

丁水波は自分でプーマとKAPPAを最も鑑賞するブランドとして、後から來る者として、それらはアディダスとナイキのすき間の中で、ファッション的な生活方式で“青い海”を開拓しました。

李寧と安踏の後で、特に歩も謀略の後で上に來る策略を畫策しています。

これは10年以內にない機會です。

上海威海路のフォーシーズンズホテルスイートルームで、特歩（中國）有限公司の丁水波社長はこのようにしてオリンピックが彼に提供する機會を説明しました。

前日の夜、會社から招待されたスターたちと會食し、翌日またメディアに會いに來ました。スーツ姿のブザーが走り回っています。

彼が言ったような「千載一遇」の機會ではないなら、暖かい日差しの冬の朝、彼は私服を著てソファーに寄りかかってのんびりと福建ウーロン茶を飲んでいるかもしれないと想像してもいいです。

丁水波と夕食を共にするスターは、ニコラスツェー、潘魏柏、蔡依琳、TWINSなどを含む。

これらの若者たちは、オリンピック公開のためにわざわざ招待した香港と臺灣の人気スターです。

ペプシコーラのオールスター家族に続いて、蕓能界に誕生した最も豪華な広告陣で、本土ブランドが初めて自分だけのオールスターグループを持つのです。

丁水波は具體的な數字の開示を拒否しましたが、推測だけでも分かるように、この映畫は高価です。

それでも、これは丁水波が制定した2億元のオリンピックマーケティング計畫の一部です。

    2億豪賭

丁水波は先祖をペルシア灣から來たと主張しています。名前は「アラジン」で、略稱は「丁」です。

しかし、これは福建の標準語を話している運動靴企業が経営しています。どう見ても遠くの砂漠民族の特徴が分かりません。唯一の連想できるのはビジネスの天分と不撓不屈の精神です。

1987年の夏、わずか17歳の丁水波と2人の兄弟が一緒に創業し、1500元を頼りに三興製靴工場を設立しました。

その時の靴工場の経営の流れはとても簡単です。まず市場に行って針とその他の原材料を買って、近くの家庭に渡して作ります。靴ができたら、工場は靴を取りに來て、市場に行って売り込みます。

今特歩會社はすでに2軒の靴工場、1軒の靴底工場と刺繍、高周波、印刷、複合、金型などのセット工場を持っています。従業員は4000人を超えて、國內ランキング3位のスポーツブランドになりました。

代工の訓練を経て、この中國靴都泉州靴業の商業會長は、多くの海外ブランドが中國に進出しており、海外製品の快適さが私たちより良いと感じている人が多いと言いました。

実際、海外ブランドの70%～80%は國內で生産されています。

私達の自主ブランドは國際市場に進出します。品質面は完全にパスできます。

私たちも自分のブランドで海外市場を開拓することができます。

しかし、ブランドの建設は、生産能力や技術の向上とは全く別の問題です。

前者は知識経済に分類され、後者は依然として工業製造段階にとどまっている。

丁水波はもちろん両者の溝がどこにあるかを知っています。だから、オリンピックを利用して鴻溝を乗り越えてきました。もちろん彼の長年の夢です。

私たちの目標はもちろん世界のブランドになることです。ナイキは40年をかけてこの目標を実現しました。アディダスは80年を使っています。私たちはもっと速く歩くことができると信じています。

先日、丁水波の同郷、廈門大學広告學部の黃合水主任によると、國內企業はここ數年、次々と國際市場に進出すると宣言し、國際ブランドになりたいです。

しかし、これらの方式を採用するのはサイクルが長すぎて、利益が比較的に低いです。一番早い方法はやはり國際重大なスポーツ試合に乗るべきです。例えば、オリンピックの東風です。

実は、この目標を早く実現するために、丁水波さんは2億元を出してオリンピックのマーケティングに參加したいと言っています。

    后來者的營銷策略

オリンピックの概念の下で、中國のスポーツ用品市場は宏大な場面劇を上演しています。

オリンピックのスポンサーの「入場券」を手にしたアディダスはもちろん、李寧、安踏、特歩、デル恵、361度といった昔のランキングに近いライバルたちも、場外から同じコースに來て、次々にフライングして、この分野での優位性を競います。

実は、オリンピック大作を撮影する前に、特歩は頻繁に出撃しました。

「特歩號オリンピック列車」という名前を冠して、「競技場速達」の獨占的な冠名権を獲得して、「2008年オリンピック決勝戦生放送パッチセット広告」という落札者の特歩の歩みは大きいです。

オリンピックのマーケティングのこのにぎやかなコンサートで、丁水波は差異化のマーケティングで注目を集めたいです。

「靴のブランドの中で、最後に入ったブランドです。遅れた人はもっと努力して、もっと輝きます。」

他のスポーツブランドがスポーツの専門性を強調するのと違って、特に強調しているのは娯楽性、生活性です。

私たちの目標は大學生、中學生です。彼らは自分のアイドルを持っています。だから私たちはスポーツ選手ではなく、このような蕓能人を呼んで、限定版の商品を発行します。

すべての記者の足に履かれている靴を見た後、丁水波さんは素早く指摘しました。ある記者の足には専門のスケート靴があります。

これは運動靴の生活化の例です。あなたはそれを著てスノーボードをするのではないと信じています。私たちが今売っている多くの運動靴もそうです。あなたの生活の中で他の場所に現れることができます。

丁水波は自分でプーマとKAPPAを最も鑑賞するブランドとして、後から來る者として、それらはアディダスとナイキのすき間の中で、ファッション的な生活方式で“青い海”を開拓しました。

李寧と安踏の後で、特に歩も謀略の後で上に來る策略を畫策しています。