角力ルートの中國(guó)靴企業(yè)は市場(chǎng)の変化に対応します。

以前、香港交易所での上場(chǎng)が國(guó)內(nèi)の靴業(yè)企業(yè)のほぼすべての「資本」神経を刺激したとしたら、百麗が美しい寶國(guó)際ホールディングスを買(mǎi)収すると、デパートのチャネルという現(xiàn)実的な問(wèn)題を國(guó)內(nèi)の靴企業(yè)の前になくしてしまいました。

すでにデパートのルートの面で立ち遅れている國(guó)內(nèi)の多くの位置づけの大衆(zhòng)靴企業(yè)ブランドはどれぐらい競(jìng)爭(zhēng)の空間がありますか？

國(guó)內(nèi)の男子靴大手、奧康グループの王振滔會(huì)長(zhǎng)は「確かに奧康はストレスを感じている」と明かした。

実は、去年の末から、専門(mén)店のチャネルモデルを中心とした奧康はすでに靜かにデパートのチャネル競(jìng)爭(zhēng)に力を入れています。

これまで國(guó)內(nèi)のいくつかはオーシャンと協(xié)力していない百貨店、南昌百貨店などの百貨店がオーシャンの開(kāi)拓リストに入り始めました。オーストリアも「買(mǎi)収」を通じてハイエンドのイタリアの靴企業(yè)マリオウィットを位置づけて、マーケットに入るルートを開(kāi)拓しました。

これは、業(yè)界がオリンのミリー買(mǎi)収を意図したルート戦略の「フォローアップ」と見(jiàn)なされています。

「百貨店のルートは現(xiàn)在のオーコンの分布の重點(diǎn)方向である」と、先日オーコンが西部靴都工業(yè)園區(qū)に投資したインタビューで、王振滔氏は中國(guó)商報(bào)記者に語(yǔ)った。

方式の上で、王振滔は同様にいくつか靴業(yè)のブランドを買(mǎi)収合併して百貨店に入ることを選ぶと表しています。

現(xiàn)在、オーシャンを例にとって、オーシャンは85%以上のルートを?qū)熼T(mén)店としていますが、百麗は85%のルートをショッピングモールに配置しています。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の各大百貨店のほぼ半分の靴業(yè)ブランドはすべて百麗集団に屬しますが、オーコンのような靴企業(yè)に自信を與えたり、チャネルメーカーとサプライヤーの間で追求しているバランスにあります。

王振滔さんは「自分のデパートの中のすべてのブランドが同じ企業(yè)から來(lái)ているのを見(jiàn)たいというデパートはない」と話しています。

実は、百麗の「一家獨(dú)大」の獨(dú)占が百貨店側(cè)の重視を引き起こしています。百麗一家の獨(dú)大からの強(qiáng)い勢(shì)いを避けるために、國(guó)內(nèi)のいくつかのデパートは自発的にオーシャンに連絡(luò)し始めました。

王振滔さんは「以前は専門(mén)店のチャネルを作っていましたが、今はデパートのルートに力を入れて入りたいです。これは私たちにとってもっと簡(jiǎn)単だと思います。百麗さんはもっと心配しています。」

一方で、百麗的高速拡張も國(guó)內(nèi)の靴企業(yè)に潛伏させてチャンスを待つようにしています。百麗開(kāi)店が多くなるにつれて、ルートがますます深くなり、精密化管理の難しさもますます大きくなり、マーケティング自體もますます複雑になります。

百麗の管理、人材などの効果的な組み合わせが拡張の足跡に追いつかないと、問(wèn)題もついてきます。

特に中高級(jí)路線を主攻する百麗は、一線の都市の消費(fèi)能力が低い二、三線都市の開(kāi)拓において、明らかに一定の業(yè)務(wù)リスクに直面している。