靴の種類の製品は南米に輸出して新しい通路があります。

      這幾年，中國鞋在出口可以說“一波未平，一波又起”，在歐洲屢次受創(chuàng)。這里面固然有當?shù)嘏磐獾囊蛩兀灿形覀冏陨淼囊蛩亍?月1日，REACH正式實施，使我國鞋類出口受到的限制更多，一方面，我們要提高自身產(chǎn)品檔次，爭取使產(chǎn)品盡快達到歐盟標準。另一方面，不可能全世界都只要一種價位、一個檔次的鞋，因此，一邊提升自身檔次，一邊開辟未知市場也不失為良策。

    2007年12月，在有關(guān)方面的組織下，晉江陳埭鞋企組團遠赴巴西進行為期7天的市場考察。考察團走訪了巴西的圣保羅、里約、伊瓜蘇等地，并與該國歷史最悠久的圣保羅商會結(jié)成合作伙伴關(guān)系，為泉州鞋業(yè)開拓南美新興市場作出開創(chuàng)性的重要鋪墊。

    此外，在巴西中華總商會及巴西閩南商會的支持下，考察團還走訪了巴西最著名的批發(fā)零售集市——圣保羅二十五街，以及擁有800多家鞋業(yè)批發(fā)商經(jīng)營實力的零售市場，取得了可貴的第一手信息

調(diào)査行動同盟サンパウロ商會

    參與這次“巴西之行”的陳埭鞋企共4家，分別是晉江市超達鞋服有限公司、晉江市陳埭鴻鵬制鞋有限公司、福時來（中國）體育用品有限公司及晉江市詩英團鞋塑有限公司。

    此次“巴西之行”活動承辦方福建省外經(jīng)貿(mào)中小企業(yè)服務(wù)中心的副主任張聲濤告訴記者：“巴西的圣保羅州好比是中國的上海，是巴西的金融貿(mào)易中心。在與圣保羅商會的洽談過程中，圣保羅商會的外聯(lián)人員向我們介紹了巴西的經(jīng)貿(mào)政策、巴西的市場需求以及鞋業(yè)市場概況等。

圣保羅商會曾組織當?shù)仄髽I(yè)到中國考察，所以對中國的情況比較了解，為參與這次出行考察的企業(yè)提供了不少關(guān)于如何開拓巴西市場的建議。” 

    據(jù)介紹，根據(jù)雙方確立的合作伙伴關(guān)系，圣保羅商會主辦的報紙今后將定期免費為陳埭鞋企刊登企業(yè)及產(chǎn)品信息，陳埭鞋企只需定期發(fā)送相關(guān)信息到該商會即可；雙方將為兩地的鞋企安排貿(mào)易配對。

ブラジルの靴の等級が低いことが分かりました。

    “在考察當?shù)匦l(fā)市場時，我們發(fā)現(xiàn)巴西市場上賣的鞋比我們中國產(chǎn)的鞋子質(zhì)量要差一些，而且檔次也比較低。巴西目前有數(shù)百家制鞋企業(yè)，這些鞋企的供應(yīng)量遠遠無法滿足當?shù)厥袌龅男枨蟆Ｒ虼耍Q(mào)易商大量進口鞋產(chǎn)品在巴西銷售，其中，中國鞋就占了很大部分。”張聲濤說。 

    考察發(fā)現(xiàn)，有一些中國人在圣保羅二十五街及批發(fā)零售市場開店，雇請巴西當?shù)厝水數(shù)陠T。據(jù)介紹，在較早之前，到巴西做生意的中國人大多數(shù)是從中國臺灣過去的，但最近三四年，很多祖國大陸的商人也去巴西做生意。“里約一家旅館的老板告訴我們，就在我們?nèi)胱‘斕欤?/font>就接待了不少中國人住進他的旅館。我們在批發(fā)市場與當?shù)氐呐l(fā)商交換名片，希望今后有生意上的合作，但這些批發(fā)商大多數(shù)不是直接的進口商，沒有實力從中國或者其他國家大批量進口，而是從巴西一些大的進口商那里購買商品。在這些批發(fā)市場中，除了鞋之外，我們還看到了很多產(chǎn)自中國的其他輕工產(chǎn)品，比如箱包、鑰匙扣等。”張聲濤說。 

    “巴西之行”考察團成員、福時來（中國）有限公司總經(jīng)理丁詩水告訴記者，巴西零售市場上銷售的運動鞋單價大概是100—200雷亞爾（巴西貨幣）的價格水平，與目前中國國內(nèi)運動鞋的零售價相差無幾，不過巴西的進口商均以美元為結(jié)算方式與中國的出口商結(jié)算。

現(xiàn)地の靴企業(yè)は半製品加工を主に取り扱っています。

    丁詩水說，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前巴西國內(nèi)市場的產(chǎn)品有85%左右依靠進口，其國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大概只占15%的市場份額，巴西的工業(yè)水平相對比較落后。“不過，目前巴西政府正在發(fā)展本國工業(yè)，主要采取鼓勵出口、限制進口的政策，因此其進口關(guān)稅比較高。但由于制造業(yè)水平不高，該國大部分鞋企業(yè)務(wù)均以加工半成品為主，這些半成品鞋很多源自中國，而且進口半成品的關(guān)稅少很多。此外，巴西政府一直在努力吸引外資到巴西投資，這不僅可以解決就業(yè)問題，還可以發(fā)展本地工業(yè)，因此該國的外資企業(yè)可在那里享受到不少優(yōu)惠政策。”丁詩水說。 

    他還表示，在圣保羅走訪鞋業(yè)批發(fā)市場時，他們發(fā)現(xiàn)市場上大部分的鞋子來自中國的福建、浙江、廣東三地，其余的就是巴西當?shù)匦蠹?/font>工出來的產(chǎn)品。“他們的銷售渠道與我們國內(nèi)的銷售渠道差不多，即進口商從國外進口產(chǎn)品，然后出售給巴西各地的一級代理商，接下來代理商再將產(chǎn)品分銷出去。雖然目前巴西市場對鞋產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高，但我認為品質(zhì)好的產(chǎn)品一定會賣得更好。其實巴西鞋從零售價來看并不便宜，在同等價格下，消費者誰都會喜歡質(zhì)量好一些的產(chǎn)品。”丁詩水說。

靴を広げたら貸してくれます

    張聲濤表示，巴西市場與歐美市場相比，市場還顯得不太成熟，這正是一種機會。他說：“現(xiàn)在，巴西國內(nèi)已有比較專業(yè)的鞋展覽會，這一展會還與德國的杜塞爾多夫鞋展及美國的鞋展聯(lián)盟。巴西的這一鞋展可以輻射南美地區(qū)，因此國際鞋業(yè)市場上形成了歐洲、美國及南美的三大專業(yè)鞋展會。我們?nèi)タ疾斓男筘撠熑硕颊J為，要打開巴西市場，最好還是去巴西的鞋展參展，帶產(chǎn)品過去效果會更好些。”

    丁詩水表示：“在沒有去巴西考察之前，我們就有產(chǎn)品銷往巴西，但當時都只是從貿(mào)易商那里了解到有關(guān)巴西市場的情況。而到巴西考察后，通過自己的親眼所見，我們能很好地把握當?shù)厥袌龅那闆r，比如當?shù)厥袌鲣N售產(chǎn)品的檔次、價格、品類、消費水平等，從而做到心中有數(shù)。接下來，我們可能會考慮到巴西參展，把樣品帶到巴西去，效果肯定會更明顯。”

業(yè)界の観點：ブラジルを経由して南米市場に進出する

    “巴西人口眾多，而且其國內(nèi)的消費水平也還不錯，因此該國市場前景還是挺好的。”丁詩水說：“更重要的是巴西可以輻射到整個南美地區(qū)，就像南美的一個窗口。我們的產(chǎn)品進入巴西后，就可以輻射到阿根廷、烏拉圭等國家。不過，目前巴西的生產(chǎn)基地和批發(fā)市場主要集中在圣保羅，像里約、伊瓜蘇等地都是旅游城市，所以到巴西做生意的中國人大多數(shù)待在圣保羅。相對于歐洲、美國等市場，南美屬于新興市場，在歐盟對中國鞋實行反傾銷等國際市場大環(huán)境因素的作用下，現(xiàn)在越來越多的泉州鞋企將目光轉(zhuǎn)移到南美等新興市場上。” 

    專家分析認為，目前巴西等南美國家的市場，無論是在市場銷售還是產(chǎn)品檔次上，發(fā)展層次都比歐美國家差一大截，因此對于泉州鞋企乃至其他從事輕工產(chǎn)品出口的企業(yè)而言，現(xiàn)在都迎來了切入這一新興市場的良機。