ディーラー、あなたのチャンスはどこですか。

どのディーラーも自分のビジネスをますます大きくしたいと思っているが、殘酷な市場(chǎng)は現(xiàn)実的で、夢(mèng)があるのはいいことだが、より重要なのはどのように夢(mèng)を現(xiàn)実にするかであり、筆者の長(zhǎng)年のファスト消品ディーラーとの協(xié)力の経験に基づいて、ディーラーの現(xiàn)在存在する機(jī)會(huì)を一つ一つ分析し、解剖する：

一、ディーラーの現(xiàn)狀と分類

現(xiàn)在について言えば、中國(guó)のディーラーの多くは長(zhǎng)期的な計(jì)畫があるか、考え方がはっきりしていないか、管理が混亂しているかなどの問題があり、彼らは毎日も考えていて、どのようにこれらの問題を解決して、どのように自分の「ビジネス」をより良い発展軌道に乗せるかを考えているが、自身の原因に基づいて、多くのディーラーはより自分に合った軌道を設(shè)計(jì)することが困難であり、筆者のまとめによると、ディーラーの発展?fàn)顟B(tài)によって3種類のディーラーに分けることができ、

1、成熟性のあるディーラー、つまり市場(chǎng)の試練を経て、市場(chǎng)経験があり、資金、完備したネットワーク、ベストセラーブランドや自分のブランドを代理して、マーケティングの考え方と鋭い市場(chǎng)洞察力などがあり、市場(chǎng)の中で非常に有名な「大戸」である。

2、成長(zhǎng)性のあるディーラーは、市場(chǎng)に參入する時(shí)間があまり長(zhǎng)くなく、経験があり、構(gòu)想があり、洞察力がある。しかし、資金が十分ではなく、ネットワークが十分に整備されていないため、代理店のブランドは強(qiáng)いブランドではない可能性があります。しかし、このようなディーラーは十分な発展の底力を持っており、一方の市場(chǎng)の「大戸」になる潛在力がある。

3、淘汰されるディーラー、このようなディーラーも自分の市場(chǎng)経験があり、ネット、資金などもあり、しばらくの間は成功者かもしれないが、それは市場(chǎng)発展の形式についていけず、「他の人は私が見ているようになっている」、見た結(jié)果、自分の元の優(yōu)勢(shì)はすべてそれらの「後輩たち」に取って代わられて、見た結(jié)果はますます分からなくなってきた、最終的な結(jié)果は競(jìng)爭(zhēng)から撤退しなければならない。

だからディーラーとして自分がどんなディーラーなのかを考えるのか？どんなディーラーになりますか。

二、業(yè)界の機(jī)會(huì)

1つのブランドを作っているディーラーは少なく、獨(dú)占ブランドを代理しているのは、ほとんどがいくつかのブランドまたはいくつかの業(yè)界のブランドを同時(shí)に経営しており、業(yè)界を選ぶには目が必要で、業(yè)界の大勢(shì)の赴くところを見て、業(yè)界の成長(zhǎng)點(diǎn)と深い潛在力を持つ業(yè)界を見つける必要があります?？煜沸秹婴螛I(yè)界チャネル「相容れて衝突しない」の分類は、基本的に次のように分類できます。インスタントラーメン、ハム、飲み物、ビール、スナック、クッキーなど。

インスタントラーメン、ハムソーセージ、飲料などの業(yè)界はすでに何度か市場(chǎng)統(tǒng)合を経ており、統(tǒng)合の結(jié)果、寡占企業(yè)だけが競(jìng)爭(zhēng)していることになり、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の敷居が大幅に上昇し、製品の粗利率が大幅に縮小している。ディーラーとしては、これらの業(yè)界の強(qiáng)いブランドを作るには、投資の大きさ、毛利潤(rùn)低さ、ストレス（メーカーの任務(wù)）などの問題に困惑し、その分、これらのブランドを作ることは比較的短時(shí)間で自分の販売ネットワークを構(gòu)築し、改善することができる。

ビール業(yè)界は比較的ユニークな業(yè)界であり、地方の保護(hù)が多く、顧客が要求するサービスが多く（現(xiàn)在のすべてのビールには基本的に空き瓶の回収があり、強(qiáng)い配送能力が必要）、同時(shí)に投入が大きく、粗金利が低く、ストレスが大きいなどの問題がある。だからビールはすべてのディーラーが適切に作っているわけではありません。

小さい食品は2種類に分けることができます：1種類はブランドですレジャー食品、この種類の製品の特徴製品は豊富すぎて、品數(shù)が多すぎて、ディーラーにもっと完備したサービスが必要です;もう一つはいくつかの手作り工房や小さなメーカーの三無製品で、このような製品は利益が高いが、このような製品を経営するには安全保障がなく、うっかりすると衛(wèi)生部門の厳正な調(diào)査の対象になる可能性があり、長(zhǎng)期的に発展することができず、大きくすることができず、市場(chǎng)に存在することは難しい影響力の人物が、大戸のものとなった。

ビスケット業(yè)界は技術(shù)含有量が低く、參入の敷居が低く、また市場(chǎng)は完全な市場(chǎng)統(tǒng)合を経ておらず、理想的な業(yè)界利益を持っているため、大量の資金がビスケット業(yè)界に押し込まれ、現(xiàn)在は規(guī)模が小さくても生存しているビスケット企業(yè)が大量に存在している。原材料価格の上昇に伴い、消費(fèi)者の要求はますます高くなり、現(xiàn)在と未來の數(shù)年以內(nèi)に、ビスケット業(yè)界はインスタントラーメン、飲料、ハムソーセージなどの業(yè)界のように、市場(chǎng)統(tǒng)合を完了し、寡占者たちの戦場(chǎng)になるに違いない。同様に、ディーラーとしては、誰が業(yè)界変革の中で自分に合ったブランドを見つけ、市場(chǎng)のチャンスをつかむことができ、未來の時(shí)間の中で、誰が市場(chǎng)內(nèi)で新たに臺(tái)頭する「大戸」になるだろうか。

業(yè)界を選ぶことは勢(shì)いを選んでいることであり、大勢(shì)の赴くところを選ぶのか逆の勢(shì)いで行くのか、ディーラーとして深く考えるべきである。?

三、企業(yè)機(jī)會(huì)

業(yè)界の機(jī)會(huì)に比べて、私たちが「どのような木に背を向けるか」を選ぶことが多く、大木に背を向けると涼むことができるが、最も良い「苗木」を選んで共に成長(zhǎng)することが望ましいと言われている。

成熟型企業(yè)、すなわち涼みやすい大木、この類の企業(yè)は強(qiáng)大なブランド影響力を持って、完全な製品構(gòu)造を持って、見ることができる販売量を持って、成熟した販売チームなどを持って、ディーラーはこれらの企業(yè)ブランドを代行して、迅速に自分の知名度を高めることができて、自分の販売ネットワークを創(chuàng)立して、自分の経営能力と従業(yè)員管理能力はあるが、大きなストレスも抱え込まなければならない。

成長(zhǎng)性企業(yè)、つまり一緒に成長(zhǎng)できる苗木であり、このような企業(yè)は自分の明確な戦略目標(biāo)を持っており、市場(chǎng)に適した戦術(shù)方法を持っており、成熟した企業(yè)に比べて、完全な製品構(gòu)造はないかもしれないが、自分の戦略地を攻略する製品があり、巨大なブランド影響力はないが、ブランドを作る潛在力を備えており、さらに一歩一歩ブランドの影響力を高める。また、経営メカニズムがより柔軟になり、市場(chǎng)から市場(chǎng)に出ていくことができます。巨大な発展?jié)撛诹Δ騻浃à科髽I(yè)。

また、淘汰される企業(yè)の明日はどこにあるのか分からない。

だからディーラーとしては、自分に合った企業(yè)、自分に合ったブランドを選び、大樹の涼を取るか苗木の育成を選ぶか、自分の狀況に合わせて考え、選択しなければならない。

四、自分を高めるには萬変の変化が必要だ。

市場(chǎng)は変わっていて、市場(chǎng)環(huán)境は変わっていて、唯一変わらないのはずっと変わっていることで、だから、ディーラーとして業(yè)界の趨勢(shì)に追いついて、選んだメーカーの発展の趨勢(shì)に追いつきます。ディーラーは企業(yè)のディーラー會(huì)議に多く參加し、業(yè)界、マーケティングに関する関連書籍などを多く読み、業(yè)界の発展傾向を多く理解し、自分の考え方を転換し、実踐の中で管理レベルを絶えず向上させ、サービス意識(shí)を高めるべきである。そうすれば「萬変」に住み、潮の頭に立つことができる。

ディーラー、あなたのチャンスはどこですか。答えはあなたのところにある！