歴史玉柱高度広告學(xué)

彼の多くのケースやインタビューを通じて、「歴史玉柱10條広告法則」を抽出し、「史氏広告」の裏にある秘密を探る。

第一條：721法則_の「史氏広告」の実効性は、大量に消費(fèi)者の知恵を研究し、消費(fèi)心理に対する正確な把握から來ている。

70%の精力を使って消費(fèi)者に関心を持ち、20%の精力を投入して端末をしっかりと行い、10%の精力を使ってディーラーを管理すると主張しました。

彼はかつて「中國(guó)で勝った」選手に対して「ブランドはどうやって作ったのですか？

ご本人が消費(fèi)者の中に行くことをお?jiǎng)幛幛筏蓼埂?/p>

ブランドの唯一の先生は消費(fèi)者です。

私の製品を消費(fèi)する人は、誰かを徹底的に研究してみます。一日で研究しないと、一日がつらくなります。」

脳プラチナの成功は偶然ではない。

試行都市の江陰で、彼は自ら村を歩き、家ごとに訪問し、老人と世間話をする。

「今年の祝日は贈(zèng)り物を受け取らないで、贈(zèng)り物を受け取って頭のプラチナだけを収めます」という広告用語はこれらの何気ない「雑談」から來ています。

_《征途》の成功も偶然ではない。

彼は22年間ゲームをしています。毎日15時(shí)間ぐらいはプレイヤーの欠點(diǎn)を探しています。

彼の競(jìng)爭(zhēng)相手の陳天橋さんと丁磊さんはゲームをしません。これで歴史的な優(yōu)位性が現(xiàn)れました。

彼は2000人のプレイヤーと話したことがあります。一人當(dāng)たり少なくとも2時(shí)間です。

ネットゲームの広告は法規(guī)に制限されています。彼は中央臺(tái)でばか笑いの「ロングヘアーガール」版のイメージ広告を出しました。

ゲームプレイヤーでないと、この広告の意味が分かりにくいです。

しかし、プレイヤーであれば、ゲーム中の裝備アップグレードによってもたらされるこのような「意味だけでは伝えられない」という楽しさは凡そ感じられます。

広告戦は硝煙が見えない戦爭(zhēng)であり、戦場(chǎng)は消費(fèi)者の知恵の中にある。

広告企畫の重點(diǎn)を消費(fèi)者の知恵を研究してこそ、市場(chǎng)に影響を與える広告を作り上げることができる。

「史氏広告」はこの方面の模範(fàn)です。

_第二條：試験法則_広告の有効性は、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)相手との真の接觸を通じてのみ判斷できる。

試売を通じて、企業(yè)に広告戦略、マーケティング戦略の調(diào)整、さらには製品形態(tài)の調(diào)整の機(jī)會(huì)と時(shí)間をもたらすことができる。

歴史の玉の柱はずっと試売の役割を重視しています。

頭のプラチナは江陰と常州で一年間の試売を行いました。

期間中、各種の普及、広告、販売手法を試します。

広告のアイデアに十分な根拠を提供しました。

「保健ギフトマーケティング」の方式と10年の不変の広告用語はこれらの試売活動(dòng)から來ています。

金のパートナーは三輪の試売を経て、マーケティング戦略、広告戦略を確定します。

発売されたばかりの黃金萬聖酒は、2008年4月から山東青島、河南新郷の2つの市場(chǎng)で試売されています。

この二つの市場(chǎng)の成功は、マーケティング広告戦略を充実させ、全國(guó)市場(chǎng)をスタートさせるための道を開く。

市場(chǎng)は変化に富むもので、自分の戦略のパーセント実効を保障できる商業(yè)將校がない。

実際の検査を通してこそ、広告の効果を真にテストすることができる。

各「史氏広告」は飽きることなく、長(zhǎng)い間市場(chǎng)テストを行っています。このような「幾重にも洗練された」広告の効果はどれぐらいの威力がありますか？

_第三條：強(qiáng)い力を持って地面に落ちる法則_高い空の広告は効果を思い出して、必ず端末が地面に落ちる?yún)f(xié)力が必要です。

歴史の玉柱は“洪水猛獣のようです”のように端末をつかんで著地して実行しますとネット上の広告と協(xié)力します。

_脳プラチナ時(shí)代には、全國(guó)の200以上の都市に事務(wù)所を設(shè)け、3000余りの県に代表所を設(shè)け、全國(guó)に8000人余りの販売員がいました。

彼は要求します：脳のプラチナは端末の陳列の時(shí)、できるだけ大きいようにして、并べて少なくとも3箱以上、しかも最も良い位置を占有します。

すべての端末の宣伝品は、できるだけ上げられます。

宣伝品は大小のステッカー、ステッカー、ストラップ包裝ケース、著地POP、橫斷幕、カーステッカーなどがあります。

現(xiàn)在、巨人は全國(guó)で150余りの販売拠點(diǎn)、1800余りの県と市事務(wù)所、29萬個(gè)の販売拠點(diǎn)を持っています。

「征途」の普及の中で、彼は法のように脳プラチナの著地方式を作り出しました。プロモーションチームは全業(yè)界で最大で、全國(guó)に2000人以上がいます。1800以上の市、県、郷鎮(zhèn)を展開することを目標(biāo)にしています。

このチームは2萬人まで発展する予定です。

金酒のマーケティングチーム：全國(guó)は14000人の販売人員を持ち、販売店は全國(guó)200余りの二、三級(jí)都市と千以上の県をカバーする予定です。

情報(bào)爆発の時(shí)代には、消費(fèi)者をめぐって、立體的にマーケティングを統(tǒng)合して伝播してこそ、企業(yè)のビジネス情報(bào)を消費(fèi)者の知恵に屆けることができる。

「史氏広告」はこのような細(xì)やかな統(tǒng)合の手法によって、彼の広告に「逃げ場(chǎng)がない」という印象を與えました。

長(zhǎng)い効果と俗習(xí)の法則史玉柱は製品の命名に対して、俗っぽくて耐えられないと言えて、プラチナではなくて黃金です。

彼は黃金に対してとても愛情があります。

これらの商品の広告は、更に人をびっくりさせます。

群舞篇、スーパーマーケット編、親孝行編、デニム編、フラダンス編、タップダンス編など、アイデアがない。

広告用語も非常に一致しています。「両親に孝行します」、「今年の祝日は贈(zèng)り物を受け取らないで、贈(zèng)り物はただ頭のプラチナだけを収めます?！?/p>

これまで13億の人民大衆(zhòng)を苦しめてきました。10年近く経ちました。

2001年に黃金のパートナーが発売されました。スタースターが用意した広告用語はほとんど脳プラチナのように俗っぽいです。黃金のパートナーは年長(zhǎng)者に、腰が良くて足が良いです。黃金のパートナーは女性にプレゼントします。きめ細(xì)かくて赤くてつやつやしています。黃金のパートナーは子供にプレゼントします。背が高くて勉強(qiáng)がいいです。

それでも、この二つの商品は依然として健康食品市場(chǎng)で著実に成長(zhǎng)し、長(zhǎng)年にわたって売れ行きがいいです。

2007年上半期、脳プラチナの売上高は2006年同期に比べてまた160%増加しました。

なぜ俗広告が好成績(jī)を収めたのかをまとめると、歴史玉柱さんは言います。

良い広告を覚えられるのが一番いいですが、この能力がないときは、悪い広告を視聴者に覚えさせます。

視聴者はテレビを見る時(shí)、この広告が嫌いですが、買う時(shí)はそうではないです。消費(fèi)者はカウンターの前に立って、そんなに多くの健康食品に直面しています。彼らの選択は基本的に意識(shí)しています。それは彼らの印象的なものです。

_の「史氏広告」は都市の観衆(zhòng)を納得させない。

しかし、これらは県レベルの消費(fèi)者の観念に合致する俗っぽい広告で、消費(fèi)者の認(rèn)識(shí)を基礎(chǔ)にして、深く消費(fèi)者に感動(dòng)し、影響を與えました。そして消費(fèi)者の知恵の中に入って、巨大な市場(chǎng)効果を生みました。

これが俗っぽい「史氏広告」が効果を発揮する深層的な原因である。

また、広告は俗っぽいですが、オリジナリティがあります。これも大切です。これが印象的です。

今、私たちは多くのパロディの広告を見ていますが、成功する可能性はほとんどありません。

広告は一時(shí)期の投入を経てこそ、効果が見られます。

消費(fèi)者の知恵の中でブランドを登録するには時(shí)間がかかります。

スターダストは広告をして、この道理を深く理解しました。

だから、脳プラチナの広告は10年近くです。

歴史玉柱はかつて「中國(guó)に勝つ」選手に対して言いました。

中國(guó)企業(yè)がブランドを作るのはよくある欠點(diǎn)があります。今年の策略は來年の策略で、再來年はまた策略を変えて、お金を使って苦労して、まだ沒落したほうがいいです。

史玉柱はかつて創(chuàng)業(yè)者に「弱小の時(shí)は無理をしないで、うまくやるべきだ」と提示しました。

ここの巧干とは彼の広報(bào)先行法則を指します。軟文、事件などのソフトな手法を利用して、巧みに伝播を開始します。

脳黃金期の歴史玉柱はソフト性宣伝を重視し、消費(fèi)事例の収集に重點(diǎn)を置いて、脳黃金臨床検査報(bào)告、典型的な癥例及び科學(xué)普及文章の宣伝を行う。

宣伝に協(xié)力するために、「巨人新聞」の印刷數(shù)は100萬部に達(dá)しています。新聞の挾み込みと直投の方法で広く配布されています。當(dāng)時(shí)の中國(guó)企業(yè)の最大の印刷數(shù)となっています。

ちなみに當(dāng)時(shí)の三本、太陽神は農(nóng)村で壁を塗る広告をしていました。

『全世界を席巻する』という本を出して、人々の健康意識(shí)を覆して洗脳しました。

しかし、本の中では脳プラチナに関するものではなく、消費(fèi)者にメラトニンを理解させるものです。

脳プラチナの発売促進(jìn)に重要な役割を果たしました。

彼はソフトな方法で脳白金の概念を吹き込むために、多くのソフトを使用しています。

後日、これらの軟文はマーケティング界の経典的作品となり、歴史玉柱の短い3年間の売上高は十?dāng)?shù)億に達(dá)し、「汗馬功労」を立てた。

2008年10月28日、北京の人民大會(huì)堂で、「世界初の機(jī)能酒」をギャグにした事件のマーケティングが始まった。黃金酒の登場(chǎng)の幕が世界に宣言された。

続いて、メディアは先を爭(zhēng)って無料で報(bào)道します。

広報(bào)はブランド形成のツールであり、ビジネス情報(bào)を消費(fèi)者の知恵の中に入れやすいです。

広報(bào)はブランドを作って、広告はブランドを維持します。

ブランドの製造は消費(fèi)者の知恵の中で発生して、第三者の媒介の力は極めて重要です。

歴史玉柱は聡明にメディア広報(bào)の商業(yè)伝播における重要な役割を把握しました。

_の第六條：タキの法則史玉柱の製品、広告はすべて“8億人の塔基”をねらうのです。

「中國(guó)市場(chǎng)はピラミッド型で、下に行くほど市場(chǎng)が大きくなる。

北京、上海、広州などの都市を重視していますが、一つの都市が全國(guó)の人口に占める割合は3%以上で、4%未満です。

省級(jí)都市と無錫のような地區(qū)中心都市を合わせて、はるかに一つの種類の都市を超えて、もっと小さい都市、たとえば各省の地級(jí)市は全國(guó)で380以上あります。この市場(chǎng)は省都都市よりもっと大きくて、県城と県級(jí)市のほうが計(jì)り知れません。

金酒の普及は主に中國(guó)の白酒消費(fèi)者をターゲットとするタワー市場(chǎng)である。

中國(guó)最大のチャンスは塔基にあります。

今年、世界的な金融危機(jī)が襲い、多國(guó)籍グループは中國(guó)の三、四線都市をにらみ始めた。

この時(shí)、多くの本土のブランドはまだ第一線の都市を噛み締めて、“メンツ”の市場(chǎng)をしっかりつかんで、実は取るべきでありません。

いくつかのマーケティング神話の歴史の柱は、最も広く、最も潛在的なタワー市場(chǎng)で発生しており、彼のビジネス帝國(guó)は、このように安定して強(qiáng)力です。

第七條：公信力の法則_脳プラチナは始終その「アメリカの身分」を伝播して製品の信頼性を高めています。

新聞自體のメディア信用力をより効果的に借りるために、歴史玉柱は新聞の軟文書體、店名は新聞と一致するように要求しています?！甘承工挝淖证蚣婴à皮悉い堡蓼护?。

黃金パートナーの発売準(zhǔn)備期間は、スターダムが公信力の元素を準(zhǔn)備しました。國(guó)家一級(jí)學(xué)會(huì)：中國(guó)栄養(yǎng)學(xué)會(huì)、スイス羅氏ビタミン公司が共同で開発した製品は本に暗記しています。

_黃金酒は今回はもっと極致にしました。250億元以上を販売している中國(guó)の白酒大王の五穀液と協(xié)力して、これは酒の種類の中で最大の公信力の元素です。

黃金酒は國(guó)家の酒の大家、白酒の泰斗を採(cǎi)用して“黃金の酒”の評(píng)語を味わって、“5種類の食糧、六味の漢方薬、古法の醸造、蓋を開けてすがすがしい香りをかぶせて、入り口は柔らかくて、飲むのは大いに補(bǔ)います”は直接広告の語の一部として、製品の信頼性を増加します。

今日のマーケティングは信頼性を重んじています。あなたのブランドや製品は何が重要ではありませんか？重要なのは消費(fèi)者がなぜあなたの新製品を買うかを考えることです。

これは権威、専門家の賛同を得て、推薦はあなたの最も良いマーケティング戦略で、これは現(xiàn)在“商品の亂世”の中で包囲を突破して、みごとなブランドの核心の駆動(dòng)の要素を作り上げるのです。

この商売の洞察を見事に演出したのは歴史の玉の柱である。

第八條：第一法則の歴史玉柱はよく言います。ハーバード大學(xué)では営業(yè)教育の実例があります。アメリカ人は初めて飛行機(jī)を運(yùn)転して大西洋を飛び越えた人をよく覚えていると言いますが、第二法則は誰ですか？一般人は答えられません。

しかし、三番目に飛んだ人はよく覚えています。なぜですか？

初めての女性ですから、覚えました。

マーケティングにおいては、必ずあなたの「第一」を見つけてください。

まず消費(fèi)者の知恵の中の第一ブランドになって、マーケティングの中で巨大なエネルギーの力を獲得します。

消費(fèi)者は後から來る者に勝ると信じている。

創(chuàng)始したブランドもよく最後に完成品類の代名詞を発展させます。歴史玉柱広告の中の製品は全部この要素があります。

脳プラチナは商品名であり、品名でもあります。新しい保健品の種類を作成しました。

脳白金は経口液とカプセルの形をとるのも獨(dú)一です。