仕立屋さんは中古の制服を専門に扱っていますが、1年で10萬元も儲けています。

江西省では、アルバイトの兄嫁が町の學生が著ていた古い制服を田舎に売りに行きました。年収はなんと10萬元を超えています。

_小裁縫“専門”中古制服_今年39歳のめぐみさんは江西省カン州市贛県梅林鎮人です。

彼女は中學を卒業してから、広東で10年以上働いたことがあります。

2002年、彼女は服工場で學んだ裁斷技術を利用して、贛県県城東の住宅団地に小さな裁縫店をオープンしました。

しかし、彼女のテーラーのお店は高齢者の服を作る以外に、ファスナーのボタンを変えたり、縁を打ったりすることが多いです。

商売がずっとよくないので、彼女はいつも転職したいです。

2003年9月1日に新學期が始まる時、恵子さんは娘を連れて県第二中學に行って申し込みましたが、各學生はまだ65元を払って新しい制服を買います。

めぐみさんと何人かの保護者はこの料金を払いたくないです。

學校では制服がないと入學式や毎週月曜日に行われる國旗掲揚式などの集団活動に參加できないという。

この時、経済的に困難な保護者が有料のクラス擔任に尋ねました。

他の人に古い制服を買ってもいいですか？」

デザインと色が同じであればいいです。

擔任の話を聞いて、その親はとても喜んでいました。

お金を少し使うと、彼らは私に売ることに同意します。

恵さんはそれを聞いて、「私も娘に古い制服を買いに行きませんか？」とひそかに喜んでいました。

數日後、彼女はいつも彼女の店に來ている客に、娘のために二中の古い制服を買いたいと話しました。

そのお客さんは聞きました。

娘が高校一年生になりました。彼女は県の中學二年生です。

彼女の中學校の制服はまだ新しくて、あなたにあげましょう。お金が必要ですか？」

その後、このお客さんはいくつかの中古の制服を送ってきました。

めぐみさんはこの中から新しい制服の色とデザインが同じで、サイズも娘に似合う古い制服を二つ選びました。洗ってから娘に學校に著させました。

最初は、田田さんの心はまだドキドキしていました。自分の娘が古い制服を著ていると人に笑われないかと心配していました。

このことによって、恵子さんは急に學校が始まると、また新しい制服を買います。多くの親も自分のように、経済的な理由で子供に新しい制服を買いたくないですか？

自分は古い制服を買い付けて、適當な価格でこれらの家庭の経済的に余裕のない學生に売ってもいいですか？

すぐに市場調査を行い、學生や保護者、教師、さらには教育局の幹部を訪ねました。

調査の結果、都市部の學生の多くは制服があまり好きではありません。學校から國旗を揚げたり、大會を開く時に制服を著るように言われていません。普段はあまり著たくないです。

これらの古い制服は基本的に8割が新しいので、もう2～3年しっかり著ても大丈夫です。

保護者達はこれらの制服を捨てたらもったいないと思います。家に殘して場所を占めます。

田めぐみさんが古い制服を回収して販売したいと知った後、地元の教育関係者は「今は新しい風を節約することを提唱しています。もし古い制服を回収して、買いたい學生に選り取りをさせることができれば、これは明らかにいいことです。」

今の都市部の學生の多くは一人っ子で、彼らの中には節約に慣れていない人が多く、お金を使って、新しく買った制服は何度も著ないで勝手に捨てられます。これは経済的な浪費だけではなく、彼らの成長にも不利です。

しかし、古い制服をリサイクルしても、學校や先生の操作にはいろいろ不便があります。もし個人的にこの業務に従事していたら、みんな大喜びです。

この市況調査を経て、めぐみさんは小中學校の制服の回収と販売をビジネスとして行うことを決斷しました。

めぐみさんは2004年初頭、中古の制服の回収に著手しました。

この新しく開設されたサービス項目を他の人に知らせるために、彼女は裁縫店の入り口に目立つ看板を書いた。

また、彼女は「勤勉倹約は美徳であり、ぜいたくや浪費は好ましくない」という広告を書きました。

どのようにして子供のために新しい制服を買う費用を減らしますか？

小中學校の制服回収販売センターでは、最も誠実なサービスを提供します。

その後、彼女は文印店に行って、このような広告を數十枚印刷して、自ら県城の各広告の掲示所、各コミュニティの宣伝欄と小學校の正門前の掲示板に張り出しました。

しかし、広告が掲載された後、古い制服を戸田さんの店に送る人は少ないです。

彼女は分析を調べた後、いろいろな広告が多すぎて、多くの人がこのような広告を見ていないことが分かりました。

そこで彼女は自転車で町を歩き、古い制服を買いに出かけました。

彼女は自転車の前に「制服買い付け」の看板を掲げ、制服の新舊度によって3元から12元までの買い付け価格を提示した。

しかし、このように走って、やっと100セット以上の古い制服を買いました。

この時、録畫再生機能のある拡聲器を買って、制服の買い付けの広告を録音して、自転車に置いて自動で放送するという提案があります。彼女は道を歩いています。拡聲器は彼女のために叫びます。道の両側の人が足を止めて注目してくれます。

その結果、古い制服を回収車や彼女の店に屆ける人が増えています。

半月だけで、彼女は1000セット以上の違った規格の古い制服を買いました。

恵さんは娘にインターネットで服の消毒方法を調べさせました。

これらの資料によって、彼女はまず0.3%の過酸素酢酸溶液で服を30分間浸してから、清水できれいに洗ってから洗濯機に入れて洗剤で洗って、最後に屋外にかけて、日光の下で紫外線を浴びます。

古い制服には赤と青のインク、ボールペンの傷などの汚れがあります。田めぐみさんは洗濯前に酸素水、アルコールでこれらの古い制服を汚れ処理します。

また、小中學生は動きやすいので、制服の中には薄著がありますが、袖口やファスナーが壊れています。新しい服を縫って交換します。

最後に、彼女は古い制服にアイロンをかけます。

このように、各制服は恵さんの消毒、洗濯、干し、アイロン掛けと包裝を経て、新しい服のように見えます。

2004年上半期には、めぐみさんが処理した制服を店の前に陳列し、店の前に露店を設け、各制服の正札を10元から35元の価格で販売します。

一方、販売のために、めぐみさんは包裝された古い制服を10セット持ってきて、娘のいるクラスの擔任と別の學年の3人の擔任を見つけました。これらの先生にこれらの古い制服を無料でプレゼントしてください。

この10人の家族が困っている學生は、めぐみさんから贈られた古い制服をもらって、とても喜んでいます。學生の父親がわざわざお邪魔してお禮を言いに來ました。

今度は無料で古い制服を贈呈します。愛を捧げただけでなく、獨特な宣伝をしたことにもなります。

だんだん、めぐみさんの店に來て、中古の制服を買う學生と保護者が多くなりました。

一ヶ月もしないうちに、めぐみさんは500セット以上の制服を全部販売しました。5000元も稼いでいます。以前彼女が仕立屋を開業してから一年間の収入です。

しかし、めぐみさんが買い付けたいくつかの制服が売れなくなりました。

もとは學校が始まってしばらくの時間、制服を買うべきな學生はすでに買って、そのためあれらを除いて制服をなくしますかますぼろぼろになりました學生が買いに來ます以外、ほとんど誰も來ていません。

めぐみさんはこれでやっと気づきました。中古の制服の販売も繁忙期と閑散期の區別があります。都市では一年に二回しか學校が始まる時の商売ができないので、あまり発展の見通しがありません。

では、このような仕組みはどうやって変えられますか？

めぐみさんは2004年5月のある日、田舎に親戚に行きました。

彼女は驚いて、田舎の子供は學校に行っても制服を著ていないことを発見しました。

農村が貧しくて、多くの家庭の子供が學校を中退しています。だから田舎の學校は特に學生に制服を買うように要求していません。

農村の子供に安くていい都市の中古の制服を売りさばくのはいかがですか？もしこの市場を開けたら、自分の商売は閑散期がなくなります。

やると言ったらすぐやる。

その日の午後、めぐみさんはすぐに地元の村の小學校に行って校長と相談しました。

彼女は古い制服を提供していると聞いて、村小學校の李校長はとても興味を持っています。「あなたが提供する制服の価格が適正で、デザインが統一されているなら、まずサンプルを持って私達の學校に來てみてもいいです。」

県城に戻った後、めぐみさんはデザインのような制服を選び、再びこの村の小學校に來ました。

これらの制服は夏服で、田舎の子供の家庭の経済狀況を考慮して、田めぐみさんは10元のセットの価格で學生に販売しています。

これらの古い制服は品質がよく、デザインも斬新なので、學生と保護者に人気があります。

あの日、午前中にならないと、彼女が持ってきた100著以上の制服は売り切れました。ほとんどの學生は古い制服を買いました。

子供のために二、三セットも買いました。この服は他の服より安いと思います。學校で著るだけでなく、子供が農作業をする時も著られます。

田めぐみさんはこの成功の経験があると、田舎で中古の制服を勧め始めました。

各郷鎮の小中學校に行く時、彼女はまずいくつかの古い制服のサンプルを持って、學校側の同意を得てから、學校の人數によって荷物を持って來て販売します。

各制服は田舎の子供に売っても二、三元しか儲けられません。しかし、めぐみさんはとても満足しています。やっと自分の生活に閑散期がないようになりました。

2004年の1年間で、田めぐみさんは中古の制服を売って、4萬元の利益を得ました。これは以前のアルバイトと店を開くよりずっと優れています。

その後、めぐみさんは學校が始まる前と後の日には市內で中古の制服を販売します。他の時間は田舎の小中學校で販売します。

このようにして、彼女は大部分の時間は田舎にいて、自分の販売の重點を田舎に移転しました。

中古の制服を売って大きな家を建てました。中古の制服は価格が安いので、質がいいです。田舎の學校では學生と保護者に人気があります。

一部の山村小學校の學生は制服を著ていません。今はきれいな制服を著ています。そのため、みんな元気に見えます。これらの學生は制服を「ファッション」としています。

ある田舎の學校の指導者が県城に來て會議をする時、恵田さんの店で商品を見て、恵田さんに要求通りに學校まで送ってもらうこともあります。

このような「取引」は、一回に數十セットと百セットに達することが多いです。

_中古の制服は普通はすべて元の學校名が印刷されています。これは中古の制服を買う學校の先生たちに不適當だと感じさせます。

學校側の要求を満たすために、田めぐみさんはガソリンでこれらの中古の制服の校名や図柄を取り除いてから、製印所に田舎の學校の校名を刷り直して販売しています。

これにより、より的確に學校や學生に人気が出てきます。

田めぐみさんは、中古の制服を田舎の子供に売っている時も、消毒や洗濯に怠りがない。

その後、購入者の心配をなくすために、安心して使えるように、彼女は積極的に県衛生防疫ステーションに制服を送り、衛生部門が発行した「衛生検査合格証明書」を縮刷して包裝袋に添付しました。

もちろん、田めぐみさんは田舎で販売する時にもトラブルがあります。

2006年の初め、彼女は大埠郷大坑小學校に行って売り込みをする時、4年生の男子學生が彼女の売りさばく中古の制服がとてもきれいなことに會って、保護者の同意を得ないで自分の小遣いでひとまとまり買って家に持ちます。

息子の母親は回収した古い制服を買ったことを見て、叱責した上に、袋の電話番號によって恵さんに電話しました。

電話で「他の人が著ている制服をどうやって子供に売っていますか？

私たち田舎者を軽蔑して、私たちが貧乏だと思って、新しい服が買えないですよ。」

めぐみさんがいくら説明しても、彼女は聞き入れないので、まためぐみさんに告訴します。

もとは、この家長は當地の有名な果物業界の大家で、毎年臍橙一つの年収だけで20萬元を超えています。だから、彼女は子供が中古の制服を著て、彼女の家のメンツをなくしたと思っています。

めぐみさんは、このことは小可否ではないと思います。自分の制服が今後の農村學校の売れ行きに直接影響を與えます。

翌日草はバスで大坑小學校に行きました。

彼女が校長に入學したばかりのところにある。