スリッパの中の大きなビジネスチャンスを発掘する

ピーク時、足踏みの店は500店に達し、全國に広がった。その間、経営不振で100店以上が倒産した。■人物ファイル名前：劉宣早年齢：45歳職務：北京風尚引力投資顧問有限公司、足間舞ファッションスリッパ専売総経理出身地：湖北仙桃創業格言：誠実さを基本とする11月末、劉宣は北京から帰漢し、高校3年生の息子を見舞いに行くほか、萬達ファッション広場の足間舞家居スリッパ加盟店を訪問した。店にはすでに今冬の新製品が並んでおり、毛むくじゃらのスリッパと長靴、ピンク、ピンク、花柄が異なり、多くのおしゃれな女の子が店に出入りしている。現在、劉宣はすでに380以上のスリッパ加盟店を持ち、全國に広がり、年間の売上高は2000萬に達している。劉宣早氏によると、同社は毎年加盟店を訪問するのが慣例だという。長年故郷を離れていたにもかかわらず、劉宣早の共通語には仙桃の訛りが混じっていた。故郷では、劉宣早はずっと振り回される人で、1979年に高校を卒業した後、家で畑を耕し、鋳造工をしたことがあり、その後河南で4年間偵察兵として働いた。復員後、彼は研鑽工になり、武昌魚を売ったり、キノコを植えたりしたことがあり、いろいろな試みがあったが、経営が下手で草草が終わった。1993年の広交會は劉宣早の運命を変えた。彼はおしゃれな家のスリッパに一目惚れし、その後スリッパ専門店をオープンした。今では、彼のおしゃれな家のスリッパ屋は全國に広がっている。その斬新な経営モデル、高級な製品のため、中央テレビも彼をインタビューしたことがある。劉宣早は農村に殘って一生貧しい生活を送るのが悔しい。1992年初め、彼は武漢に行って仕事をしていたが、電柱の上で見つけた小さな豆腐の塊のニュースは、彼の目の前を明るくした。紙のブロックには食用菌が栽培され、わずか數ヶ月で萬元戸になると書かれており、彼は急いで相手と連絡を取った。當時、食用菌技術を學び、起業投資をするには5000元以上が必要だったが、劉宣早は持っていなかったので、親戚や友人に借りに行くしかなかった。最初は規模が小さく、7、8軒の部屋を借りて、約300平方メートル、半年もしないうちに、小銭をもうけた。そこで、興奮すると、劉宣は早くも生産規模を2倍に拡大したが、技術と管理は追いつかず、最後には食用菌がすべて汚染され、計算すると、まだ1萬元以上損をした。「商売が損をしたので、これ以上金を借りるのは難しい」と劉宣早は言った。彼は妻と息子を連れて広州でアルバイトをするしかなかったが、探し続ければ、必ず金持ちになる道が見つかると心の中で信じていた。1993年春、商売に失敗した劉宣は広州の小さな靴工場の従業員になり、毎日10時間以上もパイプラインに立っていたが、月給は300元しかなく、家族全員の糊口に問題があった。4月、第73回広交會が広州で開催され、劉宣は早くも暇を見つけて展覧會をぶらぶらした。カンフーは心のこもった人ではなく、家のスリッパを売っているブースが彼の目を引いた。スリッパは色とりどりでデザインが異なり、大きな靴棚に整然と並んでいて、とてもきれいで、足を履くとさらに柔らかくて快適だ。「そんなスリッパは市場では見られない」と劉宣早は回想している。聞いてみると、あのスリッパメーカーは外國貿易輸出だけをしていて、國內販売はしていなかった。劉宣氏は、國內の多くの消費者がスリッパ専門店を開くことができれば、きっと儲かると思っていた。お金がなく、設備がなく、工場がなく、技術がなく、初歩的な考えしかなかった。これは當時貧乏だった劉宣早にとって、少し夢のようなものだった。案の定、劉宣はスリッパの対外貿易メーカーを何軒も探しに行ったが、いずれも斷られた。相手は、國內消費水準は高くなく、よくないと言っている。「新品は手に入らないから、在庫のある製品を販売してあげましょう」と、彼はまたこのいくつかの工場と在庫のスリッパの購入について話した。何度か協議した後、劉宣早はついに600足のスリッパを手に入れた。劉宣早は家を挙げて借金をして、ついに広州市內に店を借りて、愛家のスリッパ店と名づけた。色とりどりのスリッパが店內に並んでいて、とても魅力的で、1足35元で、とても売れていて、1ヶ月で店の家賃を除いて、純利益は1萬1000元です。メーカーは確かに販路があることを見て、ついに劉宣早を拒否しなくなったが、提供された製品は在庫を中心にしている。自作モップスリッパで市場を開くスリッパを作るのは容易ではなく、スリッパを売るのはもっと難しい。劉宣早氏は、価格が高いことは問題ではなく、デザインや色が古くなるのが最も恐れられており、顧客の購買意欲を引き出すことは難しいと考えていた。そこで、この高校文化しかない農村の男は、流行を追いかけ始めた。彼はファッション雑誌もたくさん買って、瓢簞を照らしてスリッパを自分でデザインし始めた。ある日、劉宣早は本當に新しいスリッパを発明した。その時、劉宣は朝早く家に帰って2歳の息子を連れて行かなければならなかった。しかし、息子はあちこちにおしっこをして、一日中疲れていた劉宣早はもう腰を曲げて床を引きずりたくなかった。そこで、彼は怠け者の方法を考えて、布を床に投げて、足で踏んで地面を拭きました。「そうして拭きましょう。ふとある日思いついたアイデアがありました。スリッパが直接地面を拭くことができれば、いいはずです」。いくつかの改良を経て、劉宣早が自作した床拭きスリッパが登場した。靴底はモップで、分解して洗濯機に捨てて洗うことができる。洗った後は、カチッとして、また詰めて、それからまた引きずって、苦労もしないし、仕事にも支障もないので、特に子供を抱いてモップをするのに適しています。床拭きスリッパが発売されると、すぐにお客様に人気があります。この時は年の瀬に近く、一部の銀行やタバコ會社などが店に団體購入に來て、職場の福祉として従業員に支給され、1ヶ月で六七百足売れた。一戦で名を成す。劉宣早はデザインの考えを一気に開いたようで、オフィススリッパ、四季スリッパ、マッサージスリッパに続いて市場に投入された。転職先で30萬損をした1995年、劉宣早の弟と何人かの友人は健康枕に投資したいと考え、帰漢を誘って一緒に起業した。「當時、國內の健康食品は収益がよかったので、広州のスリッパ店をやめて、家を挙げて武漢に帰った」。劉宣早氏は、広州で貯めた30萬元の貯金をすべて健康食品に投入すると述べた。その時、健康食品がより豊かな利益をもたらすと感じ、賭けをすることにした。5人のパートナーは、合計100萬元を投入し、自社で健康食品を生産販売している。1998年末、彼らの保健枕は正式に市場に投入され、製品は武漢の5つの大デパートの品専區に入って販売され、価格は98元で1つ、1ヶ月に100以上しか売れなかった。利益は高いが、デパートの返金は遅く、1四半期に1回決算できるとは限らなかった。1999年末までは、製品の販売臺數は振るわなかったが、みんなで相談した結果、このプロジェクトを放棄することにした。機械設備はすべて低価格で販売され、100萬元は殘り少ない。30萬の蓄えが水の泡になった。劉宣早は自分の選択を反省し始めた。「実踐的に証明するのはやはりスリッパが獨特で、結局それは市場の空白點だ」。今回の失敗を経て、劉宣早は古い仕事をやり直すことを決め、最初からやり直すことにした。靴を売るようにスリッパを売る昔の友人は北京で加盟チェーンをやっていて気候がよかったが、劉宣早のスリッパ専門店プロジェクトを聞いて、株式參加を決め、北京への進出を後押ししたという。2003年、劉宣早は北京に初の足間ダンスファッション専門店を設立し、スリッパにおしゃれなコートを羽織らせた。同時に、専門のデザイナーを招いて、ファッションスリッパのデザインを専門に設計した。同時に、彼は多くのファッション的な販売方法を考え出した。「私はブランドのスリッパを売っています。革靴を売ることで品質を保証しなければなりません。3つのバッグサービスを推進して、消費者に安心して買ってもらい、使っても安心してもらえます」と劉宣早氏は言う。スリッパは底が切れたり、斷面が壊れたりして、1ヶ月以內に無料で交換できる。スリッパの販売シーズンには、専門店の入り口にT臺が並び、モデルをスリッパに履かせ、ライブショーを行うというプロモーションショーがスリッパをさらに高貴に見せる。模様替えのスリッパにおしゃれで前衛的なスリッパショーが加わり、劉宣早はすぐにメディアの注目を集め、2004年から中央テレビ、湖南衛星テレビ、山東衛星テレビ、広東衛星テレビなどの報道メディアが競って報道し、小さなスリッパが多くの投資家を引きつけ始めた。同年、劉宣早はスリッパ専門店をチェーン加盟の形で普及させ、全國に加盟店を誘致し始めた。2006年初め、武漢の周兵は28商機網を通じて、「足間舞」スリッパチェーン店を発見し、劉宣早と連絡を取り、二人は一拍即応した。同年6月、周兵の「足間舞」スリッパ専門店が萬達ファッション広場にオープンした。これは劉宣早が武漢で発展した最初の加盟チェーン店でもある。半年だけで仕入れ量は17萬元に達した。ピーク時、足踏みの店は500店に達し、全國に広がった。その間、経営不振で100店以上が倒産した。現在、380社が正常に経営している。劉宣早氏の目標は、今後3年間で加盟店を500店に発展させ、スリッパブランドを徐々に海外市場に投入することだ。