中國の子供服産業ルート競爭力の透視

中國の優秀な企業の核心能力は技術研究開発ではなく、マーケティングに現れています。

國務院発展研究センターの劉世錦副主任はこのほど、中國の産業全體についての判斷を示し、子供服の分野において、不思議な応酬があった。

中國の子供服産業の弱さをめぐっての議論はずっと絶えず、品質問題が頻発し、デザインの更新が緩やかで、ハイエンドブランドの欠如、産業の組み合わせが不利である。

どれを提げても、縁の長い話題です。

しかしこれに対応するのは多元繁栄の市場構造である。

大型デパート、スーパー、専門店、ブランドの割引店から、ブランドを販売ユニットとしない卸売り市場、街角の小さな店まで、異なる消費の期待に合致するチャネルパターンがあります。

中國の優秀な企業の核心能力は技術研究開発に現れないで、市場のマーケティングの上で表現します。

國務院発展研究センターの劉世錦副主任はこのほど、中國の産業全體についての判斷を示し、子供服の分野において、不思議な応酬があった。

ブランド保育院――生産者の自助延長は中國服裝協會子供服専門委員會秘書長の劉嘉氏によると、子供服業界の大多數の企業は現在の重點任務は販売を確立することであり、販売店の普及、販促ルートはブランドの発展時期に非常に重要であり、ブランド企業の強大化に伴い、消費者の市場普及に直面して次第にエスカレートするという。

ネット販売のルート販促における便利さと、會員企業の在庫を統合するマルチブランドの連動によって、多くの企業が無條件にサイトを建設する資金不足をカバーしています。

しかし、子供服のオンラインマーケティングはまだ成熟していないので、ホームページで會社のイメージと商品紹介をするしかないです。

多くのネット販売企業はデザインの精巧な宣伝ビラをユーザーに直接投入して、消費者の単一ブランドに対する感性の認識不足を補うことによって、しかし面と向かって交換する習慣の制約とコストの上昇の連鎖反応を受けて、ここ數年來の販売実績は予想のように急激に増加していません。

むしろ、よりコスト優勢のディスカウントストアモデルです。場所を選んで店をオープンする柔軟性、端末の親和性、タイムリーな在庫の感度に直面しているため、侮れない発展ぶりを見せています。

二喜、天才貓、チャラン、アヌーラ、吉祥貝など子供服ブランドの割引店が消費のホットスポットで誕生しました。麗家の寶物、いい子など人気のあるネット販売店のシェアを奪って、消費浸透力のある業態モデルは子供服市場の構成面で圧倒的な優位を占めます。

_によると、ディスカウント店のモデルは獨自の仕入れルートによって、代理店を回って、効果的にコストを削減し、現在は40%の市場シェアを占めています。

これらの名品＋低価格の割引ブランドのほとんどは自主ブランドからスタートして、最初は自分の在庫、下架品を入り口の小売店で割引販売していました。

天才貓を例にして、彼らは直接メーカーと協力して、同時に仕入れて、そして100余りの世界のブランドのメーカーと契約して、同類の商品の価格を平均的に50%下げさせます。

多くの割引ブランドがチェーン専門を実施しているため、グローバル規模での仕入れを行い、単一ブランドの専売より営業面積、経営品目、価格などの面で優位に立ち、50%の価格で販売しても、30～40%の高い利益を得ることができます。

多くの専門家はこのモデルの國內での大きな需要について楽観しています。一方で、スタートしたばかりの多くの子供服ブランドは協力して販売ルートを確立し、拡大しなければなりません。一方、子供服が小さいために、配慮もしにくいです。多くの企業はある種類の専門生産に従事していますが、強力な能力がなくて、端末を作ることができます。

また、子供服ブランドの忠誠度が低く、製品の混成性が強いので、同じ等級、同じ位置にある異なるブランドの集中販売効果がより良いです。

自主ブランドのイメージで消費者を征服したいが、力がないで市場を開拓する子供服ブランドにとって、販売店に身を寄せて、安定して流れる水を儲けて、明らかに深層的な創業の需要を満たすことができません。

彼らは加盟企業、代理店チームの構築に対して切迫しており、子供服ブランドのブローカー會社が新興の業態として生まれ、將來最も成長可能性のあるブランドマーケティングチャネル管理モデルと見なされている。

_によると、このようなブランドブローカー會社や業務拡張コンサルタント會社の子供服販売の新業態として定義されており、主なマーケティング方式はブランドの加盟を誘致し、現場ブランドのより良い市場進出を助けている。

彼らは既存の資源を利用して、単一のブランドを集中して管理し、生産者、委託管理者、加盟者の三者が共同で利益を獲得する構造を実現し、単一のブランドが大型デパートに進出しにくいという難題について、筋道を切り開いた。

子供服ブランドの付加価値が低く、子供服を生産するのは大人服と比べて、デザイン、製板、サンプルから完成服まで、各段階でほとんど違っています。生産コストの差は小さいですが、子供服の小売価格は大人服と同じではありません。

國內で率先して道を探る子供服ブランドのブローカー會社として、杭州に位置しています。四季青の成長と新天地は自身の経営管理とネットの優位を利用して、所屬ブランドに対して心をこめて企畫と包裝をして、広告、プロモーション、広報など様々な手段を使って立體化の普及を実施しています。

_は創立當初、子供服の卸売りを長年やってきた経営者の沈強が、アメリカの子供服の販売チャネルモデルを業界に輸出したという概念があります。

下流の小売端末にとって、中國市場はまだ子供服の販売の集中地がありません。その理由は子供服の販売のハードルが低いからです。

私たちが作成する流通分野のブランド効果は、開発生産と端末小売の間の距離を直接的に縮めます。

浙江杭州を中心に、江蘇、山東、上海など周辺地域の発展と新しい天地を放射し、次の発展方向は全國に対して販売ネットワークを構築することである。

これに対して、沈強氏は、全國市場を占領するのはそんなに時間がかからないと言いました。華東地區の成功経験と毎年一億元余りの卸売り売上高を基礎にして、華南、華中、西南、西南、西北、東北地方に支店機構を設立し、これらの支店を中心に周辺領域を放射します。

_によると、新天地の運営方式に似たブランドの委託管理機構が多く、業界內でこっそりと根回ししているという。

業界と専門の細分化の必然的な結果として、ブランドが急速に市場を持ち、地域代理より有効な通路保障を持っています。

浙江服裝協會子供服専門委員會秘書長の沈茉莉さんは、いいマーケティングモデルはコピーされる過程でより成熟していくに違いないと考えています。