80後創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)：小顔マッチを交換して大ビジネスに火をつけます。

「マッチを売っているわけではありません。ファッション的なものを売っています。懐かしさ、マッチは今私たちが探しているものです。」

楊華成の言い方はぴったりです。この物質(zhì)が豊富で多様なものを選んで、情報が爆発する新しい時代に、懐かしさとレトロさもビジネスチャンスになりました。

80後の沈子凱さんは「ライターが空を飛ぶ時、みんなZIPPOを使っている時、もとの個性とファッションは平凡でつまらないものになりました。

みんなが遊んでいると、これはもう面白くないものです。

はい、ZIPPOを手にすると、マッチを持つあなたがブームになります。

_マッチを売る大きな男の子、杭州人の沈子凱さんは80後の男の子です。最近はマッチの販売に追われています。彼の肩書きは杭州ジブリ蕓術(shù)創(chuàng)造社のマーケティングディレクターです。

マッチを売る前に、沈子凱さんは自分の広告會社を持っています。

前に進むと、彼は蕓術(shù)デザイン學(xué)科の學(xué)生で、「良品計畫」、「暴力熊」、「イケア」のように、「創(chuàng)意と設(shè)計の手段を使って、生活の中の普通のものを面白くて面白い商品に変える」という夢を持っています。

_広告會社の商売は悪くないです。沈子凱は二年間安生しました。

2007年、アイデアを作る友達(dá)が沈子凱にホテルのマッチをプレゼントしました。彼に改行を選択させました。

黒い外箱にはUV加工で細(xì)かく刻んだ模様があります。マッチは長くて太いです。いつも見ているマッチとは全く違っています。

友達(dá)は「お金を送る」と言いました。綺麗で口利きのプレゼントは沈子凱さんを喜ばせました。つまらない時によくこのマッチを繰り返して遊んでいます。彼は昔のアイデア商品計畫を思い出しました。

考えと市場調(diào)査を経て、彼は創(chuàng)設(shè)した広告會社を離れて、「杭州ジブリ蕓術(shù)創(chuàng)造社」という會社に登録して、蕓術(shù)マッチの開発に専念しました。

2007年7月、沈子凱は正式に「純真時代蕓術(shù)マッチ」の商標(biāo)を登録しました。三ヶ月後に販売を開始し、今年4月から正式にチェーンに加盟しました。

最初の店の開店に伴い、西塘、黃山、上海、蘇州、陽朔、北京などの10軒あまりの加盟店が続々とオープンし、自分の直営店も7月に紹興魯迅の故郷に開店しました。

現(xiàn)在「純真時代」の百近くの販売店はチベット、新疆以外の中國の大半の地域に広がっています。

_加盟店とディーラーネットワークの展開は、沈子凱により多くのビジネスをもたらしました。

アートマッチの専門店に入ったり、ブティックで商品を買ったりする多くのお客さんが、新たな加盟者になりました。

最近沈子凱さんは提攜の話をしています。臺灣の商人は「純真時代」の西塘専門店でその製品を見て來ました。このような面白い商品を臺灣に売ってほしいです。

実は、沈子凱はマッチを売る孤獨なケースではありません。

重慶での70後、楊華成は80後の沈子凱とは面識がないが、楊ももともと自分の広告會社を経営していたが、今はマッチも売っています。楊華成がマッチを売るのは沈子凱より少し早いです。2006年に十?dāng)?shù)年のパッケージ印刷業(yè)界の楊華成が自分の広告印刷會社を売卻し、休憩しながら新しいプロジェクトを探しています。

2007年の春節(jié)に、楊華成は友達(dá)の家で蕓術(shù)マッチを見ました。すぐに手放せなくなりました。自分の印刷包裝分野に対する熟知によって、彼はこのプロジェクトの市場見通しを鋭敏に感じました。

長年にわたって蓄積された資源によって、楊華成と友達(dá)は速やかに「重慶奇品堂文化伝播公司」を設(shè)立し、「火炎神話」ブランドを登録してマッチを売り始めました。

沈子凱と楊華成が売っているのは包裝が鮮やかな「蕓術(shù)マッチ」です。

このようなファッション的で美しいマッチはここ數(shù)年人気があります。國內(nèi)の観光スポットや大都市のデパートでは雨後の竹の子のように多くの専門店が出ています。沈子凱の「純真な時代」と楊華成の「炎の神話」はまさにその中で最も活躍しているブランドの一つです。

古い製品の新市場のマッチの歴史は180年以上になりました。1887年にイギリス人が安全マッチを発明しました。1990年代初めまではマッチは日常生活の必需品です。

しかし、安価なライターの普及で、マッチは徐々に人々の視線を離れていった。

今は都會でも田舎でも、かつては赤いマッチがほとんど姿を消しています。

伝統(tǒng)的なマッチの役割が引退したのに伴い、各地の大小のマッチ工場も転産したり、閉鎖したりして生き延びてきたのも延命しました。現(xiàn)在、全國規(guī)模の伝統(tǒng)的なマッチ企業(yè)は50社にも満たないです。年間売上高は約5000萬元で、一枚（1000箱）の利益は平均0.7元で、一箱につきわずか數(shù)分のお金で、平均2.6%の利益しかありません。

しかし、伝統(tǒng)的なマッチがなくなり、蕓術(shù)マッチの出現(xiàn)も可能になりました。

「ライターが空を飛ぶ時、誰もがZIPPOを使う時、もとの個性とファッションは平凡でつまらないものになります。

みんなが遊んでいると、これはもう面白くないものです。

新しい服を著て體を揺り動かす蕓術(shù)マッチはマッチの最初の機能から遠(yuǎn)く離れています。もう安価な點火道具ではありません。

今は蕓術(shù)マッチの材料と工蕓も伝統(tǒng)製品と同じぐらい違います。

例えば伝統(tǒng)マッチは安い低級の油紙を使いますが、蕓術(shù)マッチは白いカードなどの高級紙を使います。外箱の腹膜などの包裝技術(shù)も使いました。

マッチそのものの素材は、蕓術(shù)マッチは2 mm×2 mmの東北精選の白洋を使っています。マッチの先も伝統(tǒng)より大きく、サイズも違っていて、個性的です。

また切手に次ぐ世界數(shù)の収蔵品として、伝統(tǒng)的なマッチの火花（マッチ箱のポスター）という小さな市場は蕓術(shù)マッチに大きな啓発を與えています。

70～80年代生まれの若者にとって、子供のころの思い出を含むマッチは再包裝され、実用的な機能とは完全に剝離され、収集品になるだけです。

「お金を送る」という概念もこのような価格の適當(dāng)な商品をプレゼントの位置付けに適しています。観光スポット、総合商業(yè)地區(qū)などの場所で広く販売されています。

私たちはマッチを売っていません。懐かしい気持ちで売っています。マッチは現(xiàn)在私たちが探しているものです。

楊華成の言い方は代表的です。

今は蕓術(shù)マッチを売っている人たちが「創(chuàng)意製品」と呼んでいます。

アートマッチの最大の特徴は、文化や蕓術(shù)などの要素をデザインに取り入れていることです。

現(xiàn)在蕓術(shù)マッチは多くセットで販売されています。長方形、正方形、三角形など様々な規(guī)格があります。內(nèi)容は古代の帝王、第二次世界大戦の名將、十大元帥などの歴史上の人物から、ファッションの名車、都市の落書き、映畫とテレビのポスターなどファッション的な題材まで全部含まれています。

「イケメン合格証」「獨身証」などの「本式」の製本の異形紙マッチが特徴です。

これらのマッチそのものだけではなく、専門店の內(nèi)外のテーマの鮮やかな裝飾があります。

「ラフな男ではないので、ご理解ください」「牛Aと牛Cの間をうろうろしている人を作ってください」「悶々としてはいけません」？多くの人が自分のブログ紀(jì)行文に陽朔、麗江、西塘などの蕓術(shù)マッチ専門店の寫真を貼って、店內(nèi)のこれらの奇妙なスローガンとマッチの形に興味を持っています。

沈子凱はこれが非主流の小市場であるにもかかわらず、その見たところ全國範(fàn)囲の市場空白は未來の楽観を予告している。

「蕓術(shù)」と「創(chuàng)意」のレッテルが貼られているため、生産には技術(shù)的なハードルがなく、蕓術(shù)マッチの利益は伝統(tǒng)マッチをはるかに上回っています。

沈推計によると、現(xiàn)在の市場の年間売上高は5000萬元で、平均50%の純利益率によって、2500萬元近くの純利もあります。伝統(tǒng)的なマッチ業(yè)の數(shù)百倍です。

さらに市場を細(xì)分化すれば、プレゼント市場、収蔵品市場、ビジネス協(xié)力及び輸出などの市場総量はこれらだけではないです。

沈子凱さんは二年後に蕓術(shù)マッチの市場が8000萬元に達(dá)すると楽観視しています。

獨立した第三者調(diào)査のデータがないため、國內(nèi)の蕓術(shù)マッチ市場のシェアの比重はメーカー自身も正確な數(shù)字を持っていません。

専門店に加盟し、販売店の數(shù)と露出度から見ると、現(xiàn)在の市場に影響力があるのは主に「マッチ天國」、「マッチ堂」、「ファイア神話」、「純真時代」などのブランドがあります。

「マッチ天國」は最初にこの分野に進出したブランドとして最大の市場を占有しています。その責(zé)任者はさらに、自分の加盟店「十一」のゴールデンウィークのシングル店の売上高は數(shù)十萬円に達(dá)しています。會社の年間売上高は沈子凱が見積もる5000萬の市場容量よりもっと高いと公言しています。

しかし、蕓術(shù)マッチのあばら骨は明らかで、まず「海賊版」の問題です。

市場でよく売れている「ゲバラ」などの商品はみんなで作っています。お互いオリジナルのために戦っています。

楊華成はすでに新製品の開発に著手しています。例えば、特殊な工蕓を用いて作られた限定版の京劇の隈取マッチを生産しています。各セットには獨立した番號があります。隈取りの模様、文字、飾りの枠を磨きます。

海賊版以外にも、マッチは「燃えやすいもの」の屬性に屬しています。

オリンピック期間中に沈子凱さんは多くの商売を手遅れにしました。多くの観光スポットの専門店もお客さんが商品を買ってから飛行機に持ち込めなくなり、業(yè)績に影響を與えました。

さらに厄介なのは、「燃えやすいもの」としての蕓術(shù)マッチは自然に安全上の問題と見なされ、繁華街、特に大型総合商業(yè)地區(qū)での著地は多くの制約を受けています。

実際には、すべての人が蕓術(shù)マッチの市場見通しを見ているわけではない。

広東省広告會社の創(chuàng)意監(jiān)督丁邦清さんは、マッチという商品はもう衰退期になりました。包裝の面でどのように革新されても、市場や市場が小さくて、運営コストを支えることができないと思っています。

「例えば、練炭は、いろいろな色にしても、買うことができますか？

使用価値がない場合は、付加価値は衰退期を延長するだけで、単獨で製品の発展をサポートする要素にはならない。

マッチの製造技術(shù)はかなり成熟しており、蕓術(shù)マッチという生産コストは伝統(tǒng)マッチよりもはるかに高い高級マッチであり、技術(shù)的にも高すぎる敷居がないため、多くの追隨者を呼んでいる。

_沈子凱の「純真時代」は最も遅く市場に進出しましたが、普及において一番勢いがあります。

寶を洗う上で直営店をオープンする以外に、沈子凱はまたサーチエンジンの競売価格の順位に參加して、彼の會社の現(xiàn)在の90%の取引先はすべてネットから源を発してそしてネットを通じて(通って)疎通して取引を完成します。

彼から見ると、ネットの普及は創(chuàng)業(yè)企業(yè)にとって一番お金のかからない広告方式であり、創(chuàng)意的な市場集、クールな商店街などのオフライン活動は補助としている。

重慶の「火炎神話」は「純真時代」より半年早く創(chuàng)立されました。現(xiàn)在、販売店はすでに百を超えました。

創(chuàng)業(yè)者の楊華成と陳巍は自分のマッチ工場を持っています。「火炎神話」シリーズの製品を生産する以外にも注文を受けます。キャデラック、栄威自動車、重慶巴將軍、上海中凱不動産、深圳六千館などは全部彼らのオーダーメイドのお客様になりました。

自分のサイトやアリババ、タオバオ直営店もありますが、楊華成はやはりオフラインの普及方式に傾いています。

2007年4月、彼らは周杰倫の重慶コンサートを利用して、100余りの大學(xué)生の現(xiàn)場に來て販売促進の“炎の神話”の蕓術(shù)のマッチを販売してもらって、その夜売上高はすぐ萬を過ぎます。

味を味わった後に、今スターのコンサート、寶を洗う創(chuàng)意街などの活動のマーケティングは彼らが直接市場の外で走る最も重要な普及の方式になりました。

これらの猛烈な追っ手に比べて、先に入者の「マッチ天國」や「マッチ堂」などのブランドは低調(diào)に見えます。

ブランド名を直接入力しないと、ネットでこの2つの企業(yè)を検索するのは簡単ではないです。

しかし、先発優(yōu)位を占める老舗ブランドとして、整備されたルートはすでに手厚い利益をもたらしています。

そして、これらの先入者の低価格戦略も販売規(guī)模が低く、自分のフォローアップ者に大きな圧力を與えました。

私達(dá)の生産量は大きくて、コストは低くて、卸売り価格は他の人のコストよりも低くて、価格競爭をしても彼らはまったく利益の空間がありません。

_は市場の一番上の価格優(yōu)勢に対して、後から來る者の沈子凱は低い姿勢を選ぶ。

「スターマイン計畫」は彼が「純真時代」の加盟計畫のために考えた名前で、同類の商品と同じように、彼は販売上で「専門店＋地域代理＋普通販売店」のモデルを採用し、卸売りとチェーン加盟を主な発展方向としている。

後から來た者として、沈子凱の初回入荷量は業(yè)界トップの10分の1に満たないことを要求して、人気の観光地、歩行者天國などの店先の位置の良い加盟者に対して、彼は甚だしきに至ってはお金を払ってその裝飾のために、利潤の優(yōu)待で希少な資本を占有することを期待しています。