李強(qiáng)：連想は私の富をつくる道を成し遂げました。

サービスは汗の問題だけです。

彼と10年間の商売をしたいと思っていますので、サービスがとてもいいです。

あなたがよく知らないところに行って、店の地位を取ります。実は他の人もひそかにあなたの信用、會社の発展を理解しています。彼はここで數(shù)年間ぼうっとしている取引先であることを望んでいます。

最初は分かりませんでしたが、後になってやっとこの道理が分かりました。だから、規(guī)則的に商売をするのはその利點があります。特にIT業(yè)界のような成熟した市場です。ルールがあればあるほど有利です。

［人物名刺］李強(qiáng)：江西九江の人。

1994年、江西大學(xué)（現(xiàn)南昌大學(xué)）コンピュータ學(xué)部を卒業(yè)しました。

卒業(yè)後、単身で広州に出稼ぎに行き、1996年にクラスメートと共同で創(chuàng)業(yè)しました。

今は広州聯(lián)耀科技有限公司の総経理で、広州と佛山地區(qū)の代理店を連想しています。広東地域を連想する一番目の代理店です。

同社のノートパソコンの売り上げは広州一位だった。

背が高くなくて、頭が平らで、目が大きくないです。

李強(qiáng)は人に第一印象を與えました。

彼の性格と同じで、彼の會社の発展も一歩ずつ足跡をつけて、ゆっくりと大きくなります。

ITという競爭の激しいところで、李強(qiáng)の発展は起伏がありますが、彼自身の言う通りに安定しています。

彼がいなくて、ただ転換期にいます。李強(qiáng)は方向を正確にして、正しい道に行きました。

彼の創(chuàng)業(yè)の話を振り返ってみると、大きな出來事に欠けているかもしれませんが、一歩一歩著実に発展していく過程は商人にとっては最も貴重なものです。

大學(xué)を卒業(yè)した李強(qiáng)の多くの學(xué)生は銀行や郵便などの事業(yè)単位に行きましたが、李強(qiáng)は數(shù)百円のお金を持って広州に出稼ぎに行きました。

彼を支えているのは高校時代からの考えだと李強(qiáng)さんは言いました。

理想に支えられて、李強(qiáng)は誰よりも仕事に勵んでいます。

毎日夜8時まで働いて、時には12時まで殘業(yè)します。

アルバイトの最初の年、李強(qiáng)さんは一日も休んだことがありません。春節(jié)の時にはコンピュータシティが閉店する日を除いて。

彼女が広州に來ても、彼女を店に連れて行って手伝います。

この経験を振り返ってみると、李強(qiáng)は彼自身が貴重な財産を築いたと考えています。

今後、彼はIT業(yè)界の重大な問題について、正しい判斷を下すことはこのアルバイト生活と切り離せない。

李強(qiáng)の月給は1996年まで3000元に達(dá)しましたが、當(dāng)時の公務(wù)員の給料は六七百元ぐらいでした。

給料が高いにもかかわらず、李強(qiáng)は高校時代に自分が持っていたおぼろげな願望を忘れていません。

1996年10月、コンピュータ業(yè)界に多くの経験を積んだ李強(qiáng)さんは、仕事をやめて、友達(dá)と一緒に70000元で家を始めました。

資金が少ないため、李強(qiáng)の店は科學(xué)貿(mào)易園の地下コンピュータ城に選びました。今ここは駐車場になりました。

3萬元は一つの書類を持ってきて、1萬元は內(nèi)裝をしました。殘りの3萬元は李強(qiáng)創(chuàng)業(yè)のスタート資金になりました。

李強(qiáng)の店はまだ內(nèi)裝しています。彼は第一の商売を引き受けました。

ある日、李強(qiáng)さんは連想服を著て町を歩いています。一人が急に來て、連想パソコンを買いに來ました。

李さんは好奇心があって、なぜ連想のパソコンを買うべきですか？

この人材は彼にシステムをインストールして、ある部門は便利に管理して、連想のコンピュータを買うことを指定します。

李強(qiáng)は機(jī)転を働かせて、その會社の住所と電話番號を聞いて、家に來て試してみるつもりです。

ちょうどこの會社はまだ供給商を見つけていません。相談の末、李強(qiáng)は五六百臺のコンピュータの注文を受けました。

李強(qiáng)さんはその時、彼は仕入れの価格でこの會社に売ってお金を儲けていませんでしたが、それからこの友達(dá)を作りました。彼の古い取引先になりました。

李強(qiáng)は創(chuàng)業(yè)の最初の數(shù)年間、主に據(jù)え置き機(jī)を作って、またいくつかの部品を売りました。

その時、IT業(yè)界の基本はすべてお金を儲けることができて、これは彼にとても大きい機(jī)會をあげました。

起動資金は多くないですが、當(dāng)時の市場環(huán)境は今より良くて、信用を重んじて、商品を掛けられます。これは李強(qiáng)のような創(chuàng)業(yè)者にとても便利です。

今は業(yè)界內(nèi)でお金を騙す人が現(xiàn)れました。會社によっては數(shù)千萬円も騙されました。そのため、他人に掛け売りする會社はだんだん少なくなりました。詳しい人以外は現(xiàn)金の現(xiàn)物です。李強(qiáng)さんは今のアルバイトは彼のように創(chuàng)業(yè)したいと言っています。難しいかもしれません。

多くのランクと違って、李強(qiáng)のサービスはとてもいいです。

當(dāng)時販売していたのは全部互換機(jī)で、修理は普通お客さんがパソコンを持ってきます。李強(qiáng)さんは違って、彼は普通家に來て修理します。

今ではこのような現(xiàn)象が一般的になっていますが、當(dāng)時はまだ開拓者でした。

彼にしてみれば、「サービスは汗の問題だけだ」。

李強(qiáng)は特にお客さんのために考えられます。

一般のお客さんがパソコンを買いに來ます。玄人ではないです。お客さんが購買したいものを理性化しています。彼は自分が當(dāng)時からお客さんと10年間の商売をしたいと言っています。

やっぱり、李強(qiáng)さんは最初に家を出た時のお客さんが多くて、今も彼と付き合っています。

_転換選択ブランド機(jī)の道_は1996年から2001年までの5年間で、李強(qiáng)の商売は順調(diào)です。

友達(dá)と一年間の共同作業(yè)の後、十分な資金があります。二つの創(chuàng)業(yè)者はそれぞれ會社を設(shè)立しました。

しかし2001年になって、李強(qiáng)は事業(yè)の第一の分岐點を迎えました。

李強(qiáng)は事業(yè)発展の中で一番大きな選択をしました。

2001年にIT業(yè)界が冬に入り、2002年には店舗の倒産が目立ち始め、IT製品の販売臺數(shù)が激減し、過去の三桁の伸びから二桁に急速に縮小しました。

一方、メーカーの予測不足により、また急成長が続くと生産能力が過剰になる一方、千年蟲の問題で消費(fèi)力が當(dāng)座貸越され、その後需要が減少している。

コンピュータはますます普及して、消費(fèi)者はますます理性的になって、コンピュータは贅沢品の時代としてすでに向こうへ行きました。

この時期には、組立機(jī)が市場の主流を占め続けると考える人も少なくない。

しかし、李強(qiáng)さんは組立機(jī)のいい時間がもうすぐ過ぎます。將來は原裝機(jī)の天下になります。

このような判斷をしても、李強(qiáng)は困惑しています。

まず、當(dāng)時の組立機(jī)の利潤は元の組立機(jī)より倍高くなります。一つの機(jī)械を入れると七、百元の利益があります。次に、自分のお客さんは主に組立機(jī)のお客さんです。もし元の機(jī)械になると利益が下がり、お客さんの流失という二つの問題に直面します。

_は真剣に考慮し、一部の業(yè)界関係者と意見を交換した後、李強(qiáng)はブランド機(jī)を選んで販売し、連想のディーラーになりました。

李強(qiáng)は2003年にブランド機(jī)の発展に軌道に乗りました。

高科ビルの口コミ以外に、李強(qiáng)は支店を再開する予定です。

彼は日増しに人気のある太平洋コンピュータシティを選んだ。

_は太平洋第二期で一つのファイルを注文した後、清華同方のモバイルPCを販売します。

今回、李強(qiáng)の商売はずっと順調(diào)ではありませんでした。

この経歴を振り返ると、李強(qiáng)は彼の利益が非常に大きいと言いました。

これは彼の今後の拡張のために経験を積んだ。

李強(qiáng)氏はまず太平洋の競爭環(huán)境を過小評価し、十分な認(rèn)識がないと考えています。

第二に、製品選択に重大なミスがありました。

當(dāng)時、彼はモバイルpcは長期的な製品だと思っていましたが、実際は過渡的な製品です。

メーカーは移行を完了した後、製品の生産を停止しました。主力商品の販売がなく、純粋な投機(jī)商になりました。これは太平洋コンピュータシティのような激しい競爭環(huán)境の下では、當(dāng)然続けられません。

また、抜け目のない店長、信用のない財務(wù)も、業(yè)績不振の大きな原因です。

その後、李強(qiáng)は店主の株式取得制を採用して、利口な従業(yè)員を店長に選び、一定の株式を取って、店長の利益と経営を結(jié)びつけました。

_拡張は佛山市場_2004年に進(jìn)出しました。業(yè)績が際立っているため、李強(qiáng)は広州地區(qū)を連想する代理店にアップグレードしました。

また、連想仏山での代理権を持つ。

李強(qiáng)は當(dāng)時広州の代理店が土地市市場を開拓することができることを望んで、連想に協(xié)力して地市に浸透する行動を覚えています。

しかし、李強(qiáng)以外に、広州には代理店がありません。

李強(qiáng)さんは佛山市場を視察したことがありますが、そのIT業(yè)は広州より一、二年遅れています。そして、販売店の素質(zhì)は広州より悪いです。情報ルートも広州暢通がないので、彼に大きなチャンスを與えました。

彼は佛山の代理権を取って、広東地區(qū)を連想する唯一の地區(qū)を跨ぐ代理店になりました。

今、李強(qiáng)は佛山の鴻運(yùn)電脳城の第一號と第二期にそれぞれ一つの寢臺を持っています。二つの寢臺は全部コンピューター都市で一番売れています。

李強(qiáng)氏は、広州のような一級市場はすでに完全に競爭されており、供給が需要以上で、市場が分割され盡くしていると考えています。

しかし、佛山のような地市は、発展が遅いので、大いにやりがいがあると思います。

彼はここが次の競爭の中心になると信じています。

地區(qū)の拡大を除いて、李強(qiáng)はノートの販売力を強(qiáng)めました。

彼から見れば、往年のブランド機(jī)が組立機(jī)に取って代わるように、ノートは次の市場の主力となります。

今ノートは市場の20%のシェアを占めて、その倍のスピードで成長しています。一方、デスクトップの平均成長速度は20%しかありません。李強(qiáng)はノートはこの1、2年で50%のシェアに達(dá)すると予測しています。

李強(qiáng)がノート市場の早期予測をしているだけに、今の彼の連想ノートの販売量は広州地區(qū)を連想する最大で、その社內(nèi)ノートの販売量も會社の売上高の55%を占めています。

次は選択の分岐點を徘徊する李強(qiáng)說のIT業(yè)界で2年間の決斷をして、今年でちょうど一つの決斷期です。

でも、もう広州を連想しています。ノートが一番売れている李強(qiáng)さんは次はどうやって行けばいいですか？

李強(qiáng)さんは今こそ彼が一番難しい時で、目標(biāo)がないと言いました。

以前は発展の目標(biāo)を持っていましたが、今はまだ次の目標(biāo)を決めていません。お客様の拡大を続けますか？それとも他の地域で彼の広州発展の歴史をクローンしますか？

まだ決斷していません。

李強(qiáng)さんはご飯も食べられないし、よく眠れないと言っています。一度間違えたら、會社の生存に大きな打撃を與えます。

李強(qiáng)の會社は次第に発展して強(qiáng)大になることができます。李強(qiáng)は一番大きな原因は彼が何回かの転換期に正しい方向を探したからです。

道を間違えた経営者の中には、途方に暮れていたり、倒産して新たにアルバイトの道を歩む會社もあります。

10年以上が経ちました。コンピュータシティの経営者は次の會議が誰なのか分かりません。