コンピュータ奇才デルの発家プロセスと原則

デルは世界で最も資産成長が速い巨商ですが、どのようにして大金持ちになったのでしょうか。デルの中學校時代の物語それは10年以上前、デルはまだ貧しい學生で、彼も普通の中學生のように休日のアルバイトを利用して稼いでいた。初めての商売は、新聞社に新聞を売ることだ。彼は新しい引っ越しや新婚夫婦を探して新聞を予約するのが最も成約しやすいというコツを見つけた。そこで、彼は戸政事務所などに行って情報を収集し、新聞を直接このような人の手に送ったので、注文書が雪のように飛んできた。最初の年には、デルは18萬ドルを稼いだ。ある時先生は彼に宿題を提出させたが、彼は稅金リストを提出した。教師はデルが自分よりも収入が多いことに気づいた。これにより、デルの「ビジネスマインド」と「経営マインド」が刺激されます。デルの大學進學の物語1984年、デルは小中學校のアルバイトで買った白い乗用車で大學に入學したが、このファッションパソコンの情熱は學校に通うことを超えていた。授業が終わった後、彼の寮の前にはいつも彼のパソコンを買いに來た人が並んでいた。彼の豊富なコンピュータ知識と敬業精神のため、彼が組み立てたコンピュータの品質は良いが、より重要な原因は価格が安いことだ。同じパソコンでもIBMは當時2000ドルで700ドルしか売れなかった。IBMコンピュータの最終販売価格の2／3が中間業者、代理店に儲けられたからだ。これらの中間業者、代理店はパソコンを専門とせず、自動車、家電に注目し、品質を高める暇がない。デルは「直販」でお金を稼ぐことに勵まされています。そこで大學1年生で「デルコンピュータ株式會社」に登録し、自社製（裝填）自動販売パソコンに沒頭した。この時、彼は自然と勉強のことが気になって、成績が急転直下した。両親は耳にして、すぐに學校に駆けつけたが、彼の部屋の外はパソコンと部品だらけだった。息子がほとんどパソコンに「破壊された」のを見て、次男はかんしゃくを起こした。デルは、「怒らないでください。あなたの息子はIBMと競爭しています。必死にやらなければなりません」と説得しましたが、親が首を橫に振るのを止めることはありませんでした。登録企業を登録する際には、デルは將來への自信を百倍にするように、企業の成長の考え方を明確に設計しています。やはり、最初の月に彼は8萬ドルの商売をした。それ以來、一発で収拾がつかず、15年連続、毎年成長率は90%を超え、いかなる企業も前例のない高速で持続的な発展を創造した。今日までの年間売上高は180億ドルに達し、世界的に有名な多國籍企業となり、世界500強に進出し、IBM、コンパック、HPなどのコンピュータ巨人と肩を並べている。デルは世界企業の動作モデルを変更しました　デルの唯一のマーケティング戦略は、仲介業者を振り切る直販方式を全力で推進し、部品を生産せずに組み立てだけを行うビジネスマンになることです。その根本的なコツは、元の仲介業者の利益を自分のものにすることです。デルの三原則：第一に、最小在庫はコスト削減、第二に、中間業者を探さないほうがコストを下げることができる、第三に、製品とサービスを顧客に近づける。その結果、アウトソーシングとは異なる仮想統合方式が誕生した：サプライヤー情報だけを直接把握し、基準を確定し、サプライヤー関係を調整し、顧客のために最大の価値を創造し、受注後に生産を開始する生産モデルを実行する。そのため、デルは従業員が顧客と一緒にいるために40%の時間を費やすことを決意しました。デルの失敗の物語デルの名言：あなたが最も急速に発展しているとき、発展は最大の弱點です。彼の話は非常に深い。初めての教訓は在庫過多だ。これにより、256 Kウェハは一晩で誰も注文しなくなり、デルは大きな損失を受けました。現在、在庫回転は11日未満です。2回目の教訓は科學技術のために科學技術を學ぶことだ。コンピュータ、サーボ、ワークステーションを一體化した完璧な製品「オリンピック」を市場に投入することに成功したが、誰も質問しなかった。デルは、テクノロジーが完璧であることは目的ではなく、ユーザーが役に立つことが目的であることを痛感しました。お客様が必要とするテクノロジーだけが、良いテクノロジーです。また、製品の技術革新は漸進的でなければならず、一括解決のリスクは大きい。デルは、自分にとって最大の課題はマネージャー不足だと考えています。この言葉はすべての企業の難題に當たっている。