何偉軍：創(chuàng)業(yè)して“癖”になる企業(yè)家

創(chuàng)業(yè)者をこのような種類に分けています。小富即安を信奉して激流が勇退し、見やすく収められます。小勝は狂で、目で天を見るのが好きです。鼻孔で人を見て、うっかり転んでしまいます。小成は怠け者で、方向がなくなったと感じて、欲がなくなりました。

多くない人もいます。仕事と創(chuàng)業(yè)の癖を止められないようです。いつ彼を見ましたか？彼は前進(jìn)の道を歩いています。つらいと思いますが、夢を追う足を止めたくないです。

_43歳の広東人、深圳至尊自動車賃貸有限公司の社長何偉軍はこのように創(chuàng)業(yè)して「癖」になる企業(yè)家です。

_何偉軍の第一印象は禮儀正しいです。

記者が彼の攜帯電話を通じて、自分の話を聞きたい時、電話の向こうから何偉軍の低い聲が聞こえてきました。「二分間後でいいですか？」

二分後、何偉軍は時間通りに電話しました。「先ほどはちょっと用事がありました。すみません。」

約70分間の電話インタビューでは、著信音や時折鳴る著信音に中斷されることがあります。この時になると、何偉軍はにこにこ笑って、彼の「看板式」の聲で、「すみません。」

最初の創(chuàng)業(yè)者は「一時衝動」であり、皇帝を創(chuàng)立する前に、何偉軍は一度成功した創(chuàng)業(yè)の経験があります。

_1984年、何偉軍は浙江大學(xué)工業(yè)電子學(xué)部に合格し、卒業(yè)後深センの國営企業(yè)に入りました。

深センは機(jī)會が多くて、創(chuàng)業(yè)の雰囲気が濃厚で、何偉軍は型通りの生活を斷念しないで、そこで創(chuàng)業(yè)を始めます。

_1990年、何偉軍は友達(dá)と一緒に會社を設(shè)立し、電子製品を販売しています。

會社は全部で40平方メートルです。5人しかいません。

創(chuàng)業(yè)は一時の衝動だったので、まずは「海に入る」と言って、耐えられない時は岸に登りましょう。

何偉軍は創(chuàng)業(yè)途中の「初めて」をこう述べています。

このような「一時の衝動」で、何偉軍が一歩一歩輝きに向かっていく。

今でも當(dāng)時の戦績を思い出すと、彼はやはり「盜む楽しみ」を禁じ得ない。

2001年、何偉軍の會社は白い家電業(yè)界で頭角を現(xiàn)して、年間売上高は3億元ぐらいです。

しかし、競爭相手がますます多くなり、市場シェアを維持するために、何偉軍の會社は値下げを余儀なくされ、利益が急速に減少しました。

2002年、何偉軍は従業(yè)員にメガネを割らせる決定をしました。

_「會社をスタートしたばかりの攜帯電話業(yè)界に向けることにしました。

白い家電の売り上げがどんどん下がっていますが、攜帯電話の業(yè)務(wù)は好転していません。従業(yè)員はこの変化を受け入れにくいです。その味は本當(dāng)に辛いです。

このまま一年間続けて、會社の攜帯電話事業(yè)の売り上げは3倍になりました。

何偉軍が言いました

しかし、このような成功は何偉軍の「不安分」の心をつなぎとめることができませんでした。

會社はあまり発展の余地がないようです。

いくつかお金を儲けましたが、私達(dá)が売っているのは他の人の製品です。普及しているのは他の人のブランドです。育成しているお客さんも他の人のものです。

だから、2005年は「半休」の狀態(tài)で、他の発展があるのではないかと考えています。

第二次創(chuàng)業(yè)を考える時、何偉軍はすでに當(dāng)時の衝動を失っており、代わりに慎重な分析と調(diào)査を行っています。

2005年11月のある日、何偉軍が車でゴルフに行きました。ラジオで自動車レンタルの國際的大手ヘルツに関するニュースが流れました。彼の目の前を明るくしました。

アメリカに出張した時、クレジットカードで決済した車のレンタルに接觸したことがあります。

今、中國では運(yùn)転免許を持っている人が増えています。自車旅行、商用車などは自動車のレンタルに広い市場を提供しています。

自動車のレンタルは中國で10年の歴史がありますが、レンタカー會社は大體地元の企業(yè)の長期レンタル業(yè)務(wù)を経営しています。個人の短期レンタカーの手続きは煩雑です。

クレジットカードで迅速にお客様の身分と信用狀況を判斷できれば、中國のレンタカー業(yè)界は國際と接続できます。

當(dāng)時、車の中に銀行で働いていたボール友達(dá)がいました。このボール友達(dá)は何偉軍のクレジットカードのレンタカーに関するすべての疑問を解決しました。

その後、何偉軍は詳しい調(diào)査を行いました。中國の自動車レンタル市場の年間成長率は20%から30%となり、2015年までに業(yè)界全體の規(guī)模は180億元に達(dá)しました。中國はまだチェーンレンタカーの大手がありません。中國のクレジットカード保有者は3000萬人を超えて、毎年急速に伸びています。

何偉軍は認(rèn)定して、全國のチェーン車は彼のために奮闘する第二の事業(yè)です。

_何偉軍は大學(xué)で電子を勉強(qiáng)しています。初めての起業(yè)も電子製品の貿(mào)易をめぐって展開しています。これらの経験は自動車のレンタルとかなりの距離があります。

外から見ると、このような「転換」は冒険的です。

これはただの度胸の問題だといえよう。

「大膽に考える人は多いですが、思い切ってやる人は少ないです。

レンタカーの経験が足りなくても大丈夫です。創(chuàng)業(yè)の経験がありますので、まずプラットフォームを作って、基本的な問題を解決します。

リスク投資のために訪問してください。何偉軍かのボール友達(dá)と自分のプロジェクトについて話しました。みんなは投資したいと言っています。3000萬元の初歩資金は簡単に解決できます。

2006年3月、何偉軍は深センで至高の車を創(chuàng)建しました。

「至尊」という名前は何偉軍の雄志を表しています。彼は自分の會社を中國のレンタカーチェーンのリーダーにしたいです。

多くの創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)初日からリスク投資について遊説しています。

しかし、この點では、何偉軍と至尊は例外です。

彼は最初からリスク投資を迎える準(zhǔn)備をしていました。

至尊の構(gòu)造ははっきりしていて、內(nèi)裝は簡単です。何偉軍のオフィスにはすばらしい本がありません。ゆったりとしたソファーもありません。

心と努力は資本の愛顧を勝ち取りました。會社が設(shè)立されてわずか4ヶ月で投資機(jī)構(gòu)が続々と訪問してきました。皇帝は相次いで北京、上海、広州など40あまりの商業(yè)及び観光都市に百近くの店舗を開設(shè)しました。

ほとんどの企業(yè)がイノベーションを強(qiáng)調(diào)している。

新機(jī)軸を打ち出すのは天を揺るがすスローガンではなく、企業(yè)は必ず「革新」の二文字を著実に払い、支払うべきです。

昆明空港の到著ロビーで身分証、運(yùn)転免許証、クレジットカードを提示して、レンタカーの領(lǐng)収書を記入しました。3000元の信用限度を前倒ししました。

到著ロビーを出ると、新しいビュイックがもうそこで待っています。

_皇帝は國內(nèi)で新たな車のレンタルモードを創(chuàng)始しました。「3分で車を借りる」「異郷で車を返す」…

車を提供すると同時に、至尊さんは車に従ってミネラルウォーター一本、ウェットティッシュ一つ、音楽ディスク一枚、所在都市の地図一つ、ガソリンいっぱい、選択できるGPSナビゲーションサービスを提供します。

レンタカーはレンタカーです。なぜこんな細(xì)かいところに工夫をしますか？

何偉軍は、店舗はコピーできます。サービス項目はコピーできますが、お客様の體験はコピーできません。これらの目立たない細(xì)部こそ、至尊さんに大きな見返りを與えました。

現(xiàn)在、至尊の會員は20萬人に達(dá)しました。」

両親が新生児を見る目はいつも喜びに満ちています。彼の成長に自信を持っています。

初めて作った皇帝に対して、何偉軍の目には自信と喜びがあります。

皇帝は今健康的な発展の上昇通路にあります。肝心なのはどのように最低のコスト、最適なチャネルを使って、目標(biāo)のお客さんに至尊という企業(yè)を知ってもらうかです。

至尊さんは発展が速すぎて、麺が広すぎて、いつも見落とされやすい溝やカンが現(xiàn)れます。例えば人材が不足しているので、ずっと人材を補(bǔ)充しています。

皇帝がリーダーになるにはどれぐらいかかりますか？

これはちょっと意地悪な問題に対して、何偉軍は経典の「外交辭令」を使いました。

「外交辭令」を明確にするよう求められた時、彼は「これから3年間は」と考えた。