ネット上の出店リスクとどのようにネット上の出店リスクを下げるか

オンライン出店リスク：ネット上で店を開くのはそんなに簡(jiǎn)単ではなく、店主の商膽を試すのも同じだ。リスク1：安価な商品を持っていますか。いったい何を売るつもりですか。これは創(chuàng)業(yè)者がよく分析する必要がある。現(xiàn)在、ネット上で取引されている製品を見ると、アパレル類、通信機(jī)器類、化粧品類はいくつかの人気製品である。工蕓品や健康食品などの他にも一定の消費(fèi)者がいる。取引された製品の中から、攜帯電話、パソコン、化粧品などの価格が非常に安い製品（ネット下の同じ製品と比べて）、もう1つは、さまざまな割引チケット、ユニークなアクセサリー、家など、ネット下では一般的ではない、流通市場(chǎng)になっていない製品です。創(chuàng)業(yè)した店主の中には、大半が固定的な貨物ルートを持っており、有名なアパレルブランドを代理している人もいれば、ネットの下にはすでに固定的な店があり、香港に仕入れに來ている人もいるという。だから、オンライン起業(yè)家にとっては、どのようにインターネットを利用し、どのようにログインするかを?qū)Wぶ以外に、自分の実力と能力を考えなければならない。起業(yè)家がネット上に出店するのはネット下の一般的な製品をネット上に移すだけだと思っている場(chǎng)合は、自分の起業(yè)にリスクを與えることになります。リスク2：あなたは値段をつけることができますか？ある店主はネット上で2臺(tái)の攜帯電話を売ったことがある。彼女が出した価格はすでにネット下の価格より3、400元安くなり、チャージカードも贈(zèng)った。しかし、半月かけて、買い手のオファーはまったくありません。その後、友人が原因を探してみたが、肝心なのは彼女が値段を出したのか、それとも高すぎたのか、また彼女は製品に合わなかった寫真がイメージを失った、そして彼女は自分が「最もクールな攜帯電話が安売りした」などの注目されるタイトルをつけていないと思った。だから、店主が値段をつけることを?qū)Wぶことが大切です。なぜなら、ネット上の製品は実際にはオークションを通じて成約されているからです。つまり、売り手が価格を出して、それから各買い手がさらに価格を上げて、成約するまでです。そのため、売り手が出す価格は自分の心の中で売る価格ではなく、安くして、人気で価格をオークションにかけることになります。だから、あなたの商品の説明、商品の位置づけは必ず人を引きつけなければならない。そうすれば、クリック率を増やして人気を集め、あなたの小さな店のために長(zhǎng)期的な顧客を引き入れることができる。リスク3：商売度胸はありますか。もちろん、ネット上で店を開くのはそんなに簡(jiǎn)単ではありませんし、店主の商売の膽力を試すのも同じです。起業(yè)家が商品をネットに登録すれば大丈夫だと思っていたら、儲(chǔ)からないに違いない。まず、どのようにして買い手にあなたの店があることを知ってもらうのですか。一番いい方法は広告で、ある店主は數(shù)ヶ月にわたってトップページに商品広告を作り、店舗広告をし続けている。もちろん、毎日100元以上の広告スペースもたくさんのお金を出す必要がありますよ。同時(shí)に、起業(yè)家は広告をすると、きれいな広告用語(yǔ)を身につけなければ、注目を集めることができない。次に、お金を稼ぐ機(jī)會(huì)に「食べる」勇気がありますか。実は、ネット上の出店もネット下の出店も迫力が必要です。あるネット店主は、30元相當(dāng)のリュックサックの荷物を一気に買い切ったことがある。そして彼女は売らず、「×××を買ってファッションリュックサックを贈(zèng)る」と広告を出した。買い手がこのリュックサックを気に入ったので、彼女の店の品物は一気に売れてしまった。この店主の行為には大きな迫力が必要で、創(chuàng)業(yè)者は商売の度胸がないとお金を稼ぐ機(jī)會(huì)を失うことになるが、もちろん、このような機(jī)會(huì)もリスクに満ちている。オンライン出店のリスクを下げる方法：経験その1：適切な営業(yè)範(fàn)囲を確定する。企業(yè)であれば、すでに成熟した製品があり、十分な市場(chǎng)需要があれば、これは問題ではありません。山東ニンニク、陝西農(nóng)民畫、京郊外の風(fēng)景のように、すでに獨(dú)自の資源が利用できており、どのようにマーケティングするかだけが殘っている。企業(yè)の既存の製品や市場(chǎng)が問題になっている場(chǎng)合は、インターネットを利用して再調(diào)整したい場(chǎng)合や、個(gè)人であり、インターネットを利用した起業(yè)の利便性を提供し、ネット時(shí)代の新しい企業(yè)家になりたい場(chǎng)合は、この関門をしっかりと乗り越えなければなりません。営業(yè)範(fàn)囲の確定は、主に自分の資源の優(yōu)位性、特技を発揮することを総合的に考慮しなければならず、盲目的に模倣することは最も避けなければならない。中國(guó)人には「どっと上がる」癖があるので、くれぐれも気をつけてください。もしあなたがやりたいことをまだ誰もやっていないなら、あなたは先頭に立ってください。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)の核心は「創(chuàng)」の字にあり、この「創(chuàng)」の字が體現(xiàn)する革新精神、企業(yè)家精神にある。経験その2：リスクを負(fù)う心理的素質(zhì)があり、同時(shí)にリスクをできるだけ最小限に抑える。イノベーションには失敗が伴いますが、絶え間ないイノベーションの模索の中で、成功（特にあなたのために「カスタマイズ」された「成功」！）に近づいていきます。1つのドアが通じないと同時(shí)に、もう1つのドアが開けてくれます。「天無絶人の道」とは何ですか。大理はすべて通じている。ネット起業(yè)家にとって、2、3種類の業(yè)務(wù)を試して失敗したことは、ごく普通のことだ。ところで、あなたの起業(yè)の目標(biāo)は成功であり、失敗ではないので、試すたびにリスクを最小限に抑えるために工夫しなければなりません。だからあなたは十分な時(shí)間をかけて、研究して、論証して、穏當(dāng)な開業(yè)計(jì)畫を作る必要があります。経験その3：マーケティングに重點(diǎn)を置く。そのためには、次のような問題を真剣に考える必要があります。（1）なぜ起業(yè)したのか？起業(yè)の意図、オンラインマーケティングの意図を明らかにした。（2）私たちはどんな仕事をしていますか。あなたが扱う製品（またはサービス）を特定します。（3）私たちの特色は何ですか。自分が他の人とは違う獨(dú)自の“売り”を見つける！（4）當(dāng)社の製品（またはサービス）は購(gòu)入者にどのようなメリットを與えることができますか。簡(jiǎn)単な例を挙げると、あなたの製品は自動(dòng)車のドアロックです。鍵がかかっている間はドアは開かず、車の中の人は転ぶ心配はありません。これがあなたの製品がお客様にもたらす恩恵です。（5）どのようにして良好な信用を確立しますか？顧客関係を十分に重視し、顧客連絡(luò)カードを構(gòu)築し、顧客の肯定的な意見を広く宣伝しなければならない。（6）お客様に次のステップは何ですか。どのマーケティング手段にも、次のステップで何をすべきかを顧客や潛在顧客に知ってもらうための明確な目標(biāo)が必要です。例えば、人があなたのホームページに來て、あなたは人を明確に導(dǎo)いて、彼らが次のステップでどのような行動(dòng)を取ることを望んで、あなたの製品を購(gòu)入するのですか？もっと詳しい資料を請(qǐng)求しますか。それともニュースメールを購(gòu)読しますか。経験その4：電子メールを通じて、定期的に顧客にニュースメールを送信する。その目的は、彼らに「定期的にあなたのことを思い出してもらう」ことです。情報(bào)時(shí)代には情報(bào)を得ることができ、注意力資源は限られていることを知っておく必要があります。だから、あなたは彼らの生活や事業(yè)に有益な無料情報(bào)を提供して、彼らの注意力資源を勝ち取り、最終的な購(gòu)入目標(biāo)を達(dá)成することを考えなければなりません。経験その5：ビジネスが全國(guó)的または國(guó)際的なものである場(chǎng)合は、ウェブサイトの構(gòu)築が特に必要です。あなたのウェブページは実際には閉店しない店で、あなたのウェブサイトのマーケティングの工夫が十分であることを前提に、1日24時(shí)間あなたの潛在顧客にあなたの製品やサービスを普及させることができます。ネット上の電子商取引が成熟すれば、1日24時(shí)間で業(yè)務(wù)を処理することもできる。その時(shí)になって、あなたは本當(dāng)に「寢ている間もお札がガサガサ入ってくる」ことを?qū)g現(xiàn)することができます！