Les Géants Accélèrent L'Entrée, L'Industrie De La Rénovation Résidentielle Sur Internet Ou Le Changement?

Le 14 mars, Alibaba (Chine) Network Technology Co., Ltd. A pris une participation de 20% dans Henan jiangdao Information Technology Co., Ltd.Ce dernier englobe des activités telles que la conception d'ouvrages décoratifs, l'installation et la réparation de lampes, les services de déménagement, la construction d'ouvrages de construction, etc.


En fait, les géants qui ont des idées sur l'industrie de l'amélioration de la maison ne sont pas seulement alibaba.En septembre 2018, jd.com et qumei Home ont uni leurs forces pour lancer la ? maison qumei jd.com ? et lancer le modèle ? prêt à porter + personnalisé + fini + softswear + life ?;En octobre 2018, Tencent a annoncé une collaboration stratégique complète avec Red Star macaron et a déclaré qu'il aiderait le secteur de la maison en termes de trafic, de données, de marketing, de technologie, de réseaux sociaux, de scénarios et plus encore, explorant la restructuration de la cha?ne de valeur du secteur de la vente au détail à domicile.


Après une année 2018 sombre et négative dans l'industrie, l'industrie de l'amélioration de la maison peut - elle rebondir régulièrement en 2019 avec l'entrée en puissance des géants et l'apport de flux, d'argent et de technologie au secteur de l'amélioration de la maison?


Analyse de la valeur de l'industrie de la rénovation résidentielle sur Internet dans le cadre de Metcalfe:


Robert Metcalfe, pionnier des réseaux informatiques et fondateur de 3Com, pensait que la valeur d'un réseau devait augmenter en nombre d'utilisateurs au carré, qu'un réseau valait le carré du nombre de n?uds dans ce réseau et que la valeur du réseau était proportionnelle au carré du nombre d'utilisateurs du réseau.


Sur cette base, certains chercheurs affirment que la valeur d'Internet réside dans l'interconnexion entre les n?uds, chaque n n?ud pouvant être connecté à n - 1 autres n?uds, avec une association potentielle de n (n - 1), c'est - à - dire de l'ordre de N2.La valeur d'une société Internet est donc:V = nˇ2,Où V est la valeur Internet et n le nombre d'utilisateurs.


Plus tard, ce critère de jugement de ? l'utilisateur d'abord? a été affiné et en 2015, l'équipe de stratégie de Guotai Junan a estimé que la valeur de l'entreprise Internet était composée de quatre éléments principaux: facteur de réalisation, taux de prime, nombre d'utilisateurs ou nombre d'utilisateurs potentiels, n?uds réseau de haute qualité, sur la base desquels une formule plus complète a été développée.


Où V est la valeur d'Internet, K est le facteur de réalisation, P est le facteur de taux de prime (qui dépend principalement de la position dans l'industrie), n est l'utilisateur du réseau et R est la distance entre les n?uds du réseau (facteur d'interaction client à client).


Donc, peut - être utiliser cette formule comme point d'ancrage pour analyser la géométrie de la valeur réelle de l'industrie de l'amélioration de l'habitat Internet en utilisant le lapin tuba et qijianet deux sociétés de tête comme exemple?


En termes de taux de conversion des utilisateurs ou de taux de paiement, Tuba Rabbit a évolué au fil des ans et a accumulé un nombre considérable d'utilisateurs, d'entreprises de rénovation, de designers d'intérieur et de fournisseurs, devenant ainsi la plus grande plate - forme de rénovation résidentielle en ligne du pays.Selon les données, au 30 juin 2018, Tuba Rabbit comptait 26,3 millions d'utilisateurs, 84 500 entreprises de rénovation, 1 073 000 architectes d'intérieur et 1 290 fournisseurs.


On peut dire que la base d'utilisateurs de l'industrie de la rénovation domiciliaire sur Internet est grande, c'est - à - dire que la valeur n est grande, et le taux de conversion des utilisateurs de l'industrie de la rénovation domiciliaire sur Internet a également été bon.Selon les données, au premier semestre de 2018, le taux de conversion des utilisateurs de tuba Rabbit était de 10,5%, par rapport au taux de conversion moyen de 8% des produits Internet, il est déjà difficile d'obtenir de tels résultats dans une industrie aussi basse fréquence.


Peut obtenir un tel taux de conversion, l'essence réside dans le fait que l'industrie de l'amélioration de la maison en ligne a vraiment un r?le à jouer pour aider à résoudre les points douloureux de l'industrie de l'amélioration de la maison traditionnelle, l'industrie de l'amélioration de la maison traditionnelle a vraiment beaucoup de points douloureux.Par exemple, un avantage très élevé, juste une décoration douce, si le co?t est de 100 000 yuans, puis l'offre osera atteindre 300 - 400 000 yuans.Alors que l'avènement d'Internet a créé un choc énorme pour cette industrie, il n'a toujours pas réussi à résoudre le problème à la racine.


Obstacles à l'industrie de la rénovation domiciliaire de la nature d'Internet


Du point de vue du facteur de taux de prime P dans l'industrie de la rénovation domiciliaire, selon la théorie commerciale classique, les gains excédentaires d'une entreprise proviennent de douves.Alors, quels sont les douves de l'industrie de la rénovation domiciliaire?


De l'avis de l'équipe d'Internet Jianghu, le fossé de l'industrie de la rénovation domiciliaire réside dans la capacité de résoudre les points douloureux de l'industrie traditionnelle de la rénovation domiciliaire, la restructuration de la cha?ne industrielle écologique de l'industrie de la rénovation domiciliaire, co?ncidant avec l'essence de l'Internet, qui n'est que Deux points: le premier est de briser les barrières de l'information et de tout connecter.Le second est de restructurer l'écologie industrielle pour maximiser complètement l'efficacité.


Il y a toujours eu trois principaux points de douleur dans l'industrie de la rénovation domiciliaire.Le premier est la longue cha?ne industrielle et la capacité décentralisée.Souvent, un lien dur seul nécessite de traiter avec plus de vingt fournisseurs.Deuxièmement, les informations sur les acheteurs et les vendeurs sont très asymétriques et les processus complexes, ce qui conduit à des tentatives de gagner des rabais avec des ajouts de la conception à la construction.Enfin, pour les propriétaires, la décoration est fastidieuse, ce qui brise le c?ur, le foie, les poumons et les intestins, ce qui porte un coup sérieux aux aspirations des gens à une vie meilleure.


On peut dire que l'amélioration de la maison sur Internet est apparue, en théorie, il se trouve que résoudre les points douloureux dans le domaine de l'amélioration de la maison, de concentrer la capacité décentralisée, d'éviter les couches de décolletage des intermédiaires, de simplifier l'amélioration de la maison fastidieuse, sans aucun doute fournir de La valeur à la société.Mais la réalité est que l'industrie de l'amélioration de l'habitat sur Internet n'a pas de profits excessifs, mais plut?t des pertes.


L'industrie actuelle de la rénovation domiciliaire, qu'il s'agisse d'un lapin tuba à la tête, d'un filet Qijia ou de nombreuses plates - formes de deuxième et troisième rang, est aujourd'hui dans un état de perte continue.Les résultats montrent que de 2015 à 2017, le montant de la perte nette des bénéfices de qijianet a atteint 163 millions, 154 millions et 109 millions.Comme zijianet, le lapin tuba n'a pas réussi à sortir de la situation de perte continue, perdant 636 millions de yuans au cours du seul premier semestre de 2018.


Talon d'Achille juste en mode basse fréquence


De la valeur du facteur d'interaction client R, la raison pour laquelle l'ensemble de l'industrie est actuellement plongé dans une perte continue, il n'y a pas de situation de gain excessif, selon l'équipe d'Internet Jianghu, en dehors de la concurrence homogénéisée, de la guerre des prix et d'autres facteurs, il y a deux raisons.D'une part, l'industrie de la rénovation résidentielle sur Internet est une industrie très basse fréquence.Le cercle de lancement a une telle déclaration que les basses fréquences ne sont pas hautes fréquences.Comme l'a dit Zhu wunhu, le capital - risqueur de Jinsha Jiang qui a investi dans de nombreux chariots à goutte, ofo et d'autres entreprises à Licorne, une entreprise à Licorne réussie doit répondre à "haute fréquence, juste besoin, échelle", trois caractéristiques.


Bien que l'industrie de l'amélioration de la maison soit une nouvelle demande, le comportement des utilisateurs à faible fréquence détermine que leurs utilisateurs ne sont pas collants, ce qui entra?ne des co?ts d'acquisition toujours élevés dans l'industrie de l'amélioration de la maison.Selon le propriétaire d'une entreprise de rénovation, l'amélioration de la maison de cette ligne ne peut compter que sur le bouche - à - oreille, donc c'est une entreprise lente.En raison des basses fréquences, un client peut ne pas revenir avant dix ans, et la nécessité de continuer à acquérir de nouveaux clients entra?ne des co?ts de vente mensuels souvent élevés.


On peut dire que, en raison de facteurs tels que le ralentissement de la croissance des utilisateurs et le faible taux de réapprovisionnement, la principale source de revenus des entreprises de rénovation domiciliaire sur Internet - le trafic et le commerce de négociation - sera également soumis à une pression constante sur la hausse des co?ts d'acquisition à l'avenir.En raison des caractéristiques de basse fréquence, la valeur de l'industrie de la rénovation résidentielle sur Internet se reflète dans la formule qu'il n'y a pas de gain excessif, c'est - à - dire que la valeur de P est faible et la valeur du facteur d'interaction client R est élevée.


D'autre part, une grande partie de l'industrie de l'amélioration de l'habitat sur Internet, dans une certaine mesure, fait encore essentiellement du trafic et des transactions de négociation, reste limitée à la fonction d'intermédiaire, sans dire que l'industrie de l'amélioration de l'habitat d'aujourd'hui a joué un r?le transformateur.Par exemple, de la fourniture de matériaux à la conception, en passant par la construction, bien que la plupart des plates - formes se déclarent ? à l'échelle, standardisées?, selon les commentaires de la plupart des praticiens, il n'y a toujours pas de différence avec les processus traditionnels d'amélioration de la maison, mais plut?t via les mains de la plate - forme, et un grand nombre de personnes supplémentaires sont organisées pour calculer, traiter, coordonner le tri et le transport des matériaux,Le lien intermédiaire devient plus long.


Quelles sont les clés d'Internet pour transformer les industries traditionnelles?De l'avis de l'auteur, il s'agit d'utiliser les avantages de l'information pour restructurer la cha?ne industrielle des entreprises traditionnelles et accélérer le flux de la cha?ne industrielle de l'ensemble de l'écosystème.à partir de ce point, l'industrie de la rénovation domiciliaire sur Internet a encore un long chemin à parcourir.


Dans l'ensemble, bien que l'industrie de l'amélioration de l'habitat sur Internet ait des avantages tels que le prix unitaire élevé et la demande, il suffit d'essayer de changer l'industrie par l'intermédiaire de l'information, pour l'instant, est encore difficile et longue.


Les géants en dessous, en mode plate - forme ou en mode autonome?


Bien que l'age d'or de l'industrie de l'immobilier ne soit plus et que l'immobilier ait atteint l'age du stock, on ne peut pas supposer que la demande dans le secteur de la rénovation domiciliaire diminuera considérablement.Avec la vague d'amélioration de la consommation, la demande de rénovation de maisons anciennes, de rénovation partielle et d'autres est toujours en hausse, combinée à la simple nécessité d'un facteur évident et à un prix unitaire élevé, le marché de l'industrie de la rénovation domiciliaire reste un marché d'échelle trillionnaire d'opportunités de changement.


Selon Internet Jianghu (id: vipit1), les entreprises d'amélioration de l'habitat de l'Internet doivent briser la donne, ne doit pas aller plus loin que d'agir simplement comme un intermédiaire d'information, essentiellement encore faire des transactions de négociation et de trafic modèle.Il est donc nécessaire de commencer par l'essence de l'Internet, en utilisant l'Internet pour réorganiser l'intégration de l'ensemble de la cha?ne de l'industrie de la rénovation domiciliaire.


Standardisation, réplicabilité pour aller à l'échelle, pour durer


La plate - forme doit participer elle - même au processus spécifique de rénovation domiciliaire et établir des normes uniformes.Il y a souvent des utilisateurs de l'amélioration de la maison sur Internet qui reflètent: prix moyen élevé, matériaux de rénovation médiocres, entreprise de rénovation de la route et d'autres problèmes.Une grande partie de la raison pour laquelle cela se produit est que la plate - forme veut simplement être une plate - forme d'information pour ? gagner? et n'est pas vraiment impliquée dans le domaine de l'amélioration de la maison.En outre, il n'y a pas de norme mesurable pour la conception de l'amélioration de la maison, comme la spécification des marques de matériaux d'amélioration de la maison, des planchers, etc.


Par conséquent, l'industrie de la rénovation domiciliaire doit être mise à l'échelle pour atteindre un bénéfice stable à long terme, puis suivre un modèle lourd, la mise en ?uvre dans la conception doit suivre une voie reproductible et standardisable, car seule la normalisation peut garantir la qualité, il est facile de copier à grande échelle.


Pour ceux haut de gamme, niche de la conception de la demande de la foule, même si les profits individuels sont importants, niche de la foule, ne correspond pas à la théorie des économies d'échelle de l'Internet, le calcul peut au contraire représenter moins cher.Le soi - disant poisson et la paume de l'ours ne peuvent pas être les deux, le grand environnement est mauvais, il est le plus important de remplir le ventre en premier.


Un praticien chevronné a déclaré que l'amélioration de la maison n'est pas un produit en soi, mais un service, et qu'il s'agit d'un service dont le cycle est long et lourd.Donc, face à tous les problèmes de l'industrie, seule la plate - forme personnellement patauger dans l'eau, en d'autres termes, rendre le modèle un peu plus lourd, peut vraiment jouer un effet habilitant pour l'industrie de l'amélioration de la maison.


Le mode plateforme est mort, le mode lourd est nouveau


L'industrie actuelle de la rénovation domiciliaire sur Internet est principalement à bas prix, la qualité ne peut pas suivre, même des pertes massives.De l'avis de l'auteur, d'une part, la plate - forme est très désireux de créer une explosion de prix bas dans l'esprit de l'Internet.D'autre part, sur la base de l'incapacité de contr?ler la cha?ne d'approvisionnement, seules les entreprises de rénovation domiciliaire et les utilisateurs peuvent être subventionnés à grande échelle, ce qui crée une situation difficile à réaliser et à bas prix.


Par conséquent, pour briser la situation et créer une explosion, il faut suivre la voie des économies d'échelle.Plus précisément, il s'agit de prendre l'initiative de la cha?ne d'approvisionnement en main, d'utiliser les commandes pour déplacer l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement et de réinventer l'écologie du marché de la rénovation domiciliaire.Par exemple, lorsque le programme de conception de décoration est normalisé, l'entreprise doit participer directement à l'achat à guichet unique de matériaux de décoration, par le biais d'économies d'échelle et de réduire la participation des intermédiaires, afin de réduire le prix de la décoration pour les utilisateurs et de former leur propre compétitivité.


En résumé, avec l'entrée d'Ali et Tencent dans l'industrie de l'amélioration de la maison, tout en apportant un flux important et des fonds énergiques à l'industrie de l'amélioration de la maison, il est également nécessaire de racheter la cha?ne de valeur et l'allocation des ressources de l'industrie de l'amélioration de la maison de la technologie, des scénarios, de la cha?ne industrielle et d'autres aspects.Dans le même temps, les ? intermédiaires d'information? qui veulent simplement gagner de l'argent seront également progressivement éliminés, et un nouveau groupe d'entreprises de rénovation domiciliaire sur Internet qui peuvent vraiment apporter de la valeur à l'industrie augmentera inévitablement.? ? ? ? ? ?