Under Armour Veut S' Emparer Des Marchés Chinois Et Asiatiques.

Stephen Curry a terminé son voyage en Chine en 2016.Under ArmourL 'an dernier, après avoir annoncé la puissance du marché chinois, leur premier porte - parole est venu pour la deuxième fois en Chine, nous allons parler de l' état d 'avancement de l' UA au cours de l 'année écoulée.

Comme on s' y attendait, chaque exposition de Kuri provoque des émeutes, il est très professionnel, très actif dans chaque activité, il travaille dur avec ses fans, il dirige soigneusement les petits joueurs, il répond le plus possible à la demande de signature de leurs fans, il se montre de temps en temps en personne, et il crée des surprises pour les fans, comme sa femme Ayesha, qui se présente à l 'Institut des sports de Guangzhou avec des étudiants.

Après deux jours d 'attente, Qiang, fan de Fo Shan à Guangzhou, a finalement obtenu la signature de Kuri devant l' h?tel, il a dépensé plus de 2000 yuan pour acheter une version de kuli Quan Star avant la fête du printemps.MaillotJe ne sais pas à quel point ce maillot de billard sera apprécié.Les deux amis qui l 'accompagnaient l' ont fait de même.

Il est indéniable que Kuri a commencé à bénéficier du MVP en Chine, que son nombre de fans, son attention ne cesse de cro?tre, et qu 'il a même influencé le mode de basket des jeunes chinois.

C 'est un couple qui veut s' emparer de la Chine et même de l' Asie.MarchéPour under \ \ 13 \ \ 10, & eacute; tait certainement une bonne chose.Cette marque, créée depuis 20 ans et entrée en Chine depuis plus de cinq ans, n 'était auparavant que la popularité du Cercle national de gymnastique, peu de gens le savaient, il avait trop besoin d' un "capitaine" comme Kuri pour mener cette "équipe" sur le marché chinois.

L 'UA a déjà obtenu des résultats sur le marché nord - américain, les ventes dépassant Adidas en 2014, devenant la deuxième marque sportive après Nike.Mais à l 'époque, il n' accordait pas beaucoup d 'importance au marché chinois.Selon les consultants européens, à la fin de 2014, la part de marché de l 'UA en Chine n' était que de 0,5%, soit un écart important par rapport à la première Nike (14,5%) et à la deuxième ADI (13,8%).

Les recettes nettes de l 'UA pour l' ensemble de l 'année 2015 se sont élevées à 3 milliards 963 millions de dollars, soit une augmentation de 28% par rapport à 2014, ce qui a permis d' obtenir des résultats positifs de plus de 20% sur 23 trimestres consécutifs.Il a commencé à manifester ses ambitions sans se cacher, par exemple en achetant 85 millions de dollars et 475 millions de dollars pour deux applications communautaires de gymnastique, endomondo et myfitnespal.Dans le même temps, l 'UA a intensifié ses activités de promotion de la marque, les porte - parole sous le drapeau Cam Newton (NFL), Bryce Harper (MLB), Stephen coory (NBA) et Kelly Price (NHL) étant les chefs de file des quatre principales alliances Nord - américaines.En outre, le meilleur joueur de l 'année PGA, Jordan Spitz, considéré comme le successeur de Woods, a aidé les femmes américaines à remporter la Coupe du monde, Laurent hollandi (épouse de Ju hollandi, joueur des pelicans NBA), et Kelly o' Hara.

De même, à partir de juillet 2015, date à laquelle les états financiers du deuxième trimestre ont été rendus publics, l 'UA a manifesté un vif intérêt pour le marché chinois, lorsqu' elle a révélé que 85% des magasins ouverts au troisième trimestre se trouveraient en Asie, la principale région d 'ouverture étant la Chine.Il est évident qu 'ils vont investir davantage sur le deuxième plus grand marché de la marque sportive mondiale.C 'est ainsi qu' en septembre 2015, le PDG Kevin Planck est venu en Chine avec son porte - parole principal, Curie, pour assister à la cérémonie d 'ouverture de l' armurerie de Shanghai (qui est actuellement le deuxième grand magasin mondial de vedettes), et pour placer les bottes de guerre de la deuxième génération de Kouri en Chine, où les chefs d 'entreprise et les stars de sous - Marin ont parcouru tout le chemin, ce qui montre les attentes de Planck et de l' UA à l 'égard du marché chinois.

A l 'époque, il a déclaré publiquement que, pour faire de l' UA la plus grande marque sportive de Chine, comment a - t - il progressé au cours de l 'année écoulée?

En un sens, il y a quelque chose de "imparfait" dans ce voyage chinois de Cu Li, non pas à cause de l 'épisode qu' il a eu lors de son dernier arrêt au nord de la Chine - son dernier coup a été couvert par un petit joueur philippin de 17 ans, qui a perdu la vie, mais parce qu 'il n' était plus le champion général de NBA lorsque Cu est arrivé en Chine cette année.

Dans le cadre de son voyage à Guangzhou, malgré les paroles aimables de son animateur, de son interprète de basket - ball covan à l 'égard de Kuri et de ses fans qui crient "MVP! MVP!", tout le monde s' est délibérément abstenu de parler de la finale de l' été.Oui, Kuri a créé tant de records au cours de la saison passée, mais il serait plus parfait d 'avoir le championnat général.

C 'est l' un des défis auxquels l 'UA a été confrontée cette année, à savoir la baisse des résultats obtenus par le porte - parole.Hormis curry, le léopard noir de Caroline de Newton n 'a pas d' ennemis contre le cheval sauvage de Denver dans le Superbowl; Spitz a été vaincu par le championnat et a cédé le tr?ne du monde dans de nombreuses circonstances favorables; et Tottenham s' est battu pour le championnat d 'Angleterre et s' est finalement terminé par un troisième succès.

Bien s?r, ce n 'est pas le cas de tous les porte - parole de l' UA, et les excellentes performances de Michael Phelps et d 'Andy Murray aux Jeux olympiques de Rio ont permis à l' UA de mener une belle campagne commerciale.En outre, les fluctuations des performances du porte - parole n 'ont peut - être pas beaucoup d' impact sur la vente des produits, mais il est indéniable que lorsque l 'UA a besoin d' un "débarquement de plage" sur le marché chinois, l 'entrep?t est une marque très importante.

La vente de chaussures et d 'équipements dans le Kuri représente 10% des recettes de l' UA en Chine, l 'UA ne peut pas être séparée du magasin, et pendant longtemps, l' UA aura besoin d 'être aussi "parfaite" sur place et à l' extérieur que possible, de continuer à exporter sa marque et de créer une bonne image de marque.

D 'autre part, les états financiers de l' UA pour le deuxième trimestre reflètent un certain nombre de problèmes, bien que les recettes aient atteint 1 milliard de dollars, soit une augmentation de 28% par rapport à la même période de l 'année précédente, ce qui correspond à ce que les analystes s' attendaient à Voir.Toutefois, d 'après les données de pemberg, pour la première fois depuis 2008, les recettes de l' UA n 'ont pas dépassé les prévisions des analystes.

En conséquence de la liquidation de sports \ \ 13 \ \ uthority par le détaillant d 'articles de sport, les bénéfices bruts, les bénéfices d' exploitation et les bénéfices nets de l 'UA ont diminué à des degrés divers au cours du trimestre.Sur ce total, les bénéfices d 'exploitation ont baissé de 39% par rapport à 1999 millions de dollars seulement.Le bénéfice net a chuté de 58% par rapport à la même période, ne dépassant que 6 millions de dollars.Ses stocks ont augmenté de 30% pour atteindre 1,1 milliard de dollars.En outre, la dette totale a augmenté de 42%, pour atteindre 1 milliard de dollars.

Bien entendu, non seulement les marques UA, Nike et Lulu citron sont également confrontées au problème de l 'arriéré de stocks, mais le dernier trimestre a été considéré comme l' un des plus difficiles du secteur des équipements sportifs aux états - Unis.

Le nombre de magasins d 'UA en Chine est passé de 52 lors de la visite de Planck en septembre dernier à 74 aujourd' hui.Dans une certaine mesure, le taux d 'expansion de l' UA n 'est pas trop rapide.

Cela a quelque chose à voir avec la stratégie de Planck, qui estime que l 'UA ne devrait pas s' impatienter pour le marché chinois, afin que les consommateurs se rendent compte, par rapport aux autres marques, qu' ils n 'ont besoin que de l' UA.Dans le même temps, il n 'a pas lancé beaucoup de publicité en Chine, mais plut?t par des affiches.Les premiers consommateurs de l 'UA en Chine sont des personnes physiques qui ont une certaine capacité de consommation et qui sont disposées à essayer des marques de sport plus professionnelles pour aider l' UA à se faire une meilleure image que Nike et Adidas dans le domaine de la santé, et qui peuvent être diffusées sur Internet à moindre co?t.

Avoir une bonne réputation est très important pour l 'UA, ce qui signifie que les jeunes consommateurs éduqués par Nike et Adidas, plus exigeants et plus personnalisés, ont une grande chance d' essayer de mettre à jour des produits plus cool, tels que les bottes de guerre de la génération 2.5 de Kuri, con?ues par Sun Wukong et Jiro, personnages mythiques chinois.

Un autre point clef est que les consommateurs chinois sont aujourd 'hui intéressés par l' achat en ligne, ce qui est très utile pour l 'UA, après tout, il n' est pas assez familier avec le marché chinois, il n 'a pas beaucoup d' expérience dans la mise en place de canaux, etc.

Les recettes de l 'UA en Chine devraient atteindre 180 millions de dollars cette année et 1 milliard de dollars d' ici à 2018.Mais, à part Nike et Adidas, les rivaux de l 'UA sur le champ de bataille chinois sont les "serpents de terre", tels que la tranquillité, Li Ning et Pike.

Depuis l 'ouverture du premier magasin en Chine en avril 2011, l' UA n 'est entrée en Chine que pendant cinq ans, et il reste encore beaucoup à faire pour parvenir à une croissance rapide en Chine et sur les marchés asiatiques.

Le PDG Planck est évidemment conscient de ce fait et, dans une interview qu 'il a donnée à la CNBC, il a déclaré que l' UA était une stratégie à long terme sur le marché asiatique: ? On ne peut pas considérer qu 'il s' agit d' une stratégie à court terme ou d 'un à deux ans qui nécessite une période de 10 ans pour réfléchir à ce qui se passera en 10, 20 ou 30 ans ?.

Le thème de la visite de Kuri en Chine, à savoir ? faire passer le drapeau de l 'Asie ?, implique également la détermination de l' UA à réussir en Chine et en Asie.

L 'UA ne peut pas abandonner la Chine, elle doit se soucier de la Chine et prendre le marché.