Xu Zhishong: Comment Les Entreprises De Marque Peuvent - Elles Réaliser Des Activités En Direct Pour Obtenir Les Résultats Escomptés?

Quand vous trouvez que c'est une opportunité, souvent ce n'est plus une opportunité.Par conséquent, les entreprises qui peuvent saisir les occasions d'affaires sont proactives.Live +Commerce électroniqueIl n'est donc pas étonnant que de nombreux étrangers soient encore dans une situation où ils ne peuvent ni lire ni jouer.

Cependant, dès le début de l'année, Zhao yingguang a dit qu'il écloserait beaucoupRouge netLa marque.Ces ressources ont fourni des ressources de contenu importantes et une réserve de talents pour le Service de diffusion en direct de la maison de vêtements Han du qui vient de se connecter au nouveau Conseil d'administration.

à partir du mois de mai de cette année, Handu yishe a officiellement essayé de diffuser en direct, et a successivement réalisé quatre types de diffusion en direct au cours des deux mois suivants: premièrement, l'IP du Fashion talent et la culture coréenne entrent en collision; deuxièmement, le fashion talent interprète le chic coréen d'été; Troisièmement, la diffusion en direct du tournage à l'étranger de Handu yishe; quatrièmement, la diffusion en direct du contenu pertinent des étudiants de la pratique de la mode, la programmation en direct.

Xu zhishong, Directeur du Centre de marketing de Handu yishe, a déclaré que l'objectif ultime de ces activités était de transmettre les attributs de la mode coréenne de la marque Handu yishe à la population sous différents angles grace à une variété de plans.

Pourquoi Han du Yi She accorde - t - elle tant d'importance à la diffusion en direct? Xu zhishong a dit que la diffusion en direct est le canal le plus facile à combiner avec le marketing.? la diffusion en direct peut être partagée sur le micro - blog et sur le réseau de marketing social pour former une communication continue afin de stimuler le trafic des médias sociaux dans la diffusion en direct et, en fin de compte, d'exercer une influence et des ventes.Par rapport au commerce électronique traditionnel, la forme de diffusion en direct a également un effet de diffusion plus vif que les images et les mots.

Comment les entreprises peuvent - elles développer avec succès des activités de radiodiffusion en direct? Comment les activités de radiodiffusion en direct apporteront - elles des changements au commerce électronique? En réponse à ces questions, les journalistes et Xu zhishong ont communiqué.Le contenu suivant est organisé en fonction de la communication entre les deux parties.

　Journaliste: comment les commer?ants de marques peuvent - ils mener des activités en direct pour obtenir les résultats escomptés?

Xu zhishong: la diffusion en direct a grandement remis en question la compréhension par les marques de la créativité, du contenu, des processus, des moyens techniques et même des concepts de marketing.

Le succès de la diffusion en direct dépend de trois facteurs: les gens, le contenu et la plate - forme.Par conséquent, la préparation préalable des entreprises doit être axée sur ces trois éléments.

Les entreprises doivent d'abord trouver la diffusion la plus appropriée, puis planifier le contenu le plus approprié, puis procéder à la diffusion la plus précise.Par exemple, pour comprendre ces questions, quel type de pi est le plus approprié pour diffuser mon plan et comment trouver un communicateur?

En plus des gens, du contenu et de la plate - forme, le choix et la diffusion en direct sont également très importants. Si vos attributs communautaires sont plus forts, choisissez Wechat. Si vous voulez diffuser à plus de personnes avec des relations plus laches, choisissez Weibo pour la diffusion.

Le choix de la plate - forme de diffusion en direct est également diversifié. Le choix de la plate - forme de diffusion en direct est directement lié à l'attribut utilisateur de la plate - forme.L'attribut utilisateur de youku est plus enclin à la consommation de contenu, de sorte que youku Live apporte le taux de conversion le plus élevé à la consommation de contenu et à l'achat de services de contenu;L'attribut utilisateur de Taobao est plus enclin au shopping, de sorte que le taux de conversion du shopping apporté par TaoBao live est le plus élevé. Il est raisonnable de suivre cela. Il ne suffit pas de trouver une plate - forme pour la diffusion en direct. Cela dépend du but que vous voulez atteindre et de la fa?on de mettre en ?uvre cette stratégie de diffusion en direct.

　　Reporter: comment le développement de l'entreprise de radiodiffusion en direct a - t - il influencé le commerce électronique du vêtement? Va - t - il changer le modèle actuel du commerce électronique du vêtement?

Xu zhishong: tout d’abord, dans la cha?ne d’approvisionnement traditionnelle, une entreprise de vêtements devrait prévoir les points chauds de la mode et les tendances de la mode pour la deuxième année six mois à l’avance, puis demander aux concepteurs de concevoir et de préparer les marchandises jusqu’à ce qu’elles soient sur les étagères.Au cours de ce semestre, le marché et la direction du vent ont beaucoup changé.Et net Red et les leaders de la mode peuvent à tout moment soutenir ce Hotspot, et c'est à travers ce canal de diffusion en direct.

Comment réagir rapidement au marché? Les entreprises de vêtements doivent produire les styles de design populaires actuels dans 10 - 15 jours, ce qui pourrait être une subversion pour l'industrie de l'habillement à l'avenir. Dans la plate - forme de diffusion en direct, netred trouve les styles de streaming de la saison en cours à tout moment En fonction de l'interaction avec les utilisateurs d'Internet et de la réflexion du marché, afin d'aider les entreprises à concevoir et à produire rapidement. C'est l'homme rouge d'Internet et la diffusion en direct qui apporte de l'électricitéCompétences de base de la plateforme d'affaires.

Deuxièmement, la subversion de la plate - forme de commerce électronique apportée par la diffusion en direct réside dans une expérience de commerce électronique décentralisée.Dans le passé, les utilisateurs ont cherché un grand nombre de produits chez tmall et JD. Les bons utilisateurs de produits ont cherché à comparer continuellement et sont tombés dans la phobie du choix. Pendant la diffusion en direct, les gens rouges sur Internet agiront comme des leaders d'opinion et feront des explications dans des domaines professionnels, tels que la colocation de vêtements et l'utilisation d'équipements sportifs, pour personnaliser les produits.C'est la tendance à la hausse de la consommation.à l'avenir, les utilisateurs n'ont pas besoin d'acheter des marques de masse, mais de choisir des produits personnalisés, mais les produits personnalisés sont apportés par les gens rouges.

　Quel genre d'entreprise peut se démarquer dans cette vague?

Xu zhishong: Nous croyons que nous pouvons nous adapter rapidement au marché à l’avenir et que les marques qui réagissent rapidement se démarqueront dans cette vague de combats.Et ce type de marque, ne doit pas se concentrer uniquement sur l'exploitation des magasins, la promotion du commerce électronique traditionnel.Il devrait s'agir d'un nouveau type de commerce électronique qui joue avec les grandes plateformes sociales, renforce la construction de sa propre marque et produit du contenu de marque de haute qualité pour les consommateurs.

Reporter: quel sera l'impact de la diffusion en direct sur l'ensemble de la cha?ne de la maison de vêtements Han du?

Xu zhishong: l’activité de diffusion en direct a eu des effets différents sur la construction de la marque, l’exploitation des magasins, la conception des produits et la cha?ne d’approvisionnement des produits.

Tout d'abord, la diffusion en direct est très utile pour la construction de la valeur de la marque et de la culture de la marque de Handu yishe. Dans chaque processus de diffusion en direct, nous transmettons la valeur de la marque de Handu yishe aux téléspectateurs en direct par l'interaction, l'introduction de produits et d'autres extrants de contenu, ce qui est un processus long et lent.Bien s?r, l'impact le plus intuitif de la diffusion en direct est l'orientation du trafic à l'extrémité du magasin. Dans le processus d'exploitation du magasin, les ajustements de page correspondants seront effectués en fonction des besoins de diffusion en direct. Par exemple, nous devrions créer un ? véhicule direct de diffusion en direct ?.

Deuxièmement, en fonction de la rétroaction et de la demande des téléspectateurs sur les produits pendant le processus de diffusion en direct, nous pouvons rapidement saisir ce que nos téléspectateurs veulent et ajuster rapidement la stratégie d'approvisionnement, tout en perfectionnant cette lacune dans la conception des produits et en montrant aux consommateurs ce qu'ils veulent dans les deux semaines.

En même temps, une bonne sortie de contenu permet à "Live + product + Brand content" de former une boucle de marketing bénigne, et permet également à Handu yishe de se tenir fermement au Sommet de la construction de marque et de la demande du marché.Comme l'autre jour, la maison de vêtements Handu, associée à yueshuifengying et Daphné, a mené la diffusion en direct Multi - plate - forme, non seulement il y a la colocation de vêtements, mais aussi l'introduction des compétences de maquillage, pour effectuer la loterie Multi - plate - forme.Cela permet au public de voir plus directement les avantages de votre produit, d'accro?tre son interaction avec la marque et d'établir un cadre cognitif pour votre marque.De cette fa?on, chaque sortie de contenu de haute qualité donne au public une bonne impression de votre marque, et c'est un bon cycle.L'influence sur l'ensemble de la cha?ne de la maison de vêtements Handu est également significative.