Analysis Of The Partnership System Of The Rachabel Shop

En décembre de l 'année dernière, Rachel se propose d' atterrir à la bourse.

Après avoir recueilli 2,2 milliards de dollars de Hong Kong en 2014, rashabel est retourné au Groupe a moins de six mois plus tard.

Il prévoit de recueillir 1 milliard 640 millions de yuan, dont 1 milliard 560 millions pour la construction de sites Web et 80 millions pour la mise en place de plates - formes informatisées.

Dans le cadre de ce plan, il est prévu d 'étendre environ 3 000 autres sites directs au cours des trois prochaines années, en s' appuyant sur les 7 147 points de vente au détail existants.

Une fois ce programme achevé, le réseau national de magasins de Rachel comptera plus de 10 000 sites.

Ce sera un chiffre impressionnant pour l 'industrie du vêtement.

En fonction de la marque de plus de célèbres entreprises de vêtements, de nombreuses entreprises ont adopté des modèles de fonctionnement de marque afin de réduire les risques de fonctionnement d 'une seule marque et de couvrir différents segments du marché.

Toutes les structures de marque couvrent le marché des vêtements pour femmes, hommes et enfants.

Bien s?r, Rachel ne fait pas exception.

Bien que les premières années d 'activité aient été dominées par les marques ? la treize dix ? et ? puella ?, il est clair qu' après plusieurs cycles de financement des risques au premier semestre de 2010, la Shabelle a intensifié ses efforts de développement de marques.

Elle a lancé les marques 7.Modifier et la 13ème bague pour les femmes, vougeek et pote pour les hommes, et la chapelle 13333kg pour les enfants.

Dans le même temps, le lancement de l 'ensemble du produit de couverture rapide de la marque de mode ulifestyle.

Afin d 'enrichir encore la ligne de marque, pendant le premier semestre de 2015, rashabel a également acheté des marques électriques de sept formats et des marques d' hommes de kwake.

Bien entendu, plusieurs marques de mode de fonctionnement pour le développement de la cha?ne de vente au détail de Rachel a fourni un appui solide.

Non seulement ils ont enrichi leurs ressources en canaux, mais ils ont également accru les moyens de négociation des grands magasins, tout en créant des synergies dans la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement.

Au cours du premier semestre de 2015, par exemple, l 'augmentation nette du nombre de magasins de détail, tels que modifier, la babite, vougeek, pote, la chapelle \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\

Cependant, avec la croissance de la marque, que ce soit la formation du personnel ou la mise en place de systèmes de gestion sont de plus en plus exigeants.

Les co?ts d 'exploitation augmentent considérablement et la gestion des marques entra?ne des distorsions tout en favorisant la consommation intérieure.

Ce phénomène est déjà connu.

Quel système de coopération?

L 'un des principaux moteurs de l' augmentation continue de la performance du magasin est l 'adoption d' un système de partenariat pour le personnel du magasin, dont les partenaires participent à la mise en commun des résultats de l 'entreprise en fonction de la performance du magasin.

La conception de ce système de partenariat, comparée à celle du modèle traditionnel d 'évaluation, a créé un écart considérable entre les incitations et les rémunérations des anciens membres du personnel.

Le calcul de la rémunération du personnel comprend deux éléments principaux: le salaire fixe et la Commission (c 'est - à - dire la contribution).

Cette forme d 'incitation peut favoriser l' efficacité humaine à court terme, mais elle peut facilement constituer un plafond d 'incitation et il est difficile de continuer à l' utiliser une fois qu 'un effet a été atteint.

Dans le cas des détaillants, la comptabilité peut prendre la forme d 'une comptabilité indépendante et de nombreuses entreprises nationales ont donc adopté un modèle d' évaluation de la comptabilité indépendante et du partage des bénéfices.

Tels que le gros Dong - lai, Yonghui Supermarket mécanismes de partenariat, ainsi que les "partenaires frais" de Huarun, et ainsi de suite.

à l 'heure actuelle, rashabel utilise une variété de formes liées aux résultats d' exploitation.

Sur la base des ventes des années précédentes, fixe le rendement global de la rémunération de la boutique, selon la part des ventes de la boutique, le Directeur et l 'employé partagent le salaire total de la boutique.

Deuxièmement, dans la forme traditionnelle de l 'examen de magasin, il est facile, en raison d' un désaccord d 'intérêts entre le propriétaire et le vendeur, de former deux peaux de gestion et d' exécution.

à ce moment - là, la Communauté d 'intérêts créée entre le propriétaire et le vendeur a été renforcée par la mise en place d' un système de partage des salaires bruts entre le propriétaire et le vendeur, qui vise à renforcer la capacité opérationnelle de l 'équipe.

Troisièmement, les propriétaires de magasins traditionnels ne s' intéressent qu 'à la performance, mais ne tiennent guère compte de l' ensemble de l 'activité, comme le marketing, les achats, le contr?le des co?ts, etc.

Dans le cadre du mécanisme de partenariat de Rachel, les opérateurs de magasins doivent envisager l 'ensemble de l' activité de la boutique et faire de celle - ci un centre de gestion autonome afin d 'optimiser les résultats.

Selon Wang Yong, Vice - Président rashabel, ? ce système a permis de surmonter un certain nombre d 'obstacles à la gestion des entreprises, notamment la baisse du taux de cessation de service du personnel, l' accélération de la rotation des produits de base et une forte augmentation de l 'expérience des services à la clientèle, ce qui a grandement contribué à améliorer les résultats d' ensemble des ventes de l 'entreprise ?.

En juin 2015, la valeur cumulée des ventes dans les magasins pilotes de Rachel a augmenté d 'environ 5% par rapport à celle des magasins non associés.

Il est clair que le mécanisme de partenariat de la boutique Rachel a été un succès, mais quelle que soit la forme qu 'il revêt, il devrait être con?u de manière à être le modèle dominant et l' orientation essentielle de l 'avenir de la boutique de détail et permettre aux employés de se rendre compte qu' ils sont les véritables propriétaires de l 'entreprise.

Bien entendu, le mécanisme de partenariat est encore plus une ? épée à double tranchant ? qui, si l 'on n' y réfléchit pas suffisamment au niveau de la conception et de la mise en ?uvre du système, risque de décourager le personnel.

Dans le même temps, la conception de mécanismes de partenariat ne doit pas être axée uniquement sur les incitations et les intérêts groupés, mais aussi sur l 'établissement d' une culture organisationnelle et la formation d 'un personnel ayant les mêmes aspirations et les mêmes idées.

Faute de quoi, il serait difficile de maintenir un système de partenariat avec des intérêts uniques.

Quel genre de magasin?

De...

Selon le modèle actuel de l 'industrie, la grande majorité des marques ont opté pour le mode d' adhésion ou "partiellement direct + adhésion".

étant donné que le modèle d 'adhésion favorise l' expansion rapide des canaux, le déclin des fonds et la pression relative sur les stocks, les marques doivent assumer elles - mêmes la gestion de l 'ensemble des stocks et du personnel de magasin, et les co?ts de gestion et les difficultés de gestion augmentent considérablement.

Mais, de l 'avis de Rachel, les entreprises pourraient être plus souples à adapter leurs plans d' expansion à l 'évolution du marché.

Dans le même temps, le bataillon direct peut permettre à tous les magasins de systèmes pos reliés au Siège de la société ERP.

Rashabel pourra ainsi établir ses propres données de consommation terminale, ma?triser les stocks, optimiser les stratégies de vente et de marketing en temps voulu.

En particulier, au cours des dernières années, le nombre de magasins de Rachel a rapidement augmenté, passant de près de 2 \ \ 13 \ \ 10 000 en 2011 à plus de 7 000 en 2014 et devrait atteindre 10 000 en 2016, contrairement à la tendance générale observée dans l 'industrie du vêtement.

En raison de l 'avantage d' un bataillon direct, de sorte que la Chabert en ligne dans le cadre de la mise en uvre de la nouvelle synchronisation, de la même classe, avec l 'avantage naturel.

Dans le modèle d 'adhésion, la coordination et l' équilibre entre les intérêts des canaux en ligne et ceux des distributeurs en dessous de la ligne sont les plus difficiles à surmonter pour sortir de la double ligne en dessous de la ligne et promouvoir l 'intégration en dessous de la ligne.

Si l 'on abandonne purement le projet de création d' une ville de commerce en ligne, on ne peut pas y mettre fin en raison de la forte opposition des opérateurs en ligne.

En mode bataillon non droit, les lignes sont coupées en ligne et en dessous.

Rashabelle est coupée des agents ou des adhérents, ainsi que des distributeurs et des adhérents ou des consommateurs.

Lorsque les canaux sont coupés, l 'o2o ne peut être réalisé, sans parler de l' expérience des clients.

Dans l 'ensemble du développement du commerce de détail aujourd' hui, l 'avantage direct du bataillon de la chabelle est évident, le magasin a mis en place une configuration nationale, en ligne en ligne de la nouvelle synchronisation des activités, le même prix.

Dans le même temps, l 'entrep?t principal de Rachel et les entrep?ts de magasins peuvent être partagés, les magasins sont l' équivalent de l 'entrep?t de magasins en ligne, avec une synergie totale.

Les ressources du système de magasins isolés, dispersés et divisés, sont également reliées en un seul.

S' agissant en particulier de la gestion des marchandises, la chapelle met l 'accent sur la rotation rapide, la rapidité de la nouvelle digestion rapide, et chaque semaine, 30 à 50 nouveaux paragraphes, 4 à 6, directement envoyés au magasin.

Le même prix, sans sous - région, le bataillon direct est devenu un avantage naturel.

En ce moment, rashabel n 'a ouvert que les stocks en ligne, apportant aux clients une meilleure expérience logistique.

C 'est pour cette raison qu' il a débarqué pour la première fois dans Tian Mao City, en l 'espace de trois mois, il est entré dans le "Million Club" et le "Two - twin - One" marque Electric grade XII, tandis que le "Two - two" a rejoint TOP10, la marque en bas de la ligne, la troisième après Yuku et bosden.

En fait, le modèle d 'association et le modèle de bataillon direct ont toujours fait l' objet de controverses et n 'ont pas fait de distinction entre les avantages et les inconvénients.

Si le chiffre d 'affaires net est estimé à plus de 17 milliards de yuan en 2017, et le nombre de magasins à plus de 7.13.10.000.

Mais au fil des ans, la pure forme de l 'adhésion.

Où va - t - on ouvrir un nouveau magasin?

En décembre 2015, le nombre total de magasins de quatre grandes marques internationales de mode rapide, dont Uniqlo, h & M, Zara et c & a, dans le pays était passé à 1 \ \ 13 \ \ 10 000.

Le nombre de magasins dans les villes de première ligne a considérablement augmenté, bien qu 'il soit en baisse.

Au fil des ans, rashabel a récolté plus de 80% des revenus dans les villes de deuxième et troisième lignes, ce qui montre que la contribution des revenus augmente et diminue par rapport aux villes de première ligne.

En fait, les bons résultats obtenus au fil des ans sont indissociables de la configuration initiale du réseau urbain de deuxième et troisième lignes.

Parallèlement, avec l 'accélération du processus d' urbanisation et l 'augmentation de la consommation de la population, le marché des vêtements de mode et de loisirs dans les villes de deuxième et troisième lignes se développera rapidement, de même que le marché de détail des vêtements de loisirs féminins en Chine.

La configuration du site Web de la ville de la deuxième et troisième ligne saisit efficacement les opportunités de développement du marché et se développe rapidement.

Au 30 juin 2015, on dénombrait 713 magasins dans les villes de la première, de la deuxième et de la troisième ligne, 2 672 et 1 890 respectivement.

En outre, d 'après le type d' activité de la configuration du site Web, la chapelle possède une armoire ou un magasin spécialisé.

En juin 2015, ils étaient 5 088 et 2 059.

D 'après la composition des revenus d' exploitation primaires de la structure des canaux, les recettes provenant des comptoirs ont tendance à diminuer d 'année en année, la croissance des monopoles étant plus lente et plus rapide en ligne.

Au cours des trois prochaines années, la chapelle élargira environ 3 000 sites Web directs, dont 2 094 nouveaux comptoirs et 906 sites exclusifs.

Au début du développement de la marque, la chapelle à ouvrir de petites boutiques.

Toutefois, après avoir obtenu des investissements en capital - risque en 2007, il a accéléré sa stratégie d 'ouverture de magasins avant de changer en 2008, en ouvrant des magasins et des magasins, qui ont joué un r?le clef dans la pformation de la cha?ne de Rachel et qui ont permis d' obtenir le statut d 'entreprise actuel de la ville.

Selon le fondateur Xing gaxing, "les grands magasins se trouvent dans des zones franches, et cette ressource est très rare.

Il est nécessaire d 'accro?tre l' efficacité à l 'avenir, puis d' augmenter les prix unitaires et l 'age des clients.

Les produits à haut prix sont abordables pour les personnes ayant atteint un certain age et des revenus stables. ?

Aujourd 'hui, les grands magasins sont devenus un lieu très noble, comme au Japon, où la plupart des personnes d' age m?r consomment.

Toutefois, shopping \ \ 13 \ \ 10 Mall vient de commencer en Chine en 2010 et est loin d 'être développé.

L 'avenir est donc de shopping 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \

En conséquence, rashabel a ajusté sa stratégie d 'ouverture et trouvé la cause principale des pertes.

Après la restructuration du magasin, le positionnement de la marque a été remodelé, l 'ouverture d' un grand magasin a finalement produit l 'effet "1 + 1 > 2".

La pratique de shopping \ \ \ 1310 \ \ Mall a également modifié la stratégie de rachabel, qui était auparavant un réseau de vente de 100 à 200 mètres carrés, en plus des casiers spécialisés.

Aujourd 'hui, rashabel doit ouvrir une boutique de plus de 1 000 mètres carrés à shopping \ \ 13.

Dans le même temps, avec la maturité de shopping mall en Chine, le magasin de la chapelle est devenu un acteur de premier plan, et l 'ouverture de grands magasins lui a permis de gagner suffisamment d' argent et d 'espace de développement.

La gestion de la cha?ne d 'approvisionnement sera - t - elle un obstacle?

Malgré les résultats obtenus à rashabel, la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement est encore remise en question dans le contexte de l' externalisation de la production.

Rachel pense qu 'il faut faire quelque chose de plus important.

La production a donc pris la forme d 'une sous - traitance, de relations contractuelles avec des centaines de fournisseurs nationaux de vêtements et de trois entrep?ts régionaux et centres logistiques dans tout le pays.

Pour la multi - marque, Fashion Fashion fashion, le bataillon entier de rashabel, cela exigera des ressources considérables.

Dans le développement des produits, la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement, la distribution d' entrep?ts, la gestion du commerce de détail et d 'autres maillons de l' entreprise de mettre en place des systèmes d 'information de gestion spécialisés, les produits externalisés doivent également être plus complexes et diversifiés.

En outre, en tant que groupe de consommateurs de lachabelle pour les vêtements de mode, ses habitudes de consommation exigent des entreprises qu 'elles soient capables de réagir rapidement.

Les modalités de l 'externalisation permettraient - elles de coordonner efficacement les systèmes complexes de cha?ne d' approvisionnement afin qu 'ils puissent fournir en temps voulu des produits précis et adéquats et d' éviter que les ventes de terminaux de vente au détail ne soient entravées par des facteurs défavorables tels que la qualité des produits, les délais de livraison, etc.................................................................

L 'ensemble du système de gestion de la cha?ne d' approvisionnement sera le prochain grand défi à rashabel.

En ce qui concerne la disposition des canaux, à mesure que davantage de marques internationales de mode rapide continue de couler dans les villes de deuxième et troisième lignes, la concurrence future est plus intense.

En outre, grace à la stratégie multi - marques de Rachel, l 'ouverture à grande échelle d' un site Web direct entra?nera inévitablement des stocks à grande échelle.

Dans le même temps, avec l 'augmentation des co?ts de main - d' ?uvre, des loyers, de la production et des ventes finales, rashabel a d? faire face à des problèmes.

Mais on ne peut nier que la réussite de Rachel est due à l 'émergence récente de l' industrie chinoise de la mode rapide et à l 'ouverture rapide de grands magasins qui suivent le développement de shopping \ \ 13 \ \ 10 Mall en Chine.

Les produits accélèrent l 'itération et franchissent le "Internet +" par le biais de fusions - acquisitions, ce qui permet d' intégrer les systèmes d 'information en ligne en même temps que les flux de trésorerie, d' information et de logistique.