Essentiel Des Principes Et Des Stratégies De Négociation Commerciale

Dans les négociations afin d'obtenir les meilleurs résultats, nous devons adopter une stratégie, la stratégie la plus efficace n'est pas dur.

Principe de négociation

? Ne prenez pas de l'autre comme un "ennemi", "adversaire", les conflits comme des possibilités de compréhension mutuelle et de la croissance;

? que le compromis est plus importante que la victoire, de trouver les moyens de répondre aux besoins des négociations entre les parties, la situation de parvenir à une situation gagnant - gagnant.

? Sachant que toi: Compte tenu de la partie elle - même peut être compromis, la position et la cible de l'autre, conna?tre la véritable intention;

? de laisser quelqu'un d'autre que votre position, des motifs, des points de vue;

? La nécessité de distinguer et de désir: doivent respecter et peut être levée, et la solution de rechange;

? L'instauration d'un climat de négociations;

? de dire ce que tu veux maintenant et à l'avenir, sont bénéfiques pour les deux parties;

? Chercher un terrain d'entente, un problème, un problème à résoudre, que les négociations se poursuivent, pas de saboter les négociations.

Votre stratégie est si le budget est insuffisant, on peut réduire le site, un module de demande de service, ou de réduire, en partie par le client lui - même ou avec lui pour trouver son supérieur supplémentaires

".

? Les petits bénéfices sont aussi des avantages, même si c 'est une petite concession de l' autre.

Tout au long de ce processus, une petite concession (qui n 'est pas faite d' une demande ou qui sera laissée pour plus tard) peut ne pas être très importante pour l 'autre, mais pour vous, peut - être que l' autre main peut vous épargner beaucoup de temps et d 'ennuis.

? Soyez patient et ne vous attendez pas à ce que vos nouvelles idées soient acceptées immédiatement.

Persévérance, patience, l 'autre peut enfin accepter votre avis.

? Il ne faut pas forcer l 'autre à rester dans l' impasse, en gardant toujours une certaine marge de man?uvre pour l 'autre.

Ce que l 'on appelle des négociations couronnées de succès, c' est que les deux parties soient heureuses de quitter la table des négociations.

La règle de base des négociations est qu 'aucune des Parties n' est perdante et que les deux parties sont gagnantes.

? Laisser une certaine marge de man?uvre pour exiger un peu plus que ce qui était prévu reviendrait à laisser une certaine marge de man?uvre pour faire des compromis.

Souvenez - vous: Mieux vaut cibler que récolter.

? Un radin de céder un peu lente, et comme avec réticence.

Par accord petites concessions d'obtenir, à ton avantage, car cela permet d'afficher votre enthousiasme.

? ne pas utiliser le "pouvoir" bouche dit toujours, "si c'est à moi de le dire.

Il y a un avantage.

Dites à l 'autre que vous n' avez pas le droit de prendre une décision finale, ou que vous n 'avez qu' un nombre limité de décisions, vous aurez le temps de réfléchir, de persévérer et de bien comprendre le jeu.

Le plus grand avantage de cette démarche est qu 'elle offre à l' autre un compromis honnête; il peut accepter votre situation sans lui donner l 'impression d' être un négociateur en échec.

? Le servo appelle ? pause ? si

Dans l 'impasse imminente, vous pouvez crier "pause" pour vous dire que vous allez consulter votre directeur ou votre service du Siège.

Une telle ? suspension ? pourrait donner à l 'autre la possibilité de douter et de reconsidérer, et vous donner la possibilité de revenir à la table des négociations avec un statut de négociation confirmé ou avec un petit compromis.

? Faire attention à ce que les négociations se déroulent trop rapidement et n 'ont pas le temps d' avoir une vue d 'ensemble de la situation, si bien qu' il est trop t?t pour réfléchir.

A moins que vous ne soyez très bien préparé et que l 'autre ne soit pas prêt, il vaut mieux que vous disposiez de suffisamment de temps pour réfléchir.

? La surprise dans le processus de négociation, un changement soudain de procédé, argument ou étapes afin de laisser l'autre convaincu, dans le chaos ou for?ant l'autre concession.

Cette stratégie peut être simple à changer de ton intonation, parler, ou dramatique; en colère, peuvent laisser l'autre par surprise et assoupli sa position.

? La situation un peu fou discrétionnaire, le comportement émotionnel montre un peu peur.

Si nécessaire, on peut élever la voix de l 'adversaire.

Ce geste peut décourager l 'adversaire, mais montre ta détermination.

? Faire preuve d 'audace face à l' adversaire en lui imposant de faire preuve d 'audace et en lui demandant de réagir.

Ce truc avec peu de risque de la nature, mais peut - être très utile, peut obliger à accepter la modification des contrats, ou de la reprise des négociations.

? Note "Budget" stratégie "invité peut utiliser la stratégie budgétaire" pour te forcer de concessions.

Par exemple, "Je t'aime vraiment, mais vraiment nécessaire, mais je n'ai pas de capacité de charge."