Attention Au Contr?le Des Dépenses Internes.

Dans l'entreprise

La gestion, l'évaluation de crédit du client est un travail essentiel, un foyer de conflits et de la gestion interne de l'entreprise à la prise de décisions.

Si l'évaluation de crédit n'est pas strictement, entra?nera des entreprises souffrent trop arriérés risque de perte, si les critères d'évaluation sont trop strictes ou trop compliquée, et permet de réduire les opérations de vente de l'efficacité, de même que l'entreprise a perdu l'occasion de l'ordre de précieux.

Dans mon travail de conseil en gestion de l'expérience pratique, afin de résoudre cette contradiction, la clé réside dans le fait que les entreprises doivent élaborer une série de scientifiques de crédit du client de l'indice d'évaluation, afin de permettre à tous les niveaux de gestion ou de crédit de l'évaluation de crédit personnel à prendre des Décisions de manière précise et simple.

Le problème central de l'évaluation de crédit du client est de découvrir et de l'évaluation des risques de crédit du client, c'est - à - dire sans risque de crédit client à temps de s'acquitter de ses obligations de paiement conformément aux dispositions du contrat.

Le risque de crédit du client est influencée par de nombreux facteurs, a une grande incertitude.

Face à l'examen des informations de crédit beaucoup, qu'à partir de laquelle l'angle peut être plus précisément de trouver des clients potentiels de risque ou de la capacité de paiement à partir de la situation financière de qualification? J'ai recommandé, les clients, de quatre aspects caractéristiques du produit et des registres de crédit de l'examen et de l'évaluation commence.

Premièrement, les entreprises doivent examiner les qualifications fondamentales d 'un client (personne physique, entreprise ou organisation sociale) du point de vue de sa légitimité.

En tant que sujet contractuel, la validité et la capacité d 'exécution du client dépendent avant tout de l' analyse de ses informations légales ou publiques.

Plus spécifiquement, ces informations comprenant des informations publiques ou concerne divers sur le contenu de l'enregistrement à base d'entreprises.

C'est la base de l'information d'entreprise à établir des relations d'affaires avec des clients doit être obtenu.

Dans laquelle des informations d'index des principaux comprennent le nom de client et l'adresse légale, le capital de la forme juridique et le registre de clients d'entreprise d'or, la structure de propriété de l'entreprise, de la gestion de l'entreprise et de l'industrie, de l'organisation interne de l'entreprise ou de la durée de fonctionnement et la date d'enregistrement des entreprises et le personnel de gestion de crédit.

Ces informations reflètent la capacité du client d 'assumer des responsabilités économiques à l' étranger en tant qu 'entité socioéconomique (entreprise, groupe ou personne physique).

La vérification et l 'analyse des indicateurs d' information susmentionnés permettent de déceler et de prévoir les risques juridiques et contractuels des clients et, partant, de déterminer les niveaux de base des clients.

Les informations financières, qui reflètent directement la situation de la clientèle, la situation de ses actifs et sa capacité de paiement, doivent être soigneusement vérifiées pour déterminer la solvabilité et les risques du client.

Pour les principaux clients à crédit, les états financiers des trois derniers mois (principalement le compte de résultat, le bilan et l 'état des flux de trésorerie) ou les informations financières essentielles sont requis.

La situation financière des clients qui ont fait l 'objet d' un examen de l 'information financière comprend quatre aspects: l' augmentation des bénéfices des clients (rentabilité), la situation financière des clients (solvabilité à court terme), l 'état de l' actif et du passif des clients (solvabilité à long terme) et la taille du capital de la clientèle (capital de la clientèle).

Il est certain qu 'une analyse plus approfondie de la solvabilité des clients exigera l' application de certains ratios financiers clefs.

Les ratios financiers fréquemment utilisés dans les analyses de crédit comprennent quatre catégories:

1) Les ratios de liquidité, qui comprennent essentiellement les ratios de liquidité et de gel rapide, reflètent la solvabilité du client à l 'échéance de sa dette à court terme.

2) Les ratios actifs, qui comprennent principalement le taux de rotation des immobilisations, le cycle de recouvrement, le taux de rotation des comptes débiteurs et le taux de rotation des stocks, reflètent le volume d 'actifs que les clients doivent utiliser pour atteindre le chiffre d' affaires prévu.

Peut être utilisé pour la détermination de l'efficacité des projets spécifiques de clients actifs.

3) Le ratio de levier, qui comprend principalement le rapport dette / actifs, la dette nette / rapport d'actifs et de fixation des taux de charge, ces rapports reflètent des clients sur le capital emprunté le degré de dépendance des clients, et la capacité de remplir les obligations de paiement de la dette à long terme, c'est - à - dire examiner l'efficacité de la gestion de la dette de clients négative.

4) la rentabilité de rapport, y compris les marges d'exploitation, la rentabilité des ventes, le taux de rendement des actifs et des actions ordinaires de taux de rendement, ces rapports reflètent la relation entre des clients et des investissements ou des ventes rentables, il est utilisé pour l'efficacité générale de la gestion de clients sur mesure.

Lorsque l 'on analyse les ratios financiers des clients, il existe des différences importantes entre les secteurs et il faut que les analystes de crédit de l' entreprise résument et résument à long terme les caractéristiques financières du secteur ou de l 'entreprise.

Sur le plan international, le spécialiste de la gestion du crédit, m. Alexander Wall, a présenté une méthode d 'analyse simple de la capacité de crédit financière en combinant sept indicateurs financiers avec des relations linéaires pour évaluer le niveau de solvabilité des entreprises.

Les étapes de ce procédé sont: 1, le choix de sept des rapports financiers, de déterminer des taux standard et la proportion respectivement dans le score total; 2, les taux réels de rapport et de comparer des critères de notation, choisi de chacun des indicateurs financiers; 3, enfin, à calculer le score total (voir L'étude de cas spécifiques de calcul comme suit dans le tableau).

Total plus élevé, dit que la capacité de crédit du client est plus forte; le total de plus faible que le risque de crédit de plus en plus.