Channeladvisor Le Président De La Chine James.Huang: Sur De Multiples Canaux De Marketing De Réseau

Le matin du 17 septembre 2014 en Chine

Congress of Business and the Fourth Annual Meeting of the Sea Trade Conference in Shenzhen.

En tant qu 'invité d' honneur, m. James Huang, Président du district chinois de channeladvisor, a fait un exposé sur le thème ? voir les plates - formes mondiales de prestigieuses entreprises de distribution, explorer les multiples canaux de commercialisation à l 'échelle mondiale ?.

Le rédacteur en chef a redéfini le compte rendu des débats en direct et en a rendu compte aux participants.

Je suis James Huang, Directeur général du district chinois de channeladvisor, et je suis très reconnaissant à la Chambre de commerce et d 'industrie de nous avoir invités à Shenzhen et d' avoir invité tant d 'excellents vendeurs.

Je veux d'abord passer un peu de temps, à savoir le vendeur de fond, il y a trois questions: la première question, vous avez entendu parler de cette société, presque 1 / 3 de mains; deuxièmement, vous deux plate - forme au - dessus de la vente, de la main de plus de 1 / 3; enfin, si vous avez un depuis le site d'exploitation.

Merci de partager leurs antécédents.

Ce matin, j'étais en bas, pris un calendrier, je vois la mer du commerce organise des expositions très riche et beaucoup le sujet d'aujourd'hui, je suis très honoré d'avoir choisi ce sujet pour tout le monde, je crois que chaque personne dans cette pièce, il y a deux idées.

Un, ces dernières années, de dépendance 1, 2 d'une plate - forme de vente de risque est trop grand, qu'il s'agisse de ebay,

".

Deuxièmement, en particulier certains vieux Lacs, il ya 3, 5, 10 ans d 'expérience dans la vente, maintenant que l' équipe est m?re, la cha?ne d 'approvisionnement est stable, nous cherchons toujours cette occasion de faire de multiples canaux, donc nous sommes prêts aujourd' hui à vous donner un thème spécial, à savoir l 'approfondissement des circuits électriques mondiaux, par cette occasion de faire plus.

Nous sommes divisés en quatre plaques aujourd 'hui.

Notre introduction;

2, la situation actuelle des fournisseurs chinois du commerce extérieur;

3, une analyse de la plate - forme de fournisseurs étrangers;

4, notre solution.

Afin de gagner tout le monde interactif, en privé, de nombre de mes collègues pour nous tous un bon cadeau.

Nous avons été créés en 2001, aux états - Unis d 'Amérique, la Mission a toujours été de fournir un outil de gestion des canaux nuageux pour permettre aux entreprises chinoises de toucher les consommateurs du monde entier.

Grace à nos 13 années d 'efforts, nous avons accumulé près de 2 500 clients clefs, comme UGG aux états - Unis, et d' autres, du c?té chinois, nous avons également accumulé un certain nombre de clients de marque, Dunhuang Web, lanting, Lenovo, ces principaux clients ont travaillé sur notre plate - forme l 'année dernière pour environ 4,4 milliards de dollars.

Notre société a toujours poursuivi la mondialisation, donc il y a des sites partout, y compris en Amérique du Nord, en Amérique du Sud, en Europe, en Australie, en Chine, c 'est pour faciliter l' accès aux consommateurs, aux entreprises et aux plates - formes locales, vous pouvez voir la zone bleue, c 'est - à - dire la plupart des plates - formes intégrées à l' étranger, près de 335 plates - formes sont intégrées dans notre plate - forme, donc je vais vous présenter un peu le contexte de notre entreprise.

Beaucoup d 'informations récentes parlent des opérateurs nationaux, pourquoi? Alibaba est en bourse, beaucoup de données sont plus pparentes, mais beaucoup sont vagues, donc aujourd' hui j 'ai regroupé quelques données que vous avez partagées.

Bien qu 'il y ait maintenant une division commerciale, la plupart d' entre eux l 'ont été.

Shanghai, la province de Guangdong, les opérateurs du commerce extérieur sont maintenant près de 29 milliards de dollars, dont 20 000 sont achetés sur des plates - formes commerciales, par exemple Amazonie, ebay, la première question que je voudrais poser aux spectateurs, les trois premières plates - formes, devinez quelle est la première plate - forme? Levez la main, nous avons de bons cadeaux.

La vente rapide, donc l 'an dernier, il a écrit un chiffre d' affaires d 'environ 4,5 milliards de dollars, suivi par ebay, puis Amazonie.

J'aime beaucoup cette industrie, pourquoi? Dans ce secteur depuis 10 ans, j'ai toujours admiré la les commer?ants, ont été intéressés par ces données, mais souvent un ami m'a appelé pour me dire que, si je fais assez grand, mais je ne suis pas prêt, je pense que j'ai rien fait, no Attrape - moi, mes affaires de dilatation dans d'autres plates - formes.

Sincèrement parlant, cette question ce qu'ils ont dit est correct, ils n'ont pas la possibilité de prendre bien, parce que de nombreuses entreprises de pactions de 44 millions de dollars en nous la plate - forme, j'ai d'alimentation sur la base de données pour que tout le monde regarde à l'étranger où il y a des chances devrait permettre de saisir à tout le monde.

De 2002 à 2007, vous pouvez la tendance de l'électricité aux états - Unis de voir, pourquoi on va nous servir d'exemple? Parce que les états - Unis est un marché plus mature, mais aussi très représentatif.

La Chine est une plate - forme de paction, principalement, par exemple, le lynx, je? En ce moment en 2001, j'ai presque à l'Université, veut acheter un nouvel ordinateur, il est prévu d'aller en acheter.

Mais mon ami dit que vous ne devriez pas aller à la boutique, vous devriez aller sur un site Web.

A ce moment - là, j 'ai eu une très bonne expérience de la clientèle, je peux monter mon ordinateur, envoyer à ma porte.

Je l 'ai immédiatement enregistrée dans mon navigateur, sur ma page préférée, c' est le mode de consommation de la plupart des consommateurs aux états - Unis.

Le marché américain est aujourd 'hui un marché de 300 milliards de dollars, répartis entre toutes sortes de filières.

Les entreprises représente quoi? Des consommateurs devient très complexe et très choisi, il y a beaucoup de canaux pour digérer des informations de produit sur vous, c'est la clé, alors, fournisseurs et vendeurs devient de plus en plus complexe.

Une autre question que je voudrais poser, quelqu'un a dit que la vente dans plus d'une plate - forme de paction, je voudrais demander à la plate - forme de paction qui représentent les états fournisseurs combien vous plus de cent? Maintenant de la plate - forme de négociation représentent près de 30%, la recherche représente presque 40%, d'autres y compris d'achats comparatifs ou sociale représentaient presque 20%, et ensuite, il y a près de 190 millions de consommateurs aux états - Unis, alors nous sommes aujourd'hui à un point de vue depuis les états - Unis, homme d'affaires, de voir comment cette chose, si l'on regarde La plate - forme de négociation comment faire fonctionner, les entreprises sont comment faire? Alors la plate - forme de négociation dans les 300 milliards de l'intérieur, représentent près de 900 milliards de dollars, alors que les états - Unis regarde ces décisions comment il la priorité de fonctionnement où la plate - forme.

Le taux de couverture de cette plate - forme est combien? Et de biens de consommation de catégorie est quoi? On peut dire que l'article 3, l'article 4 de la plate - forme maximale qui est un peu? Des, Sears? Devient sa plate - forme supplémentaire, par exemple, et presque ils longues à de petits, de sorte que les entreprises parce que des ressources limitées, ils vont d'abord le fonctionnement de la plate - forme de noyau, et ensuite faire supplémentaire de la plate - forme.

La question suivante à de nombreuses entreprises de demander, je suis vendeur globale, comment savoir conforme aux normes de ces plates - formes. L'enregistrement standard? Nous permettra également de liste principale de la plate - forme de plus en plus de ces quatre de spécifications différentes.

1, l'enregistrement est ouvert ou une invitation.

2, besoin de licences d'exploitation de votre compagnie?

3, est une société ou aux états - Unis.

4, de fret et de paiement a quoi de spécial du Règlement.

Pour les vendeurs chinois, ces quatre plates - formes sont faciles à exploiter, Amazon, ebay, fast - seller, Sears, immatriculées aux Etats - Unis est très important, si vous voulez développer d 'autres canaux, j' ai également essayé d 'enregistrer mes autres entreprises, mais ils ne m' ont pas écouté, En fait, en dessous de cette ligne peut vous aider, parce que nous sommes le plus grand partenaire, il ya des plates - formes spéciales de service, par exemple la voie verte, ou vous aider à trouver un gestionnaire client.

Il y a aussi des publicités sur leur page d 'accueil, comment vous êtes - vous engagés dans la promotion de cette page, ce sont des canaux ouverts, c' est une plate - forme de commerce.

J 'ai dit trois canaux, trois canaux, c' est une plate - forme de vente, maintenant c 'est une plate - forme de publicité.

La bonne nouvelle, c 'est qu' ils n 'ont pas de restrictions à l' enregistrement, les vendeurs chinois peuvent s' inscrire, je vois qu 'il y a des vieux lacs de Chine, si vous enregistrez Google à partir de la Chine, il y aura probablement des co?ts différents de ceux de la société américaine, car le problème de l' imp?t sur le chiffre d 'affaires est un peu plus élevé.

Un autre, par exemple, vous faites cinq plates - formes, c 'est à peu près 80% du marché, donc tout le monde sait que nous avons plusieurs priorités.

Deuxièmement, il faut se concentrer sur les plates - formes de base, et troisièmement, il faut enregistrer les sociétés américaines, locales, multiplates - formes plus faciles à utiliser et plus facilement à attirer les consommateurs locaux, et enfin, chaque pays a des modes de fonctionnement différents.

En fait, il y a beaucoup de patrons qui rêvent de faire des plates - formes comme cet homme d 'affaires, bien s?r, nous avons très mal à la tête, parce que la réalisation est très difficile, nous savons aussi que beaucoup de gens utilisent des logiciels tiers.

Il y a beaucoup de logiciels tiers, c 'est ebay de 11 à 12 ans de données, si vous choisissez le bon logiciel vous aidera à grandir rapidement, si vous choisissez mal, cela prendra beaucoup de temps, et une autre situation est que cette société a fermé, vous pousser à l' eau ensemble, donc trouver un partenaire est très important.

Si vous êtes un homme d'affaires, vous pouvez mettre à l'intérieur de vous importer des informations d'inventaire au système, on a des nuages de cette pièce, tu le sais, on est de fournir trois fonctions, un procédé est automatique, la seconde est une optimisation de publicité, et la troisième est optimisée.

Nous avons tous les ans sont toujours me force à ajouter beaucoup de plate - forme, plate que ces plates - formes de septembre et, chaque année, deux grandes conférences de presse, en septembre, on a ajouté des plates - formes en Allemagne, alors maintenant, l'Allemagne soutient un total de cinq la plate - forme de commerce de gros, en Amérique du Nord, notre soutien à l'oeuf.

Plate - forme de publicité et dans notre lutte pour plate - forme sociale, à partir de l'extrémité mobile de nous soutenir Yahoo, chaque année, une nouvelle augmentation de 5 à 10 de la nouvelle plate - forme.

Enfin, nous savons également que de ne pas jeter le logiciel pour tout le monde, tout le monde peut faire affaires avec beaucoup de succès, nous devons donc de fournir un service, structure de support, le Conseiller de reculer, chaque fois que nous rejoindre, il y aura un invité