Deux Grandes Stratégies D 'Expansion Du Marché Cible Des Entreprises

Après avoir défini son marché cible, l 'entreprise a pour tache suivante d' utiliser la bonne stratégie de marketing pour l 'occuper et de choisir la bonne stratégie de marketing cible.

Toutefois, le choix d 'une stratégie d' expansion ciblée du marché dépend des caractéristiques du marché lui - même, des liens entre les différents marchés, de la concurrence sur le marché et de la force de l 'entreprise.

Les entreprises devraient donc procéder à une analyse approfondie et complète lorsqu 'elles choisissent des stratégies d' expansion des marchés ciblés.

D 'une manière générale, les entreprises peuvent choisir cinq stratégies typiques: premièrement, la stratégie d' expansion de la boule de neige sur le marché visé est la stratégie la plus couramment utilisée par les PME, à savoir une stratégie d 'expansion intrarégionale dans la même zone géographique que les marchés existants, après avoir épuisé une région Avant de s' engager dans une nouvelle région.

Plus précisément, l 'extension de cette stratégie à un marché régional ciblé pour l' expansion du marché des entreprises sur la base de "base" et de "base", l 'agriculture intensive, le marché "local" et le marché "principal" à grande échelle, forte, profonde, pénétrante et devenir la base et l' appui de l 'expansion future des entreprises.

Une fois que le marché "basé sur la Terre" a un avantage absolu et une stabilité absolue, cette base a été utilisée pour avancer et pénétrer progressivement dans les zones adjacentes afin d 'atteindre l' objectif d 'une "flamme des étoiles", c' est - à - dire d 'occuper l' ensemble du marché.

L 'adoption d' une stratégie de marketing "boule de neige" présente les avantages suivants: 1.

L'entreprise en pleine construction "selon le processus du marché", les produits des règles de commercialisation a plus de recherche, les enseignements tirés de l'expérience et de défaillance comprend un succès.

"De base" commercialisation longue expérience devient naturellement à l'avenir d'expansion à périmètre de richesse et de capital le plus précieux, la commercialisation des erreurs peut également être réduite.

Comme le marché en expansion de roulement, l'entreprise de "l'élargissement du marché sur la base de la Terre", des le?ons de ces expériences et de plus en plus riche, le risque de marché de commercialisation sera de plus en plus faible.

2. Pour assurer en temps voulu de ressources de satisfaire le marché de défilement commence par "de base" marché "à base de très fort".

A fait une forte "basée sur les profits du marché" afin d 'ouvrir de nouveaux marchés de fournir une accumulation de fonds suffisante, "basée sur la pratique de marketing" est devenu l' école militaire Huangpu formation du personnel de marketing, de sorte que dans l 'expansion du marché de fournir en permanence du personnel sur Le marché.

La stratégie d 'expansion du marché ? boule de neige ? qui favorise la stabilité et la solidité du marché est d' élargir le marché à de nouveaux marchés voisins après l 'occupation des véhicules existants, en s' appuyant sur une philosophie solide et en poursuivant l' objectif de la marche.

De nombreuses entreprises privées de Wenzhou ont adopté cette stratégie progressive de boule de neige.

Comme Wenzhou "grand long" chaussures, le marché intérieur est principalement "trois états", c 'est - à - dire principalement les chaussures des hommes de Wenzhou, principalement des chaussures de femmes du Fujian Quanzhou, Guangzhou à base de chaussures touristiques.

"Da Long" est évidemment le premier étage près de l 'eau, Wenzhou chaussure marché pour le développement futur de la "base.

Après avoir occupé 70% du marché des chaussures de Wenzhou et obtenu un monopole absolu, Wenzhou a peu de potentiel de développement, et donc de tourner vers les marchés voisins.

"Longue" deuxième étape a roulé sur le marché de Quanzhou près de Wenzhou, et l'expérience de service "clonage" à de nouveaux marchés, a obtenu de bons résultats.

Maintenant, le "grand soulèvement à Guangzhou et Fujian voisines de mars.

Une seconde, "champignon" stratégie "boule de neige", "champignon" stratégie d'élargissement est un saut de la stratégie de développement.

Principe de séquence de la séquence de l'entreprise de développer la zone cible de marché suit généralement le marché cible "avant et après de mauvais", alors que le marché indépendamment de la sélection est près.

Le marché le plus attrayant dans la zone cible est tout d'abord le choix et l'occupation de l'entreprise, la cueillette de plus grand "champignon", la zone de marché plus attrayant ensuite choisir et l'occupation de l'entreprise, c'est - à - dire choisir le deuxième plus grand "champignon", même si ce marché et si l'original de proximité du....

"Le" marché "champignon" en expansion, il y a aussi ses avantages uniques: 1. L'entreprise peut obtenir la meilleure efficacité économique, car les entreprises de chaque étape de sélection n'est pas occupé le meilleur marché.

Alors, les ressources de l'entreprise a toujours été le meilleur de la configuration et de l'utilisation.

2. La stratégie de développement du marché des entreprises de flexibilité, de l'actualité en particulier dans des concurrents plus, si près des principes conformément, étape par étape, concurrent aurait mis ces tentant de marché a volé.

Cette stratégie malgré le manque de continuité dans les zones géographiques, mais une stratégie d'entreprise est plus générale de l'adaptation.

Non seulement une entreprise peut adopter, vulnérables de l'entreprise peut également être obtenu de bons résultats.