Dale T'A Appris à T'Amuser.

La recherche de la popularité et le maintien de la personnalité se font toujours jour, et lorsque la "popularité" dépasse un certain seuil, la chance de la "personnalité" se présente.

La première réaction de beaucoup de gens a été d 'être surpris de voir deux stars de l' industrie, Pan shiyi et Zhou Hung, dans la même publicité.Les deux hommes ont été réunis par Dell Corporation pour une nouvelle saison sous le drapeau de la propagande XPS produit principal XPS - 12 hypertexte.

Dell a révélé que Soho Chine et kihoo 360 sont des clients de la solution Dell Enterprise, et que les deux boss ont fait cette déclaration d 'amitié.

Dans la publicité, Zhou hungyuan, souvent "sans mot dire" dans l 'ordre traditionnel, a fait rire un grand nombre de professionnels de l' Internet, bien entendu, XPS 12, un écran de 360 degrés qui peut également être imprimé dans l 'esprit des consommateurs.

En fait, la série Dell XPS sur le marketing a impressionné beaucoup de praticiens, une vaste équipe de porte - parole, des publicités de style, tout cela a renversé l 'image de marque de Dale dans l' esprit des consommateurs.

"L 'annonce était une vente de configuration, et maintenant c' est du marketing que tout le monde pense que Dale a une connotation."Xiao sanle, Directeur exécutif du Département du marché de la région de Dale, a dit aux journalistes.

Une étoile en tas

En plus de cette invitation, Zhou Hung et Pan Shibao ont été représentés ces deux dernières années par des photographes, Chen Man et Gaoyuan, Li mengxia, les médias, Liu Ying "du niang", Wu xiubo et Zhang Xinyi, Chen Guanxi, l 'écrivain Jiang arche et l' animateur, Cai Kang Yong.

On peut s' interroger sur le fait qu 'un si grand nombre de porte - parole ne parviennent pas à donner aux consommateurs une image claire de la marque, mais c' est en fait ce que Dale a voulu faire."Je n 'ai pas l' intention de créer une image particulièrement claire et concrète, mais une série d 'activités est en fait plus visible que les autres marques."Je ne veux pas qu 'on parle d' une étoile particulière, en fait, le produit n 'a pas besoin d' être lié à un personnage unique, la marque ne veut pas dire ce que je veux qu 'il fasse, ce que les autres pensent être.

Cette stratégie de "ma?onnerie" des étoiles permet facilement de se souvenir de Campaign de Pepsi, mais à la différence de ce qui se passe, le porte - parole de Pepsi est une star de divertissement d 'une seule couleur, le porte - parole choisi par Dell n' est pas unique, les stars de divertissement, les médias, l 'élite commerciale, doit avoir tout, et surtout, le porte - parole de Dale n' est pas toujours une idole populaire au sens traditionnel du terme, mais une caractéristique très personnelle.

"Cette série de personnes projette les caractéristiques d 'une époque où le consommateur peut juger lui - même ce qu' il lit, ce qu 'il peut aimer ou ce point, ou même contester ce qu' il n 'aime pas."

Pour Dale, il suffit de tenir compte des trois éléments fondamentaux de l 'innovation, de l' intérêt et du go?t lors de la planification de la publicité, pour donner un aper?u de la marque, et pour ce qui est de la manière dont elle remplit son contenu, Dell préfère laisser le consommateur s' épanouir librement.

Ce genre de discours anticonventionnel, apparemment désordonné, apporte au consommateur un nouveau sentiment d 'écoute.

Jouer à l 'extrême personnalité

Bien entendu, il ne suffit pas d 'avoir un porte - parole de bonne personnalité, comment libérer son identité dans la publicité, comment combiner son caractère personnel avec les caractéristiques du produit, tout cela exige une planification minutieuse.Pour y parvenir, Dale a trouvé la coopération culturelle des montagnes lointaines qui a créé tous les objets.

? leurs écrits sont bien écrits et caractérisent la perception de l 'humanité. ?Shaw sanlow évalue ainsi ses partenaires.

Ainsi, les consommateurs voient l 'Arche de Jiang, déguisée en lièvre, crier ? Je ne suis pas un jeune homme d' art?; Cai kanyong avoue dans son expérience de projection de la personnalité qu 'il est ? léger?; la fille du photographe Gao Yuan ? réprimande? qui veut s' emparer de son XPS - 14z a dit ? jouez avec votre ipad?; et Chen guanshi, qui a vécu la vie à l' extérieur, n 'est pas le plus important ami, mais la machine d' attente.

Il n 'y a pas d' effet de démonstration, il n 'y a pas d' étoiles de divertissement de première ligne, mais grace à la diffusion sur Internet, cette série de textes de la publicité va bient?t s' écrouler.Selon des données provenant de tierces parties, à la fin de 2012, le nombre total de diffusion de la série Dale XPS sur le site web vidéo dépassait 20 millions, et le nombre de retransmissions et d'observations vidéo pertinentes dépassait 3 millions.

"Notre pub est très plat, il vous touche très peu.""Par exemple, la vanité et la superficielle de la pub Cai Kang Yong, c 'est en fait l' humanité, c 'est pourquoi le consommateur change un beau carnet, peut - être parce qu' il est superficiel, nous l 'avons délibérément choisi, mais tout le monde s' est fait poignarder et l' a poignardé."

Cette publicité de style et de caractères très distincts a conduit à une évaluation bipolaire, les consommateurs ont déclaré ne pas comprendre ce que la publicité de Dale voulait dire, mais pour les consommateurs ultérieurs sur le marché, il n 'est pas nécessaire de faire appel à tous les consommateurs pour faire en sorte que les fanatiques de "farine de fruits" ou les partisans de ThinkPad approuvent la tache presque impossible de Dell XPS, mais cette stratégie est sans aucun doute efficace pour la poursuite de la personnalité et pour les petits utilisateurs blancs qui n' éprouvent pas trop de produits.

Du porte - parole exclusif exceptionnel à la publicité de style, Dell a joué au maximum de sa personnalité dans le marketing XPS, et a également conquis un groupe de consommateurs.

Tout comme la série Galaxy de Samsung peut se relever avec force après iPhone, l 'état d' esprit des consommateurs est toujours délicat, la poursuite de la popularité et le maintien de la personnalité sont toujours là, et quand la "popularité" dépasse un certain seuil, l 'occasion de la "personnalité" arrive, bien s?r, à condition que le produit parle du passé.Le XPS de Dale a saisi cette occasion.Les données montrent que, depuis le lancement du nouveau Campaign Dell XPS en 2011, la part de marché de Dale est passée de 1% à 10% sur le marché haut de gamme de plus de 7 000 dollars.

Petit jeu

Les groupes cibles de consommateurs ont été identifiés, avec des messages publicitaires de qualité, et il s' agit ensuite de trouver les voies appropriées pour diffuser l 'information."Contrairement à la publicité traditionnelle de marque, nous changerons la fa?on dont la publicité est diffusée à mesure que les consommateurs changent de mode de consommation des médias."Shaw sanlow évalue ainsi la stratégie de lancement de Dale.

La série XPS veut toucher les jeunes consommateurs qui recherchent l 'individualité, alors que l' Internet est leur lieu de rassemblement, le réseau est devenu le principal champ de bataille de Dale.En deux ans, il y a eu moins de 10 annonces publicitaires, mais à l'exception de trois qui ont été diffusées à la télévision, elles ont été diffusées par l'intermédiaire de réseaux sociaux et de sites vidéo.

"On n'a pas d'argent pour investir à grande échelle comme dans l'industrie de la désinfection.Publicité téléviséeIl n 'y a pas de luxe, donc nous ne pouvons qu' y penser.Shaw sanlow a ajouté.Le personnel de Dell public relations a également révélé aux journalistes que, comme il n 'y avait pas de budget de marché comparable à celui de ses concurrents, Dell s' intéressait beaucoup aux nouveaux canaux de communication, comme par exemple à l' étude d 'applications de téléphones portables populaires.

Pour Dale, il ne s' agit pas d 'une quête aveugle de grandes marques de première ligne, et le nombre de fans de microblog n' est pas le seul indicateur de la valeur d 'un porte - parole.

Le choix d 'un porte - parole controversé est très avantageux pour la fermentation ultérieure de la publicité sur le réseau social, de sorte qu' un microblog avec des dizaines de millions de fans n 'a pas nécessairement plus d' influence que le "petit personnage" qui n 'a que des dizaines de milliers de fans."Notre point de départ est d 'examiner ce que les consommateurs regardent, qui les influencera, et ensuite de trouver ceux qui les influencent."

Rappelez - vous les gens qui parlent au XPS, dont la plupart possèdent ces caractéristiques - Vénus, Cai Kang Yong, l 'Arche de Jiang, l' Arche de Tchang,Jeong HungIl en est ainsi de Pan Shi Yi.La publicité la plus représentative, bien s?r, est celle de Chen Guanxi, la plus largement diffusée de la série XPS Campaign.C 'est déjà une chose très intéressante de voir des annonces dans des cahiers prononcés par Chen Guanxi, qui ont été profondément "blessées" par l' ordinateur.

Et comme les canaux de communication sont principalement en ligne, Dell a plus de latitude pour concevoir des publicités, ce qui lui permet d 'avoir une plus grande échelle."Beaucoup de choses que nous filmons ne vont pas à la télé, parce que la censure ne le fera pas."Shaw sanlow dit:

Pour les caractéristiques des canaux, l 'adaptation de la publicité adaptée à ces caractéristiques a abouti à un succès de Campaign.

Bien entendu, compte tenu de la performance globale de la PC sur les marchés de consommation, l 'excellent Campaign n' a pas réussi à inverser la tendance au ralentissement de l 'activité.Le dernier trimestre de 2013, le Daily Accounting Report a enregistré 14 milliards 314 millions de dollars de recettes, soit 11% de moins que le dernier trimestre de 2013, et un bénéfice net de 530 millions de dollars, soit 31% de moins.

Mais le XPS est là.MarketingEn tout état de cause, pour Dale, qui vient d 'annoncer sa privatisation et qui est en train de se transformer, il s' agit là d' une tentative intéressante et attendue.