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Il semble que certains agents ne font que deux choses: régler les droits de l 'agent et payer la livraison.Si le marché n 'est qu' une livraison, c 'est comme s' occuper des enfants.L 'enfant n' est pas "nourrir", mais "élever", c 'est "nourrir", c' est - à - dire l 'aimer, s' occuper de lui, l' éduquer, le guider."Soudain comme un vent de printemps, des milliers d 'arbres fleurissent de poires", depuis le début des années 1990,ChaussureLes marques sont prospères comme des pousses de bambou.La marque concessionnaire de l 'avantage du marché de sorte que l' ancien grossiste de chaussures devient progressivement l 'agent de marque.Agent de marque par rapport au marché de gros, non seulement un faible coefficient de risque, un taux de rentabilité élevé, une forte compétitivité du marché, mais aussi l 'évolution de l' industrie.

Puisque l 'agent de marque a "l' argent" itinéraire, comment faire un agent de marque réussi?

Outre les concessionnaires, les agents doivent être en conformité avec l 'esprit du Siège et comprendre qu' ils sont en position de ? descendre ? et, plus important encore, avoir les connaissances suivantes:

Planning Market

Les agents doivent être s?rs d 'une vision globale à long terme du marché, le système de stratégie de marketing, une bonne planification scientifique.

Après avoir choisi une marque, l 'agent doit d' abord comprendre de manière approfondie le modèle d 'activité, la philosophie d' entreprise, la culture de marque, les caractéristiques de marque et le positionnement du marché au Siège; puis élaborer une stratégie de développement globale à long terme sur la base d 'informations précises, telles que les plans d' intervention des généraux sur le terrain, à l 'instar des stratégies urbaines; les recruteurs doivent s' attacher à la qualité et à la sélection rigoureuse de leurs adhéadhéadhéadhéadhérents, sans s' attaquer à la croissance verticale de la performance d' un seul magasins' ouvrir et de développer vertical 'ensemble de La province.L' eau ne cesse de se rétrécir.

Après le recrutement de l 'agent, il est également nécessaire de suivre la maintenance en temps voulu, de promouvoir et d' aider le terminal à appliquer strictement le modèle de concession.Certains agents n 'ont pas tardé à penser qu' une fois le terminal ouvert, ils peuvent récolter des profits de la pêche, sans jamais se poser de questions, et laisser les adhérents s' en charger.Au bout du compte, le réseau mis en place avec diligence, les moutons qui vendent de la viande de chien et les drapeaux rouges qui font le commerce des forces de la Coalition des huit nations ont tout ce qu 'il leur faut.Il y a aussi des agents pour la poursuite unilatérale de la quantité de ventes immédiates, un seul regard fermé, tant que la livraison, plus d 'avantages, les bienvenus, sans parler de l' uniformité de l 'image, même la marque ne peut pas garantir le monopole, et de faire des étals de terrain, de gros n' a pas la différence fondamentale.De ce fait, non seulement l 'image de marque sur le marché local a été gravement affectée, les concessions de brevets de marque ont été plus invisibles, le développement du marché local a également posé des barrières insurmontables, ce qui revient à creuser des tombes.

Commandes scientifiques, des stocks raisonnables.

Commander, c 'est comme inviter, pour commander, il faut d' abord conna?tre le go?t du consommateur, non seulement pour rassasier, mais aussi pour bien manger.Nos agents provinciaux sont les h?tes des invités, s' il vous pla?t sont subordonnés à chaque magasin.

A l 'appétit, l' agent doit savoir ce qu 'il faut manger dans son magasin.Il faut pour cela que chaque agent, d 'abord un expert en présentation, puis un acheteur avisé.Vous devez déterminer quel est le meilleur plan de présentation de chacun des types de magasins qui peut être divisé en plusieurs secteurs et quels articles doivent être présentés dans chaque district, plusieurs séries, styles, couleurs, etc.L 'agent de commande scientifique doit comprendre l' importance d 'une présentation de base, de l' utilisation de la vision professionnelle des acheteurs pour planifier la présentation du contenu.

"Confidence, la guerre n 'est pas une fin en soi", le choix de la marchandise doit être basé sur l' environnement humain local, la mode, le niveau de consommation, les habitudes, etc.Les consommateurs sont attirés par les couleurs - style - qualité, ce qui nous oblige à choisir les produits en tenant compte de la manière dont les consommateurs per?oivent les produits.Si l 'agent n' est pas en mesure de se tenir au courant de l 'information utile locale, il peut également se joindre à l' entreprise, les commandants de recherche, de formation des acheteurs.Avec des acheteurs professionnels, la question de savoir ce qu 'il faut manger est vraiment une solution scientifique.

La question de savoir ce qu 'il faut manger a été réglée, puis la question de savoir combien il faut manger, c' est - à - dire comment se nourrir.

Tout d 'abord, il faut savoir ce qu' il faut manger pour que tout le monde puisse se nourrir.C 'est - à - dire qu' avant de passer commande, il faut savoir combien de marchandises sont nécessaires pour que chacun de ses magasins puisse être présenté de fa?on optimale; combien de magasins supplémentaires doivent être mis en service au cours de la saison en cours et combien de produits supplémentaires doivent être ajoutés pour assurer la meilleure dynamique d 'exploitation; et enfin, la quantité de base de la commande doit être déterminée en tenant compte de l' analyse scientifique et des ventes passées au cours de la même période.Ce n 'est qu' ainsi que vous pourrez faire cuire des raviolis aveugles à la commande.

S' il y a des stocks, ne vous inquiétez pas du risque de ne pas entrer dans de nouveaux articles.Tout comme l 'édification de la modernisation socialiste doit s' articuler autour d' un "Centre, deux éléments fondamentaux", la vente de produits doit également S' articuler autour de l 'axe de la demande du marché, tout en répondant à la demande du marché.La vente de chaussures est sensible, les produits doivent suivre la tendance de la mode, le mois dernier, le "feu" peut être une "marchandise morte" le mois prochain, si vous vous souciez de la pitié des consommateurs, vous serez oublié par les consommateurs.Le traitement des marchandises surexploitées doit être instantané, il faut utiliser l 'épée quand "stagnera", éviter de devenir des marchandises "mortes" et ne pas laisser les marchandises "mortes" bloquer les circuits financiers des marchandises "vivantes".

Bien entendu, un système de gestion des données de régulation des importations et des ventes est également indispensable pour commander scientifiquement, des stocks raisonnables, ce qui est également une condition sine qua non du succès de l 'agent.

Améliorer la communication

Les agents doivent avoir un bon sens de la communication.Voici un exemple: en raison de la modification de la Division régionale, un bon magasin a été transféré de l 'agent B à l' agent a.Mais en moins de quatre mois, l 'agent a a eu des problèmes, a été retenu sans raison aujourd' hui, a été retardé demain par le prix d 'achat, et le Centre de vente a également souffert.L 'agent a a été transféré d' une société de gros d 'état, il n' y a pas de problèmes de matériel, de financement, de transport, de services, où est le problème? L 'acheteur a dit à l' auteur: "Je ne l 'ai vu que deux fois en quatre mois (à savoir le Directeur des opérations de l' agent a), il a dit qu 'il était très occupé, puis finalement, il lui a demandé une affiche promotionnelle, et j' ai d? attendre les délais.D 'autres supermarchés font de la promotion à bas prix, l' appellent, il promet de tout arranger, mais il tra?ne.Je ne leur retiens pas leur argent, va - t - il vraiment venir?

Bien que les techniques de négociation soient obligatoires pour les agents, ceux - ci ne peuvent pas trop compter sur les techniques de négociation, car les techniques de négociation ne sont pas tout à fait égales, mais il est essentiel de développer et de développer les sentiments des fabricants et des terminaux.Les agents et les fabricants, les terminaux de vente d 'alcool, le développement des sentiments, doivent être des amis de l' autre, se soucier de l 'autre, s' aider l' un l 'autre.Un ami de l 'agent de l' auteur, un magasin extérieur a été coupé une fois, ses acheteurs lui ont demandé s' il pouvait aider à faire passer la livraison dans la région.Il n 'a pas dit qu' il les avait aidés pendant près d 'un mois, sans compter les frais de transport, ce sentiment s' est naturellement développé.En outre, l 'envoi d' une petite carte postale à l 'occasion des fêtes de l' année, des anniversaires de l 'autre, etc., et l' envoi d 'une véritable e - mail peuvent également renforcer l' amitié entre les deux parties.

Vision à long terme, axée sur le Service

à l 'heure actuelle, la plupart des agents n' ont pas besoin de savoir - faire en matière de gestion, de techniques de négociation, etc., mais plut?t de s' affranchir de l 'esprit et de l' esprit des petits exploitants qui, au fil des ans, se sont forgés en gros sur la recherche de bénéfices immédiats, l 'absence d' esprit d 'entreprise, le manque de conscience du service.

L 'auteur a analysé un certain nombre d' agents qui ont échoué, ce qui est surprenant, ce n 'est pas la mauvaise conjoncture extérieure qui est à l' origine de leur échec, mais leur retard intellectuel et opérationnel.Une fois que les agents deviennent conscients de la situation des petits exploitants, il est difficile de revenir sur eux - mêmes, ce qui limite considérablement leur développement.

Lorsque de nombreuses sociétés ouvrent des succursales, si elles ont un contrat national de distribution, elles installent un distributeur régional dans les locaux de la succursale conformément à l 'accord.

Les distributeurs régionaux sont généralement les agents locaux de la marque, mais ils sont maintenant à la charge des succursales, en plus de s' occuper des circuits traditionnels.

Au cours de leur travail, les auteurs ont contacté ces agents et se sont aper?us qu 'ils n' étaient pas très désireux d 'établir de bonnes relations d' affaires avec ces succursales en raison des contraintes liées à la sensibilisation des petits agriculteurs.Même quand on leur parle du développement à grande échelle de l 'avenir - et de la coopération séparée entre les succursales (qui peut servir de base à d' autres agents), ils semblent indifférents. Cette attitude de non - coopération est particulièrement grave dans la saison des ventes, où les agents refusent souvent de livrer des marchandises au motif qu 'il y a moins de marchandises à vendre.

Un autre bon exemple est celui de la relation entre les services et le remboursement.Il y a une cha?ne de magasins à Shanghai, plusieurs agents de retour après avoir fait une mauvaise bouche - à - oreille, tandis qu 'un autre agent d' autres produits a dit que le retour était rapide.La raison en est la qualité des services de l 'agent: livraison très rapide, commande accélérée dans les quatre heures, les petites commandes et les grandes commandes ne sont pas traitées de la même manière; tous les produits de l' agent n 'ont jamais été interrompus et, une fois, il a même manqué de l' argent pour l 'acheminer du marché de gros; les produits ont été détruits et remplacés sur - le - champ; il se rend souvent au magasin pour s' informer, échanger des vues avec les acheteurs, etc.C 'est la conscience du service! Cela peut être fait, votre magasin de retour naturel à temps, vous êtes fidèle.

Compte tenu de ce qui précède, engagés dans l 'agent de marque, vous ne comprendrez et appliquerez effectivement les règles du jeu de la marque, et par l' intermédiaire de la société d 'exploitation, l' ouverture planifiée du marché, la construction de réseaux, de faire réellement le "mille boutiques" et la "baby - sitter" terminaux de maintenance; commandes scientifiques, réserves, systèmes d 'ajustement de l' importation et de la distribution, l 'amélioration des stocks de marchandises; communication sérieuse, un service actif, et ainsi de promouvoir la vente, vous pouvez faire de la marque un véritable berceau.