Coup De Pied Pour Se Retirer Des Ventes Mortes

De plus en plus de magasins échouent, touchant de plus en plus de fournisseurs, et le mythe des canaux modernes est complètement brisé.Les fournisseurs actuels sont comme des oiseaux à couper le souffle, il y a tout ce qui concerne la venteFinancementLes rumeurs sont tendues.

Et à en juger par les cas passés, les ventes qui se sont effondrées ou qui se sont évaporées sur terre ont déjà eu des signes de ? mort?.Si les fournisseurs avancent et reculent correctement, ils peuvent minimiser les pertes.

　Signe de ? va mourir ?

Les vendeurs de "will die" ont plusieurs caractéristiques:

1. Ne peut pas rassembler la popularité, les ventes ne peuvent pas soulever la tête.Mauvaise popularité, pas de quantité, le fournisseur peut se cacher, se cacher, s'échapper, donc moins de popularité, moins de quantité, est tombé dans un cercle vicieux.

2.running autour des enclos de chevaux, les magasins ont ouvert beaucoup, mais plus de 40% sont dans un état déficitaire, les fournisseurs courent dès qu'ils entendent ouvrir un nouveau magasin.Une petite partie de Ben, une petite partie de gagner un peu d'argent, la plupart ne peuvent pas fonctionner correctement, un tel magasin ne fait pas un peu de chat, comment survivre?

3. Le milieu de marché change fréquemment, ne peut pas effectuer et garantir les opérations quotidiennes, ce qui rend difficile pour les fournisseurs de s'adapter.Votre épine dorsale n'a pas confiance, comment faire confiance aux fournisseurs?

4. L'amour total trouve toutes sortes de raisons d'être en retard dans le paiement des fournisseurs, l'essence est que les fonds de vente sortent de gros problèmes.

5. Le salaire des employés ne peut pas être payé, les employés ne se sentent pas en sécurité.Toute entreprise ayant ce problème peut signifier que l'entreprise a atteint un point de vie ou de mort.

6. Loi de haut niveau, dangerLe marchéLe crédit.Beaucoup d'entreprises disparaissent dans un court laps de temps, directement en raison de la violation présumée de leurs niveaux supérieursDroit nationalLes fournisseurs ne peuvent pas se défendre.

　　Fournisseurs en difficulté

Beaucoup de fournisseurs sont en mesure de reconna?tre quel type de marché est problématique, mais ils ne peuvent pas comprendre combien de temps ils peuvent durer.

Un marché qui ? va mourir? ne peut pas dispara?tre du marché en un jour ou deux, et de longues luttes et des frissons sont inévitables jusqu'à ce qu'il n'y ait plus d'espoir.Ces ? chameaux morts maigres, plus gros qu'un cheval?, et le reste de Weishan, peuvent encore exercer une pression sur les fournisseurs, les for?ant à ne pas se laisser emporter.Les fournisseurs ont également de nombreuses préoccupations:

1. Après le retrait du vendeur, comment les marchandises et le paiement sont - ils clairs?Beaucoup de fournisseurs mangent cette perte, n'osent pas se retirer facilement et ont peur de ne pas avoir à demander de l'argent.

2. Après le retrait du magasin, le magasin ne sera pas truquer, donner d'autres fournisseursLe marchéApporter une menace?C'est une stratégie de menace habituelle dans les marchés.

3. Une fois retiré du marché, cela aura - t - il un impact sur le marché en aval du fournisseur?Par exemple, les magasins exigent que les succursales situées sur les marchés en aval des fournisseurs les liquident.

4. Après l'arrêt de la coopération, le fournisseur a moins de partenaires, va - t - il affaiblir sa propre force?En négociant avec d'autres magasins, vous n'avez pas de fond, vous êtes plus passif et vous avez moins de place pour survivre.

Le problème n'est pas si terrible

Les préoccupations des fournisseurs sont légitimes, mais tant que les fournisseurs sont en mesure de répondre correctement à ces menaces, les problèmes ne sont pas aussi effrayants.

1. Comment les marchandises et le paiement sont - ils clairs?

Continuez à faire des demandes aux vendeurs ? qui vont mourir?, le temps de remboursement est loin, jusqu'à ce que les magasins soient fermés et que les fournisseurs ne soient dé?us que par deux.Il vaut mieux demander activement avant sa fermeture, sinon utiliser la loi et prendre l'initiative.

Le marché veut toujours lutter avant de fermer, ne veut pas avoir trop de publicité négative, tant que les moyens légaux sont en place, il n'y a pas beaucoup de difficulté.

2. Livraison?

Très probable et vindicative.Mais pour les fournisseurs, ce n’est qu’un choc de courte durée.Parce qu'un vendeur doit frapper le marché par le biais d'une fourche trois conditions:

Premièrement, résoudre le problème de la distribution logistique.L'accès à la source est facile pour les vendeurs, mais la logistique est un gros problème.En outre, toutes les zones de vente sont essentiellement auto - vendantes, la livraison croisée augmentera considérablement les co?ts d'exploitation.

Deuxièmement, le prix après la livraison doit être inférieur au prix local pour atteindre l'objectif de frapper le marché.Ce n'est pas une bonne affaire pour les vendeurs, mais plut?t une bonne chose pour les fournisseurs, qui peuvent être achetés à bas prix.

Troisièmement, les vendeurs doivent également équilibrer les intérêts des fournisseurs du transporteur.

Par conséquent, la faisabilité des représailles n'est pas énorme.

3.downstream magasin à fournisseur de liquidation?

ArrêterVendreIl est vrai qu'il y a beaucoup de pertes pour les fournisseurs, et certains fournisseurs provinciaux ont toléré à plusieurs reprises ces vendeurs ? qui vont mourir? en voyant la quantité qu'ils apportent dans les zones en aval.

Mais les fournisseurs provinciaux négligent la force de leurs agents en aval.

Habituellement, un agent régional secondaire, dont les agents sont principalement des marques de produits similaires sont plus de 3, voire plus, certains ont même un monopole sur l'ensemble du marché régional.Si un magasin cesse de vendre une marque, il est possible d'inciter ces agents à retirer tous les comptoirs, ce qui est un coup fatal à l'inverse du magasin.Il est donc possible que les magasins en aval liquident les marques des fournisseurs provinciaux, mais ils n'élargissent certainement pas la portée.

4. Réduire les codes à barres de négociation, ne peut pas utiliser le marché pour se conditionner mutuellement?

La solution fondamentale à ce problème n'est pas qui retient qui.Les fournisseurs doivent commencer par eux - mêmes et améliorer leur force globale, c'est la seule fa?on de le faire.

En face de la vente "va mourir", il ne peut y avoir qu'un gain ou une perte, après tout, une douleur plus longue qu'une douleur plus courte.