De La Marque "Sport Chinois Après La Décennie Où Est La Sortie?

Février 2012, a annoncé la décision de garniture de licenciements, de réglage de rythme par raclage de la guérison osseuse.

Dans le même temps, le rapport montre que le 30 mars de cette année, le revêtement de libération: la société tout au long de l'année, de réaliser des recettes 89.29 milliards d'euros, correspond à une réduction de près de 5 milliards de yuan, le bénéfice net de la chute de 65,2% chaque année.

Depuis le début de 2010, a lancé le programme de reconstruction de marque de garniture, et aujourd'hui, deux ans après, toujours dans le bourbier de garniture de la pition.

Anta, pour cheval G, en particulier, pour les entreprises de 361 ° de sorte que le gène de l'esprit d'entreprise, originaire de laisser sur le marché chinois comme un poisson dans l'eau, de même que leur marche sur des ?ufs.

Après "or" Décennie de 30% par an

Après la croissance jusqu'à 50%, le taux de croissance de l'industrie du sport, la Chine a commencé à ralentir, haute de stock de l'entreprise, le bénéfice net et de diminution de l'ombre de la marque de l'homogénéisation de plus en plus fort, alors que dans le même temps Nike Adidas a commencé à couler et le marché chinois de canaux.

à cet égard, les journalistes Reese et Reese (Ries&Ries) Président de la société de conseil, Laura de Rhys.

Reporter: Que pensez - vous de la marque de positionnement de la garniture de la situation actuelle et avec une stratégie de marque?

Laura Rhys: situation actuelle et de la marque de positionnement de garniture, en particulier une stratégie de marque est bien s?r.

Pour le leader de dominer le marché, une stratégie de marque est une bonne idée.

Par exemple, sur le marché américain, à la stratégie de marque Toyota a beaucoup de succès.

Actuellement, quatre voitures de marque Toyota Toyota de base (marque), Lexus (marque), la Prius (hybride de marque), thain (marque de faible co?t pour les jeunes), mais c'est un point très important de ne pas négliger, en 1957, Toyota dans le marché des états - Unis qu'une marque, après 32 ans d'attente avant de lancer une seconde marque (Lexus), c'était en 1989

En 2003, année des ventes de voitures de marque Toyota est plus grand à l'importation, à 929051.

Lors de l'introduction de la seconde marque, veut avant tout garantir que le noyau de la marque a dominé le marché, et c'est précisément la garniture contre la commercialisation de directives.

L'année dernière, les ventes de garniture et Anta sensiblement plat, les revenus sont 89 milliards de yuan.

Le pire, c'est que la garniture de recettes provenant de quatre marques (Li Ning, lotto, amigo, une nouvelle dynamique), et la plupart des revenus Anta probablement de Anta une marque.

Regarde le bénéfice net à propos de deux marques: taux de bénéfice net de garniture (6,4%) seulement Anta (19,1%) d'environ un tiers.

Si une marque est forte, la meilleure explication n 'est pas son chiffre d' affaires, mais sa marge bénéficiaire nette.

Lorsque vous possédez une grande marque, vous pouvez vendre des produits à des prix élevés; lorsque votre marque est faible, vous devez baisser le prix de vente pour atteindre l 'objectif de vente, mais cela réduit la rentabilité nette.

Journaliste: après la Décennie de l 'or, le problème des stocks élevés dans l' industrie chinoise du sport est particulièrement aigu, pourquoi cette situation?

Laura Reese: Au cours de la Décennie de l 'or, l' industrie a connu une croissance rapide et les entreprises ont généralement estimé qu 'elle pouvait se poursuivre, augmentant ainsi leurs stocks pour tenir compte des volumes de ventes qui, selon elles, pourraient continuer d' augmenter à l 'avenir.

Si le volume des ventes ne s' accro?t pas, ces entreprises continueront également à maintenir des stocks élevés.

En ce qui concerne les stocks, les sociétés de marque unique sont plus aisément prospères que les sociétés de marque comme Li Ning.

Plus une entreprise possède de marques, plus elle a besoin de réserves pour faire face à ses ventes futures, en particulier dans les entreprises de vêtements et d 'articles de sport.

Journaliste: comment une concurrence effective entre les marques chinoises d 'articles de sport peut - elle être instaurée dans un climat de faiblesse du marché et de fièvre blanche de la concurrence?

Laura Reese: Focus précis.

Une marque a besoin d 'être représentée et, bien s?r, la meilleure représentation est le leader, ce qui a créé des marques très puissantes telles que Nike, Coca Cola, IBM, McDonald' s et KFC.

Dans la perception de l 'esprit des consommateurs, une marque de premier plan doit être mieux que ses concurrents, car "les meilleurs produits peuvent gagner le marché".

Ce n 'est peut - être pas un fait, mais une perception inhérente.

La perte de sa position de leader sur le marché chinois est un grave problème pour Li Ning, qui a également réduit sa capacité de créer une forte marque mondiale.

Pour une marque chinoise d 'articles de sport, la meilleure stratégie pour aller à l' échelle mondiale est de souligner sa position de premier plan sur le marché chinois (en général, d 'être le leader du marché chinois).

Journaliste: Quand Nike, Adidas et d 'autres grands sportifs pnationaux commencent à lancer des produits à faible co?t et à mettre en ?uvre des stratégies de coulée des canaux, comment les marques chinoises d' articles de sport devraient - elles réagir à l 'impact des grandes marques internationales?

Laura Reese: Nike, Adidas vont devenir un problème majeur pour Li Ning et d 'autres marques chinoises d' articles de sport.

Nike et Adidas ont obtenu de bons résultats sur le marché chinois: en 2010, Nike a vendu 11,8 milliards de yuans en Chine et Adidas 8,6 milliards de yuans, bien que ces chiffres incluent également les ventes à Taiwan.

Dans les deux sociétés, Nike a une meilleure stratégie, comme en témoigne son taux de bénéfice net de 10,2% l 'année dernière.

En revanche, Adidas a un bénéfice net de 5%.

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Nike a également quelques sous - marques, mais la société reste concentrée sur la marque Nike.

Adidas en revanche, en 2005, Adidas a acquis un pas décisif, la société a maintenant deux grandes marques.

Bien qu 'il soit plus petit que Nike, Adidas partage ses ressources entre deux marques, et Nike se concentre sur une seule marque.

Ces deux principaux facteurs (la stratégie de focalisation à grande échelle et unique marque de Nike) sont la principale raison pour laquelle Nike a deux fois plus de bénéfices nets qu 'Adidas.

Qu 'est - ce que Li Ning devrait faire à l' avenir? Tout d 'abord, il devrait concentrer toutes ses ressources marketing sur la marque Li Ning, sans qu' il soit nécessaire de couper les trois autres marques, mais sans les répartir entre les principales marques de la société; et deuxièmement, il doit représenter Une caractéristique particulière, c 'est - à - dire qu' il doit promouvoir sur le marché une caractéristique spécifique qui peut être diffusée (les chaussures sont des produits clefs de la marque d 'articles sportifs, les vêtements et autres produits ne sont que des ? accessoires ?).

Par exemple, le lancement récent d 'une chaussure géométrique ? courbe ? permet aux athlètes de réduire leur fatigue musculaire.

Cependant, nous ne suggérons pas à Li Ning de copier également cette caractéristique du produit, Li Ning a besoin de développer une caractéristique similaire, mais seulement la marque Li Ning.

Apple a lancé le premier "écran tactile" téléphone portable intelligent iPhone.

Li Ning a également besoin d 'un écran tactile pour se distinguer des autres concurrents nationaux et étrangers.

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"Doublure" doit devenir la marque internationale véritable

Dans laquelle une partie de l'entreprise a réalisé, comme M. fondateur de garniture souligne, garniture de marque est le noyau de la société, principalement des ressources afin de nous concentrer sur ce point.

La compétitivité et la partie la plus importante: comment améliorer le revêtement de marque en outre, les entreprises apparemment pas la.

La question de la doublure rencontrent aujourd'hui n'est pas le cas.

En fait, nous pensons que la plupart des articles de sport de marque après avoir connu une croissance à un moment, se rencontrent "col de garniture de type".

Au niveau mondial, il existe deux sortes de marques: une marque mondiale, une marque régionale, les deux marques ont un espace de survie, mais il ne fait aucun doute que la marque mondiale est plus avantageuse du point de vue de la taille de l 'espace et du potentiel de développement à long terme.

Dans le cas de l 'automobile, par exemple, les trois plus grandes compagnies d' automobile américaines ont créé des entreprises et des marques de grande taille en se fondant sur l 'énorme capacité du marché local, mais un problème mortel tient au fait que les marques d' automobile des états - Unis sont trop concentrées sur le marché local et qu 'il n' y a guère de marque mondiale puissante d 'automobile.

Pour une catégorie mondiale d 'automobiles, l' influence sur le marché local diminuera aussi à long terme si elle n 'a pas d' influence sur le marché mondial.

Il en va de même pour l 'industrie des sports en Chine.

Qu 'il s' agisse de Li Ning, de la tranquillité ou d' autres, la plupart des marchés restent concentrés en Chine, ce qui, à long terme, créera la reconnaissance et le positionnement des marques régionales afin de lutter contre les marques mondiales nécessairement désavantagées.

La raison fondamentale de cette garniture de croissance est également rencontrer des goulets d'étranglement.

Par la décision de positionnement, les consommateurs sont en position, et non des entreprises, indépendamment de l'entreprise de publicité ou ce qui invite à faire parler, si la stratégie de marché sur le maintien du statu quo, tout sera inutile.

De même, si ce n'est pas vraiment de changer, la question de la garniture de rencontrer aujourd'hui, mais également dans d'autres sports locaux de marque qui se répète.

Par conséquent, pour le revêtement intérieur d'articles de sport et autres marques, il y a quelques points essentiels.

Tout d'abord, devenir une marque internationale véritable, la marque internationale n'est pas un dépend de trouver quelques star internationale pour approbation, la clé réside dans le marché international, en particulier le marché patlantique.

Deuxièmement, le sport de focalisation à une garniture présentant un avantage international, a essayé de focalisation de badminton, cette idée est pas mal, mais si elle n'est pas avec de l'internationalisation de la stratégie de marché, cette approche ne serait pas bon effet, et à partir de ces porte - parole, au niveau international, star de la Chine, tels que Liu Xiang, Yao Ming est garniture de marque à excellent mondiale.

Bien s?r, pour ce faire, le revêtement est également confrontée à de nombreux défis, par exemple nom global, de l'expérience du fonctionnement du marché international.

Bien s?r, même avec la bonne stratégie, la stratégie de la pformation de la garniture n'est pas en un jour, mais a besoin de temps et de la patience, voire le déclin des ventes de payer le prix de la phase.

Mais, comme M. Rees a dit: la route de marque à des milliers de kilomètres, s'étendant depuis une étape de recuit, ce qui semble être un pas en arrière, mais, en réalité, à deux pas.