Wenzhou Red Grass Chapeau Chaussure Marque: Regional Marketing Force

　　WenzhouDe nombreuses PME fonctionnent depuis plus de 10 ans, voire 20 ans, mais la production annuelle n 'a pas augmenté et la taille n' a pas pu être franchie.

Il n 'y a que 700 employés de l' entreprise privée de chaussures de Wenzhou Red Grass hat Company, fondée ces dernières années.Marketing"Basée sur le" développement rapide, la société de vente de plus de 1200 terminaux, cette année peut atteindre une croissance annuelle de la production de 40% et XI 'an.Marchéà l 'heure actuelle, les ventes annuelles représentent environ 40% de la société chapeau rouge.Le chapeau rouge silencieux de Wenzhou est très rouge à XI 'an.

　Chaussures de Xi 'anBrand

Sur tous les marchés régionaux du pays, presque tous les consommateurs locaux dans l 'esprit de la marque de chaussure "premier".Dans la marque de chaussures de Xi 'an, le chapeau de paille rouge, pour les "anciens" Wenzhou, mais presque inconnu de la marque.

Dans la ville d 'oubei, dans le comté de Yongjia, il y a une des plus grandes entreprises privées de chaussures du pays, c' est - à - dire le groupe O 'conn, à moins de 100 mètres en face de l' okonobi, la société chapeau rouge.

Le Président du Conseil d 'administration de la Red Grass hat Company, Qu Cheng - San, a mis en place une usine de chaussures en 1989, mais n' a enregistré la marque "chapeau rouge" qu 'en 1997.En juillet 1998, il a envoyé sa s?ur et son beau - frère à XI 'an pour installer la ville de chaussures brodées en gros Chapeau Rouge et chaussures en cuir.Après trois ans, QuSheng a découvert que ce modèle unique de chaussures de gros est très instable, les affaires sont entièrement tributaires des produits.Il a également découvert que les plus grandes marques de chaussures Wenzhou, telles que l 'Okun, les libellules rouges, ont été mis en place à l' époque, l 'entreprise a rapidement développé.

Ainsi, à partir de la fin de 2002, Red paille a également dessiné des gourdes, à la tête du marché de Xi 'an pour commencer à fonctionner comme une marque: ouvrir un magasin de chaussures en cuir, unifier l' image de l 'entreprise VI, enrichir la structure des produits de chaussures.En 2006, à l 'origine seulement des chaussures pour hommes chapeau rouge entreprise, a commencé à produire des chaussures pour femmes.

Qucheng Saint estime que l 'émergence du chapeau rouge sur le marché de Xi' an se décompose en quatre phases.La première phase, de 1998 à 2002, est une simple opération de gros de chaussures en cuir, avec de bons et mauvais produits pour manger.La deuxième phase, de 2003 à 2007, a pris la tête de l 'ouverture d' un magasin de chaussures dans les pairs.Vers 2007, le chapeau rouge est devenu la première marque de chaussures Wenzhou, Xi 'an.La troisième phase, 2007 - 2010, le chapeau rouge par le marketing intégré est devenu la marque préférée des consommateurs de la région de Xi 'an pour acheter des chaussures en cuir.La quatrième phase, depuis 2010, est la mise en place d 'une société à XI' an.

"Un marché de Xi 'an, pour la société rouge chapeau de paille dans le bas de la moitié de la montagne.Chen Xu, Directeur du marketing de Red Grass chapeau, a déclaré qu 'avant 2007, la part annuelle du marché de Xi' an représentait environ 60% de l 'ensemble de la société.

Qu Cheng - Sheng pense que la principale raison pour laquelle le chapeau rouge pilote le marché de chaussures de Xi 'an est de se concentrer sur la part de marché avant d' améliorer l 'intégration marketing.

　Xi 'an comme base d' expansion sur le marché environnant

Il vaut mieux crier que faire.Avec le succès du marché modèle, il existe une expérience de succès visible.Avec le marketing "basée sur le terrain, attaquer, se retirer.Based mode, in Marketing Strategies, also called "Regional marketing" or "Model Marketing building".Red Grass hat Company dans Xi 'an a fait un grand travail, le réseau de marketing a commencé à se développer autour de Xianyang, Weinan, Ankang et Hanzhong, et ainsi de suite, à ce jour, dans le Shaanxi a un monopole et un grand magasin de l' armoire environ 200 points de vente.Qu Cheng Sheng a déclaré que la société a maintenant mis en place un réseau de marketing dans le Gansu, le Shanxi, le Xinjiang, la Mongolie intérieure et Beijing, avec six ou sept agents provinciaux et quatre ou cinq entreprises provinciales de marketing.

Dans le cadre de l 'expansion de la carte de marketing, bien qu' il y ait souvent des gens qui demandent à être des agents provinciaux de la société Red Cross Cover, en fin de compte, souvent refusés par l 'intermédiaire de la "recherche stable".à son avis, les PME étaient censées faire des marchés à la mesure de leurs capacités, en évitant les doubles emplois et en faisant plusieurs régions au lieu de s'épanouir partout.

Qu Cheng - Sheng, par exemple, il y a quatre ou cinq ans, l 'agent général de la société Red Grass à Wuhan et Xinjiang a une force équivalente, à l' époque où les deux marchés pouvaient atteindre un chiffre d 'affaires annuel de 56 millions de dollars.La différence est que l 'agent général de Wuhan dispose de 70 80 distributeurs sous les ordres de l' agent général de Wuhan, les clients "bas, petit, dispers", avec d 'autres marques de chaussures sur le marché de Wuhan à l' approche rapide de la Ville, à l 'heure actuelle, les chaussures en cuirouge chapechapechaperouge rouge en cuicuir sont introuvables à Wuhan, tandis que l' agent général du Xinjiang rouge chaperouge ne développe que 78 sous - distributeurs, par l 'ouverture d' un magasinde chaussures en cuir, la vente, l 'intégration, les anciens clients de nouveaux clients, le développement, le plus d' un grand distributeur a ouvert en moins de deux ans, le nouveau chaperouge, le nouveau chaperouge, le nouveau chaperouge, le nouveau chaperouge, le nouveau chaperouge, le nouveau chaperouge, le nouveau chaperouge, le nouveau chaperouge total agent de vente de croissance de 50 à 60% par an et de faire du chapeau rouge le marché de Wenzhou chaussures en cuir de la marque de Xinjiang, le classement après kanai, yielkang, libellule rouge et ainsi de suite.

Parallèlement à l 'expansion du marché, Red Cover s' est également attaché à améliorer le réseau de marketing existant.Chen Xu a dit à la presse qu 'il existe actuellement plus de 1200 terminaux de vente, dont plus de 500 sont des magasins spécialisés.Cette année, plus de 100 nouveaux magasins de paille Rouge ont été ouverts et le réseau de distribution des sociétés a augmenté de 20%; d'autre part, grace à la transformation et à la modernisation de l'ancien magasin de marketing, l'enrichissement du portefeuille de produits, la formation des acheteurs et l'amélioration de la qualité des Services, les performances du magasin ont augmenté de 20 à 30% ? la société devrait vendre plus d'un million de paires de chaussures en cuir, avec une croissance annuelle de la production d'environ 40%.{page} u break}

　12 millions de dollars de plus.

Selon Qu Cheng Sheng, il existe actuellement deux bases de production de chaussures en cuir chapeau rouge.Yongjia Comté est situé dans la ville d 'oubei Huang Tian Qian shicun rouge chapeau siège de l' entreprise, plus de 500 employés professionnels de production de chaussures en cuir, la capacité de production de chaussures en cuir pour 3 4000 paires.Dans Chengdu, Sichuan, "la capitale des chaussures chinoises" Chengdu rouge chapeau de chaussure de Chengdu, près de 200 employés spécialisés dans la production de chaussures de femmes, la capacité de production de plus de 1000 paires par jour.

En mai et juin de chaque année, en général les fabricants de chaussures intérieures de la saison de production.A ce moment - là, beaucoup de fabriques de chaussures de Wenzhou vont prendre des vacances et permettre aux employés de rentrer chez eux; mais la ville est devenue un lieu saint, il y a 10 ans, il a travaillé avec une entreprise russe de chaussures en cuir pour lui faire des autocollants pendant la saison.

Ainsi, Red Cross chapeau dans la production de saison douce pour la marque russe de traitement de 80.000 paires de chaussures de haute qualité, non seulement pour augmenter la production annuelle de 12.000 millions de yuan, mais aussi pour permettre aux employés de faire du travail et de gagner de l 'argent, "les anciens employés ne peuvent pas facilement dispara?tre"."Dans la seule main, pas de panique dans le coeur, sur le terrain, de joie.

Expérience

Chaque entreprise a besoin d'une base commerciale.

Qu Cheng Sheng a déclaré que l 'expérience de la société Red Cross Coverage pendant plus d' une décennie dans le fonctionnement de la marque pourrait être basée sur les éléments suivants:

Premièrement, chaque PME a besoin d'un marché chef de file et d'une base de commercialisation.

Deuxièmement, pour créer une entreprise, il faut se souvenir de deux mots: simple.La vie est simple.

En troisième lieu, il faut apprendre à emprunter les bons modèles de la grande marque de Wenzhou, car l 'apprentissage est toujours plus rapide que l' invention de type "garage fermé".

Commentaires:

? Seng yunli, spécialiste de la planification de la marque, Directeur général de la société de planification des penseurs:

Le modèle local, également connu sous le nom de "Marketing régional" ou de "création de marchés modèles" dans la stratégie de marketing, est essentiellement une entreprise qui, compte tenu de la réalité de ressources limitées, concentre ses forces sur un marché particulier où les concurrents sont relativement faibles, met en place un réseau de marketing intensif doté de ressources humaines et matérielles suffisantes pour créer des avantages globaux tels que la gestion des canaux, la promotion des marques, la création de marchés, etc., afin d 'atteindre l' objectif de "br?ler complètement l 'eau".En fait, c 'est la voie à suivre pour les marques en phase de développement, c' est la seule fa?on d 'obtenir des avantages de convergence, d' éviter les gaspillages et de réduire les risques.

? Shang Rong Fang, Vice - Président de l'Association chinoise du cuir et Président exécutif de l'Association des industries de la chaussure de Wenzhou:

Red casquette chaussures par le biais de la mise en place d 'un marketing "basé à XI' an, de faire de gros efforts et d 'étendre le modèle de vente aux marchés voisins, afin de montrer comment les petites et moyennes entreprises peuvent rapidement et efficacement occuper le marché.Dans le même temps, la société rouge chapeau de paille dans la gestion, la qualité et le développement de produits ont également été très efficaces.