Gestion De Vêtements & Nbsp; Un Besoin De Vêtements Chinois Des Opportunités De Marché Concerné

Au cours des 10 dernières années,

Marché chinois de l 'habillement

Ce n 'est qu' à la fin des années 90 que les consommateurs chinois ont commencé à passer.

Les consommateurs attendent beaucoup d 'une marque de grande notoriété, non seulement qu' elle satisfasse à cette exigence, mais aussi qu 'elle réponde pleinement à leurs besoins en vêtements de base - à l' époque, il était rare qu 'elle ait besoin d' être habillée.

Li Ning et la sécurité, et d 'autres marques locales ont également mis en place au cours de cette période et d' élargir l 'échelle des opérations.

Compte tenu de ce qui précède et des premières étapes, les marques sportives ont été en mesure de créer en Chine une position unique et hégémonique.

à la date des Jeux olympiques de Beijing en 2008, 20 à 25% des placards d 'un consommateur chinois typique étaient des vêtements de sport.

Trente pour cent des consommateurs qui achètent des vêtements de sport les portent plus de trois fois par semaine.

Marques pionnières (marques de sport et de sport susmentionnées, et ainsi de suite)

Une seule marque franchise de magasins a dominé à ce moment - là, en raison de l 'évolution de la structure du commerce de détail au début, il y avait encore peu de marques de détaillants.

Dans le même temps, un monopole de marque unique permet aux acheteurs de se sentir achetés directement auprès de sociétés de marque, ce qui réduit les craintes des consommateurs concernant les produits de contrefa?on.

Jusqu 'à présent, le grand magasin a été à la tête du marché de détail des vêtements.

Au début des années 90, le grand magasin est la principale forme de commerce dans le secteur de l 'habillement et de la vente au détail, qui offre aux consommateurs la possibilité d' entrer en contact avec la marque, mais aussi de se promener le week - end familial, permettant aux consommateurs de "s' amuser dans Le shopping".

Les grands magasins ont défini le concept d 'achat à la consommation et continueront de jouer un r?le important à l' avenir, en particulier dans les petites villes.

"Le vêtement est une grande marque", concept simple et ancien,

Changements survenus au cours de la prochaine décennie

Pour les entreprises de vêtements, la prochaine décennie sera une période stimulante.

Le nombre de consommateurs des classes moyennes et riches (plus de 74 000 yuan par an) passera de 50 millions à 140 millions d 'ici à 2020.

En outre, l 'habillement est l' une des catégories les plus consommées par ces ménages.

Toutefois, les entreprises ne devraient pas nécessairement penser qu 'il leur suffit d' attendre l 'impulsion d' une nouvelle vague de croissance et que le modèle de développement évoluera sensiblement au cours de la prochaine décennie.

L 'enquête a permis de dégager six grandes tendances.

Tendance 1: la consommation de vêtements de la jeune génération augmentera.

Dans la population agée de deux ou trente ans, la consommation de vêtements ne fait que commencer à augmenter.

à l 'heure actuelle, cette population consomme 18% de plus que la moyenne urbaine.

Ce groupe ? plus de 800 ? n 'a pas souffert autant que ses pères et nombre d' entre eux ont un meilleur emploi dans des entreprises étrangères ou locales, ce qui s' est traduit par un vif optimisme.

La consommation de vêtements continuera d 'augmenter au - delà des 800 et s' intensifiera grace à une nouvelle génération de consommateurs plus jeunes et plus expérimentés.

La seconde tendance: la consommation de vêtement féminin de la plus grande proportion.

Avec les dix prochaines années.

La tendance des trois groupes: plus de consommation élevée de petites villes.

Dans les dix prochaines années, de nombreux groupes de consommateurs qui vivent dans de petites villes, sans littoral ou.

En 2010, la petite ville constitue le marché de l'habillement d'environ 50%.

En 2020, 2 / 3 et des consommateurs de la classe moyenne riche qui vit dans des villes de quatre à sept étages, et représentent 60% de la croissance globale de vêtements marché.

Pour les entreprises, ce qui signifie que la part de l'intérêt plus décentralisée.

Aujourd 'hui, pour atteindre un taux de couverture de 80% sur le marché de l' habillement à prix moyen et élevé, les entreprises doivent entrer dans 462 villes; d 'ici à 2020, pour maintenir le même niveau de couverture, elles devront entrer dans 568 villes.

Plus important encore, nombre des tendances que nous avons observées se manifesteront différemment dans les petites villes et dans les grandes villes, et les entreprises devront adapter leurs pratiques en conséquence afin de réussir sur les petits marchés qui ne sont pas encore suffisamment couverts.

Tendance IV: augmentation du nombre d 'occasions et d' activités récréatives.

Il y a 10 ans, les possibilités d 'activités récréatives et sociales étaient limitées.

Les habitants des capitales provinciales peuvent parfois aller manger ou chanter des karaokés, mais dans la plupart des cas, l 'école, le travail et la famille constituent l' ensemble de la vie.

Aujourd 'hui, le domaine d' expérience typique des consommateurs s' est considérablement élargi, le choix des consommateurs de vêtements reflète l 'idée de combiner des vêtements "adaptés" à différentes occasions.

à cette fin, les placards des consommateurs ne cessent de se développer.

à mesure que les occasions se multiplient, les gens ont de plus en plus besoin de vêtements adaptés à ce nouveau mode de vie.

Les consommateurs chinois continueront d 'essayer de s' habiller différemment en différentes occasions.

Tout ?a.

Tendance V: consommateurs définis par l 'espace affectif.

Il y a plus de 10 ans, les consommateurs étaient fortement attirés par les grandes marques, mais il était rare que celles - ci soient représentatives de leur identité personnelle ou de leur philosophie de vie.

Les jeunes consommateurs d 'aujourd' hui sont plus satisfaits par l 'habillement.

Les entreprises ne peuvent plus simplement compter sur la position des marques bien connues, les consommateurs sont à la recherche de marques avec lesquelles ils peuvent produire une résonance plus profonde, les produits de vêtements doivent être capables de motiver les sentiments des consommateurs.

Nous observons quatre grands espaces émotionnels chez les hommes et les femmes consommateurs (voir la figure 1 ci - dessous), et les entreprises doivent être au courant de ces besoins afin de localiser leurs produits de marque en conséquence.

La dimension verticale de l 'espace affectif est orientée vers le succès: d' une part, il s' agit d 'une carrière, d' un statut social et d 'une auto - amélioration, et, d' autre part, il s' agit de la liberté, de la détente et de la jouissance de La vie.

Ce qui est important, c 'est que 60%? 70% des consommateurs chinois ont tendance à réussir.

étant donné que la société chinoise dispose d 'un énorme potentiel de mobilité vers le haut, on s' accorde à penser qu' il faut continuer à progresser et à développer les individus.

Il convient de noter que, dans la mesure où les femmes consommeront davantage de vêtements que les hommes, les femmes qui réussissent deviendront un groupe de consommateurs particulièrement important.

Cette tendance est encore plus marquée dans les grandes villes.

Dans une petite ville, rythme de vie relativement lente, la vie de faible co?t, le consommateur peut non seulement économiser davantage, peut également être mis plus de revenus de passer dans le domaine des loisirs et de divertissement.

Ils ont le sentiment que sur le statut des entreprises et de la société n'est pas trop fort, et donc plus susceptibles de profiter de la vie.

Le niveau de la dimension de l'espace émotionnel à la mode de guidage, dont une extrémité est "la belle", et l'autre extrémité est "classique".

Nos recherches montrent que les femmes plus que par la robe pour exprimer, tandis que les hommes sont plus que l'intégration sociale de groupes, et de préférence de loisirs et un costume.

Les entreprises doivent tenir compte des besoins affectifs et leur propre marque l'essence, et leur positionnement dans l'espace de chance dans une plus grande émotion.

Six: tendances de canaux de distribution et commerce de détail de nouveau.

Entreprises

Des grandes villes comme les consommateurs des petites villes comme ?a avec une variété de l'expérience, de magasins et boutiques de marque unique sera encore plus soumis à leur service.

Parce que le choix de petites villes existantes sont souvent vieux magasin de bas de gamme, mais plus mature de magasin moderne peut créer expérience d'achats, continuera à être un week - end de loisirs de ces villes pour les consommateurs.

Même dans les grandes villes, la magasin est toujours concurrent.

Actuellement, plus de 35% des ventes de magasins de vêtements.

En outre, entrant dans la marque de magasin est toujours très compétitif.

On dit à un chef d'étage: "la nouvelle marque seulement trois mois pour faire ses preuves."

Mais de manière générale, la demande de plus en plus grande ville des consommateurs, et attend avec intérêt la plus positive, l'expérience d'achat plus innovants et de haute qualité de service.

Donc, ils seront progressivement sur le magasin de perte d'intérêt.

Dans les canaux de sélection, le positionnement de la performance des centres pour de bon, il a un choix de produits plus diversifiée et de suivre les tendances les plus récentes de la tendance.

Toutefois, une seule marque stocke ou comptoir sera toujours dominé la morphologie, c'est parce que les consommateurs connaissent la marque de plus en profondeur, et désireux d'acheter la marque unique.

C'est la marque des canaux de vente au détail ou une seule marque des canaux de vente au détail le plus approprié pour une marque de positionnement, dépend de la marque sur le marché chinois de vêtements.

Aux états - Unis et d'autres marchés, Saks Fih avenue et de magasin Bloomingdale'comme conseiller le placard du consommateur, par la gamme de vendre la main pour aider les consommateurs dans la sélection dans de nombreuses marques de délimitation.

Les détaillants de plusieurs marques chinois ne sont généralement pas des capacités similaires, ce qui permet de les plus faibles d'attraction pour les consommateurs.

Mais il y a plusieurs marques de détaillants (par exemple de Hong - Kong I.T., Ltd) a été le développement d'un marché de niche, sera la marque de niche et peu connue dans le vêtement de la Chine.

Le manque de ressources de fonctionnement pour les petites marques marque unique de magasins, de cette forme de distribution est idéal.

Toutefois, avec la marque de la croissance, ils veulent plus de contr?le

Il convient de mentionner que la franchise dans les dix prochaines années pour vêtements de vente au détail est toujours indispensable, en particulier dans les petites villes.

Actuellement, les recettes de la marque de loisirs et de 50 à 90% de mouvement principal de franchises.

à l'avenir, davantage de la marque de la société va commencer le contr?le direct de la vente au détail dans les grandes villes, mais dans une petite ville, ils continueront à pour réaliser l'infiltration et l'expansion de compter sur des distributeurs et des franchises.

Parce que les consommateurs de la génération internet de plus en plus, l'importance de plus en plus lié à des achats en ligne.

Nous attendons de 329 millions le nombre d'acheteurs en ligne à partir de la Chine de 145 millions de 2010 à 2015.

En fait, le vêtement est de catégorie de consommateur en ligne la plus populaire.

Toutefois, peu de détaillants d 'entités sont en mesure d' effectuer des opérations multifilières.

à l 'heure actuelle, par exemple, les magasins sous licence ont beaucoup de mal à traiter les demandes de remboursement d' articles achetés en ligne.

Le concours visant à mettre en place un véritable modèle multivoie ne fait que commencer.

Si les entreprises peuvent d 'abord établir des modèles de vente au détail et de service autour de la clientèle cible et de fournir une expérience en ligne cohérente à l' échelle de la clientèle cible, un avantage compétitif plus important que les concurrents.

Reconfiguration

Pour les entreprises de confection, la clef de la victoire passée réside dans l 'existence d' une ? grande ? marque, d 'une cha?ne d' approvisionnement à faible co?t et de la capacité de développer rapidement le commerce de détail par le biais de concessions.

Toutefois, pour réussir à l 'avenir, les entreprises doivent adapter leurs stratégies aux nouveaux besoins des consommateurs.

Plan d 'accès aux petites villes

Il est essentiel de disposer d 'une stratégie opérationnelle appropriée pour que les entreprises réussissent sur le marché chinois.

Les entreprises devraient déterminer la zone géographique appropriée, établir des prix et une infrastructure de vente au détail appropriés et les déployer de manière rationnelle, par le biais d 'un nombre limité d' entreprises.

En 2020, la ville des groupes de consommateurs de la classe moyenne et riche de 50% vivent dans des villes de un à trois étages de 50 km de rayon.

Ce concept est d'inciter les entreprises à investir des ressources dans une grappe d'une ville, et dans d'autres villes près de tirer pleinement parti de ces ressources.

Pour les entreprises de vêtements, tels que des ressources est peut - être l'équipe de gestion des opérations de surveillance franchiseur, peut - être des activités de publicité et de promotion de la couverture dans toutes les villes de grappes, et, éventuellement, de magasins de personnel, de formation et de gestion de la logistique et de l'entreposage.

On a trouvé une partie de supermarchés et autres détaillants est en train de prendre, de développement et de gestion de grappes de magasin, mais beaucoup de vêtements entreprises n'utilisent pas ces moyens pour construire des affaires.

Les vêtements, les entreprises, notamment les entreprises qui a pénétré dans les grandes villes, lors de l'élaboration de leurs propres plans d'expansion peut tirer profit de l'expérience d'autres secteurs des détaillants.

Dans le même temps, les entreprises de fournir des services dans des grappes de petites villes, il est également nécessaire de reconna?tre sa propre demande.

Par exemple, le mode de l'exposition des consommateurs de moins de petites villes, de la nécessité de la formation et des orientations supplémentaires dans le domaine de la sélection et de la volonté de vêtement correspondant, dont la consommation est inférieure à la plus grande ville du consommateur au moment de la vente, l'entreprise doit notamment tenir compte de ces situations.

La valeur de localisation associés aux besoins affectifs

Pas assez de vêtements de marque sur le marché de la Chine dans l'espace émotionnel spécifique, tout en l'absence de l'espace émotionnel similaire à la différenciation des produits et services.

Les entreprises multinationales doivent envisager sérieusement de succès pour les marques de ce marché, tandis que les entreprises ont besoin dans le marché de déterminer ou de l'établissement de son positionnement unique et des différences et des concurrents de l'autre.

Pour ces deux catégories d'entreprises, nous devons comprendre leur propre marque propre et les consommateurs doivent avoir l'espace émotionnel, et avec des besoins affectifs cohérents.

Par l'intermédiaire d'une pluralité de réussite dans l'espace émotionnel fiable de l'image, de distinguer clairement entre leurs produits et services de loisirs, les détaillants Group sur le devant de la scène dans le marché chinois, ses quatre marques actuellement en Chine a plus de 4000 stocke, la combinaison de marques différentes pour l'émotion de l'espace pour les consommateurs, y compris des marques de loisirs et professionnelle Vero Moda, de loisirs les vêtements de marque Jack Jones, plus moderne et seulement des marques sur la base de la jeune génération de guidage et un prix légèrement inférieure à celle de deux autres de marque, et uniquement dans les vêtements de marque supérieure de la ville Selected haut des ventes.

Fournir un unique, les consommateurs de la différence de l'expérience

Parce que les consommateurs sont de plus en plus familier de la mode, des achats et de l'Internet, les entreprises ont besoin de davantage en considération d'un produit sur le marché, et de créer un environnement de vente au détail excitant pour les acheteurs.

C'est particulièrement important pour la grande ville de marché des grandes villes, les consommateurs recherchent de nouveaux moyens d'achat plus excitant.

Dans les grandes villes, de service de canaux de croissance de plus en plus provenant de l'entité de vente au détail.

Marque de criblage est fort de Hong - Kong I.T. Ltd, une société de gestion de plus de 300 de marque, une marque de remplacement de 50 par an.

La société a quatre modes différents magasins de plusieurs marques, ciblant des limites claires de différents groupes de consommateurs.

La mauvaise performance produit a été éliminée rapidement et en continu l'inventaire de roulement signifie que les consommateurs peuvent obtenir stocke chaque accès à de nouvelles expériences excité unique dans l'environnement.

La société a également réussi à dépasser ses propositions de valeur d'origine, c'est - à - dire en même temps que la broche de récolte mature de marques d'introduire de nouvelles marques.

Actuellement, la société d'exploitation de sept marques privées, d'autres marques de bénéfices plus élevés que ceux de ses ventes de plusieurs marques de magasins.

Aya pour améliorer l 'expérience des acheteurs dans le commerce de détail et le développement de services à valeur ajoutée est également une source de préoccupation.

La société attache une grande importance à la formation du personnel, l 'objectif est de permettre au personnel de bien conna?tre les produits et services de la marque.

La société a également formé le personnel à fournir aux clients des commandes ou des propositions de portefeuille pour que les clients puissent essayer.

Ce modèle de service est très efficace dans les petites villes car les consommateurs des petites villes ne se sentent pas suffisamment à l 'aise avec leur style personnel.

Les clients ont plus de chances d 'acheter des biens après avoir re?u des conseils.

Bien que le vêtement soit déjà une grande variété de commerce électronique, peu de détaillants ont jusqu 'à présent réussi à réaliser une véritable expérience multivoie de vente au détail en Chine.

La visibilité en temps réel des stocks Multi - canaux, la fiabilité des services logistiques, la facilité de récupération des produits et la coordination de la promotion entre les différents canaux ont été des problèmes auxquels les entreprises ont été confrontées lorsqu 'elles ont tenté d' étendre leur champ d 'action sur le Web, et peu d' entreprises disposent de systèmes intégrés.

Par exemple, lorsqu 'un consommateur trouve dans un magasin une marchandise qui lui pla?t beaucoup mais qui n' a pas la taille appropriée, il ne peut pas faire de réservations par téléphone ou en ligne.

Le marché chinois de l 'habillement conna?tra certainement une autre décennie de changements radicaux.

Les consommateurs deviendront plus m?rs à un rythme sans précédent et évolueront dans une direction totalement différente de la demande passée de marques, de produits et d 'expériences en matière de commerce de détail; la concurrence pour la part de la demande affective des consommateurs et les circuits de distribution s' intensifiera depuis 10 ans.

Prévoir ces changements importants et mettre au point des produits appropriés dès que possible sera la clef de la victoire des entreprises de confection sur le marché chinois.