Analyse De Marché: Traditional Clothing Enterprises To Touch "Electric"

"Sans commerce électronique aujourd 'hui, il n' y aura pas de commerce demain."Oui.Financial StormAprès avoir encore supporté la hausse du renminbi, l 'augmentation du co?t de la main - d' ?uvre et des matières premières, les entreprises d 'habillement sont confrontées à une vague de froid sans précédent.Le commerce électronique, qui s' est développé ces dernières années, est devenu un énorme gateau auquel l 'industrie traditionnelle de l' habillement doit prêter attention.Dans une certaine mesure, le commerce électronique serait aussi le moyen essentiel pour les entreprises de survivre et de se développer dans une concurrence croissante sur les marchés mondialisés.

C'est exact.Costume traditionnelPour les entreprises, la tentation du commerce électronique est énorme.Données pour 2007 - 2009Vêtement intérieurLe marché de détail en ligne a connu une croissance Composite moyenne de 174,88%, et le marché de l 'habillement en ligne a atteint 50,6 milliards de yuan en 2009.En outre, selon la publication internationale de la surveillance trimestrielle du marché chinois de détail en ligne au deuxième trimestre de 2011, le volume des transactions sur le marché chinois de détail en ligne s' est élevé à 192,4 milliards de yuan au deuxième trimestre de 2011, dont 44,5 milliards de dollars de ventes de vêtements, soit une augmentation de 8% par rapport à l 'anneau, 68,9% par rapport à l' année précédente et 23,1% de l 'ensemble des transactions.Et qu 'il s' agisse d' une percée de 900 millions de yuans par jour dans le commerce de la ville de Taobao ou de la mythologie de la vente de 2 milliards de yuans en 2010 dans trois ans à peine, les entreprises traditionnelles de vêtements ont créé de grandes vagues.

La vague de commerce électronique, qu 'il s' agisse de petites et moyennes entreprises ou de grandes entreprises nationales et étrangères, ne peut être ignorée.à l 'heure actuelle, un certain nombre d' entreprises nationales de vêtements ont agi pour essayer de partager un gateau sur le marché en ligne, tels que Li Ning, la paix, belle, 361o, Pike, Daphne, sept loups, les états - Unis, et ainsi de suite.

Li Ning a commencé il y a quelques années dans la ville de Taobao, après avoir mis en place son propre B2C, l 'application du système de gestion du commerce électronique, la Division du travail et le partage des avantages entre les magasins en ligne et les magasins en ligne, les ventes en ligne et la logistique en ligne sans soudure et l' interaction bénigne.Outre les ventes en ligne, de nombreuses marques ont pris un certain nombre de mesures pour renforcer leur interaction avec les consommateurs afin de stimuler la consommation et d 'accro?tre leur part de marché.Selon le Directeur général du commerce électronique de Bailey, Hu Chen Rong, le commerce électronique est le chemin que les entreprises traditionnelles doivent emprunter: ? Vous ne le faites pas, votre adversaire le fait; votre produit n 'est pas fait, votre maison est en train de le faire ?.

Bien que le volume des transactions en ligne ait augmenté de fa?on explosive, les ventes, qui représentent l 'ensemble des circuits de distribution, demeurent très limitées.Bailey s' est engagé dans le commerce électronique à partir du second semestre de 2008 et a développé plus de 100 distributeurs de réseau, mais la plate - forme d 'achat en ligne contribue actuellement moins de 1% des recettes de vente de plus de 10 000 entreprises.

En fait, le commerce électronique ne représente que 2 à 3% du commerce de détail dans l 'ensemble de la société, ce qui représente un écart important par rapport à 7 à 8% dans les pays développés comme les états - Unis.Il ne fait aucun doute que la vente en ligne de produits d 'habillement à l' avenir maintiendra une croissance rapide et un espace de développement considérable, mais la route du commerce électronique dans l 'industrie traditionnelle de l' habillement a également besoin d 'une expérience douloureuse et de lutte.

Il y a de nombreuses raisons de les déconcerter, par exemple la manière dont ils devraient y accéder pour remédier à l 'écart entre les apports à court terme et les produits du commerce électronique; etLigne d 'équilibrageB) Comment intégrer les deux systèmes complètement différents en ligne, maximiser la valeur de l 'intégration des ressources, etc.

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  Quel est le problème?BasRisqueEntrer

Pour de nombreuses marques traditionnelles de vêtements qui viennent d 'entrer sur Internet, le recours à des plates - formes tierces est le moins risqué.Il ne faut pas toucher aveuglément le réseau quand il n 'a pas de service client, de logistique, etc.Les entreprises traditionnelles de vêtements ne peuvent réussir dans le domaine du commerce électronique que dans un petit nombre de cas, en raison principalement de problèmes de mode de pensée.Dans les applications pratiques du commerce électronique, les entreprises traditionnelles devraient être passives.

Selon Sch Hong Mei, analyste en chef de l 'industrie du textile et de l' habillement de l 'Eastern Securities Institute, les avantages du commerce électronique dans les entreprises traditionnelles de confection sont évidents: offre d' une plus grande dimension d 'expérience de marque, couverture d' un plus grand nombre de clients, ce qui permet d 'accro?tre la part du marché dans son ensemble; meilleure digestion des stocks ou acquisition de nouveaux gains de rentabilité; interaction plus rapide avec le marché, accès à l' information sur le marché instantané, qui permet de mieux répondre à la demande des consommateurs sur la cha?ne de production; et réglementation en ligne.En outre, les co?ts de canal peuvent être réduits grace à la mise en place d 'un modèle de commercialisation pour les canaux intermédiaires extrêmement comprimés.

Les entreprises traditionnelles de vêtements ont également un avantage unique en matière de commerce électronique, par exemple une bonne réputation de marque a permis d 'économiser efficacement les intrants du ? réseau de contact ?; le système existant de cha?ne d' approvisionnement a également constitué une bonne base pour lancer des opérations de commerce électronique; l 'avantage d' échelle lui - même a permis d 'accro?tre sa capacité de négociation en amont, etc.

Toutefois, compte tenu de l 'évolution actuelle, les entreprises traditionnelles de vêtements éprouvent généralement une certaine prudence dans le commerce électronique de l' eau et, dans une certaine mesure, de nombreuses entreprises en sont encore à un stade avancé.La première question qui se pose à eux est celle des investissements importants réalisés au cours de l 'exercice précédent, qui ne sont pas proportionnels aux produits à court terme.Etant donné que la création d 'une plate - forme de commerce électronique n' est pas seulement la création d 'un site Web, mettre les produits sur un site aussi simple, derrière tout le système d' information, les services aux clients et les systèmes de marketing, est un projet de grande envergure.L 'intensification de la concurrence sur le marché les a contraints à lancer d' énormes investissements dans diverses formes d 'activités commerciales telles que le meurtre de secondes, la promotion, les achats groupés et la publicité.How to low risk into the Field of E - commerce is a question of many costume Enterprises.

Le Directeur général de Taobao Wang a déclaré que certaines entreprises ne peuvent créer leur propre équipe de contact sur le Web que lorsqu 'elles ont un large éventail de clients et de marques.En fait, s' il a déjà une certaine capacité, les entreprises devraient saisir l 'occasion, peut et doit essayer d' ouvrir des sites Web à grande échelle, tels que Taobao, Jingdong, et d 'autres sites officiels de la flotte.

Cela permet non seulement de former une équipe peu m?re des entreprises, mais aussi par le biais de ces grandes plates - formes d 'échange et d' expérience, d 'améliorer la technologie et la logistique de service à l' entreprise plate - forme de R & D, et de jeter les bases de leur propre site Web indépendant.

Il semble que cette pratique soit la moins risquée pour de nombreuses marques traditionnelles qui viennent d 'entrer sur Internet.Il ne faut pas toucher aveuglément le réseau quand il n 'a pas de service client, de logistique, etc.

En ce qui concerne le choix des entreprises traditionnelles de vêtements pour entrer dans le commerce électronique, Shihong - Mei a également son propre point de vue: est - ce que les ventes sont réalisées à l 'aide de la personnalité et de la maturité des systèmes de la plate - forme tierce, ou construire une plate - forme autonome, similaire au choix en ligne du modèle de grand magasin ou du modèle de magasin exclusif, avec des avantages et des inconvénients pour chaque entreprise, compte tenu de sa propre base commerciale et de sa planification stratégique du commerce électronique.

De l 'avis de nombreux professionnels, les entreprises traditionnelles de confection n' ont que très peu de succès dans le domaine du commerce électronique, essentiellement en raison de problèmes de mode de pensée.Dans ce domaine, les étrangers qui possèdent la technologie de l 'Internet, tels que les clients de bonne foi, Taobao, ont plus de succès que les internautes de l' habillement, d 'une part, ils savent mieux comment construire une plate - forme dans le langage et la manière du Réseau pour trouver un public cible et, d' autre part, ils consacrent toute leur énergie à la création d 'une plate - forme de commerce électronique.

Alors que les entreprises de vêtements sont d 'abord basées sur leurs propres produits, sa fa?on de penser sur les bases existantes, par le biais du réseau peut vendre plus de produits.Il en résulte souvent que le secteur du commerce électronique des entreprises est devenu un secteur de dumping des stocks et qu 'il est difficile de créer sa propre marque de commerce électronique.

Les experts ont fait observer que, dans la pratique, les entreprises traditionnelles devraient être passives, d 'abord en se concentrant sur elles - mêmes, en identifiant leurs atouts et leurs plaques courtes, puis en déterminant, en fonction de leur situation réelle, si elles pouvaient être des plates - formes, si elles pouvaient avoir des noms de domaine indépendants, s' il était nécessaire de créer un réseau public doté d' une fonction de vente indépendante et, en fin de compte, choisir leur propre forme de présentation de marque, de magasin, d 'embauche, etc.Les entreprises doivent aussi être des toucheurs de possibilités commerciales, dans le contact, trouver le point d 'ancrage du marché, puis trouver les règles et trouver des points d' innovation.Et utiliser des ressources efficaces pour une variété de ressources de marketing, y compris la mise en place de plates - formes, l 'emballage de marque, la diversification des canaux de vulgarisation, la logistique rapide et rapide et des services de proximité après - vente, de sorte que le véritable transfert de marketing traditionnel à une plate - forme de commerce électronique.

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    Confusion 2: comment équilibrer les conflits de marques en ligne et en dessous de la ligneCanalIntérêt

Les experts ont fait observer qu 'il s' agissait en fait d' une utilisation intégrée des ressources et qu 'il fallait que les entreprises placent la construction de canaux en ligne et en aval à un niveau stratégique élevé.Seule une orientation stratégique claire et claire permettra d 'utiliser et d' intégrer toutes les ressources disponibles.Les entreprises ne peuvent adopter des stratégies appropriées qu 'après avoir déterminé la relation de positionnement entre les canaux en ligne et en dessous.

Les entreprises qui croyaient avoir de l 'argent, des produits et des circuits traditionnels soutenus par des moyens qui facilitaient le commerce électronique se rendaient rapidement compte que tout n' était pas aussi bon que prévu.Une autre question embarrassante qui se pose à ces entreprises traditionnelles de vêtements sur les marchés traditionnels, comme le poisson, est de savoir comment équilibrer les conflits de marques et les intérêts des canaux.

? les employés des entreprises sont débordés, mais la plupart des clients n 'essaient pas d' acheter.Beaucoup de clients essaient de s' habiller et notent le modèle.Achat en ligne".Cela se produit de plus en plus.Sous l 'effet de l' achat en ligne, le magasin de l 'entité se trouve dans une situation embarrassante qui devient la "Cabine d' essayage" du client.Ce dilemme reflète de fa?on perceptible les conflits entre les canaux en ligne: la concurrence contre les consommateurs et les conflits de prix en ligne peuvent avoir un impact sur les systèmes de canaux en aval qu 'ils exploitent eux - mêmes.La rapidité et la facilité de la diffusion du réseau, ainsi que les avantages de la simplification de la cha?ne intermédiaire sur le plan des prix, font que les canaux en ligne, en tant que nouveaux modèles de canaux, attirent naturellement les consommateurs tout en entra?nant une compression des circuits traditionnels.

? la vente en ligne de vêtements semble très belle et les circuits de distribution en ligne et en ligne peuvent en théorie être parfaitement combinés, mais cette combinaison est conditionnelle, si l 'on consacre maintenant une grande partie de l' attention au développement des circuits en ligne, les entreprises vont tourner et l 'intégration des circuits en ligne et en dessous prendra beaucoup de temps.Il a indiqué qu 'à l' avenir, Bailey ne fixerait pas d 'objectif de répartition des ventes en ligne par rapport à l' ensemble des ventes, mais que la vente en ligne n 'était pas une priorité pour le moment. ?Chen - Rong.

Les marques traditionnelles qui partagent des mentalités similaires ne sont pas minoritaires, et c 'est pourquoi les décideurs traditionnels des marques ne sont pas en ligne.

Il y a des gens de l 'industrie, les entreprises de vêtements pour développer le commerce électronique, il est important d' intégrer les magasins d 'entités.Cela permet non seulement de visualiser et de toucher les vêtements, mais aussi de se rendre directement au magasin et de se rendre au magasin pour y retourner, mais aussi d 'ajouter de nombreux services à valeur ajoutée tels que les services aux membres, les clubs, etc.

Toutefois, selon un expert, ce modèle pourrait aussi conduire à une augmentation des ventes en ligne accompagnée d 'une réduction des ventes en dessous de la ligne, qui ne serait qu' un transfert des ventes et les entreprises ne seraient pas en mesure d 'en tirer les bénéfices escomptés.Comment concilier les intérêts des canaux en ligne et ceux des canaux en aval?

Les experts ont fait observer qu 'il s' agissait en fait d' une utilisation intégrée des ressources et qu 'il fallait que les entreprises placent la construction de canaux en ligne et en aval à un niveau stratégique élevé.Seule une orientation stratégique claire et claire permettra d 'utiliser et d' intégrer toutes les ressources disponibles.Les entreprises ne peuvent adopter des stratégies appropriées qu 'après avoir déterminé la relation de positionnement entre les canaux en ligne et en dessous.

à l 'heure actuelle, de nombreuses entreprises se tournent vers les filières inférieures, qui ne sont qu' un complément des filières inférieures et, en fin de compte, sont en conflit avec les intérêts des opérateurs.Si les ventes en ligne ne portent que sur des catégories particulières de produits, il y a une différence avec les canaux en dessous de la ligne, ce qui ne provoque pas une panique excessive parmi les opérateurs.Dans le même temps, il a été possible de compenser efficacement les filières sous - jacentes et d 'accro?tre la part des ventes des entreprises.

Les experts ont fait observer que pour différencier les entreprises, il existait de nombreuses fa?ons de procéder: les stocks vendus en ligne pouvaient être récupérés en ligne et la pression des marques sur les stocks pouvait être réduite.B) Lorsque les circuits classiques en ligne ont été interrompus au cours des années précédentes, le suivi de ces modèles classiques ne se fait qu 'en ligne et ne crée pas de conflits d' intérêts, mais contribue à accro?tre la part des ventes totales des entreprises;

Mais après tout, la ligne de compléments en ligne n 'est que le positionnement temporaire d' un grand nombre d 'entreprises, l' intégration des canaux en ligne et en dessous de la ligne est la tendance à l 'avenir, beaucoup de marques ont également commencé à tester les ventes sous la ligne, comment intégrer les ventes en ligne avec un grand nombre d' entités, un réseau complet et solide, t?t ou tard, les entreprises doivent faire face à des problèmes.

En ce qui concerne l 'intégration des deux, les experts ont recommandé l' élaboration d 'un système de prix uniforme et rigoureux, le prix suivant en ligne.Toutefois, les stratégies de promotion en ligne et en ligne peuvent être plus souples, par exemple en ce qui concerne l 'affranchissement en ligne, le don de bijoux, etc.Il n 'y a donc pas de conflit de canaux, alors que la couverture des consommateurs est en fait plus large et que les plates - formes en ligne et les magasins d' entités se complètent mutuellement.

En outre, les canaux en ligne et les canaux en dessous de la ligne constituent un intérêt commun, les consommateurs peuvent regarder les marchandises en ligne, commander en ligne, créer un avantage d 'intégration en ligne, plus de commodité pour les clients et tirer pleinement parti de la compétitivité globale des opérations multicanaux.Dans le même temps, fournir des services personnalisés et diversifiés à valeur ajoutée, en offrant aux consommateurs des services plus attentionnés et personnalisés pour rechercher une intégration efficace entre les ventes en ligne et en ligne, et d 'ouvrir des domaines plus diversifiés à valeur ajoutée.

　Confusion 3: comment intégrer deux systèmes en ligne

La gestion d 'une plate - forme de commerce électronique est beaucoup plus complexe que la gestion d' une plate - forme de technologie de l 'information traditionnelle.

Pourquoi de nombreuses entreprises traditionnelles créent - elles leur propre équipe de commerce électronique et investissent - elles beaucoup dans la mise en place d 'une plate - forme de commerce électronique qui, en fin de compte, n' est pas en mesure d 'accéder à la voie rapide du développement régulier du commerce électronique?La raison en est que la gestion d 'une plate - forme de commerce électronique est beaucoup plus complexe que la gestion d' une plate - forme traditionnelle de technologie de l 'information.

M. Mawan, Président du Conseil d 'administration d' aribaba, a déclaré que le véritable problème du commerce électronique n 'était pas le commerce électronique mais le commerce électronique.Les réseaux électroniques ne sont en eux - mêmes qu 'une forme de support, et la clef du commerce électronique réside dans le commerce.La plus grande difficulté du commerce électronique est celle des produits et des cha?nes d 'approvisionnement.

Le commerce électronique est confronté à des formes de marché différentes, des modes de vente différents, des clients différents et des modes de service différents.L 'équipe chargée du commerce électronique doit être dotée de postes de gestion opérationnelle, de promotion commerciale, de planification d' activités, d 'édition de beaux - arts, d' appui technique, de service à la clientèle, qui sont tout à fait différents des postes existants et nécessitent donc un nouveau recrutement pour tous les postes.Il ne s' agit pas seulement d 'un nouveau secteur.

Les services à la clientèle vendus en ligne sont fournis principalement par les acheteurs, la qualité globale des commandes joue un r?le décisif dans la qualité des services, tandis que les ventes en ligne dépendent davantage de la cha?ne d 'approvisionnement, de la Constitution de stocks, de la rapidité et de l' exactitude des livraisons, des services Après - vente et de la rapidité de réaction.Par rapport aux services en ligne, les services en ligne dépendent davantage de détails tels que les calculs, le contr?le des processus, surtout en ce qui concerne les co?ts.Et ne copier que le mode de service en ligne des autres, sans calculer le co?t, ou mourir.

"Si le patron d 'une entreprise de confection traditionnelle veut développer le commerce électronique, je lui conseille de devenir un" capitaliste ", d' investir dans une équipe connaissant bien les règles du jeu du commerce électronique et de se retirer en tant qu 'investisseur.La prochaine étape du développement peut devenir le contr?le de la valeur de la marque et des droits de propriété intellectuelle.La meilleure fa?on pour les entreprises traditionnelles de vêtements de s' engager dans le domaine du commerce électronique est donc de faire appel à des professionnels. "Textile and clothing industry expert, Uta Mode Management Group, Yang Dajun.

Parce qu 'en plus d' avoir sa propre marque et la capacité de ses produits, il faut aussi être habile à communiquer avec les clients par le biais d 'outils de discussion.Traditionnellement, les marques de vêtements étaient davantage de magasins directs, les agents, comment faire face directement aux consommateurs en ligne est un grand changement d 'opinion.Si les entreprises n 'ont pas de service à la clientèle, la logistique, et d' autres capacités et conditions pour se lancer dans des projets de commerce électronique, le gateau du commerce électronique devient un piège.La raison en est simple: si les systèmes, les processus et les services ne sont pas en mesure de suivre, ils peuvent causer des dommages considérables à la marque.