Home Textile "Grand Lavage De Cartes": Agent En Dehors Du Centre Commercial

Il y a beaucoup de tentation.

Pour entrer dans le commerce, les marques de textile domestique n 'hésitent pas à se battre pour une perte de tête, ce n' est plus une nouvelle dans l 'industrie.Il n 'y a pas d' autre raison que le mot ? intérêt ?.

? les avantages de l 'accès au marché sont évidents: le vendeur a un grand flux et une crédibilité relativement élevée, et les commer?ants peuvent accumuler rapidement les ressources de leurs clients en tirant directement parti de sa réputation et de sa popularité.En outre, le pouvoir d 'achat des consommateurs et la mesure dans laquelle les produits chers peuvent être vendus ici nous ont beaucoup moins inquiétés. ?Un agent de marque dit à la presse.L 'avantage du centre commercial est évident, les grands magasins ont un r?le moteur dans la vente de la marque.En 2010, Hung - Hung a doublé son chiffre d 'affaires à Beijing par rapport à 2009, ce qui est d? principalement au fait que nous avons plus de magasins, six nouveaux ont ouvert l' an dernier.à l 'heure actuelle, Hongrun dispose de casiers exclusifs dans les 10 grands centres commerciaux de Beijing, tels que Xidan, dans le district de l' Ouest, Zhuang Sheng Guang, dans le district de Xuanwu, sont les plus célèbres et les plus populaires de toutes les zones urbaines. ?

D 'après les données du Bureau national de statistique, le montant total des ventes au détail de biens de consommation sociale s' est élevé à 1 570 milliards de yuan en 2010, soit une augmentation de 18,4%.Sur ce total, les ventes au détail de biens sociaux de consommation à Beijing ont dépassé de près de 100 milliards de yuan en 2010, soit une augmentation de 17,3% par rapport à 2009.

Le rapport sur le développement du grand magasin de Chine 2010 montre également qu 'en 2010, certaines grandes entreprises de vente au détail de villes moyennes d' environ un million d 'habitants ont donné de très bons résultats, voire spectaculaires.Sur ce total, Weifang Shandong Grand magasin Building Co., Ltd, a vendu 1 764 870 000 yuan en 2010, soit une augmentation de 18,7% par rapport à ses bénéfices de 31 460 000 yuan, soit une augmentation de 218,4%.En 2010, les ventes de l 'immeuble commercial de la ville de Yancheng dans le Jiangsu se sont élevées à 636 990 000 yuan, soit une augmentation de 52,7% par rapport à l' année précédente.

On peut en déduire que les grands magasins situés dans les villes de première ligne de Beijing, Shanghai et d 'autres villes, dont les bénéfices de vente seront encore plus importants, ces données qui augmentent d' année en année sont sans aucun doute une raison importante pour attirer les marques dans les magasins.Cependant, les bénéfices sont tentants, mais il est difficile pour une marque de partager une partie de la soupe.

Obstruction

La perception de droits d 'entrée et de rabais sur les marques qui y sont installées est devenue un secret pour l' industrie, ce qui est indubitablement une douleur de couper de la viande pour les agents, si les ventes de produits sont bonnes, même le principal sera indemnisé.

Un agent de la marque de vêtements qui s' est mêlé pendant de longues années dans les grands magasins de Pékin a calculé un compte à un journaliste.Ainsi, si l 'agent prend la marchandise de la société à 3 à 4%, le bénéfice est de 60 à 70 points, dont 43 à 47 seront mangés par le centre commercial, alors le bénéfice maximum de l' agent n 'est que de 27 points.Ce n 'est pas seulement l' état idéal de la vente, en cas de promotion dans un centre commercial, la marque sera également déduite de 20 points, tandis que si trois mois n 'atteignent pas l' objectif de vente, l 'agent devra lui - même digérer les stocks, ce qui ne manquera pas d' entra?ner un manque à gagner.Si l 'on ajoute les frais d' entrée et les frais d 'aménagement au chiffre d' affaires mensuel moyen, les bénéfices réalisés par l 'agent sont négligeables.Toutefois, d 'autres Chambres de commerce par intérim, en consultation avec les marques, demandent que la taxe à la valeur ajoutée soit partagée, que les marques paient 12% et que les agents payent 5% et que les entreprises puissantes et disposées à payer soient peu nombreuses et finiront par retomber sur l' agent. ?

En novembre dernier, lors d 'une réunion de cinq membres permanents (élargie) de l' Association chinoise des textiles ménagers, les représentants d 'une marque ont demandé à l' Association de s' associer à l 'Association des grands magasins afin de réduire le nombre de points de réduction per?us par les commer?ants sur les marques.De ce fait, le chemin de l 'entreprise vers le centre commercial n' est pas facile.

La route est vaste.

Pour les marques qui attendent à l 'extérieur du magasin, le "Home Life House" est devenu la troisième route après les magasins et les supermarchés.Le Musée de la vie familiale de yuanyuanyuanyuanyuanmeng, situé dans les quatre anneaux occidentaux de Beijing, est la première plate - forme de vente créée par les distributeurs de textile de Pékin eux - mêmes sur la notion de "vie de famille", qui attire de nombreuses marques textiles et réalise un guichet unique de la vie de famille.En fait, ce modèle existe déjà sur les marchés de consommation, tels que les maisons d 'Ikea, l' Illinois, les maisons spéciales et les maisons d 'accueil, mais il ne s' agit pas d' une catégorie de vente principale de produits textiles, mais d 'un ensemble de meubles et d' autres articles ménagers, et les produits de la chasse sont très répandus.

Après l 'entrée de la marque dans la maison, il n' est pas nécessaire de s' inquiéter de la circulation des passagers, car les produits domestiques professionnels et de la marque riche en un guichet unique attireront de nombreux consommateurs.La seule chose que les marques doivent faire est d 'améliorer la qualité des produits, parce que les mêmes produits sont réunis, les avantages et les inconvénients des produits sont facilement mis en évidence.

Pour les petites et moyennes entreprises textiles dont la notoriété est faible et qui ne sont pas en mesure de satisfaire aux critères d 'entrée dans les magasins, on peut choisir de s' inspirer d' exemples de réussite dans les marques de vêtements, comme la marque masamasso, qui est née sur Internet et qui a commencé à ouvrir des boutiques sur la place tianjie de l 'OMC à Beijing lorsque la marque a une certaine notoriété et un certain nombre de groupes de consommateurs fixes.En raison de son volume élevé de ventes en réseau, le processus d 'entrée de la marque massamasso dans le centre commercial s' est bien déroulé.Cette "courbe de sauvetage" est sans aucun doute une évangélie pour le marché intérieur du textile, où les petites et moyennes entreprises textiles sont majoritaires.

Face à l 'évolution de canaux multiples et complexes, les entreprises devraient libéraliser leurs yeux pour permettre aux marques de se déplacer plus longtemps et plus loin.