The Blind Point And Error Zone Of China Enterprise Building Brands

- essayer de changer la perception du consommateur.

Introduction: sur la base de l 'Internet, des magazines de presse, de la radio et de la télévision, une bonne partie des commentaires et articles sur la création d' une marque sont fondés sur des idées fausses, ambigu?s, dénuées de pertinence, mal comprises et mal interprétés.

Il est donc très important de développer, de répondre et de clarifier l 'essence même de la création de la marque.

Wu chunfang

La série d 'articles sur "les points d' aveuglement et les zones d 'erreur des entreprises chinoises dans la création de marques" est l' auteur au fil des ans dans le cadre de la consultation de marque, de la formation de projet, les participants au Forum ont évoqué les questions les plus courantes et les plus communes, avec une certaine représentativité.

J 'espère que "les entreprises chinoises créent une marque aveugle et erronée" série d' articles qui guident les entreprises chinoises dans la pratique de la marque, a un r?le d 'apprentissage et d' orientation pour atteindre l 'objectif initial de l' écriture.

Le monde est pluraliste et chacun d 'entre nous est pluraliste.

Chacun guide son comportement par la connaissance et la perception des choses.

Essayer de changer les mentalités d 'une personne et de faire ce qu' elle fait est fondamentalement impossible.

Car pour changer les opinions, les opinions, voire les valeurs d 'une personne qui est stockée dans son cerveau, il faut changer ou renverser au cas par cas le système cognitif de cette personne.

Il ne s' agit pas là d 'une tache aisée: il peut y avoir des changements ou des renversements de croyances, de vérités et d' expériences inéluctables de réussite.

Certains disent que la terre est plate, d 'autres que la terre est ronde, d' autres que le soleil tourne autour de la terre, d 'autres que la Terre tourne autour du soleil, d' autres que les trafiquants de chiens n 'ont pas de conscience et n' ont pas d 'humanité, tandis que d' autres disent que la vente de chiens est un droit et une exigence fondamentaux du travail / de la survie des agriculteurs.

Il est donc vain de tenter de changer les mentalités des consommateurs et très dangereux de créer une marque.

Quand Coca Cola essaie de convaincre

Quand woha ha a essayé de convaincre les marchés non seulement de produire de l 'eau pure, mais aussi de fabriquer des vêtements pour enfants, elle a lancé sur le marché des vêtements pour enfants, qui ont finalement été retirés du marché.

Parce que les consommateurs pensent qu 'il y a peut - être de l' eau dans le costume d 'enfant.

Quand le "Trinity" essaie de convaincre le marché qu 'il est capable d' offrir aux consommateurs une meilleure qualité de la "Trinity beer", les consommateurs pensent qu 'il y a des ingrédients gastro - pharmaceutiques sur le marché.

Quand le "Maotai" essaie de convaincre le marché, ils peuvent le donner.

Quand l 'arc - en - ciel tente de convaincre le marché, nous pouvons aussi fournir aux consommateurs une climatisation de qualité.

"Grans" essaie de convaincre le marché, nous pouvons également fournir aux consommateurs une climatisation bon marché.

Chacun d 'eux pousse la climatisation vers le marché, ce qui revient à rembourser sa femme, qui a fini par se retirer du marché.

Car dans l 'esprit du consommateur, l' arc - en - ciel représente l 'électricité en couleurs et le grings le four à micro - ondes.

L lorsque les détenus qui ont purgé leur peine ont tenté de convaincre la population, ils se sont réadaptés.

Mais la population reste inconsciente et anxieuse à leur égard et pense qu 'elle doit être loin d' elle.

De même, lorsque la femme ou le mari est hors du mur, les deux parties pensent implicitement que l 'autre peut à nouveau sortir de l' abricot rouge ou dérailler à nouveau.

Il y a un risque de perception psychologique et physique

L lorsque la population taiwanaise a pris conscience de l 'incompétence du Gouvernement Chen Shui - bian, de la corruption généralisée, de l' augmentation du ch?mage, de l 'inflation et de la contraction de la charge de travail de la population, elle a pris conscience du fait que le PNP était un parti politique incompétent et corrompu.

En 2008, Ma Ying - Jiu et le cheikh Tin se sont présentés aux élections présidentielles de Taiwan, tandis que Ma Ying - Jiu, qui représentait le Parti national, a balayé plus de 7 millions de voix, soit 2 millions de plus que le cheikh - Ting, qui représentait le PNP.

She Changting is a "Reverse foot" to achieve the Impossible Mission.

Malgré tous ses efforts, le Chancelier n 'a pas été en mesure de revenir au ciel, car il voulait résumer l' ensemble des ? actifs négatifs ? du Gouvernement Chen Shui - bian corrompus et incompétents.

L au début du régime de Ma Ying - 9, lorsque la population taiwanaise s' est mal occupée de Ma Ying - Jiu à la suite des huit inondations et de l 'incident du boeuf américain, où elle était élevée et ignorante des souffrances de la population, les protestations de la population taiwanaise se sont multipliées sous l' impulsion du PNP, et le prestige de Ma Ying - Jiu s' est effondré, perdant le r?le d 'un super - assistant électoral et d' un super - aspirateur.

Ainsi, le Parti démocratique a remporté une grande victoire dans le comté de Ta?wan, le maire de la ville de Ta?wan et les élections partielles de la Commission électorale.

A encouragé le moral dépressif du PNP après sa disparition, la montée en puissance de l 'anglais Cai au sein du PNP et l' entrée du PNP dans l 'ère de la domination de l' anglais Cai, ainsi que la candidature de l 'anglais Cai à la présidence de Ma Ying - Jiu en 2012.

Il est donc inutile de changer l 'esprit du consommateur, ce n' est pas la question de savoir si vous ne pouvez pas ou non le faire, mais comment l 'esprit du consommateur vous reconna?t.

Malheureusement, une grande partie des entreprises chinoises ont également fait quelques tentatives pour créer des marques.

Problem Analysis of cornet shoes

Produits de l 'entreprise Connell

"Connie tente d 'utiliser le nom de la marque Connie pour vendre des chaussures en costume, des chaussures de repos pour les hommes et les femmes, des chaussures de loisirs pour les hommes et les femmes.

Connell Enterprises include: chaussures, articles en cuir, vêtements, sous - vêtements et d 'autres industries.

Question de l 'industrie de la chaussure

Le positionnement de la marque de Connor est en forme, sans contenu

"Connie" marque de positionnement est "confort et mode".

"Connor" n 'a pas bien intégré "confort ou mode" connotation.

Nous commen?ons par quelques exemples de la manière dont ils ont été mis en place avec les exigences de positionnement des marques.

J 'ai dit que nous étions la voiture la plus s?re.

Le ? riche ? a donc procédé à une série d 'intégration de la perception de la ? sécurité ?: l' invention de la ceinture de sécurité en trois points, les téléphones portables sur le volant, les modèles de véhicules tels que les chars, les modèles de carrosserie en une seule fois, les panneaux d 'acier et les coussins gonflables; et, lorsque l' ingénieur qui a inventé la ceinture de sécurité en trois points est décédé, sa ? grande performance ? a été diffusée dans le monde entier pour éveiller la conscience de la ? sécurité ? des voitures ? riches ?.

Les pizzas "de Damien" ont dit: ils seront arrivés dans 30 minutes! Les pizzerias qu 'ils ont installées dans la ville sont arrivées à temps dans 30 minutes; puis, en raison de problèmes de sécurité routière, Damien a finalement renoncé à la notion de positionnement "doit arriver dans 30 minutes".

Le "Federal Express" dit que nous faisons du courrier "de nuit".

Ils ont donc supprimé les services de messagerie le jour même, le 3 mars et d 'autres services de messagerie lourde et ont concentré leur attention sur les services de messagerie ? de nuit ? pour les documents.

(Note: il faut bien comprendre que l 'objectif n' est pas synonyme de marché)

J "flottant" pour la coupe principale de thé, concentrez - vous sur la tasse de thé.

Ainsi, en 2007, toutes les autres entreprises ont été supprimées, ce qui a entra?né une perte de plus de 30 millions de dollars en un instant.

Parmi eux:

A, "flottant" a renoncé à investir plus de 20 millions de yuan dans la production de gateaux d 'affaires.

B, "parfumé" a abandonné la bouteille de lait liquide ligne de production de plus de 2 millions de yuan de l 'équipement de pré - investissement.

C. "Parfumé" a abandonné le projet de la cha?ne de thé.

D, dans le même temps, "flottant" a renoncé à développer l 'immobilier.

Fin: en 2008, la tasse de thé au lait "flottant" a vendu plus de 300 millions de tasses; un tour autour de la terre.

En 2009, la "flottante" tasse de thé au lait a vendu plus de 700 millions de tasses; 2 tours autour de la terre.

En 2010, "parfumée" tasse de thé dans le lait vendu plus d 'un milliard de tasses; autour de la terre autour de trois tours, les ventes ont franchi plus de 2 milliards de yuan.

"Parfumé" a dominé la tasse de thé, est devenu "tasse de thé" au sens strict du terme de leader.

Le nouveau positionnement proposé par l 'auteur pour la marque de Hangzhou est: Hangzhou, la plus belle ville de Chine.

En particulier, le succès du projet "Paysage culturel" de Hangzhou a renforcé la crédibilité du nouveau positionnement de la ville "Hangzhou - la plus belle ville de Chine".

Dans le même temps, le positionnement urbain de Hangzhou ne reflète pas pleinement les caractéristiques de la marque de Hangzhou.

"La ville de la marque de vie" est la notion de "ville agréable", qui ne peut pas diriger et couvrir des concepts tels que "le lac de l 'Ouest, la capitale de l' amour, la meilleure destination touristique, la capitale du thé chinois, la capitale des loisirs orientaux".

Le positionnement de la ville de la marque de vie n 'est pas non plus la meilleure option pour le positionnement de la ville de Hangzhou.

Note: les lecteurs intéressés peuvent rechercher les articles proposés par l 'auteur au Comité municipal de Hangzhou et à la municipalité de Hangzhou: créer des points d' aveugle et des zones d 'erreur et des solutions pour la marque urbaine de Hangzhou

Connie a enfreint les quatre principes fondamentaux de l 'esprit du consommateur:

L les consommateurs recherchent la simplicité et non la complexité.

Connie représente les chaussures en cuir, les articles en cuir, les vêtements, les sous - vêtements et d 'autres industries.

Il est difficile de changer les mentalités des consommateurs une fois qu 'elles se sont développées.

Dans l 'esprit des consommateurs, Connie représente les chaussures des hommes et non les chaussures des femmes ou les vêtements ou sous - vêtements.

L les consommateurs ne se sentent pas en sécurité mentale.

Comme Connie représente une catégorie de chaussures en cuir masculin, les consommateurs pensent qu 'il n' est pas assez professionnel de faire des chaussures ou des vêtements féminins ou des sous - vêtements; ce n 'est pas la question de savoir si Connor peut le faire, mais comment il le considère.

(le consommateur manque de sécurité psychologique, physique et fonctionnelle)

Les consommateurs perdent l 'esprit.

C 'est principalement à cause de l' extension de la marque.

Les consommateurs se demanderont si Connie représente des chaussures en cuir ou des chaussures de style féminin. Connor représente des vêtements, des vêtements ou des sous - vêtements. S' il n 'est pas clair sur ces questions, le consommateur finira par oublier Connie.

En particulier, lorsque les concurrents sont concentrés, bien positionnés et bien ciblés, et que le marketing est en place, la vie de Connie n 'est pas forcément meilleure.

Comme Haier en Chine, rien ne signifie rien.

Repetition and repetition Problems of Connor Brand

Nous allons d 'abord voir comment d' autres marques réussies font, comment elles se positionnent en une seule marque: a, Mercedes Focus "Luxury" B, riche Focus "Safe" C, Hafei 's Focus "deception" D, confortable Focus "bactéricide", Coca Cola Focus "authentique" F ", Pepsi Coca Cola Focus" jeune ".

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Connie devrait répondre clairement aux questions suivantes:

"Confort" ou "mode"?

Parce qu 'il est difficile de créer une perception en raison d' un trop grand nombre de caractéristiques du produit.

Le poisson et la Palme d 'ours

Note: le positionnement de la marque d 'ocon est aussi "confortable", ils prennent en même temps la même "place".

Coney va concentrer ses ressources sur ces domaines?

(il est difficile d 'intégrer les ressources des entreprises en raison d' un trop grand nombre de caractéristiques du produit.

- Oui.

Quelle est l 'orientation et la raison d' être de la cohérence de Connor?

(Connell Positioning repetition or repetition, the Enterprise would not choose a Uniform Marketing direction.

- Oui.

Il convient de noter que la valeur d 'une marque tient au fait qu' elle domine une catégorie et non pas à ce que l 'on appelle le "championnat tout - puissant" du grand magasin.

Par exemple, "parfumé" a dominé la tasse de thé au lait, Wang LaoJi "a dominé la classe de thé frais, Haifei Soie a dominé la classe de déchets, la" Mercedes "a dominé la classe de limousine.

Sur le marché boursier, une catégorie prédominante est également l 'un des indicateurs les plus importants pour l' étude d 'une action par des ? actionnaires ? ou des ? Fonds ?.

Parce que ce n 'est que lorsque la marque domine une catégorie que l' on peut vraiment refléter la part de marché et la rentabilité ou la rentabilité de la marque.

Connie marque de développer le slogan de positionnement.

Le slogan de positionnement de Connie est: que tu aimes marcher!

Voyons comment d 'autres marques se positionnent.

Wang LaoJi a dit: peur du feu et de boire Wang LaoJi!

La pizza de Damien dit: elle sera là dans 30 minutes!

La grève de la mine d 'Anyuan a dit: autrefois, c' était un cheval de boeuf, maintenant il faut être humain!

H?tel de l 'Ambassadeur

Le BMW dit: la machine ultime!

Coca Cola

Pepsi Cola dit: le choix de la jeune génération!

Le Federal Express dit: le courrier doit arriver le lendemain!

Le nouveau slogan de l 'auteur pour la marque de Hangzhou est: Hangzhou, la plus belle ville de Chine.

La demande actuelle de localisation de Connor n 'est manifestement pas la meilleure solution.

Connie devrait penser:

Quel est le meilleur slogan de Coney?

Le slogan de Coney est - il censé être "confortable" ou "mode"?

Connie doit faire un choix unique, sinon son slogan de localisation ne peut pas être affiné!

Dans le même temps, Connor doit réfléchir à deux questions au niveau stratégique, à savoir:

A, fondée sur la création de marques ou sur l 'exploitation de produits / produits de base?

B, sur la base de la poursuite d 'un profit temporaire ou temporaire (extension ou diversification de la marque), ou sur la base de la création de la marque?

Quand j 'ai fait une proposition de positionnement de la marque de Jeria, j' ai dit que le positionnement de la marque de Jeria était: la marque de serviettes de toilette "leadership".

Parce que la taille de l 'entreprise, la part de marché et l' intelligence de Jeria auprès des consommateurs peuvent soutenir ce concept.

Jeria devrait s' approprier le concept dès que possible et le diffuser vigoureusement afin d 'achever l' enregistrement de la conscience des consommateurs.

Plus les sous - vêtements, les sous - vêtements, les chaussures, les chaussettes de Jeria réussissent, plus les dommages causés à Jeria sont grands.

Parce que Jeria représente des serviettes, pas des sous - vêtements, des sous - vêtements, des chaussures et des chaussettes.

Jeria doit également faire un compromis entre "créer une marque ou poursuivre un profit"; et "opérer sur la base d 'une marque ou en se tournant vers un produit ou une marchandise".

L 'expérience réussie de l' Armée rouge du mont Jinggang, qui a réussi à ? quatre contre - encercler ? l 'armée ennemie, a consisté à pformer de nombreuses ? petites ? incursions de l' Armée rouge contre l 'armée ennemie afin d' obtenir un avantage stratégique local et de les démanteler individuellement.

Connie et une grande partie des entreprises chinoises devraient apprendre la méthode de la guerre anti - insurrectionnelle de l 'Armée rouge: il vaut mieux lui couper un doigt, et en blesser dix, plut?t qu' une division ennemie.

The direction and Thought of cornet Brand resolution

La fa?on la plus simple de détruire une marque est de l 'étendre.

En d 'autres termes, il s' agit de pformer la marque d' entreprise en un "grand magasin" qui ne représente rien.

C 'est la stratégie nationale de la marque des grandes entreprises, des grands groupes, pr?née actuellement par certaines personnalités chinoises.

Les entreprises de créer la marque est au c?ur de la focalisation, y compris les entreprises, les produits / lignes de produits, les marques.

Conditions préalables à la pformation de la marque: une entreprise ne peut réussir sa pformation que si son image de marque s' affaiblit ou cesse d 'exister dans l' esprit des consommateurs et si, dans le processus de changement, la marque laisse suffisamment de temps aux consommateurs pour créer un processus naturel d 'oubli.

The direction and Thought of cornet Brand resolution

Recentrage.

Y compris la réduction du focus de l 'entreprise, le produit / ligne de focalisation, le focus de la marque.

B, redécouvrir "confort ou mode" de la marque unique de positionnement.

Dans le même temps, pour Connor, il faut choisir entre "confort" et "mode".

Pour refléter fidèlement la perception unique de la marque.

C, Connie peut redéfinir la marque (recompenser la perception) et affiner la demande de positionnement.

D, en fonction des exigences de positionnement, en fonction des spécifications de la catégorie dominante, Connor devrait restructurer, intégrer et sélectionner les ressources de l 'entreprise.

E. Request for refined localisation.

La demande actuelle de positionnement: vous rendre amoureux de marcher!

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Sur le champ de bataille, la bataille finale se déroule dans les collines, les ravins, les plaines, les montagnes et, sur le plan commercial, dans le cerveau du consommateur.

Car toute décision d 'achat des consommateurs est prise dans leur esprit et les consommateurs s' intéressent toujours à ce qui les intéresse.

En d 'autres termes, chacun a tendance à juger ce qu' il pense, ce qu 'il voit, ce qu' il reconna?t, ce qu 'il ressent et ce qu' il appelle une expérience réussie.

Certains disent que Xiao Shenyang est trop dr?le et trop dr?le, tandis que d 'autres disent que Xiao Shenyang pervers, vulgaire et ennuyeux.

Les personnes qui vivent au - dessus de la hiérarchie disent respecter la vie, s' opposer à l 'avortement et s' opposer à la maltraitance des animaux, tandis que celles qui vivent au - dessous de la hiérarchie disent respecter le choix de la vie et le droit de l' homme à la vie.

Les personnes qui vivent au bas de l 'échelle préconisent vivement un gouvernement de grande envergure, une gouvernance démocratique, la participation à l' administration de l 'état, l' expression de valeurs démocratiques et la prise en charge des groupes vulnérables, tandis que celles qui vivent au - dessus de la hiérarchie disent que les petits gouvernements, les grands groupes, l 'état ont besoin d' une volonté commune, d 'une direction absolue, d' une concentration des forces nationales et d 'une plus grande efficacité de l' état.

Ainsi, aux états - Unis, certains ont opté pour le Parti démocratique et d 'autres pour le Parti républicain; à Taiwan, certains ont choisi le Parti national et d' autres, le Parti démocratique.

A Case Analysis of Failure against Consumer mental Cognition

Whoa whoa whoa whoa whoa "very coca"

A, tout d 'abord, le coca a été inventé par les Américains.

Comme les Américains qui font du jambon, du vin jaune, de la céramique.

Parce que le jambon, le vin jaune, la céramique appartiennent à la Chine Kim Hua, Shaoxing et jingdezhen.

Par conséquent, le "très coca" ne sert à rien de lever le "drapeau national", car dans l 'esprit du consommateur, le Coca - Cola appartient aux états - Unis et non à la Chine.

B, deuxièmement, Coca Cola et Pepsi ont dominé les classes de coca - Cola, dominé le marché chinois de coca - Cola, ils ont achevé leur inscription dans l 'esprit des consommateurs.

Le meilleur moment pour promouvoir "très coca".

Whoa, whoa, whoa, whoa.

Premièrement, le marché est divisé et non pas intégré.

Le thé et la bière, c 'est - à - dire le thé et la bière, ne sont pas compatibles avec les règles de fonctionnement de l' esprit des consommateurs; la poursuite de l 'esprit est simple et non complexe.

Le succès des produits d 'intégration réside dans des facteurs nouveaux et de facilitation, tels que les restaurants de thé, les fonctions de photographie des téléphones portables, etc.

L 'intégration est très taboue pour créer une marque.

B, deuxièmement, "la bière et le thé" dit dans la demande publicitaire: comme la bière, mais ce n 'est pas la bière; la santé comme le thé vert, mais ce n' est pas le thé vert.

La question est: qu 'est - ce que c' est?

Le but recherché est la jeunesse, qui, comme par le passé, ne renoncera pas à d 'autres boissons, continuera de consommer au lieu d' opter pour le thé de la bière.

D, c 'est comme une sirène, c' est un mélange entre l 'homme et le poisson; la bière et le thé sont aussi des démons, pas de gar?ons ni de filles.

Analyse des causes du Groupe de Chunlan

A, Chunlan, c 'est - à - dire la production / la vente de climatiseurs et la production / vente de motocyclettes, de réfrigérateurs, de machines à laver; qu' est - ce que Chunlan représente exactement?

B, dans le même temps, Chunlan n 'est pas conforme aux règles de fonctionnement de l' esprit du consommateur; c 'est - à - dire qu' un trop grand nombre de lignes de produits perd l 'attention du cerveau et qu' il est difficile de former une seule conscience.

Coca Cola

Coca Cola a lancé un nouveau Coca - Cola, qui n 'est pas conforme aux règles du fonctionnement mental des consommateurs.

La raison en est que coca cola représente "authentique" et que les consommateurs pensent que l 'introduction de nouveaux Coca - Cola ne sera plus authentique, mais un produit de seconde classe imité.

Lorsque les consommateurs boivent des produits de deuxième classe imités, ils se sentent mal à l 'aise, ce qui explique en grande partie les mauvais ventes de nombreux produits ou marques.

Le problème tient au fait que les produits / marques ne sont pas crédibles aux yeux des consommateurs.

Produits / marques dans la psychologie du consommateur, physiquement, fonctionnellement créer des risques perceptibles.

L la principale raison pour laquelle le public a lancé une limousine de luxe et de luxe, c 'est qu' il est mentalement convaincu que la fabrication de voitures de luxe de grande qualité n 'est pas professionnelle et n' est pas crédible.

L) la société Trinity a lancé trois ou neuf bières et, de même, les consommateurs ne considèrent pas qu 'il existe un facteur de crédibilité dans la fabrication de la bière.

Parce que les trois - neuf sont un agent de traitement de l 'estomac aux yeux des consommateurs.

Quand la publicité dit: le jambon d 'or est plus saveur; le lait de la prairie est plus délicieux; et la céramique de Jingdezhen est de meilleure qualité, les consommateurs disent: "Oui, c' est vrai!"

Tel est le facteur de crédibilité, c 'est la crédibilité du marché.

Malheureusement, de nombreux chefs d 'entreprise ne tirent pas parti de ces éléments stratégiques pour créer des marques et cherchent unilatéralement à ? de meilleurs produits, de meilleure qualité, tout prouve ?.

Il convient de noter que l 'ignorance du marketing est une simple raison de savoir, de perception, de perception, d' opinion, de variété, de nombreuses entreprises chinoises ont pris le relais, mais qu 'elles n' ont pas ménagé leurs efforts.

Il faut rappeler en particulier que le succès et l 'échec d' une marque est une question de perception, de débouchés, de savoir que vous y gagnez et que vous y perdez.

L 'intelligence, c' est le fait de la marque, c 'est la connaissance qui guide le fait; tout autre est illusoire dans la création de la marque, et toute tentative de changer l' esprit du consommateur est futile.

Auteur: Wu Chun Fang conseiller de marque, la marque de recherche stratégique.

Kesheng, Hangzhou, Directeur de la marque agence de communication stratégique Center, Conseiller principal de marque, ma?tre de conférence.

La première "marque asymétrique de mise en concurrence" et "marque de formation de la cha?ne de perles" théorie.

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