Le Troisième Point De La Stratégie De Marque

C'est un meilleur temps, notre génération à cheveux blancs, de participer et de témoins de la croissance de la Chine dans le monde

à cette époque, les entreprises grandissantes se trouvent à un stade critique de leur choix.

Dans le cadre de la modernisation et de la pformation des entreprises, les PME ont un rayon de ressources trop restreint pour traverser la montagne en plus de leurs talents, de leurs ressources financières, de leurs technologies et de leurs marchés.

Brand

Sélection rationnelle

En raison de

En avril 1998, leibert a dépensé 12 millions de dollars pour obtenir des conseils stratégiques de McKenzie, le Conseiller océanique.

En 1997, le chiffre d 'affaires a augmenté de 85,3%, l' eau pure leader national.

L 'homme de main de lebbs, he Burton, qui voulait développer des boissons gazeuses, a même pensé à son nom - "le coca d' aujourd 'hui" - rencontre McKenzie alors qu' il hésitait.

McKinsey a envoyé quatre experts réglé robuste, qui a duré quatre mois avec un rapport de consultation de près de 300 pages, l'idée centrale est "un chef", un marché de boissons non gazeuses.

McKinsey sur la base d'une "enquête approfondie ? et ? Analyse de la quantité de données", Conseiller de ne pas entrer dans le domaine robuste de boissons gazeuses.

Ainsi, un scénario de "grande marque aujourd'hui Cola" mort - né.

Dans le même temps, d'anciens ennemis robuste de Wahaha dans un an "coke", a été un grand succès.

McKinsey que 1998 a été un tournant de la concurrence de deux géants, robuste jamais récupéré, Wahaha est montée.

Robuste rencontre n'a pas empêché la poursuite de l'enthousiasme des entrepreneurs chinois McKinsey, en 2000, de sélection et de coopération Konka McKinsey, "il y a trois briques épais" Rapport d'analyse.

Aujourd'hui, il semble que cette année, et de suivre le rythme de Geli Konka Haier, Lenovo, Chunlan, les états - Unis ont développé un Big Mac, entreprises et Konka par McKinsey "médicaments" effets secondaires n'a pas encore complètement guéri.

Bon lait, s'il vous pla?t, McKinsey, prairie Mengniu encore difficile d'entreprise, maintenant la "vache" le monde est plus rapide, et la lumière est de plus en plus ternes.

Après des années d 'observation et de réflexion, je ne pense pas que cela soit d? à l' inadaptation physique des entreprises chinoises, mais à la résistance des sociétés pnationales de conseil.

Par rapport aux marchés des pays développés tels que les états - Unis, le marché chinois n 'est pas suffisamment mature et le niveau de développement des marchés varie considérablement d' une région à l 'autre; les consommateurs chinois ne sont pas suffisamment rationnels et m?rs que les consommateurs des pays développés.

Les entreprises de croissance ne devraient pas être aveuglément superstitieuses "conseillers océaniques", en fonction de l 'étape de développement de l' entreprise et du marché, de la concurrence, le choix rationnel de leur propre chef de marque.

La spirale du silence

Analyse quantitative que qualitative fiable? L'expérience, l'intuition de ces éléments de perception et numérique de rapport qui est principalement sur la base de décisions? Dans une étude de marché, de l'avis de la majorité de la population est exactement?

Dans les années 80, Coca - Cola pour combattre le Pepsi, a dépensé des millions de dollars à 20 millions de personnes dans 13 villes des états - Unis fait un nouveau test de go?t profondément.

Les consommateurs de six en pense que le nouveau Coca Cola go?t de vieux que bon, Coca - Cola, c'était assurée pour promouvoir le nouveau coca.

Toutefois, la nouvelle liste immédiatement provoqué la colère de nombreux Américains.

Beaucoup de gens pensent que Coca - Cola représente l'esprit et la culture américaine, est vraiment de coke, de disposition de formule, c'est de la trahison du pays et de la nation, et qu'il ne sera pas acheter un Coca - Cola.

Grace à la pression externe, Coca - Cola a d? changer rapidement un plan prédéterminé, et la ré - introduction de go?t classique de coca - Cola.

Pourquoi l 'opinion majoritaire dans les études de marché ne représente - t - elle pas l' opinion publique?

Lorsqu 'il s' est trouvé en position de majorité, il pensait avoir acquis un avantage et avait donc tendance à exprimer son point de vue avec audace.

Sinon, il se tournera exclusivement vers le silence ou l 'Accommodation.

Et, quand les médias de masse rapide d'un avis public, la communication est de l'opinion publique dans la soupape, une fois ouvert, il est facile de la plupart des gens comme avantage de la position.

Dans la "spirale inférieure avis silencieux" et "avantage de vues crier" extension, l'opinion majoritaire de possession une écrasante majorité (c'est - à - dire à l'opinion publique).

Ce n'est pas que les entrepreneurs analyse lors de la prise de décisions ne peut pas faire des études de marché, de données, et que l'expérience, l'intuition de jugements? La réponse est non.

All - brain Reflection and pentathlon Model

Dans le cerveau des décideurs, la capacité d 'analyse des données et de réflexion rationnelle provient du cerveau gauche, tandis que la capacité de jugement empirique et sensoriel provient du cerveau droit.

Dans le processus de choix stratégique des entreprises, les décideurs devraient sortir du dilemme intellectuel dualiste de la raison et des sentiments opposés et trouver des solutions ? rapides et bonnes ? par une réflexion globale.