Interview On Black Mudan Group Manager Li Dongling

Animateur: Bonjour tout le monde, c 'est la 19e édition de l' exposition de l 'habillement, le temps passe très vite, rappelez - vous que j' ai également ressenti une atmosphère très chaleureuse ici l 'année dernière à la 18e session.

Bonjour, tout le monde.

李東臨: pivoine groupe noir jusqu'à présent, il y a 70 ans d'histoire, est l'activité principale de l'entreprise de jeans, nous sommes actuellement est l'un des trois grands fournisseurs de cow - boy de tissu, tissu fourni pour Jean, connue dans le monde entier, et, bien s?r, plus noir pivoine après développement, en 2007, la liste, alors qu'actuellement, les principales activités répartis en trois de blocs, un bloc est l'activité traditionnelle de fabrication, une autre ville de construction, le troisième est un investissement.

Modérateur: pivoine histoire noire est de 70 ans, vous êtes responsable de la nouvelle marque, marque le cow - boy de pivoine maintenant noire en plus il y a d'autres marques?

Depuis des années 李東臨: pivoine noir est toujours fait des opérations de commerce extérieur, la pression avec des raisons des changements de notre et laborieuse confrontés, alors le Groupe en 2008 dans l'élaboration du plan quinquennal quand le prochain clair afin de mener dans le cadre de cette entreprise, le grand principe de la planification de trois marques, La première (l), le deuxième ERQ.

Modérateur: Tu est responsable de ERQ hein, c'est ce type de marque?

Animateur: il est aussi une très jeune marque, mais avec quel avantage compétitif il se développe de plus en plus dans un environnement de marché aussi dynamique?

　　李東臨：首先我認為做成一個事情要有三個方面的配合，第一個是配合，第二個是理念，黑牡丹集團有著非常非常豐富行業資源，面料的研發，行業的資訊等等這些行業的資源是非常豐富，作為一個品牌需要的資本也是資源的一個部分，那么使這個品牌能夠立足成長的另外一個原因是團隊，在這個時候講究是團隊的寫作，合作，各種高素質人才的匯合，更要緊的是在市場上我們也匯集了很多來自全國各地市場區域性的這些一些強勢的經銷商作為我們這個團隊的成員，這種理念也是比較新的，把經營上也視作我們團隊的一員，當然后面就是理念，這個理念無論是集團所賦予的一些戰略還是我們對于ERQ這個品牌的定位，或者是我們在模式上的一些創新，都是這個理念的體現，大概資源，團隊，理念，以及我們所配套已經有的集團一些支持，使我們這個品牌有一個比

Le plus rapide.

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Modérateur: Nous venons de ERQ a un nouveau modèle, est également une très innovante de marque, il est avec le mode traditionnel de certaines différences, c'est ?a, la simple introduction de cette différence?

李東臨: Tout d'abord, nous devons reconna?tre que le premier, c'est le fait que

Modérateur: équivaut à un distributeur et votre entreprise en ligne et vous avec le produit.

李東臨: Nous pensons que tous les dealers dans tout le pays, nous sommes tous aider dans la promotion, l'aider à vendre un de le mettre là à la base, on constate que nous sommes les marques, de sorte que l'interaction de la vente de ce que vient de dire dans un troisième avantage, et économiser de L'argent, de temps, on a la marque de la valeur ajoutée à partir de cette partie au distributeur de différence pour cette partie de la vente au détail à valeur ajoutée, lorsque le dealer pour ce client envoie les marchandises, le Service de marchandises, on pense que c'est le dealer de marchandises à vendre, c'est facile, je puis faire un arrangement.

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Modérateur: Mais cette entreprise prend plus d'énergie?

　　李東臨：我們在討論這個模式的時候我們很多同事都表示反對，為什么，理論上說當這個貨賣出去的以后如果我們自己從倉庫里面發貨的話，這個貨零售部分的利潤我們已經賺到了，如果一條褲子如果是三百塊錢，消費者要為他付出三百塊錢，這個三百塊錢到了我們賬上了，但是現在我們的模式不是這樣的，我們的利潤要讓經銷商賺取，這個模式我們很多同事是反對的，是不理解的，我們的基礎就是我們是品牌商，我們就要要創造這個品牌，要有市場占有力，我們這個錢就是要讓經銷商賺，我們認為所有的經銷商把買賣做紅火了，這才是我們模式，理念上決定了這個模式，第二大點就是做銷售的互動，第三塊互動是在這個服務上，不可避免的消費者買了我們褲子之后，會有因為版型，因為尺碼，因為自己的偏好要進行調換，要修改褲長等等這些服務，傳統模式

Ce service est notre siège, après service maintenant notre améliorée est également par chaque magasin, en fait, le client est Dieu, on stocke pour chaque très que leurs services, nous avons également inculquer l'idée de proposer un service, par référence à l'article 2 dans les distributeurs pour nous tous les magasins, pour nous, le client de service de ce pantalon, on comme ce pantalon est - il vendu, c'est - à - dire si ce pantalon est à nous vendre, nous aussi, comme il a vendu, lui et nous le prix de gros bénéfices de règlement, le prix de vente au détail, c'est notre mode de l'innovation, de passer à un autre c'est ces trois aspects est probablement le cas.

En fait, j 'ai l' impression d 'écouter M. Li, je pense que cette marque a beaucoup d' avantages à offrir à ce distributeur, je pense qu 'il n' est pas facile d 'avoir une telle vision à long terme, depuis combien de temps est - ce que cela a été concrètement mis en ?uvre, nous aimerions savoir quel est le résultat actuel?

Li Dongling: Notre entreprise en ligne n 'a pas beaucoup démarré, aujourd' hui, c 'est le 28 mars, c' est très co?ncidant avec le 28 mars 2010 sur notre ligne ERQ.Com.

Et nous avons commencé à promouvoir notre modèle en ligne à partir de 2011, franchement nous pensons que ce modèle est très avancé, il est surhumain, donc en ligne, nous avons un très grand nombre de concessionnaires, de l 'est à l' Ouest, du Sud au Nord, du Zhejiang, de l 'Anhui, de Shanghai, du Shandong et de la province de Shanxi.

Animateur: réseau dans tout le pays.

Li Dongling: y compris cette fois - ci, la participation à l 'exposition de l' habillement a également pour but d 'élargir nos activités, nous espérons également que nos distributeurs ou les futurs distributeurs pourront avoir plus de possibilités de communication.

Animateur: Je crois que tout ce qui est à long terme, c 'est qu' il doit renoncer à certains intérêts, c 'est pour des objectifs à long terme, je crois que la marque ERQ de la pivoine noire sera certainement une très bonne perspective sur le modèle de l' habillement dans tout le pays, puisque Le temps est ici pour accueillir M. Li Dongling dans notre studio, nous nous retrouverons ici.