Li Ning Inversion Authority Adopted New Measures: Integration Concessionnaire & Nbsp; Encouragement Direct Bataillon

- le 7 janvier, à l'occasion de l'alternance entre l'ancienne et la nouvelle année,

On dirait une garniture de baisse de performance, le problème réside dans les canaux de distribution, en ce moment, Guangdong Maoming d'un distributeur de journalistes a, il y a un distributeur directement au distributeur de magasin, de sorte que les distributeurs de score est insoutenable.

Le distributeur ne savait pas que, dans de nombreux moyens d'intégration de revêtement, d'encourager les camps de droite est une tactique.

L'année prochaine, pour le distributeur et distributeur de garniture, pas une de la survie.

"Ce n'est pas la solution à tous les niveaux de la société, nous sommes au secteur reflète, mais ils sont toujours dans le magasin.

Dans la ville de Guangdong Maoming il y a six magasins de garniture Grand Sport Hung pour mr xu récemment contre des journalistes se plaindre.

M. Xu dit, c'est son dealer "Guangzhou de survitesse" sur leur directement à Maoming ouvrir un magasin.

Selon le réseau de distribution de garniture, une garniture de Corporation a l'Est, le sud d'aliquotes Ltd, chaque branche voici quelques grands distributeurs, chaque distributeur de ligne ayant une pluralité de distributeurs directement face au marché.

Le Grand Sport Hung est l'un des distributeurs, à partir d'un niveau de survitesse, le distributeur de marchandises, de sociétés de garniture Corporation Beijing Sport achat direct, faire la différence.

Comme ces deuxième et troisième lignes de Maoming Ville est toujours un marché important de revêtement, sur des sections de quelques centaines de mètres de long Maoming Ren Min Nan Lu, il y a trois magasins de revêtement, dont l'une est le magasin de survitesse, le 5 septembre 2010.

M. Xu Hong Da Sports s' est plaint que la société excès de vitesse en tant que grossiste, en raison de l 'avantage des co?ts, a gagné le grand marché.

"En tant que distributeurs de premier niveau, nous devons prendre la marchandise à l 'excès de vitesse, ils nous rapportent 7 à 8% de chaque produit, et après l' ouverture de leur magasin, ils annoncent qu 'ils sont directement vendus à l' usine, moins chers que nos produits."

Ce qui le rend encore plus injuste, c 'est que la société Li Ning vend tous les trimestres des marchandises à prix exceptionnel, avec un prix de 15% sur les plaques, mais de 45 à 50% sur les plaques.

M. Xu a déclaré que leur chiffre d 'affaires annuel avait diminué d' environ 20% depuis l 'ouverture de l' hypervitesse.

Dans ce cas, grand encore, conformément aux dispositions de la vitesse de 23% par an afin d'augmenter la quantité de commande ", selon la quantité de calcul de prix, notre ordre est 1083 millions en 2008, 2009 est 1210 millions, d'ici à 2010 est 1397 millions."

M. Xu, dans ce système, le déclin des ventes, des taches de commande d'augmentation annuelle de leur apporter beaucoup de pression, "ne pas vendre de l'empilement de marchandises dans un entrep?t de vente, puis sortir".

Il a tous les secteurs à la société reflètent cette question, mais n'a pas re?u de réponse.

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Distributeur de garniture: l'intégration, encourager le camp de droite

Monsieur Hung Grand Sport Xu ne sais pas, la société prévoit d'intégrer les canaux de vente, une de ces mesures est précisément d'encourager l'ouverture de magasin distributeur directe.

Les journalistes de l'accès à la mi - 2010 que la garniture de gains, jusqu'au 30 juin de l'année dernière, il y a un revêtement 129 de distributeurs et de plus de 2000 des distributeurs.

La société estime que la capacité de gestion de la plupart des distributeurs actuellement de détail, la gestion du cycle de vie d'achat de biens et de capacité de produits sont plus faibles, à effet de magasins et de marges d'exploitation n'est pas idéal.

En outre, en l'absence d'effets d'échelle de ces distributeurs, "la plupart des distributeurs sont de petite taille, de fonctionnement moyenne de deux magasins, dont plus de 1700 distributeurs ne gère un magasin", l'entreprise de garniture d'une personne responsable, les distributeurs et les distributeurs sont confrontés à une hausse rapide de la pression, le co?t a cet effet, la société doit augmenter le degré d'intégration d'une faible efficacité de distributeurs - grand magasin distributeur ou distributeurs veut développer sur une faible efficacité de distributeurs d'acquisitions.

Dans le même temps, la société a également encouragé de grands distributeurs d'augmenter le nombre de magasins de vente directe.

à l'extérieur de la garniture à maintes reprises souligné, qu'ils sont "Intégration de Canal" plut?t que "la fermeture de 500 à 600 magasins".

Mais de toute fa?on, la survie du plus fort qui conduira inévitablement à des distributeurs.

"Fermez derrière": un ralentissement de la croissance de la performance

Cette intégration de Canal à l'origine de la perturbation de la performance de ralentissement de la croissance.

La société a annoncé tout à l'heure, au deuxième trimestre de 2011 un chemisage de commandes de produits, conformément à la liste de prix de vente au détail, le prix moyen des produits d'habillement et de chaussures sont produits a augmenté de plus de 8%, mais la quantité de commande a respectivement diminué de plus de 7% et 8%, de l'ordre de l'ordre de réduction annuelle d'environ 6%.

Au cours des dernières années, la croissance du marché intérieur des articles de sport s' est ralentie.

Les Jeux olympiques de 2008 ont marqué un tournant important dans l 'industrie du sport et de l' habillement.

Au cours du premier semestre de 2009, la croissance la plus forte a été enregistrée en Chine (33,5%); au premier semestre de 2010, la croissance la plus forte a été enregistrée dans ces quatre entreprises (22,6%).

D 'après le bilan de Li Ning pour le premier semestre de l' année dernière, il ne semble pas possible de maintenir l 'expansion en augmentant le nombre de magasins ouverts.

L 'intégration des canaux est un moyen couramment utilisé par les entreprises de vêtements de sport.

Il est entendu que Nike a commencé à opérer de manière intensive sur les canaux au début de 2009, éliminant les distributeurs peu performants et centralisant les ventes vers les grands distributeurs.

Adidas, quant à lui, est plus enclin à soutenir la construction d 'un marché et d' une filière de commercialisation autonome.

Les actions de Li Ning ne sont pas non plus satisfaisantes.

Le cours des actions, qui a atteint 31,95 dollars de Hong Kong en avril dernier, est tombé à 16,22 dollars de Hong Kong à la fin du mois de décembre de l 'année dernière, après avoir été consolidé.