Industrie Du Vêtement & Nbsp;Phoenix Nirvana, Dans L'Attente D'Une Nouvelle Naissance

　I. les grandes tendances sont irréversibles

Depuis les temps anciens,VêtementsL'industrie est un développement plusRapidementL'industrie, il représente également le niveau avancé de la technologie d'un pays.Le symbole important de la transformation historique de deux millénaires de la Chine est également l'habillement, tandis que l'industrie textile et l'industrie de l'habillement sont également l'industrie pilier traditionnelle de notre économie nationale, l'industrie vitale du bien - être de la population et l'industrie des exportations et des transferts de devises.Il y a 130 000 entreprises textiles et de vêtements en Chine (y compris Hong Kong et Macao), et environ 80 000 entreprises de vêtements à elles seules.De l'origine des matières premières pour les produits textiles aux entreprises de production en passant par les zones de commercialisation en circulation, la population active totale impliquée dans les cha?nes industrielles amont et aval est d'environ 170 millions de personnes.Notre paysTextileLes exportations d'articles et de vêtements représentent environ 30% des exportations mondiales de textiles et de vêtements, ce qui en fait le premier pays au monde dans le secteur des textiles et des vêtements.Cependant, 80% de la capacité de notre industrie textile est concentrée dans les régions c?tières, la dépendance à l'exportation est supérieure à 30%, et près de 50% des marchés d'exportation sont concentrés dans l'Union européenne, les états - Unis et le Japon, qui sont vulnérables à la crise économique et aux menaces antidumping.

Les faits de l'année 2008 le prouvent, la crise économique mondiale en plein essor a porté un énorme coup à toutes les grandes industries étrangères de notre pays, l'industrie de l'habillement a subi le plus gros fardeau, la production globale de l'industrie a été réduite de moitié, des dizaines de milliers d'entreprises exportatrices de vêtements ont fermé leurs portes, les deux tiers des entreprises de vêtements ont été prises en charge par des pertes.Contrairement à cela, les entreprises de vêtements de marque introverties ont également réalisé une croissance rapide, telles que meibang, septuple Wolf, newsbird, etc. le taux de croissance moyen des revenus d'exploitation a atteint 70% et le taux de croissance du bénéfice d'exploitation a dépassé 100%.Dans ce contexte, l'une des 10 politiques centrales visant à stimuler la demande intérieure concerne l'industrie du textile et de l'habillement, en encourageant les entreprises textiles de vêtements, principalement exportatrices, à innover sur le plan technologique et à répondre à la réduction de la demande extérieure.Outre la crise, les exportations de vêtements sont de plus en plus difficiles en raison de nombreux facteurs.

Par conséquent, comment explorer le marché intérieur, créer une marque indépendante, faire de l'innovation indépendante, est devenu une préoccupation commune de l'industrie du vêtement chinois et du secteur gouvernemental, et une autre ligne de vie pour les entreprises de vêtements.Les mégatendances sont irréversibles, mais c'est aussi un casse - tête difficile à résoudre devant de nombreuses entreprises.Parce que lorsque les entrepreneurs envisagent vraiment de passer à la vente interne, ils sont confrontés à une série d'emb?ches difficiles à déchiffrer, telles que: faire un OEM ou une marque autonome, comment créer une marque autonome, aller à la distribution ou à la vente directe, quelles lignes de produits faire, comment les canaux sont planifiés, que faire des conflits entre les canaux, que faire des livraisons en série, que faire du système de prix chaotique, que faire du manque d'expérience et de talent, etc.

　　II. Cracking Top 10 des pièges de la revente des exportations de l'industrie du vêtement

Les entreprises tournées vers l'extérieur ont généralement les avantages d'une bonne qualité de produit, d'un bon crédit d'entreprise, d'une forte capacité de production, d'un bon contr?le des co?ts, d'une certaine taille et d'une force financière, mais aussi d'une marque indépendante (OEM), d'une capacité insuffisante de marketing et de conception de R & D, d'une grande étrangeté pour le marché intérieur et d'autres inconvénients, le modèle d'exploitation est dominé par l'ordre, le modèle de gestion est dominé par la gestion de

Face à la vente intérieure, un marché intérieur complètement différent, les entreprises extraverties ont tendance à avoir un tas de questions, ne sachant pas par où mettre la main, ce qui nous oblige à penser systématiquement aux questions, à rationaliser la gestion et à trouver des réponses à partir du modèle d'affaires, de la stratégie, du Marketing, du système de sécurité.

En tant que post - entrants sur le marché intérieur, les entreprises tournées vers l'extérieur ne peuvent pas adopter la même stratégie de marché que leurs concurrents qui occupent le marché depuis de nombreuses années et suivre la voie traditionnelle de l'ouverture du marché.Innover dans le Business Model pour devancer ses adversaires;Se positionner stratégiquement pour commencer plus haut;Bizarrement dans la stratégie marketing, les plus récents sont au Sommet.

Un piège: la tranquillité d'esprit pour faire OEM ou sang de fleur pour créer une marque indépendante

Essence du problème: choix du modèle d’affaires et de la stratégie d’entreprise

Solution: premièrement, choisissez le modèle d'affaires qui vous convient et qui est relativement leader, si vous êtes à distance du modèle d'affaires leader de l'industrie, choisissez le modèle le plus proche et relativement leader, puis migrez progressivement;Deuxièmement, en fonction des attentes des clients, des concurrents, des marchés financiers et des actionnaires, la stratégie de l'entreprise, la marque du produit et l'architecture organisationnelle doivent être repensées pour que le point de départ soit supérieur à celui de l'adversaire;En résumé, pour saisir la macro - position, voir l'essence de l'industrie, améliorer le positionnement stratégique et essayer de suivre la tendance.Par exemple, le chemin de migration du modèle d'affaires que nous avons con?u pour une entreprise OEM est: OEM - ODM - OBM - canaux de consolidation ascendants - cha?nes d'affiliation et commerce électronique.

Figure II. Modèle de sélection du modèle d'entreprise et chemin de migration

Deuxième difficulté: manque d'expérience du marché intérieur, ne comprend pas les besoins des clients nationaux, les opinions divergent, ne sait pas où mettre la main

Nature du problème: étude de marché, étude de clientèle cible

Solution: commencez par faire des études de marché et des recherches sur les clients cibles, dessinez un plan précis et complet du marché intérieur, ce qui vous permettra de définir clairement le marché cible et le canal, si nécessaire, vous pouvez tirer parti de l'expérience du marché et du sens des affaires des sociétés de conseil nationales.

Piège 3: comment planifier une ligne de produits?

Nature du problème: segmentation du marché, sélection et planification de la ligne de produits

Solution: segmenter, sélectionner et couvrir scientifiquement le marché selon un système de marketing axé sur le marché, et acheter des clients cibles, des intermédiaires et des concurrents pour la recherche et les études de marché, afin de concevoir un portefeuille de produits et de marketing ciblé.

Difficulté 4: le produit ne convient pas au marché intérieur, le prix est trop élevé que faire?Comment développer des produits best - sellers adaptés au marché intérieur?

Nature du problème: modèles de R & D, conception de produits et tarification

Solution: selon le système de marketing axé sur le marché, le nouveau modèle de développement de produits doit également être axé sur les besoins des clients, de la recherche sur le marché, la formation de concepts, la conception de produits et la recherche et le développement à la tarification, la promotion et la commercialisation de nouveaux produits, toute la ligne doit être axée sur le client, l'introduction de la participation des clients dans l'ensemble du processus, afin de développer des produits plus vendus et plus compétitifs.

Cinq: désavantage postérieur, aucune relation client et accumulation de ressources de canal?

Essence du problème: Marketing Mix vs. politique des revendeurs

Solution: Adoptez le mix marketing différencié et la politique de distribution que les clients cibles souhaitent le plus, offrez une valeur de marque unique et un support de canal pour saisir les canaux et les ressources du client final des autres, car ce processus ressemble beaucoup à l'acte de creuser un coin dans le processus amoureux, que nous appelons Le marketing amoureux.

Six: qu'en est - il du manque de notoriété de la marque dans le pays?Fait OEM, ne sait pas comment créer une marque indépendante

Essence du problème: construction de la marque et promotion du marché

Solution: toujours orienté vers le marché en tant que principe, selon les préférences de marque de la clientèle cible pour le positionnement de la marque et la promotion du marché, la planification d'activités de marché ciblées, un coup de feu à travers le pays, ne doit pas nécessairement faire de gros investissements dans la publicité télévisée, la Promotion de la cible directe peut souvent co?ter moins cher, mais atteindre un effet de moitié, bien s?r,Il est également possible d'utiliser de manière appropriée le sens des affaires d'une société de conseil.

Septième difficulté: Quel modèle adopter pour développer le marché intérieur, la distribution ou la vente directe?

Essence du problème: sélection du mode Canal

Solution: Suivez le plan de marché précédemment dessiné, clairement positionner le marché cible et le chemin de canal, de sorte que le choix du modèle de canal, le plus rentable pour envoyer les produits aux clients cibles parce que les entreprises exportatrices n'ont pas de canaux de vente directe dans le pays, ni d'accumulation de ressources de Canal, donc généralement besoin d'un alignement profond avec les distributeurs locaux, afin de favoriser les distributeurs,Aidez - les à tous égards tout en empruntant leur pouvoir pour explorer le marché intérieur.

Huit: comment faire la sélection des canaux et quels canaux prendre?Combien de maisons choisir?S'enfoncer sur quel marché?Quelles zones faire en premier?Comment sont gérés les terminaux?

Nature du problème: planification des canaux, gestion des terminaux

La solution: premièrement, la planification scientifique du canal selon les principes d'orientation du marché, la conception des trois degrés du canal (largeur, largeur et profondeur), y compris le choix de la région;Deuxièmement, établir un système de canaux d'intérêt très cohérent, adopter une stratégie d'alliance gagnant - gagnant multipartite, éviter la concurrence interne entre les canaux, pour l'industrie du vêtement, actuellement le poids principal est toujours le canal traditionnel, mais le réseau et d'autres canaux émergents se développent rapidement, nous recommandons de prendre le canal traditionnel comme principal, le canal émergent comme complément, établir un système de canaux à deux ailes, troisièmement, unifier l'image finale,Effectuer un lifting de gestion, effectuer une activation de terminal pour intercepter les clients.

Figure III. Le système de canaux ? un à deux ailes? développé pour une entreprise

9: manque de talents familiers avec le marché intérieur, personne ne peut jouer à la table?

Essence du problème: Organisation et dilemme des talents

Solution: attirer des talents familiers avec le marché intérieur avec des conditions logicielles et matérielles;Développer des talents clés grace à des projets de conseil;Recommander des talents clés par le biais de cabinets de conseil et de chasseurs de têtes;Demandez à un expert ou à une société de conseil ayant une vaste expérience du marché intérieur de donner à l'équipe de marketing nationale une formation systématique.

Dix: que faire pour ouvrir le marché intérieur?Comment ouvrir une situation rapidement?

Essence du problème: équipe de construction, pilote de marché, pointillé, copie rapide

Solution: combiner les attentes du marché des capitaux, les attentes des actionnaires et les besoins des clients, repenser la stratégie de l'entreprise et le système de marketing, créer une équipe de marketing domestique ou une société de vente, choisir une ville pour le pilote, créer un marché modèle, accumuler de l'expérience et reproduire rapidement la promotion.

　Iii. Nirvana Phoenix, dans l'attente de la nouvelle naissance:

En fait, la difficulté de la revente à l'exportation, c'est que le marché intérieur est très différent du marché étranger, le mode opératoire est complètement différent, très étranger pour les entreprises sortantes, de sorte que ces entreprises se sentent très problématiques, beaucoup plus que celles ci - dessus, et ne sont pas systématiques, les gens parlent différemment et ne savent pas où mettre les mains, ce qui décourage de nombreuses entreprises sortantes,Finalement, le retour à la broche extérieure.

En fait, le problème n'est pas aussi difficile que prévu, en fin de compte, il s'agit de mettre en place un système de marketing axé sur le marché, de penser de tout c?ur aux clients, de gérer les besoins des clients à l'extrême, de sorte qu'il n'y a pas de marché mal fait, y compris le marché intérieur connu sous le nom de ? Royaume de la consommation?.Dans le cadre d'un système de marketing axé sur le marché, l'innovation dans tous les maillons de la cha?ne de valeur du marketing, afin de pouvoir compter sur le système pour gagner, ouvre progressivement le marché intérieur et est difficile à imiter par les concurrents.