Les Femmes Sont D 'Excellentes Marques De Détails De Fonctionnement.

　　Introduction

Avec les changements du marché,Industrie du vêtementLa concurrence n 'est plus limitée.MacrostratégieDiriger v.De...ProduitsUn point d 'affichage, un POP, un sac d' emballage à un regard des vendeurs, un sourire, un langage physique a commencé à prendre le marché cible, à tirer le meilleur des schémas, l 'industrie est concurrentielle dans le combat intercellulaire, à ce stade, la demande d' exploitation de la marque de vêtements bon marché, entrer dans les années de la cohésion des détails est vrai.

La gestion objective de la marque de vêtements est de procéder à une évaluation systématique de la qualité de chaque magasin en fonction des différentes périodes de son développement, de son niveau actuel de gestion et de la qualité du personnel, la période d 'importation ?à long terme ?La période de maturité ?La récession en plusieurs phases, afin d' obtenir les meilleurs résultats.

Plus on réussit, moins on en trouve.Est une excellente marque de détails de fonctionnement des caractéristiques.

Découverte et analyse

En fonction de la demande, nous avons une idée des trois modèles du marché de l 'habillement correspondant au marché terminal.

Le premier modèle est représenté par un marché de haut de gamme de vêtements, tels que des boutiques de haute qualité.Parmi les hommes d 'affaires, il y a un slogan populaire est "faire la marque à la mort, ne pas faire la marque attendre la mort", c' est un grand nombre de clients d 'une seule opération à l' heure actuelle.En fait, ce n 'est que dans les zones urbaines de la première ou de la deuxième catégorie que l' on trouve les meilleures places, par exemple dans les magasins de produits de haute qualité, les magasins de haute qualité, les grandes marques de vêtements, le marché et le développement, car ? les diamants ne peuvent pas être vendus sur le marché de la cuisine ?.Les gens se ressemblent.Les personnes ayant des revenus différents ont des tendances de consommation différentes selon les régions.

Ces modèles d 'activité ciblent les segments de la population qui ont un statut social plus élevé, un revenu plus élevé ou une grande vanité et qui ont un fort désir d' estime de soi, voire d 'épanouissement, et qui ont besoin de préserver leur propre image à l' intérieur et à l 'extérieur du pays.Ces terminaux fonctionnent dans le but de "grandes marques, gros intrants, gros bénéfices, grands risques".

Le deuxième modèle est le marché de consommation de l 'extrémité centrale du vêtement représenté par un magasin de taille moyenne zéro."Un type de marque de l 'image, deux ou trois types de marques gagnent des résultats, les produits associés rapportent des bénéfices (par exemple, les ventes saisonnières de maillots de bain, de coton chaud, de vêtements ménagers, etc.) pour un certain nombre de clients de vêtements vendus avec la stratégie d' exploitation habituelle, c 'est un mode de survie plus élevé, plus rapide de liquidités, des revenus garantis.La plupart de ces clientes sont concentrées dans le secteur de l 'habillement de qualité moyenne et moyenne, où les revenus de la population sont relativement stables de 3 à 5 kilomètres, et où les produits de l' habillement sont souvent complétés par des magasins de vêtements et de cosmétiques féminins.Ces terminaux conviennent aux personnes à revenu intermédiaire stable ayant des besoins sociaux particuliers.

Le troisième modèle est un marché de consommation de bas de gamme de vêtements, dominé par le commerce de gros et représenté par le grossiste."Multi - marketing" est un modèle d 'activité, les grossistes ont leurs propres clients fixes pendant de nombreuses années, par le biais de bas prix des quartiers, des villes, des districts et des zones rurales et des grands magasins, des supermarchés, est une caractéristique du marché de gros de vêtements.Les clients de ce type de synchronisation en gros zéro, axée sur le volume, le seuil d 'entrée est très bas.

Ce modèle d 'activité exige un réseau stable de clients pour survivre, les clients en ligne tendent à avoir une force financière relativement faible, il n' y a pas de protection de la marque, le potentiel de développement durable est faible.Il s' agit d 'une classification approximative du marché de l' habillement, les nouveaux arrivants peuvent choisir des points d 'entrée en fonction de leur force globale.

Dans la pratique, la situation financière réelle et le cadre d 'exploitation de chaque boutique doivent correspondre à des ressources telles que le revenu des consommateurs dans un rayon de 3 à 5 km, les usages esthétiques, de sorte que la marque peut utiliser au mieux les fonds, avec les segments correspondants avec la clientèle, et ainsi de suite.Bien entendu, la performance de l 'entreprise ne pourra être améliorée que si les conditions réelles du monde des affaires évoluent rapidement.

Cadre et détails

Nous parlons de la marque, de l 'adresse, du choix du personnel, de la sélection des marchés cibles, de la conclusion de contrats, de la préparation de l' ouverture, de la promotion de l 'entreprise, des services systémiques, de la présentation des marchandises, de la fixation des prix, des techniques de Service, des archives de la clientèle, de la gestion des comptes, de la phase de fonctionnement, des relations publiques avec les concurrents, l' un après l 'autre,

Gestion de la marque.Histoire de l 'entreprise, culture, série de produits, espace de prix, taux de réduction, conditions de coopération, matériel d' appui, de formation et d 'autres éléments.En règle générale, les sociétés d 'excellence peuvent avoir des directives différentes à tous les stades de l' exploitation du magasin, par exemple pendant la phase préparatoire de la communication conceptuelle, le choix du site, la formation du personnel, l 'appui à la promotion de l' ouverture, les visites de magasin, etc.Si l 'économat commence à peine 3 à 6 mois avec un personnel spécialisé dans la formation de "baby - sitter" et la détection, l' analyse et la résolution régulières des résultats et des défauts, la probabilité d 'une marque d' entreprise dans le secteur de l 'éclairage augmentera encore.

Il est particulièrement rappelé aux hauts responsables qu 'ils doivent être réalistes, auditifs, souvent sur le marché pour se familiariser avec le fonctionnement des différents points de la marque et pour trouver des boutiques proches du niveau de l' exploitation et de regarder attentivement pour savoir si les investissements et les rendements futurs de leurs magasins sont à la hauteur des attentes.

Le choix de l 'adresse est essentiel.La détermination de la superficie, le bon fonctionnement de l 'habillement des femmes et d' autres entreprises voisines, la bonne circulation devant les portes et la présence permanente du Gouvernement dans la région sont des conditions préalables au choix du site.Si l 'entreprise choisit le mauvais secteur, il est nécessaire de développer les clients de retour pour maintenir l' activité commerciale, les premiers jours de l 'ouverture avec un rendement disproportionné, ce qui signifie que la capacité psychologique de l' entreprise à ses employés sur les ressources financières, les ventes, les bénéfices, etc.

Il ne faut pas sous - estimer cette affaire.D 'après mes années d' expérience professionnelle, les vendeurs de vêtements sont de préférence de moyenne image, honnête, de niveau secondaire, faible, avec des enfants.Comme ces vendeurs ont tendance à être sérieux, l 'expérience du mariage les rend plus profonds et plus faciles d' accès à l 'habillement.

Choix du marché cible.Les affaires d 'habillement ne rapportent pas tout le monde.Les entreprises doivent consacrer du temps à plein temps, aller dans les lieux de rassemblement indépendants des femmes, tels que les magasins de vêtements, les bains de femmes, les magasins de maquillage, les salons de beauté pour conna?tre leurs go?ts de couleur, de style, de prix, de cibler l 'achat, vous devez être très utile pour votre entreprise.à ce moment - là, vous verrez que les femmes agées de 25 à 40 ans sont les plus consommatrices et que le confort, la qualité, la mode, l 'innovation sont leur quête.

V. PRéPARATIFS.C 'est dur, on va enfin ouvrir.à ce moment - là, on vérifie d 'abord les formalités exigées par les services gouvernementaux tels que les licences d' exploitation, les registres d 'imp?ts, les vestiaires, les entrep?ts, les comptes, les petits billets de vente, les fournitures promotionnelles, les tableaux, les POP, les cartes de visite, les signatures, les stylos, les calculateurs, les papiers bleus, l' air frais, la musique de détente, le cuir, les sacs d 'emballage, les fichiers des clients, etc.Il faut que ce maillon soit vérifié par des professionnels, puis tester l 'accueil, les consommateurs dans le monde des affaires sont invités à faire quelques suggestions, et enfin, visitez les employés et les patrons de votre magasin voisin afin de s' entraider après l' ouverture.L 'ouverture officielle est ainsi assurée.

Mise en ?uvre de la promotion des entreprises.Pour former le plus important groupe de clients, il est préférable d 'acheter des cadeaux, des prix spéciaux, l' intégration, des remises, etc.N 'oubliez pas qu' il est important de préciser le temps de promotion, les articles promotionnels, le personnel de promotion, les politiques de promotion, ne pas brouiller l 'activité de l' entreprise, c 'est la première impression que l' entreprise donne aux consommateurs dans ce monde d 'affaires!

Système de fonctionnement du marché des services.Les meilleurs employés de première ligne connaissent le fonctionnement des services de conseil, ils ne vendent pas leurs produits à leurs clients, mais sont en position de les aider à choisir leurs produits.

Dans le processus de service, une bonne employée peut permettre aux clients de sentir sa sincérité à l 'égard des clients, la patience dans le Conseil des clients, qu' il soit ou non conclu, les clients sortant du magasin se sent bien.Good Employees to Promote Products in place, handicaps, service details complete to the customer needs, Integrated Service effect, Customer purchase First buy Is Self - pride, but the product.

Description des produits chimiques et biologiques.Les exigences de présentation des vêtements sont détaillées, allant de la présentation des vêtements individuels à la présentation des besoins des consommateurs en termes de vêtements réels, à l 'adoption de la présentation des différences par saison, par zone, par série, par prix, par catégorie, par fête, etc.

Fixation des prix.Il y a deux points à prendre en compte dans cette section: 1. Les marques ont - elles un prix uniforme et toutes les boutiques sont - elles bien respectées?Si tel n 'est pas le cas, il faut tenir compte de la commande de produits de vêtements et d' autres magasins de la ville à l 'écart de la série, la couleur, la taille.Il ne devrait pas y avoir de différences importantes entre les prix des produits et les prix per?us dans les enquêtes sur les marchés spécialisés des entreprises.Il s' agit de la rentabilité et du développement des magasins, s' il vous pla?t confirmez cela.

X. Les techniques de vente ne cessent de s' améliorer.Un service de qualité est le meilleur moyen de gagner le coeur des clients, par le biais d 'une formation visuelle, auditive, orale, mobile, tactile pour améliorer les performances.

Regarder, c 'est regarder l' Expression faciale de la clientèle pour voir si elle est excitée, heureuse, paisible ou en colère, dé?ue, dé?ue...Son niveau social, son positionnement de la consommation sont déterminés par l 'observation de la tenue, de l' état et de la vitalité de la clientèle.

écoutez, jugez son état d 'esprit, son caractère, son niveau d' instruction, son lieu d 'origine, etc. En écoutant la voix, la vitesse, le ton, l' instruction de la clientèle.

Il a dit que sa propre langue de service par le biais de la lecture audio vérifie à plusieurs reprises si les normes sont conformes aux besoins psychologiques des clients; les clients dans le processus d 'achat de produits différents, tels que la fa?ade, la qualité, la demande de nom, l' exhaustivité, la demande de prix, la recherche d 'un bon rapport co?t - efficacité, et ainsi de suite, la demande de localisation de la demande qui nous a été transmise est rapidement jugée.

Dans le processus de service, les yeux, les membres, le torse peuvent produire des mouvements différents, l 'expression physique peut refléter la reconnaissance et le refus du client pour le produit, le service, l' achat et le refus.Notre langage physique respectif a - t - il une réponse appropriée?

Toucher, l 'harmonie de l' espace, la température, l 'air, la couleur, le son, la chirurgie, etc.

Il est clair que ces techniques ne peuvent pas être mises au point du jour au lendemain, mais une fois que les clients ont terminé leur service, ils se rappellent que l 'utilisation de ces techniques est bonne et mauvaise et contribue grandement à l' amélioration des performances.

Xi, la production, la gestion et la maintenance des archives des clients.Il y a deux proportions dans le fonctionnement des entreprises, la première étant de 1: 25: 8: 1 à 3, ce qui signifie que lorsqu 'une clientèle est très satisfaite de nos services, elle transmet cette sensation à 25 personnes voisines, dont 8 suscitent l' envie d 'acheter et entre 1 et 3 viennent les acheter.Ces données nous indiquent que la qualité de la clientèle après l 'achat est très importante et que l' enregistrement minutieux des dossiers des clients et des visites sérieuses à chaque client sont des moyens peu co?teux et rentables d 'améliorer la performance.Le deuxième chiffre est 1 / 250, qui nous dit que si nous ralentissons sérieusement un client, elle transmettra cette mauvaise humeur à 250 personnes autour de nous.Les dossiers des clients et les visites guidées permettent d 'éviter de tels accidents.

Ralentir la clientèle est un acte suicidaire, utiliser le système d 'archivage de la clientèle pour réguler le service signifie que vous aurez beaucoup de ressources financières.

XII, la gestion du classement des comptes, la recherche d 'un seul produit efficace.Des comptes clairs peuvent nous aider à déterminer la best - seller des vêtements, des modèles, des modèles, et ainsi de cibler l 'importation et le retour des marchandises.Chaque vendeur a besoin d 'un modèle pour nettoyer les marchandises en attente: Pourquoi ce paragraphe ne peut - il pas être vendu? Où est - ce qu' il ne peut pas être vendu? Qui ne peut pas le vendre? C 'est la raison de la vente? La couleur, le prix, la raison du service? La demande du client? La cause de la saison? La raison du point de vente?

Par le biais de discussions avec les fabricants, les collègues de groupe, de l 'ajustement de présentation, l' essai de perception, le renforcement des services, les ventes en association et d 'autres types de règlement de la marque et de modèles.

Ces travaux de base signifient que vous allez accélérer le développement de votre entreprise.

13, la période d 'importation, à long terme, la maturité, la récession de réglage du processus de fonctionnement.

Ma proposition la plus importante est la suivante pour votre propre projet de développement durable du magasin, l 'expérience de l' auteur.

La période d 'importation est généralement de 3 à 6 mois.Pendant cette période, il faut que les vendeurs de chaque produit, le prix, le niveau acceptable de la clientèle, chaque plan de promotion de bonne conduite, afin de s' adapter à l 'ambiance de 3 kilomètres autour du cercle d' affaires, de comprendre les besoins de la clientèle, pour l 'importation et le service attentif.

Cette phase, axée sur le développement et la maintenance des clients, doit être axée sur l 'équilibre des recettes et des dépenses et ne pas trop prendre en compte les dépenses des exercices antérieurs.

Il faut souvent entre 6 et 12 mois pour que le magasin devienne une phase à long terme.à ce moment - là, nous avons besoin de conserver les données sur les ventes, les fichiers des clients, analyser les besoins des clients pour la série, la couleur et le prix, recommander les produits aux clients et maintenir une bonne communication avec les consommateurs, afin de bien gérer les ressources du monde des affaires pour répondre aux besoins de la clientèle.à ce stade, les recettes et les dépenses devraient être équilibrées.

Dans 12 à 24 mois, le magasin va entrer dans la maturité, c 'est aussi la période la plus profitable.à ce moment - là, l 'entreprise devrait veiller à coordonner les relations entre les parties, à fournir des incitations raisonnables au personnel, à fournir des services aux clients, à bien gérer le magasin jour après jour, conformément aux festivals de lancement d' un grand nombre d 'activités promotionnelles.

Phase de récession.Il s' agit là d 'une réalité incontournable qui ne peut pas changer lorsque son magasin est presque parfait, car il y a des facteurs irrésistibles qui doivent changer de place, tels que l' expropriation gouvernementale, le vieillissement du cercle des affaires, la circulation routière, etc.

Traitement des relations publiques avec les concurrents.On voit souvent que les concurrents bavardent entre eux, mais les meilleurs commer?ants ne dénigrent jamais leurs homologues.Le jour de l 'ouverture du magasin, c' est le moment où vous vous joignez à cette ambiance concurrentielle, ce sera inévitablement l 'exclusion par les pairs.Ne vous mêlez pas à la compétition des prix et des bavardages, car il s' agit d 'une méthode qui ? Tue 10 000 personnes, perd 3 000 ?.

Garder toujours le bon comportement.Il y a une histoire.Un homme achète cinq crêpes et mange le cinquième.Le regret dit: "Si je le savais, je n 'en achèterais qu' un cinquième."En fait, tout le monde sait que le cinquième n 'aurait pas fonctionné sans les quatre premiers gateaux.Après avoir regardé la proposition ci - dessus, je suis s?r que vous ne regretterez pas "manger les quatre premiers gateaux" et que vous commencerez par le travail le plus élémentaire, car "le plus élémentaire est le plus difficile, le plus important".

La description ci - dessus est simplifiée et simplifiée, résumé en deux phrases d 'exploitation - "peu importe si vous achetez ou non, s' il vous pla?t essayez"."Nous n 'exploitons pas de vêtements, nous exploitons l' amour!" si ces deux phrases se retrouvent dans l 'activité de l' entreprise, la croissance de l 'entreprise, l' amélioration de la marque est à portée de main.

Si le furet du chien continue, écris des prévisions de perception et de tendance.

Pendant des années, l 'auteur se rend sur place, enseigne l' industrie de l 'habillement, se rend compte si une marque marque peut être sculptée dans l' esprit des clients, à partir de l 'achat, l' utilisation, l 'abandon de produits pendant trois instants.

Une bonne marque féminine, avec ces trois caractéristiques:

Le vêtement se fait sentir, acheter le moment, payer sans retard;

Le vêtement a l 'esprit, l' usage de ce moment, la possession de l 'esprit;

Les vêtements finissent, abandonne le moment et achète - les de temps en temps.

Les meilleurs exemples de produits cosmétiques ont été donnés aux femmes dans l 'industrie du vêtement pour de bonnes le?ons:

La marque a a l 'habitude d' expérimenter les consommateurs, par l 'intermédiaire des conseillers à la vente, en leur montrant un visage émouvant et en formant une impression de l' esprit des consommateurs, afin d 'acheter.B Les marques ont l 'habitude d' apprendre aux consommateurs à utiliser les compétences cosmétiques, à se faire leur propre image du miroir, afin que les consommateurs se connectent pour conclure des accords.

à court terme, la marque a plus que la marque B, prospère.La concurrence à long terme, la qualité et la quantité de la part de marché de la marque a sont bien inférieures à la marque B, car la marque a décrit son visage émouvant, bien que le client ait "l 'expérience", mais ne le fait pas lui - même, il est facile d' abandonner les produits cosmétiques.

"Experience" des services, mais "comprendre" le plus fait accompli, nous analysons les raisons, a marque de s' intéresseraux clients "acheter" mail, b marque de s' intéresseraux clients "acheter" processus, acheter "quelques minutes, de sorte que" utiliser "toute la vie, a marque d 'achat pour les consommateurs, l' attention du processus, ne peut que déclencher la cha?ne de l 'accord des consommateurs, la marque b serrserrserrserrserrserrserrure de l' ensemble des consommateurs peuvent être utilisés pour les produits de la main - d 'expérience, le résultat final de la marque a ne peut que" argent, de transformation, de l' argent, de l 'argent, de la fatigu, de la main - d' usure de travail.Mais la marque peut "changer de nom, de profit, de nom, de vie.

Croire à l 'avenir de l' industrie de l 'habillement tendance, est "l' expérience de marketing" à la fin, "l 'expérience de marché" à l' époque de l 'entrée!