Comment Convaincre Les Clients D 'Accepter Votre Offre?

Dans le cadre des négociations avec d 'autres, il y a beaucoup de connaissances sur la manière de convaincre vos clients d' accepter vos conseils ou vos conseils.

En particulier dans les négociations sur les prix.

On trouvera ci - après quelques exemples de techniques et de stratégies:

Au cours des négociations, on s' est efforcé d 'énumérer les principaux avantages d' un certain nombre de produits et d 'indiquer certaines caractéristiques légèrement supérieures à celles de leurs homologues, en évitant de parler de fonctions populaires.

Le moment venu, il est possible de comparer les produits à un prix inférieur à celui de votre offre à 1) l 'utilisation par le client (bien entendu, vous devez bien conna?tre vos clients et ceux de votre adversaire - savoir les uns des autres) 2) en énumérant les réactions de nos clients et de nos concurrents Pour obtenir le même projet tout en exposant les produits et les prix (ce qui, bien entendu, est dans notre intérêt).

énumérer les appréciations hautement professionnelles de nos produits par des experts, des universitaires ou des personnalités de renom lors de leur participation à diverses conférences ou expositions.

énumérer les certificats honorifiques ou les trophées obtenus par certaines entreprises.

Un exercice de négociation téléphonique est en cours.

Est - ce une société?

Je cherche M. B.

B: Oh - - - Bonjour!

Excusez - moi?

A: Je voudrais vous consulter sur le prix de votre logiciel, nous voulons un précédent logiciel d 'essai.

Notre offre est de 98 800 dollars.

Si cher?

Tu te trompes?

Nous ne sommes pas des entreprises connues.

Attention, c 'est très fier.

B: notre offre est fondée sur un certain nombre de conditions: 1 la qualité de nos produits, nous avons mis au point ce logiciel pendant cinq ans, nous avons travaillé avec plusieurs unités d 'utilisateurs dans tout le pays.

Les observations et recommandations nationales ont été regroupées et intégrées dans nos logiciels.

Notre logiciel est donc universel, pratique, la stabilité est garantie.

En outre, notre logiciel d 'essai peut produire un record d' essai, ce qui est notre premier exemple parmi nos homologues nationaux, et c 'est ce que nous n' avons pas cru.

Je vous en prie.

C 'est trop cher!

On ne vend que 50.000 yuan à Chengdu.

S' il y a un marché de bonne foi, il y a encore moins cher.

B: Chef de la section A, vous parlez du logiciel de Chengdu, je vous donne une liste des avantages et des inconvénients de notre logiciel et de celui de Chengdu: Nous parlons d 'abord de Chengdu, leurs logiciels fonctionnalisés sont complets, il ya des tests, des examens médicaux, la gestion, la facturation, la recherche de direction, etc., mais leur objectif est de faire des logiciels tout à fait.

Notre objectif est de faire en sorte que le logiciel soit à la fois large et profond, dans le cas de l 'essai de ce module, leur logiciel exige l' enregistrement d 'un grand nombre de données et de calculs manuels, il ne réalise qu' une fonction d 'impression, et nous n' avons besoin que d 'un petit nombre de données brutes, les calculs et les tests sont entièrement réalisés par ordinateur.

Ceci est à la fois pratique et rapide, en outre, notre logiciel a également des fonctions de direction et de gestion.

Nos logiciels sont également en cours d 'amélioration pour ce qui est des instruments et des documents.

Mise à niveau.

Non, c 'est trop cher.

Attitude toujours forte

B: Vous voyez le chef de la section A, nous achetons des logiciels non seulement pour les fonctions du logiciel, mais surtout pour le service après - vente du logiciel, en tant que logiciel de génie, il a beaucoup de differences avec le logiciel universel.

Son service après - vente est donc très important.

Nous vous promettons que pendant la durée du contrat nous mettrons à jour gratuitement les logiciels, la formation gratuite, l 'installation gratuite, la mise à l' essai, etc.

En outre, le chef de la Section a a des clients comme vous qui disent que nos logiciels sont plus chers, mais ils ne se plaignent plus depuis qu 'ils sont entrés dans nos logiciels parce qu' ils ont satisfait à leurs exigences, voire dépassé leurs attentes.

Pourquoi?

Parce que notre objectif est d 'utiliser des produits de qualité et des services après - vente de haute qualité pour équilibrer les écarts entre la valeur de la clientèle et les prix des produits, afin de donner à nos clients le sentiment que la valeur produite par nos produits est comparable aux prix payés pour obtenir ces produits.

Nos clients reflètent que l 'application de nos logiciels pour eux par l' intermédiaire du laboratoire de reconnaissance a également été très utile.

A: Oui!

Vous pourriez faire moins cher?

Attention: l 'attitude s' est quelque peu apaisée.

B: Chef de la section A.

Vous voyez, notre qualité de logiciel est ici en deux temps, notre logiciel est vraiment bon (je ne bluffe pas)

Le 21 octobre, nous avons participé à la première Foire de la santé de Shanghai, qui a réuni de nombreux collègues, experts, universitaires.

L 'un d' eux, expert en essais, est très compétent en matière d 'essais, d' ordinateurs et de logiciels.

C 'est l' avis des experts sur notre logiciel.

Nous avons également remporté beaucoup de prix dans diverses expositions.

L 'inspection de la qualité des prix d' or, d 'essai OA gestion des prix, et d' autres prix.

Ah oui!

Votre logiciel semble avoir un certain avantage.

Alors, venez voir un ingénieur et nous allons entrer dans votre système.

Attention, il a fait un compromis.

Ainsi, après ces cycles de négociations et d 'arrangements stratégiques, nos prix élevés ont été acceptés par nos clients et nos objectifs ont été atteints.