à l 'échelle mondiale, l' industrie des expositions a plus de 100 ans d 'histoire, est le moteur du développement économique de l' industrie de la maturité.Mais la Chine ne fait que commencer et se développe rapidement.Parce qu 'elle couvre une vaste gamme de domaines, elle peut stimuler le développement des services, des transports, du tourisme, de la restauration, etc.
Les fonctions d 'exposition, de commerce, de conseil en matière d' information, de financement des investissements, de services aux entreprises, etc., sont de plus en plus importantes dans la coopération économique, l 'échange de technologie, la communication de l' information, etc.La foire commerciale est une autre forme particulière d 'échange économique.Outre le r?le stéréo - publicitaire, c 'est aussi le moyen le plus efficace d' entrer en contact avec les clients à faible co?t.Les foires commerciales sont meilleures que les magazines professionnels, le courrier direct, la vente directe des vendeurs, le marketing téléphonique, les relations publiques, les journaux et autres moyens, la première place, avec un taux d 'utilisation de 9 à 1%.D 'après des études, les exposants et les clients ont eu des échanges directs, ce qui représente une économie de 5 à 6% par rapport aux ventes directes.L'exposition a accéléré l'ensemble du processus de vente, réduisant de 40% le taux de visites.
Fonction de communication en profondeur
Un bon de commande est en fait une réunion annuelle de l 'industrie, où les milieux économiques se réunissent régulièrement pour examiner l' évolution de l 'industrie, étudier les possibilités, les lieux et les plates - formes de développement de l' industrie.Par l'intermédiaire de ces foires, tous les maillons de la cha?ne, depuis les associations professionnelles jusqu'à la cha?ne industrielle, sont rassemblés dans le même espace et dans le même temps. En participant à ces foires, les gens connaissent la réalité ou les tendances potentielles de l'industrie et le r?le fondamental de l'offre et de la Demande par le biais d'échanges directs de marchandises, d'informations, de capitaux et de technologies.Ainsi, l 'industrie des expositions est connue sous le nom de "la direction du développement industriel.Pour guider le développement de l 'industrie, élargir l' espace de développement de l 'industrie, offrir des débouchés axés sur le marché et promouvoir la pleine circulation des facteurs a un r?le non négligeable.Il est donc important de mettre en valeur les ressources du marché pour le développement des entreprises.
à l'ère de l'information, aucun secteur ne peut prendre les bonnes décisions sans avoir accès à l'information et il est nécessaire de conna?tre la dynamique de l'activité des pairs et des concurrents.La libre circulation de l'information a non seulement aggravé la concurrence, mais a également accentué la polarisation, car la compréhension mutuelle n'est pas censée être imitée les uns par les autres, mais vise à découvrir des marchés spécifiques qui ne sont pas encore occupés par d'autres, en vue de développer de nouveaux domaines.En particulier, les gens de l 'industrie ont besoin d' un endroit où parler de leurs propres problèmes dans l 'industrie, où ils peuvent contester leurs points de vue, tirer de nouvelles connaissances, nouer des partenariats, trouver de nouvelles possibilités d' affaires, et c 'est là qu' ils ont besoin d 'une commande industrielle.
Fonction d 'orientation des politiques
Les commandes occupent une place stratégique non négligeable dans l'économie nationale et peuvent être vues à partir de ses deux composantes essentielles - conférences, expositions.
Les commandes peuvent refléter l'orientation politique, l'orientation des valeurs et l'orientation émotionnelle des organisateurs, des participants, par le biais de diverses formes de communication telles que la forme, la taille, le thème, les slogans, les rapports, les déclarations, etc. de la Conférence elle - même, et de nombreuses activités éducatives peuvent être directement mises en ?uvre par le biais de la Conférence, telles que les cérémonies de reconnaissance, les festivals, les rapports, les réceptions, etc.
Du point de vue de l 'exposition, le musée est reconnu comme une "classe vivante" et une "Encyclopédie de la vie".Les gens d 'aujourd' hui parlent beaucoup moins qu 'ils ne le voient, car ce que l' on voit de ses propres yeux est plus fiable et plus efficace que ce que l 'on entend par les oreilles, qu' il s' agisse d 'images d' art ou de connaissances scientifiques, et qu 'il est plus crédible et plus efficace.
Regarde la commande.
Aujourd 'hui, les commandes sont nombreuses et irrégulières, le nombre et la qualité des spectateurs professionnels (acheteurs, commer?ants) sont des éléments clefs de l' évaluation du niveau d 'une commande et sont au Centre des efforts de marketing des exposants.La plupart des commandes sont des entreprises comme des exposants, des acheteurs professionnels comme des spectateurs.Il s'agit d'un processus de communication directe entre les acheteurs et les vendeurs face à face, qui consiste à regrouper à la fois les producteurs et les acheteurs les plus importants d'une branche d'activité, en un même moment et en un même lieu.Cette possibilité est difficile à trouver dans d 'autres contextes et on peut donc dire que la commande sera une publicité stéréotypée offrant aux exposants la possibilité de présenter pleinement leurs produits et aux clients une meilleure compréhension des services produits.Ainsi, plus l 'économie de marché est développée, plus la demande de transactions est forte, plus on espère participer à des expositions et à des expositions, plus le marché des commandes est développé.
Par l 'intermédiaire de cette plate - forme d' échange d 'informations, les exposants présentent et commercialisent pleinement leurs produits, consolident les anciens clients, créent de nouveaux clients, les processus complexes d' intermédiation dans la cha?ne de distribution sont remplacés en totalité ou en grande partie par une simple commande, et les flux de marchandises se sont considérablement accélérés.De nombreuses entreprises utilisent cette filière pour expérimenter de nouveaux produits auprès de leurs clients à la maison et à l 'étranger et pour lancer de nouvelles marques, tout en maintenant des contacts avec des acheteurs dans le monde entier pour savoir qui est le véritable client et saisir les tendances du développement de l' industrie, en vue d 'atteindre l' objectif ultime de la commercialisation des produits et de l 'occupation des marchés.
Brand Promotion and Training Function
à l'ère de l'économie du savoir, l'attention devient de plus en plus rare et constitue un atout immatériel et un capital précieux pour une société de l'information.La concurrence entre entreprises pour des produits ou des services se transforme en concurrence pour les yeux et l'attention.Par conséquent, les exposants apprécient beaucoup l 'occasion de participer à l' exposition, afin de promouvoir leur image de marque, ils s' efforcent de restaurer leur image lors de la commande.à cette fin, les fabricants d 'exposition n' hésitent pas à se distinguer, voire à se vanter.Tout cela, parce que les fabricants ont eu l 'occasion de commander l' image de marque de la fonction de promotion.
La formation à la commande est très importante, du point de vue de l 'agent, comment la marque est liée à lui, comment l' état d 'esprit doit être ajusté, en tant que fin de la science de la pratique, comment la commande est plus précise, comment l' acheteur, comment améliorer la performance d 'un magasin, ce sont des sujets qui intéressent le distributeur et qui doivent être adaptés à ses préoccupations.
L 'un des principes importants de la formation est de savoir ce qu' il y a de mieux à faire, et le contenu principal est le même que le thème de la commande, car les deux sont axés sur ce qui manque.Par conséquent, la définition des thèmes de formation exige des recherches qui permettent de déterminer ce que les distributeurs veulent entendre et ce qu'ils veulent entendre.Le thème principal est défini autour des objectifs, des thèmes, des besoins des participants, des besoins autour de la demande.
En plus de ces points, les villes organisent une série d'activités de sensibilisation, d'organisation et de coopération dans de nombreux domaines, ce qui crée un ? cercle économique concentrique ? centré sur les activités de la Conférence, avec des avantages économiques directs considérables, comparables à ceux de la semaine d'or du tourisme, qui est un important moteur du développement des industries concernées.Ainsi, dans les villes européennes très développées de l 'industrie des commandes, on dit que les commandes sont du pain de ville.En Chine, quand arrivera - t - il à la même taille en Europe?
