Le But De La Vente Est Plus Important Que Le But.

Dans la mesure où le personnel chargé de la vente sait que la vente doit fixer des objectifs.Quels objectifs annuels, trimestriels, mensuels, hebdomadaires, quotidiens, etc.Sinon, il n 'y aura pas de puissance, pas de direction.Pas de passion.En tant que vendeur, en fait, l 'objectif de la vente est plus important que l' objectif visé.Les objectifs ne peuvent être atteints que si l 'on a raison et si l' on se trompe, l 'objectif ne peut pas être atteint.C 'est pourquoi les vendeurs doivent garder à l' esprit l 'objet de la vente et non pas seulement son objectif.

Quelle est la différence entre les buts et les objectifs?En fait, pourquoi est - ce plus important que de faire quelque chose?Si l 'objectif est le point de départ, alors l' objectif est le point d 'arrivée.Si nous ne savons pas pourquoi nous vendons, alors nous ne savons pas comment faire.Si nous faisons des ventes mal intentionnées, alors nos idées et nos méthodes sont erronées.Certains vendent pour eux - mêmes, d 'autres pour leur famille, d' autres pour la société, d 'autres pour leurs clients.Comme le point de départ des vendeurs est différent, la performance des vendeurs est la même.Bien que nous comprenions qu 'un vendeur, s' il réussit, il est bon pour lui - même, pour la société, pour la famille, pour les clients.Toutefois, s' ils ne suivent pas l 'ordre dans lequel ils travaillent, les résultats ne peuvent pas être obtenus.

Un bon vendeur, il a d? vendre pour aider les clients à résoudre leurs problèmes et pas seulement pour gagner de l 'argent.C 'est très noble.Peut - être trop de vendeurs ne croient - ils pas à ces conneries.Quelqu 'un qui vend n' est - ce pas pour son sac?La plupart des gens ne sont donc pas très performants.Parce qu 'ils se soucient trop de leurs sacs à main, sans se soucier des besoins des autres, les produits ne sont souvent pas vendus.En fait, chaque vendeur doit comprendre que les clients n 'ont pas besoin de produits, ils n' ont qu 'à résoudre les problèmes.Si un vendeur, vous ne vendez pas pour vendre des produits, mais pour résoudre les problèmes des clients, je suis s?r que beaucoup de clients vous accueilleront.Parce que le client doit aimer celui qui l 'aide à résoudre le problème, et détester ceux qui lui poussent la vente de produits.Par conséquent, les bons vendeurs sont les conseillers financiers des clients, les conseillers en santé, les conseillers en vie, les conseillers en apprentissage, ils aident les clients à résoudre les problèmes et non pas à vendre des produits.Le produit n 'est qu' un outil utilisé pour résoudre le problème.

Donc, un vendeur, vos pensées détermineront votre propre issue.Faire les ventes toujours garder à l 'esprit un point important, c' est de se mettre en place pour les clients.Ne pense pas à vendre aux clients, mais à ce que tu peux faire pour lui.Vous ne pensez pas à atteindre vos objectifs, mais à résoudre les problèmes des clients.Quand vous pouvez aider les clients à réaliser leurs rêves, vous pouvez naturellement penser à réussir.Un bon vendeur doit apprendre à communiquer.Si vous voulez dire ce que le client veut dire, le client veut dire ce que vous voulez dire, c 'est seulement ainsi que souvent, la probabilité d' une transaction est beaucoup plus élevée.Parce que vous êtes dans l 'intérêt du client, donc le client est dans votre intérêt.

Si un client vous refuse, ce n 'est que deux points.Premièrement, je ne crois pas qu 'il y ait un problème.Deuxièmement, je ne crois pas que votre produit puisse m 'aider à résoudre le problème.Le travail des vendeurs consiste à communiquer avec les clients sur ces deux points.Ce n 'est que si le client accepte votre avis qu' il acceptera votre produit.Ne nous renversons pas.Forced MarketingSouvenez - vous: les clients n 'aiment pas vendre, ils aiment acheter.Parce que le Conseiller de vente est de vendre les produits que les clients veulent acheter, le type de vendeur est de vendre les produits qu 'ils veulent vendre.Les vendeurs de type consultant sont donc les bienvenus parce qu 'ils aident les clients à résoudre les problèmes, les vendeurs de type dénonciateur sont répugnants parce qu' ils veulent simplement vendre leurs produits.Le premier est axé sur le client, aide le client à fournir des produits ou des services de valeur, le second est centré sur l 'individu, ne pense qu' à ses propres revenus après la vente de produits.En raison de la différence d 'état d' esprit entre les deux, le départ est différent, de sorte que la performance des ventes est différente.

Pourquoi la plupart des vendeurs ne sont pas populaires et ne sont pas respectés, parce qu 'ils ne veulent que payer leurs clients et leurs richesses dans leurs poches, les clients se cachent dès qu' ils voient de tels vendeurs.Si nous changeons de fa?on de penser et de comportement avec les clients, non pas pour payer les sacs à main des clients, mais pour faire en sorte que les clients gagnent plus d 'argent et dépensent moins, je suis s?r que vous allez partout est très populaire des vendeurs.C 'est la différence entre les bons et les mauvais résultats des vendeurs.

La clef du succès est l 'altruisme et non l' égo?sme.Aider les autres, c 'est se faire soi - même.En tant que vendeur, quel que soit votre objectif ambitieux, l 'idéal, souvenez - vous que votre objectif de vente est plus important que l' objectif.Votre motivation est la bonne fa?on de faire.Les objectifs ne peuvent être atteints.Sinon, il n 'y aura pas de succès.